翔豐華（300890）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

1、主要業(yè)務和產(chǎn)品

公司主要從事鋰電池負極材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，自成立之初就始終堅持以客戶為中心，以市場為導向，通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新，為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務，是國內(nèi)先進的鋰電池負極材料供應商。公司現(xiàn)產(chǎn)品主要是石墨負極材料，產(chǎn)品廣泛應用于包括動力（電動交通工具，如新能源汽車、電動自行車等）、3C消費電子和工業(yè)儲能等鋰電池領域。

在發(fā)展戰(zhàn)略上，公司未來將緊緊圍繞以做強做大新型碳材料產(chǎn)業(yè)為使命，努力將公司打造成為一流的以碳為基礎元素、集研發(fā)與生產(chǎn)為一體的新型碳材料制造商。目前，公司已涉及硅碳負極、B型-二氧化鈦、石墨烯等新型碳材料領域，并具備了產(chǎn)業(yè)化基本條件。

2、主要經(jīng)營模式

自公司成立以來，公司一直從事鋰電池負極材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，采取以銷定產(chǎn)、直銷為主的經(jīng)營方式，通過出售石墨負極材料取得收入、獲得利潤，經(jīng)營模式成熟、穩(wěn)定。

（1）研發(fā)模式

公司設有研發(fā)中心和研發(fā)部、技術部，其中，研發(fā)中心分為粉體工程中心、粉體理化性能檢測中心、粉體電性能檢測中心和材料表征中心；研發(fā)部分為研發(fā)一組（開發(fā)石墨類鋰電池負極材料）、研發(fā)二組（開發(fā)非石墨類鋰電池負極材料）和研發(fā)三組（開發(fā)其它新型碳材料）；技術部分為產(chǎn)品組和工藝組。公司擁有一支高素質(zhì)的工程、技術和研發(fā)團隊，從事鋰離子電池負極材料及新型碳材料的前沿技術跟蹤，負責對新產(chǎn)品、新工藝路線進行測試、論證和試驗，以及為最新研制的產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，進行小試和中試樣品的制備等。

（2）采購模式

公司主要原材料為各種規(guī)格初級石墨、焦類原料等，輔助材料為瀝青、炭黑或者其他高分子聚合物，所需能源動力主要為電力。

公司主要采取“以產(chǎn)定采”的采購模式，每個月采購部門根據(jù)生產(chǎn)部門下達的采購計劃執(zhí)行采購需求。生產(chǎn)所需的原材料全部由采購部門通過對列入公司《合格供應商名單》的廠家進行充分比價后擇優(yōu)采購。新供應商的開發(fā)均需經(jīng)過技術、品質(zhì)、采購、生產(chǎn)等相關部門的資格審查，通過評審的才能進入《合格供應商名單》。每個年度，翔豐華從產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)品價格、售后服務等多方面的表現(xiàn)對合格供應商進行持續(xù)考核評分和分類，并在后續(xù)合作中對不同類別的供應商進行區(qū)別對待。

公司人造石墨生產(chǎn)的石墨化工序部分通過委外加工方式完成。通過多年合作，公司形成了較為穩(wěn)定的石墨化合作單位，公司每年根據(jù)合格供應商管理制度對每個合作者的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格等重要條款進行評審確定優(yōu)先合作對象。在委外加工生產(chǎn)過程中，公司派專門人員全程跟蹤，進行嚴格質(zhì)量檢測，以確保質(zhì)量達標。

（3）生產(chǎn)模式

公司采用“訂單式生產(chǎn)為主，輔以計劃生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)部門根據(jù)客戶訂單和銷售部門預測的銷售計劃，結(jié)合成品實際庫存、上月出貨量以及車間生產(chǎn)能力等情況制定下月的生產(chǎn)計劃。在當期實際操作時，生產(chǎn)部門根據(jù)具體訂單合理調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保準時發(fā)貨以滿足客戶需求。

（4）銷售模式

公司銷售采用直銷模式。具體流程為：銷售人員拜訪目標客戶，溝通了解其具體需求后，推介合適的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品測試，商務條件談判等，最終達成銷售。公司同時提供售前、售中、售后的技術支持與服務，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題。

公司銷售業(yè)務實行從開發(fā)、維護客戶到產(chǎn)品發(fā)貨控制、銷售回款、售后服務等全環(huán)節(jié)流程管理。根據(jù)市場情況變化、客戶自身原因等采取了不同的信用等級評定，針對信用等級較差的客戶，翔豐華會在發(fā)貨量、發(fā)貨時間予以適當控制，并嚴格催收貨款。

3、經(jīng)營成果概述

2022年上半年，受益于新能源汽車行業(yè)景氣度攀升，電池端需求增長，公司業(yè)務快速發(fā)展。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入94,219.04萬元，較上年同期增長146.72%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9,287.66萬元，較上年同期增長117.52%。

二、核心競爭力分析 1、技術與研發(fā)優(yōu)勢 經(jīng)過多年不懈努力，相對于同行業(yè)可比公司，在鋰電池負極材料領域，公司形成了較為完備的產(chǎn)品線，堅持人造石墨與天然石墨并重的技術路線，擁有了行業(yè)領先的核心技術。開發(fā)的高能量密度、低膨脹、長循環(huán)等特性的產(chǎn)品均獲得下游動力鋰電龍頭廠商的高度認可。公司自主研發(fā)、實施了鋰電池低溫低成本石墨負極材料的研究和產(chǎn)業(yè)化項目，是公司基于自身技術團隊的開拓性研究，針對動力電池及便攜電子領域亟待解決的低溫下高安全性、高循環(huán)壽命、高比容量負極材料的市場需求研究開發(fā)的一種新型負極材料解決方案。 為更好的滿足客戶需求，公司不斷加大對新技術、新產(chǎn)品和新工藝的研發(fā)投入。截至本報告期末，公司擁有授權實用新型專利8項、發(fā)明專利56項，另外還有2項發(fā)明專利申請了國際PCT，另有37項專利申請正在審核中（其中35項國內(nèi)發(fā)明、1項美國發(fā)明、1項韓國發(fā)明）。 另外，公司還與清華大學深圳研究生院、重慶大學等國內(nèi)石墨研究重點院校建立了長期的產(chǎn)學研合作關系，由公司提供資金、場地、設備支持，與各方共同致力于石墨材料領域技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)理論創(chuàng)新和實踐應用的有機結(jié)合。結(jié)合自身技術優(yōu)勢開發(fā)新一代廂式爐石墨化加工工藝，自建石墨化車間，以提升生產(chǎn)能力并降低制造成本。 2、核心團隊優(yōu)勢 公司主要管理團隊均具有豐富的鋰電池行業(yè)管理、研發(fā)經(jīng)驗，對行業(yè)市場趨勢、產(chǎn)品技術發(fā)展方向的把握有較高的敏感性和前瞻性。公司多名核心管理人員畢業(yè)于清華大學材料專業(yè)，專業(yè)研究石墨材料應用，具有多年鋰電池材料行業(yè)研究開發(fā)和業(yè)務管理經(jīng)驗，對鋰電池行業(yè)有著深刻的認知，先后獲得深圳市技術發(fā)明獎二等獎、廣東“特支計劃”科技創(chuàng)業(yè)領軍人才、福建省“百人計劃”創(chuàng)業(yè)團隊帶頭人。 公司十分注重人才的儲備和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，通過培養(yǎng)和引進，擁有一批資深技術專家和管理人才。目前，公司研發(fā)部人員結(jié)構(gòu)合理、隊伍扎實完備，包括技術工程師、研發(fā)工程師、測試工程師、項目工程師、設備工程師、電氣工程師等。核心人員擁有十余年的行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗，形成了以博士、碩士為核心的強大的技術團隊，并通過與行業(yè)內(nèi)知名專家、客戶合作的方式，開展新產(chǎn)品、新工藝的實驗研究和技術攻關創(chuàng)新工作，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的技術基礎，并在業(yè)內(nèi)形成了獨到的競爭優(yōu)勢。 3、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶優(yōu)勢 依托于對上游原材料供應的嚴格把關、領先的技術創(chuàng)新能力及嚴格的質(zhì)量管控體系，公司石墨負極材料產(chǎn)品質(zhì)量及性能一直處于行業(yè)領先水平。憑借性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定、種類豐富的產(chǎn)品和多年來不懈地努力經(jīng)營，公司已積累了一大批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源，包括LG新能源、比亞迪（002594）（002594）、國軒高科（002074）（002074）、多氟多（002407）（002407）等多家客戶，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源也為公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品、擴增產(chǎn)能提供了強大需求動力。 另外，公司積極拓展國際市場，目前公司正在積極接觸韓國SKI、日本松下等國際知名鋰電池企業(yè)，進一步打開日韓市場。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、原材料價格波動的風險 公司營業(yè)收入主要來自石墨負極材料銷售。產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料主要有初級石墨和石油焦、針狀焦等焦類原料，2021年以來焦類原料價格出現(xiàn)了一定幅度上漲，隨著下游行業(yè)景氣度的攀升，原料供應價格受市場供需關系影響，會呈現(xiàn)不同程度的波動。未來如果原材料價格短時間內(nèi)出現(xiàn)劇烈波動，而公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉(zhuǎn)移到下游或不能通過技術工藝創(chuàng)新抵消成本上漲的壓力，將會對公司盈利狀況產(chǎn)生不利影響。針對上述風險，公司將持續(xù)跟蹤監(jiān)控原材料的價格走勢，根據(jù)公司的需要選擇適當?shù)臅r機采購原料并合理備貨；公司將持續(xù)提升管理水平，提高公司的技術創(chuàng)新水平，從而提升原材料的利用效率；同時公司也在積極加強與供應商的戰(zhàn)略合作，規(guī)避原材料上升對利潤的影響。 2、外協(xié)加工風險 石墨負極材料產(chǎn)品生產(chǎn)過程中存在將石墨化、炭化等工序委外加工的情況。公司人造石墨負極材料生產(chǎn)過程中的石墨化工序部分委外加工，石墨化加工費占人造石墨產(chǎn)品成本的比重較高，雖然受托加工企業(yè)按照公司提供的工藝及技術參數(shù)進行加工，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，但石墨化加工費用高低對公司人造石墨產(chǎn)品的盈利能力產(chǎn)生了重要影響。目前，公司現(xiàn)有石墨化產(chǎn)能，仍不能滿足自身加工需求，因此短期內(nèi)公司石墨化的加工需求仍需要通過外協(xié)加工的方式解決，該工序?qū)ιa(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量控制具有較大影響。若未來行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)快速提升導致整個行業(yè)對石墨化外協(xié)加工需求增加，從而導致公司外協(xié)加工成本上升，將會對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。針對上述風險，福建翔豐華的石墨化自建項目，預計年內(nèi)達產(chǎn)，同時四川翔豐華的建設也在積極推進中；另外,通過公司多年與石墨化廠商的合作，公司已經(jīng)儲備了穩(wěn)定的石墨化供應商。 3、毛利率下降的風險 隨著新的行業(yè)競爭者進入本行業(yè)，市場競爭會越來越激烈，一方面下游客戶要求降價壓力將進一步加大，另一方面石油焦、針狀焦類等原料價格和初級石墨價格的階段性上漲，如果公司不能持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力，開發(fā)出更具競爭力、更有性價比的新產(chǎn)品，則公司存在毛利率下降的風險。針對上述風險，公司采取以下措施穩(wěn)定產(chǎn)品毛利率：（1）加大對信譽良好、利潤穩(wěn)定的客戶開拓力度，同時加大高附加值產(chǎn)品的銷售力度；（2）結(jié)合客戶需求，不斷開發(fā)高附加值新品；（3）科學制定采購策略，拓寬公司的原材料的國內(nèi)外采購渠道，不斷降低原材料采購成本；（4）持續(xù)改進產(chǎn)品技術工藝，發(fā)揮公司一體化加工優(yōu)勢降低產(chǎn)品制造成本。

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