春蘭股份（600854）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司因應(yīng)空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，全力優(yōu)先清理庫存商品。為此，公司多方面收集市場信息，抓住空調(diào)市場旺季來臨前需求恢復(fù)性增長的態(tài)勢，制定鼓勵(lì)客戶提貨的價(jià)格政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，保持公司產(chǎn)品與競爭品牌的價(jià)格競爭力，主要通過代理方式銷售空調(diào)產(chǎn)品，并與大客戶梳理其分銷渠道和線上銷售方案，較快消化公司庫存老能效產(chǎn)品，有效化解庫存產(chǎn)品在7月1日后不能上市銷售和由此帶來價(jià)值下降的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品開發(fā)方面，公司明確產(chǎn)品定位，優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高通用性，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包括變頻和定頻系列，全部達(dá)到空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)的要求，加大了客戶選擇的空間。但是由于空調(diào)產(chǎn)品能效等級(jí)的提高以及原材料價(jià)格上漲等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)成本增加，公司對(duì)產(chǎn)品銷售定價(jià)也同時(shí)調(diào)增，給產(chǎn)品的價(jià)格競爭帶來一定影響。公司穩(wěn)步運(yùn)行，多方面加強(qiáng)市場調(diào)研，分析市場動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)見性，按市場需求委托生產(chǎn)，避免形成較大庫存。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，公司推進(jìn)在建項(xiàng)目的施工，嚴(yán)守規(guī)范，嚴(yán)控質(zhì)量，做好材料進(jìn)場報(bào)驗(yàn)、貫徹技術(shù)交底、注重各施工環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢驗(yàn)等相關(guān)工作，但因受疫情影響，年底才竣工驗(yàn)收，未能實(shí)現(xiàn)報(bào)告期內(nèi)交房銷售的目標(biāo)。同時(shí)，公司以提高客戶來訪量為中心，聚焦渠道、推廣、服務(wù)等關(guān)鍵要素，扎實(shí)推進(jìn)達(dá)標(biāo)代理商、達(dá)標(biāo)中介網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、內(nèi)部銷售流程優(yōu)化再造等工作，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，做好商品房的預(yù)售和銷售。但因剩余別墅為雙拼結(jié)構(gòu)、大戶型產(chǎn)品，總價(jià)高，銷售難度相對(duì)較大，故未能實(shí)現(xiàn)別墅的全部清盤。目前，泰州和南京的投資性房產(chǎn)，均按約履行合同，收取租金。

報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，完善管理制度，梳理業(yè)務(wù)流程；整合營銷機(jī)構(gòu)，對(duì)營銷崗位重新定編，公開競聘，擇優(yōu)上崗，進(jìn)一步優(yōu)化營銷隊(duì)伍。對(duì)外擴(kuò)大營銷區(qū)域，增加銷售通路。

報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入23585.83萬元，同比下降7.66%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9923.32萬元，同比增長149.09%，主要原因有：2021年度公司其他權(quán)益工具投資在持有期間取得的股利收入與2020年相比增加2882萬元；2021年度公司空調(diào)庫存較少，存貨跌價(jià)損失與2020年相比減少2875萬元；另外由于本年度公司加大庫存老能效空調(diào)產(chǎn)品處理力度，空調(diào)業(yè)務(wù)銷售增加，毛利提升。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司主營業(yè)務(wù)包括家用空調(diào)制冷和房地產(chǎn)開發(fā)，有關(guān)情況如下：

（一）家用空調(diào)制冷

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2021年家用空調(diào)生產(chǎn)15500萬臺(tái)，同比增長6.97%，銷售15259萬臺(tái)，同比增長7.87%。雖扭轉(zhuǎn)了之前出貨量連續(xù)兩年下滑的走勢，但由于受劇烈的成本上升和內(nèi)銷需求累計(jì)增長逐月下降的雙重?cái)D壓，行業(yè)內(nèi)競爭愈發(fā)激烈，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。在當(dāng)前成熟的存量市場情況下，包括空調(diào)在內(nèi)的國內(nèi)大家電普及率已達(dá)到一個(gè)高峰，出現(xiàn)高增長的概率較低，結(jié)構(gòu)性增長紅利集中于高端品牌及部分高端品類。

報(bào)告期內(nèi)，細(xì)分市場產(chǎn)品打開了市場空間，例如高端的環(huán)保、健康等標(biāo)簽空調(diào)逐漸開始被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。行業(yè)龍頭企業(yè)由于技術(shù)、資金、渠道等優(yōu)勢，市場所占份額更為明顯。2021年度被稱作“大宗商品年”，空調(diào)生產(chǎn)所需的銅、鋁價(jià)格高漲，鋼材、ABS塑料價(jià)格也處高位，以性價(jià)比為主要賣點(diǎn)的中小品牌面臨市場份額和利潤的兩難抉擇。

空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)已在2020年7月1日實(shí)施，對(duì)行業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)線、提高效率提出挑戰(zhàn)，也對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。目前新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施平穩(wěn)，企業(yè)庫存得到清理，產(chǎn)品投入和研發(fā)也相應(yīng)增加。由于材料漲價(jià)較多，空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了上漲，對(duì)市場銷售產(chǎn)生一定的影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司市場地位沒有發(fā)生大的變化，所占市場份額較小。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)

中國城市化已發(fā)展到比較高的階段、人口數(shù)量和老齡化結(jié)構(gòu)等現(xiàn)狀，影響住房結(jié)構(gòu)，人們對(duì)新房的需求會(huì)下降。國家層面宏觀調(diào)控政策頻出，限貸力度空前，部分知名房企爆雷瘦身。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，2021年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房銷售增幅都有所減少，房屋新開工面積同比下降1.4%。

報(bào)告期內(nèi)，泰州房地產(chǎn)市場受新冠疫情反復(fù)、購房客戶觀望心理濃厚、投資需求銳減等因素影響，以及房貸審核及放款收縮、二手房停貸、監(jiān)管部門加強(qiáng)對(duì)預(yù)售資金的監(jiān)管，市場成交量整體呈現(xiàn)前高后低、逐季下行的走勢。

報(bào)告期內(nèi)，通過分期、滾動(dòng)開發(fā)，公司已基本建成了泰州市區(qū)較大的樓盤。另所持的投資性房產(chǎn)已打造成泰州地區(qū)一流的高檔建材、裝飾商城，在市場中具有較強(qiáng)影響力。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)銷售空調(diào)等制冷產(chǎn)品、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房屋租賃，沒有發(fā)生重大變化，有關(guān)情況如下：

（一）空調(diào)制冷產(chǎn)品

公司主要產(chǎn)品家用房間空氣調(diào)節(jié)器廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等場所。產(chǎn)品通過制冷系統(tǒng)以及空氣循環(huán)和凈化裝置，向封閉空間提供經(jīng)處理的空氣，起到調(diào)節(jié)房間空氣溫度等作用。公司產(chǎn)品按主要功能、結(jié)構(gòu)形式、壓縮機(jī)控制方式、基本參數(shù)等進(jìn)行分類，主要是變頻及定頻系列家用掛壁、柜機(jī)產(chǎn)品。

具體經(jīng)營模式：由于公司家用空調(diào)產(chǎn)銷量不大，自行生產(chǎn)不經(jīng)濟(jì)，從2016年起，公司已暫停家用空調(diào)器的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求，編制計(jì)劃委托關(guān)聯(lián)方和非關(guān)聯(lián)方進(jìn)行生產(chǎn)，委托生產(chǎn)的產(chǎn)品由公司及子公司主要采取代理模式進(jìn)行銷售，公司按照國家的三包規(guī)定通過特約維修網(wǎng)點(diǎn)、代理商自建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等為終端消費(fèi)者提供“三包”技術(shù)服務(wù)。

家用空調(diào)行業(yè)集中度較高，頭部品牌效應(yīng)十分明顯，公司產(chǎn)品市場綜合競爭優(yōu)勢不突出，制約了產(chǎn)品的出貨量，公司市場占有率較低。公司主要采取相較同類品牌和產(chǎn)品具有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢與品牌影響力策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。目前毛利率低于行業(yè)平均水平，對(duì)公司利潤的貢獻(xiàn)不大。

（二）房屋租賃、房地產(chǎn)開發(fā)

公司房屋租賃業(yè)務(wù)主要由子公司在泰州、南京等地進(jìn)行；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營由子公司在泰州進(jìn)行。

公司房屋租賃業(yè)務(wù)的具體經(jīng)營模式：子公司采取“自營模式”，將持有的物業(yè)直接出租，與承租戶簽訂租賃合同，由承租人裝修、使用，公司收取租金。自持物業(yè)出租用途主要有建材和裝飾材料銷售、酒店服務(wù)等。

公司房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的具體模式：以自主投資開發(fā)、自有銷售團(tuán)隊(duì)和中介機(jī)構(gòu)分銷為主，由建筑公司承擔(dān)土建等工程項(xiàng)目、由專業(yè)公司提供物業(yè)服務(wù)。公司主要開發(fā)的產(chǎn)品為各類商品住宅，包括別墅、多層和高層普通住宅，公司還利用地塊所處城東商品集散的優(yōu)勢，開發(fā)了沿街商鋪出售。

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的子公司是暫二級(jí)開發(fā)商，在報(bào)告期內(nèi)，已基本建成了泰州市區(qū)較大的樓盤。公司開發(fā)的土地獲得時(shí)間較早，并采取分期開發(fā)方式，資金壓力不大，成本具有優(yōu)勢，毛利率較高，是公司利潤的重要來源。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競爭力基本沒有變化，主要體現(xiàn)在：公司品牌在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度和影響力，品牌價(jià)值曾多次登上世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WordBrandLab）發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜；公司產(chǎn)品綜合性能均達(dá)到或高于行業(yè)及國家標(biāo)準(zhǔn)；公司銷售與服務(wù)體系完善；房地產(chǎn)開發(fā)的土地成本具有優(yōu)勢，分期開發(fā)，資金壓力較小。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

2021年在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，完成清理庫存空調(diào)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)受疫情影響，在建項(xiàng)目沒能實(shí)現(xiàn)交房銷售。公司內(nèi)部管理規(guī)范，全員努力降本增效。截止2021年12月31日，公司資產(chǎn)總額245277.31萬元，較上年年末增長10.81%，凈資產(chǎn)總額210298.81萬元，較上年年末增長2.22%。2021年全年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23585.83萬元，同比下降7.66%，歸屬于母公司所有者的凈利潤9923.32萬元，較上年同期增長149.09%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤9735.22萬元，較上年同期增長158.92%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

受疫情和房地產(chǎn)市場被嚴(yán)格調(diào)控等影響，家電市場外部助力減少，而成本上升又引發(fā)了漲價(jià)熱潮，家電行業(yè)整體規(guī)模缺乏紅利，結(jié)構(gòu)性增長紅利集中于部分高端品類、高端品牌。2022年行業(yè)發(fā)展情況更多取決于內(nèi)循環(huán)市場的需求刺激與結(jié)構(gòu)調(diào)整，家電企業(yè)需聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品質(zhì)提升、營銷創(chuàng)新等方面，抓緊磨煉內(nèi)功，以化解成本上升所導(dǎo)致的負(fù)面影響。

房地產(chǎn)方面，國家層面宏觀調(diào)控政策頻出、限貸力度空前、頂流房企爆雷瘦身，預(yù)計(jì)泰州房地產(chǎn)市場2022年上半年仍將較為疲軟，隨著各樓盤采取降價(jià)促銷和地方城建工作的推進(jìn)，下半年可能逐步走向復(fù)蘇態(tài)勢。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將從思想上、管理上、技術(shù)上不斷推進(jìn)創(chuàng)新，重點(diǎn)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，擴(kuò)大銷售，控制成本，降低費(fèi)用，提高產(chǎn)品毛利率等工作，穩(wěn)妥經(jīng)營制冷產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，增強(qiáng)盈利能力。抓住泰州新型“城鎮(zhèn)化”發(fā)展和城建新提升的戰(zhàn)略機(jī)遇期，助力城東服務(wù)業(yè)集聚區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)星威園項(xiàng)目的開發(fā)和房屋銷售。繼續(xù)保持對(duì)泰州電廠、龍?jiān)刺┲莨镜耐顿Y，獲得投資收益。

(三)經(jīng)營計(jì)劃

在空調(diào)業(yè)務(wù)方面，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，確?？照{(diào)銷售達(dá)到目標(biāo)，減少空調(diào)業(yè)務(wù)的虧損。為此，公司將多渠道開展銷售,發(fā)揮網(wǎng)銷平臺(tái)作用；加大空白區(qū)域省級(jí)代理商的開發(fā)，提升客戶質(zhì)態(tài)；嚴(yán)格業(yè)務(wù)人員管理，將招聘、培訓(xùn)、考核、淘汰相結(jié)合，提升銷售隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，公司豐富空調(diào)產(chǎn)品類別，增強(qiáng)客戶可選擇的空間。

在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，公司全年以營銷工作主軸線，提高品牌形象和服務(wù)水平；廣泛借助業(yè)主人脈口碑的力量，開展圈層營銷；抓住重要節(jié)點(diǎn)開展促銷活動(dòng)，發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢；實(shí)現(xiàn)多銷售、多交房。

2022年，公司預(yù)期其他權(quán)益工具投資收益減少，需著力提升主營業(yè)務(wù)效益，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤不少于10000萬元（該經(jīng)營目標(biāo)并不代表公司對(duì)2022年的盈利預(yù)測，能否實(shí)現(xiàn)取決于市場狀況的變化等多重因素，存在不確定性，敬請(qǐng)投資者特別注意）。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

空調(diào)行業(yè)巨頭發(fā)展優(yōu)勢十分明顯，集中度較高；疊加房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控，影響市場需求；行業(yè)競爭激烈，中小品牌生存和發(fā)展的空間受限，公司空調(diào)主營業(yè)務(wù)發(fā)展面臨極大壓力。

公司按照既定的方向，發(fā)揮積累的品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，穩(wěn)妥經(jīng)營。重點(diǎn)做好市場開發(fā)和維護(hù)、產(chǎn)品研發(fā)、職工隊(duì)伍建設(shè)等工作；改變單一的市場銷售模式，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，逐步擴(kuò)大市場份額，改善空調(diào)主營不突出的狀況。

2、公司委托相關(guān)方生產(chǎn)空調(diào)，面臨生產(chǎn)業(yè)務(wù)完整性不夠的風(fēng)險(xiǎn)。

公司從2016年開始委托相關(guān)方生產(chǎn)空調(diào)，重啟自行生產(chǎn)、恢復(fù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)完整性的難度較大。

公司多渠道收集空調(diào)行業(yè)生產(chǎn)、銷售信息，增加委托生產(chǎn)的單位，保證委托生產(chǎn)的資金安全、保證產(chǎn)品質(zhì)量，努力降低生產(chǎn)業(yè)務(wù)不完整對(duì)空調(diào)銷售的影響。

3、公司盈利過于依賴投資收益的風(fēng)險(xiǎn)。

公司投資收益主要來源于泰州電廠、龍?jiān)刺┲莨荆溆芰胺旨t水平對(duì)公司業(yè)績的影響較大。

公司立足主業(yè)發(fā)展，緊跟市場，改善主營業(yè)務(wù)的盈利能力，把握公司經(jīng)營效益的主動(dòng)性。

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