德林海2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2021年是“十四五”的開局之年，在做好“碳達(dá)峰”和“碳中和”工作的時(shí)代背景下，中國(guó)將加快建設(shè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系，全面推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)迎來了更好的發(fā)展機(jī)遇。但另一方面國(guó)內(nèi)新冠疫情反復(fù)、宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，部分地區(qū)受疫情管控物流不暢、且鋼材等大宗原材料價(jià)格波動(dòng)較大。面對(duì)多重挑戰(zhàn)，公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在管理層和全體員工的共同努力下，公司堅(jiān)持專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化發(fā)展思路，采取“穩(wěn)中求進(jìn)、開拓創(chuàng)新、管理提升”的策略，主動(dòng)作為積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，持續(xù)加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)投入，延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于由藍(lán)藻治理綜合服務(wù)商向湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化治理綜合服務(wù)商升級(jí)邁進(jìn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)增加對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展及品牌影響力，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提高。但報(bào)告期內(nèi)，由于公司的研發(fā)投入增大，以及部分政府項(xiàng)目建設(shè)資金籌集由于種種原因未按進(jìn)度撥付到位，項(xiàng)目回款時(shí)間晚于合同約定時(shí)間，影響公司應(yīng)收賬款賬齡，計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備增加，導(dǎo)致本期歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)有所下降。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49,146.27萬元，同比增長(zhǎng)0.02%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10,880.08萬元，同比下降43.56%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)9,187.48萬元，同比下降49.61%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)183,862.28萬元，同比增長(zhǎng)12.10%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)148,626.53萬元，同比增長(zhǎng)5.20%。

（一）公司營(yíng)業(yè)收入情況

2021年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入48,846.91萬元，占總收入比例為99.39%，主營(yíng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)突出，其中藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成實(shí)現(xiàn)收入32,778.40萬元、藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)實(shí)現(xiàn)收入10,227.41萬元、治理服務(wù)5,841.10萬元。2021年公司重點(diǎn)項(xiàng)目主要包括：異龍湖除藻凈化水質(zhì)提升項(xiàng)目（一期）設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入8,834.25萬元（藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成）、星云湖原位控藻及水質(zhì)提升項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入5,841.10萬元（治理服務(wù)）、杞麓湖及入湖河道水質(zhì)提升項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入5,682.39萬元（包括藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成收入3,662.56萬元、藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)收入2,019.84萬元）、十八灣沿線藍(lán)藻離岸打撈應(yīng)急處置工程（二期）項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入2,497.89萬元（藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成）、無錫經(jīng)開區(qū)太湖水域藍(lán)藻打撈處置能力提升工程實(shí)現(xiàn)收入1,629.22萬元（包括藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成收入1,435.62萬元、藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)收入193.60萬元）、錦園藻水分離站提能大修工程實(shí)現(xiàn)收入1,425.28萬元（藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成）、貢湖片區(qū)（雪浪段）應(yīng)急建設(shè)加壓控藻深井工程實(shí)現(xiàn)收入1,332.04萬元（藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成）。

(二)新增大額訂單情況

報(bào)告期內(nèi)，公司新增了“高藻期蘇州城區(qū)水源保障工程（西塘河）”“異龍湖除藻凈化水質(zhì)提升項(xiàng)目（一期）設(shè)計(jì)施工總承包（EPC）”“派河河口藍(lán)藻防控與生態(tài)修復(fù)工程”“十八灣沿線藍(lán)藻離岸打撈應(yīng)急處置工程（二期）項(xiàng)目施工”“八房港原位控藻項(xiàng)目工程總承包（EPC）專業(yè)分包”等合計(jì)超過5億元的大額訂單。

（三）創(chuàng)新與研發(fā)情況

公司的創(chuàng)新與研發(fā)工作緊緊圍繞著湖泊富營(yíng)養(yǎng)化治理的需求而開展，具體包括調(diào)查診斷、藍(lán)藻治理、底泥治理、水質(zhì)提升、生態(tài)修復(fù)，以及生物質(zhì)資源化利用等方向。

2021年，公司以解決問題以及開展前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備的原則進(jìn)行科技項(xiàng)目的研發(fā)攻關(guān)。公司共計(jì)申請(qǐng)專利15項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)；申請(qǐng)軟件著作權(quán)2項(xiàng)；2021年新獲得授權(quán)專利共計(jì)7項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利6項(xiàng)，獲得軟件著作權(quán)2項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司已擁有專利65項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，實(shí)用新型56項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)，擁有軟件著作權(quán)4項(xiàng)。

（四）加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流管控

2021年公司加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流管控，主要措施如下：

1、加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收力度，明確責(zé)任人，及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通，對(duì)于賬齡較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款，及時(shí)做好跟蹤和監(jiān)督工作，盡快收回應(yīng)收款項(xiàng)。

2、加強(qiáng)資金統(tǒng)籌調(diào)度，合理安排資金，提高資金的使用效益，從而確保公司生產(chǎn)與投資等活動(dòng)對(duì)資金的需求量，對(duì)于大額的資金支出，建立健全科學(xué)的審批制度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。在不影響公司項(xiàng)目實(shí)施、資金安全的前提下，使用暫時(shí)閑置資金進(jìn)行現(xiàn)金管理，用于購(gòu)買安全性高、流動(dòng)性好的、有保本約定的投資產(chǎn)品。

3、重視材料、設(shè)備的價(jià)格管控，控制成本，減少不必要的現(xiàn)金流出。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、主要業(yè)務(wù)

公司主要從事以湖庫(kù)藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置以及藍(lán)藻水華的預(yù)防和控制為重點(diǎn)的藍(lán)藻治理業(yè)務(wù)，以及以水質(zhì)提升為目的中小湖泊整湖治理業(yè)務(wù)。具體包括根據(jù)湖庫(kù)藍(lán)藻治理的政府二元公共需求，開發(fā)、銷售一體化、成套化藍(lán)藻治理先進(jìn)整裝技術(shù)裝備以及提供藻水分離站等藍(lán)藻治理技術(shù)裝備的專業(yè)化運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。

2、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

（1）主要技術(shù)裝備

根據(jù)湖庫(kù)中藍(lán)藻水華發(fā)生的程度、水華聚集和分布情況，以及湖庫(kù)的地形地貌特征，結(jié)合政府藍(lán)藻水華治理應(yīng)急處置、預(yù)防控制的目標(biāo)要求，公司開發(fā)了多適應(yīng)性、多樣化的藍(lán)藻治理技術(shù)裝備，主要包括岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成、車載式藻水分離裝置、藍(lán)藻加壓控藻船、水動(dòng)力控（滅）藻器、深井加壓控藻平臺(tái)等，黑臭河治理的主要技術(shù)裝備為可移動(dòng)式黑臭水體治理裝置。

（2）藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)服務(wù)

通過長(zhǎng)期的藍(lán)藻治理項(xiàng)目實(shí)施及售后服務(wù)，公司在藍(lán)藻治理裝備流程管控、技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)備維護(hù)等方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司向客戶提供藍(lán)藻治理整裝集成技術(shù)裝備后，客戶出于節(jié)省人力、節(jié)約成本、排放達(dá)標(biāo)、設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行等目的，通常將藍(lán)藻治理運(yùn)營(yíng)整體外包給專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)行維護(hù)服務(wù)的工作內(nèi)容主要包括技術(shù)裝備的日常運(yùn)行工作、技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)等，客戶根據(jù)藻水處理量、運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、藻泥產(chǎn)生量等多項(xiàng)指標(biāo)，按照合同約定周期向公司支付運(yùn)行維護(hù)服務(wù)費(fèi)用。

通過運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，一方面，公司可為客戶實(shí)現(xiàn)藍(lán)藻治理裝備高效、穩(wěn)定、低成本的運(yùn)行，保證出水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急處置藍(lán)藻水華災(zāi)害以及湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化的常態(tài)化控制，對(duì)客戶進(jìn)行有效的需求跟蹤和全方位服務(wù)。另一方面，不斷增長(zhǎng)的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)收入為公司提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，保證了公司持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，降低了業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)主要經(jīng)營(yíng)模式

公司主要通過為客戶提供藍(lán)藻治理整裝集成技術(shù)裝備、藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)服務(wù)以及以提升水質(zhì)為目的的整湖治理服務(wù)獲取收入，其主要盈利模式：提供藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成獲得銷售收入；提供藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)服務(wù)獲得收入、整湖治理服務(wù)收入。上述業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式有所差異。

1、藍(lán)藻治理技術(shù)裝備集成

（1）移動(dòng)式技術(shù)裝備

①采購(gòu)模式

公司提供的成套技術(shù)裝備所需的通用零部件、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備按照市場(chǎng)價(jià)格直接對(duì)外采購(gòu)，非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、核心設(shè)備（主要依托公司創(chuàng)新的工藝技術(shù)并向第三方定制生產(chǎn)的設(shè)備）通過定制的方式采購(gòu)。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、核心設(shè)備的部件由多個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)完成，單個(gè)供應(yīng)商難以掌握公司成套設(shè)備的設(shè)計(jì)資料。

公司建立了合格供應(yīng)商名錄，定期對(duì)合格供應(yīng)商的供貨情況進(jìn)行監(jiān)督和考核，采取多項(xiàng)措施控制采購(gòu)成本和保證供貨質(zhì)量。公司與客戶簽訂銷售合同后，采購(gòu)部會(huì)同項(xiàng)目執(zhí)行中心根據(jù)合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨方法、到貨地點(diǎn)和交貨期限制定供貨計(jì)劃，組織采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、核心設(shè)備及配套部件。采購(gòu)部按計(jì)劃向合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，履行審批程序后執(zhí)行采購(gòu)。

②銷售模式

公司開發(fā)的各類整裝集成技術(shù)裝備技術(shù)含量較高且需根據(jù)不同的地域環(huán)境和水質(zhì)狀況設(shè)計(jì)，其研發(fā)設(shè)計(jì)過程需要與客戶不斷溝通取得反饋意見，因此公司技術(shù)裝備的銷售由研發(fā)中心主導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)中心協(xié)助完成。公司的研發(fā)中心與市場(chǎng)開發(fā)中心通過定期拜訪客戶、持續(xù)關(guān)注公開發(fā)布的招標(biāo)公告等方式，及時(shí)有效地掌握市場(chǎng)需求信息。公司主要通過參與公開招標(biāo)程序或與客戶的商務(wù)談判獲取訂單。此外，公司也積極進(jìn)行技術(shù)和裝備的宣傳推廣，通過已建成項(xiàng)目的示范效應(yīng)開拓新客戶。

（2）岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成

①采購(gòu)模式

岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成項(xiàng)目所需設(shè)備的采購(gòu)模式與移動(dòng)式技術(shù)裝備相同。對(duì)于與藍(lán)藻治理技術(shù)裝備安放及藻水分離工藝要求緊密相關(guān)的地基平整加固、藻漿池挖建和輔助配套設(shè)施，該等輔助項(xiàng)目占合同總體預(yù)算比例很小，為提高整體項(xiàng)目實(shí)施效率并保證公司整裝成套技術(shù)裝備的運(yùn)行效果，業(yè)主方將藍(lán)藻治理技術(shù)裝備采購(gòu)連同輔助項(xiàng)目一攬子授予公司承接。公司承接后，將該等輔助項(xiàng)目分包給承包商予以實(shí)施。

②項(xiàng)目實(shí)施模式

公司的岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目的總目標(biāo)和質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等指標(biāo)實(shí)行全面管理。公司完成技術(shù)裝備集成及其相關(guān)的工程安裝后，由客戶組織驗(yàn)收并出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。項(xiàng)目涉及的房屋建筑物、地基等工程由客戶另行委托具備相關(guān)資質(zhì)的施工單位實(shí)施。

③銷售模式

岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成項(xiàng)目的銷售模式與移動(dòng)式技術(shù)裝備相同。

岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，客戶在驗(yàn)收之前需要依托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)相關(guān)設(shè)備是否達(dá)到合同約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)達(dá)標(biāo)之后方可實(shí)施驗(yàn)收。如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中包括水質(zhì)檢測(cè)要求，客戶自行委托或要求公司委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)并出具水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告。在客戶自行委托的情況下，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)直接向客戶提交水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告，無需向公司出具；在公司委托的情況下，公司取得第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)后向客戶提交水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告。

2、藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)服務(wù)

（1）采購(gòu)模式

運(yùn)行維護(hù)服務(wù)所需的主要物資為藥劑（用于物理法處理含藻水）、輔材等，由運(yùn)行管理部編制物資需求計(jì)劃，公司采購(gòu)部根據(jù)需求計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃，并通過對(duì)列入公司合格供應(yīng)商目錄的廠家進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，履行審批程序后執(zhí)行采購(gòu)。

運(yùn)行維護(hù)服務(wù)中的藍(lán)藻打撈服務(wù)技術(shù)含量較低、時(shí)間性強(qiáng)，公司將藍(lán)藻打撈服務(wù)使用勞務(wù)外包的模式，由外部勞務(wù)公司承擔(dān)，并簽訂勞務(wù)外包合同。公司提供打撈設(shè)備，勞務(wù)公司按照合同要求組織勞務(wù)人員進(jìn)行打撈，負(fù)責(zé)安全作業(yè)、設(shè)備維護(hù)等具體管理工作。

（2）服務(wù)提供模式

公司的運(yùn)行維護(hù)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組建專業(yè)運(yùn)行管理團(tuán)隊(duì)，在委托運(yùn)營(yíng)期間按合同的約定提供實(shí)施運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，包括藍(lán)藻巡查、打撈、分離、處置及臭味控制一體化工作，負(fù)責(zé)藍(lán)藻治理處理設(shè)施的保養(yǎng)和維護(hù)，確保經(jīng)處理后的水質(zhì)達(dá)到客戶要求的質(zhì)量指標(biāo)，并接受客戶的監(jiān)督考核。相關(guān)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)按月根據(jù)藻泥處理量和設(shè)備運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)確認(rèn)，一般按季度或年度進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。

報(bào)告期內(nèi)，運(yùn)行維護(hù)服務(wù)收入的依據(jù)為處理量和綜合服務(wù)質(zhì)量，其中，處理量包括藻泥產(chǎn)生量、藻水處理量、運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)等量化指標(biāo)，綜合服務(wù)質(zhì)量包括效果指標(biāo)（藍(lán)藻去除率、藻泥含水率等指標(biāo)）和管理指標(biāo)（日常工作機(jī)制、安全運(yùn)行管理情況等），由客戶以考核評(píng)分表或抽檢監(jiān)測(cè)的監(jiān)測(cè)報(bào)告作為依據(jù)評(píng)定運(yùn)行維護(hù)服務(wù)質(zhì)量。

（3）銷售模式

公司主要為購(gòu)買公司整裝集成技術(shù)裝備的客戶提供運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。部分客戶通過公開招標(biāo)的方式選擇服務(wù)提供商，公司通過參與客戶的招標(biāo)獲得項(xiàng)目；部分政府部門客戶通過政府部門內(nèi)部決策流程委托公司運(yùn)行維護(hù)項(xiàng)目。

3、整湖治理服務(wù)

（1）采購(gòu)模式

以水質(zhì)提升為目的的整湖治理設(shè)備采購(gòu)模式與岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)的采購(gòu)模式相同。在運(yùn)行過程的的采購(gòu)模式與藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)的采購(gòu)模式相同。

（2）銷售模式

公司開發(fā)的各類整湖治理技術(shù)裝備技術(shù)含量較高且需根據(jù)不同的地域環(huán)境和水質(zhì)狀況設(shè)計(jì)，其研發(fā)設(shè)計(jì)過程需要與客戶不斷溝通取得反饋意見，技術(shù)裝備的銷售由研發(fā)中心主導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)中心協(xié)助完成。公司的研發(fā)中心與市場(chǎng)開發(fā)中心通過定期拜訪客戶、持續(xù)關(guān)注公開發(fā)布的招標(biāo)公告等方式，及時(shí)有效地掌握市場(chǎng)需求信息。公司主要通過參與公開招標(biāo)程序或與客戶的商務(wù)談判獲取訂單。

（3）項(xiàng)目實(shí)施模式

公司整湖治理技術(shù)裝備的安裝實(shí)施采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目的總目標(biāo)和質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等指標(biāo)實(shí)行全面管理。公司完成技術(shù)裝備集成及其相關(guān)的工程安裝后，由客戶組織驗(yàn)收并出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。該模式通常分為建設(shè)期和運(yùn)行考核期，建設(shè)運(yùn)行期公司需墊付大量資金完成治理方案中的項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)行治理。運(yùn)行期主要是通過項(xiàng)目運(yùn)行治理水質(zhì)，達(dá)到治理方案中約定的分階段水環(huán)境績(jī)效指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)整湖治理的目標(biāo)，同時(shí)政府按合同約定分階段驗(yàn)收付費(fèi)。

（4）服務(wù)模式

在委托運(yùn)營(yíng)期間按合同的約定提供實(shí)施治理維護(hù)服務(wù)，確保經(jīng)水質(zhì)提升設(shè)備處理后的水質(zhì)達(dá)到客戶要求的質(zhì)量指標(biāo)，并接受客戶的監(jiān)督考核。根據(jù)合同約定的時(shí)點(diǎn)，水質(zhì)達(dá)到合同約定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，依據(jù)合同中的收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)收入。

4、研發(fā)模式

公司研發(fā)分為前瞻性研究和定制化研發(fā)。

（1）前瞻性研究

公司研發(fā)中心根據(jù)市場(chǎng)需求、行業(yè)技術(shù)發(fā)展前景，進(jìn)行前瞻性應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)工作，儲(chǔ)備核心技術(shù)。公司的前瞻性研究采取自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合的方式。在依靠公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的同時(shí)，也與中國(guó)科學(xué)院南京地理與湖泊研究所、中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院、江南大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)、高等院校積極開展多層次、多方式的合作研究，借助外部研發(fā)力量不斷提高自身的研發(fā)水平。

（2）定制化研發(fā)

公司接收客戶訂單后，研發(fā)中心根據(jù)不同的地域環(huán)境和水質(zhì)狀況及客戶對(duì)裝備性能、功能等方面的要求，進(jìn)行評(píng)估、立項(xiàng)、技術(shù)研發(fā)、工藝和設(shè)備設(shè)計(jì)，形成高效能、低成本的藍(lán)藻治理集成技術(shù)方案，并委托第三方供應(yīng)商進(jìn)行定制化設(shè)備、部件試制，完成設(shè)備的性能和可靠性測(cè)試后定型。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

公司的主要業(yè)務(wù)是藍(lán)藻治理，作為水環(huán)境治理領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，藍(lán)藻治理是屬于水體富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理的重要途徑行業(yè)，亦即整湖治理行業(yè)。該行業(yè)包括調(diào)查診斷、藍(lán)藻治理、污染底泥治理、水質(zhì)提升、生態(tài)修復(fù)以及生物質(zhì)資源化利用等細(xì)分領(lǐng)域（細(xì)分行業(yè)）。其共同特征就是通過污染物存量的減量化（減少存量），最終實(shí)現(xiàn)藻型濁水向草型清水生態(tài)的轉(zhuǎn)化。該行業(yè)關(guān)系到飲用水安全、水生生態(tài)健康、水環(huán)境質(zhì)量以及所處流域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)藻治理是一個(gè)新興的行業(yè)，其歷程正處于快速發(fā)展階段，越來越多的富營(yíng)養(yǎng)化湖泊正在開展藍(lán)藻治理工作。隨著藍(lán)藻治理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，行政體制機(jī)制的不斷完善，治理商業(yè)模式的不斷成熟，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口期”正在醞釀形成。

在過去30年中，世界各國(guó)對(duì)防治藍(lán)藻爆發(fā)采取了諸多措施，諸如廢水脫氮去磷處理、排水改道、疏浚底泥、湖水稀釋和溢流、底泥暴曬與干燥、深層排水、曝氣循環(huán)等方法。其基本指導(dǎo)思想是盡量控制外源性（點(diǎn)源、面源）營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的輸入；削減內(nèi)源性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的負(fù)荷；對(duì)藍(lán)藻爆發(fā)后采取應(yīng)急除藻抑藻。雖然某些方法在特定的條件下發(fā)揮了一定的作用，但是總的說來大多數(shù)措施執(zhí)行起來往往曠日持久、耗資巨大、收效甚微，難以徹底解決湖庫(kù)水華問題，從根本上治理大中型湖泊的藍(lán)藻爆發(fā)，到目前為止仍是世界性難題。綜合來看，藍(lán)藻爆發(fā)應(yīng)該從兩方面來治理：一方面是治標(biāo)，另一方面是治本。治標(biāo)是治理水體本身的污染問題，即除藻、除磷、消除富營(yíng)養(yǎng)化等。治本是加強(qiáng)湖泊流域管理，防止污染物、防止過剩營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)進(jìn)入水體。治標(biāo)是短期應(yīng)急措施，治本是長(zhǎng)期解決之道。標(biāo)本兼治，雙管齊下，才能從根本上杜絕湖泊污染和藍(lán)藻爆發(fā)。

從目前情況看，藍(lán)藻治理行業(yè)今后仍將在三個(gè)需求層面上進(jìn)一步發(fā)展：

第一個(gè)層面是需要確保湖庫(kù)飲用水水源地的安全。國(guó)家生態(tài)環(huán)境部定義了六類水環(huán)境突發(fā)災(zāi)害事件，藍(lán)藻水華災(zāi)害為其中之一。生態(tài)環(huán)境部明確要求湖庫(kù)飲用水水源地要針對(duì)藍(lán)藻水華災(zāi)害事件制定應(yīng)急處置預(yù)案，對(duì)一級(jí)、二級(jí)水源保護(hù)區(qū)的水華發(fā)生區(qū)域，采取增氧機(jī)、藻類打撈等方式減少和控制藻類生長(zhǎng)和擴(kuò)散。

第二個(gè)層面的需求是，對(duì)已發(fā)生的藍(lán)藻水華災(zāi)害進(jìn)行應(yīng)急處置，將這種災(zāi)害對(duì)飲用水安全、對(duì)水生生態(tài)系統(tǒng)、對(duì)環(huán)境、對(duì)區(qū)域形象、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成的諸多不利影響降低到最小，在做到應(yīng)急處置的基礎(chǔ)上，對(duì)藍(lán)藻爆發(fā)進(jìn)行主動(dòng)性地預(yù)防控制，降低藍(lán)藻生物量，防范水華形成。目前階段的藍(lán)藻治理工作主要是在太湖、巢湖、滇池、洱海等常年頻發(fā)藍(lán)藻水華的湖泊開展。

第三個(gè)層面的需求是，針對(duì)已經(jīng)形成富營(yíng)養(yǎng)化的湖泊進(jìn)行內(nèi)源治理，采取包括藍(lán)藻治理在內(nèi)的綜合性措施，改善水質(zhì)，將“藻型渾水”湖泊逐步轉(zhuǎn)變成“草型清水”湖泊。

目前，湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理行業(yè)的技術(shù)門檻主要是技術(shù)難點(diǎn)以及行政準(zhǔn)入兩方面，其中技術(shù)難點(diǎn)主要集中在如何科學(xué)合理評(píng)估湖庫(kù)健康狀況和富營(yíng)養(yǎng)化情況，找到造成湖庫(kù)水體富營(yíng)養(yǎng)化的真實(shí)關(guān)鍵因素，然后通過科學(xué)合理的治理手段，高效快速的“對(duì)癥下藥”，最后需要對(duì)湖庫(kù)進(jìn)行常態(tài)化管控維持治理成果。通過對(duì)目標(biāo)污染物存量的減量化（減少存量），最終實(shí)現(xiàn)藻型濁水向草型清水生態(tài)的轉(zhuǎn)化方面；另一方面湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理專利技術(shù)具備排他性的特征，而本行業(yè)主要以政府部門以及國(guó)有企事業(yè)單位，其采購(gòu)主要通過招投標(biāo)進(jìn)行，注重專有技術(shù)的保護(hù)，形成了行政準(zhǔn)入門檻。

綜上所述，我國(guó)各重要湖泊水庫(kù)均面臨富營(yíng)養(yǎng)化程度高、藍(lán)藻水華災(zāi)害頻發(fā)的問題，且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展短期內(nèi)還可能加重，治理任務(wù)十分繁重。我國(guó)湖泊水污染防治在近10年內(nèi)的主要控制方向是嚴(yán)格保障現(xiàn)有飲用水源地水質(zhì)安全；遏制主要湖泊富營(yíng)養(yǎng)化趨勢(shì)，降低水體水質(zhì)營(yíng)養(yǎng)化指標(biāo)濃度；逐步改善湖泊生態(tài)環(huán)境。因此水體富營(yíng)養(yǎng)化治理還有龐大的潛在市場(chǎng)亟待挖掘。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

針對(duì)太湖、滇池等大型淡水湖泊，德林海提出“打撈上岸、藻水分離”的技術(shù)路線，打破了“磷釋放—藍(lán)藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷釋放”的惡性循環(huán)。公司在藍(lán)藻打撈、沉降和藻水分離三個(gè)核心環(huán)節(jié)突破了關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，擁有一體化二級(jí)強(qiáng)化氣浮技術(shù)、高效可調(diào)式渦井取藻技術(shù)、藍(lán)藻囊團(tuán)破壁技術(shù)等核心技術(shù)。公司應(yīng)用核心技術(shù)設(shè)計(jì)研發(fā)的藍(lán)藻治理技術(shù)裝備在處理工藝、處理水量、處理水質(zhì)類型、處理效率等多方面取得了跨越式發(fā)展，可低能耗、高效率、規(guī)模化地處理超高濃度藻漿，成為我國(guó)湖庫(kù)藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置以及富營(yíng)養(yǎng)化控制的行業(yè)引領(lǐng)者。

在國(guó)內(nèi)藍(lán)藻治理的重點(diǎn)湖泊“老三湖”和“新三湖”中，德林海承擔(dān)了巢湖、太湖、滇池、洱海四大湖泊的藍(lán)藻治理主要工作，并在富春江（G20期間）、洱源西湖等全國(guó)藍(lán)藻爆發(fā)的湖庫(kù)開展藍(lán)藻治理任務(wù)。新三湖中的白洋淀、丹江口尚未開展大規(guī)模藍(lán)藻治理。公司現(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)為30多座藻水分離站提供岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成，承擔(dān)全部藻水分離站的售后服務(wù)，并對(duì)無錫楊灣藻水分離站等多座藻水分離站提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，具有豐富的湖庫(kù)藍(lán)藻治理經(jīng)驗(yàn)。

近年來，公司在加壓控藻技術(shù)上取得突破，將其應(yīng)用于防控滅藻為主的加壓控藻船、深井控藻平臺(tái)等技術(shù)裝備，并進(jìn)一步提出“加壓滅活、原位控藻”防控有機(jī)結(jié)合的藍(lán)藻治理技術(shù)路線。目前，公司針對(duì)藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置以及預(yù)防、控制提出的“打撈上岸、藻水分離”以及“加壓滅活、原位控藻”兩條技術(shù)路線，構(gòu)建起國(guó)內(nèi)主要湖庫(kù)藍(lán)藻治理較為完整、有效的主流技術(shù)路線。圍繞上述技術(shù)路線，公司先后在一體化二級(jí)強(qiáng)化氣浮技術(shù)、高效可調(diào)式渦井取藻技術(shù)、藍(lán)藻囊團(tuán)破壁技術(shù)以及加壓滅活等關(guān)鍵核心技術(shù)上取得重大突破，開發(fā)出多項(xiàng)高效能、低能耗、安全穩(wěn)定的整裝集成技術(shù)裝備，能夠廣泛應(yīng)用于各類藻情湖庫(kù)藍(lán)藻防控、應(yīng)急處置，充分發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)、市場(chǎng)主導(dǎo)作用，對(duì)保障湖庫(kù)人口飲用水安全、生態(tài)多樣性發(fā)揮重要功能，系國(guó)內(nèi)藍(lán)藻藻情較為嚴(yán)重、治理任務(wù)較為迫切大型湖庫(kù)藍(lán)藻治理主力軍、排頭兵。

3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢(shì)

富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理行業(yè)即富營(yíng)養(yǎng)化水體整湖治理行業(yè)，包括調(diào)查診斷、數(shù)字湖泊、孿生預(yù)警、藍(lán)藻治理、污染底泥治理、水質(zhì)提升、生態(tài)修復(fù)以及生物質(zhì)資源化利用等細(xì)分領(lǐng)域（細(xì)分行業(yè)），其共同特征是通過污染物存量的減量化（減少存量），最終實(shí)現(xiàn)藻型濁水向草型清水生態(tài)轉(zhuǎn)化的全方位多角度的治理新模式，為新興的“風(fēng)口”行業(yè)，代表了富營(yíng)養(yǎng)化水體治理的新方向。

報(bào)告期內(nèi)，公司為積極推進(jìn)“大湖清”戰(zhàn)略，在現(xiàn)有藍(lán)藻治理以及水質(zhì)提升技術(shù)基礎(chǔ)上，開展富營(yíng)養(yǎng)化水體內(nèi)源治理技術(shù)研究。公司針對(duì)重點(diǎn)水域已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)控源截污，但水體富營(yíng)養(yǎng)化依然存在，在底泥污染物的釋放已經(jīng)成為水體富營(yíng)養(yǎng)化的主要來源的情況下，正開展“陷阱式”柔性清淤技術(shù)的攻關(guān)。目前，該課題已打通“陷阱式”柔性清淤技術(shù)路線，初步構(gòu)建“陷阱式”柔性清淤技術(shù)整裝成套裝備。為探索相關(guān)技術(shù)裝備在不同緯度、水深、溫帶以及水動(dòng)力情況等場(chǎng)景下的通用性，公司在太湖、巢湖、星云湖、白洋淀等多個(gè)湖泊以及星云湖入湖河道開展“陷阱式”柔性清淤技術(shù)示范，取得了良好的效果。同時(shí)，為便于后續(xù)項(xiàng)目商業(yè)化應(yīng)用，針對(duì)相關(guān)試運(yùn)行情況，正在推進(jìn)相關(guān)整裝成套技術(shù)裝備的迭代升級(jí)技術(shù)攻關(guān)，為水體富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理提供了新的技術(shù)手段。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司在藍(lán)藻治理治理為主的內(nèi)源治理過程中，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保持技術(shù)先進(jìn)性，快速迭代的風(fēng)險(xiǎn)較低。一是圍繞“打撈上岸、藻水分離”的藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置技術(shù)路線和“加壓滅活、原位控藻”的藍(lán)藻水華預(yù)防、控制技術(shù)路線，在藍(lán)藻打撈、脫氣、沉降和氣浮分離等核心環(huán)節(jié)不斷攻堅(jiān)突破關(guān)鍵核心技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)藍(lán)藻治理技術(shù)方案，十余年來市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)已應(yīng)用推廣的替代性技術(shù)。二是公司在藍(lán)藻治理行業(yè)深耕多年，岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成平臺(tái)已形成明顯的平臺(tái)效應(yīng)，新興技術(shù)及技術(shù)裝備需與現(xiàn)有平臺(tái)對(duì)接，對(duì)后續(xù)進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成了兼容性壁壘。三是公司通過長(zhǎng)期的技術(shù)研究和治藻實(shí)踐，儲(chǔ)備了豐富的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、技術(shù)裝備，并適度超前研究、超前開發(fā)，爭(zhēng)取盡快突破潛水打撈、藻泥資源化利用技術(shù)瓶頸，打通監(jiān)控預(yù)警、藍(lán)藻治理、資源化利用的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步保持乃至擴(kuò)大技術(shù)領(lǐng)先地位。四是隨著河湖富營(yíng)養(yǎng)化治理需求的提升，在外源污染初步得到控制的基礎(chǔ)上，水體自身的氮磷以及沉積物中的污染物已成為富營(yíng)養(yǎng)化治理的主要制約因素。為促進(jìn)生態(tài)修復(fù)、恢復(fù)水體自凈能力，推動(dòng)“藻型渾水態(tài)”向“草型清水態(tài)”生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化，針對(duì)河湖污染性底泥持續(xù)向水體釋放氮磷等情況，公司積極開展“陷阱式”柔性清淤技術(shù)研究，為解決水體富營(yíng)養(yǎng)化問題，提升水質(zhì)，保障水資源安全問題提供一種新的技術(shù)思路。

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

2021年新獲得授權(quán)專利共計(jì)7項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利6項(xiàng)，獲得軟件著作權(quán)2項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司已擁有專利65項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，實(shí)用新型56項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)，擁有軟件著作權(quán)4項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項(xiàng)目情況

情況說明

（1）報(bào)告期內(nèi)在研項(xiàng)目“底泥藻種清除及原位生態(tài)修復(fù)技術(shù)裝備”實(shí)際發(fā)生與預(yù)計(jì)金額差異較大原因：由于底泥藻種清除及原位生態(tài)修復(fù)技術(shù)裝備研發(fā)起始時(shí)間為冬季，藍(lán)藻下沉到淤泥表面，取泥只需取表層淤泥即可，但在實(shí)際實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)，藍(lán)藻、淤泥隨流場(chǎng)擾動(dòng)后，藍(lán)藻在底泥中呈柱狀分布，而不僅僅在表面，只是實(shí)現(xiàn)了表層一部分底泥藻種清除，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的底泥藻種清除，項(xiàng)目進(jìn)行了相關(guān)專家研討與論證評(píng)估，為此項(xiàng)技術(shù)開展了相關(guān)專家技術(shù)服務(wù)。因此，底泥藻種清除及原位生態(tài)修復(fù)技術(shù)裝備研發(fā)涉及的本企業(yè)在職人員人工費(fèi)、研發(fā)直接投入（材料、燃料、動(dòng)力、樣機(jī)購(gòu)置、工裝開發(fā)、檢驗(yàn)等）以及技術(shù)服務(wù)上的支出大幅增加，出現(xiàn)了研發(fā)費(fèi)用使用超出預(yù)算的情況。

（2）報(bào)告期內(nèi)在研項(xiàng)目“富營(yíng)養(yǎng)化水體水質(zhì)提升技術(shù)集成裝備應(yīng)用研究開發(fā)”實(shí)際發(fā)生與預(yù)計(jì)金額差異較大原因：因富營(yíng)養(yǎng)化水體分布較廣，在完成小試后發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)、不同經(jīng)緯度、不同湖泊氮磷等富營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)以及水文水情不一，如淺水型或太湖，云南深水型高原湖泊星云湖、洱海等，導(dǎo)致富營(yíng)養(yǎng)化水體水質(zhì)提升技術(shù)集成裝備在不同湖區(qū)、不同湖庫(kù)方面另需進(jìn)行相關(guān)試驗(yàn)，項(xiàng)目另進(jìn)行了相關(guān)專家研討與論證評(píng)估，為此項(xiàng)技術(shù)開展了大量的技術(shù)服務(wù)。進(jìn)而在直接從事研發(fā)活動(dòng)的本企業(yè)在職人員人工費(fèi)、研發(fā)直接投入（材料、燃料、動(dòng)力、樣機(jī)購(gòu)置、工裝開發(fā)、檢驗(yàn)等）以及技術(shù)服務(wù)上的支出大幅增加，出現(xiàn)了研發(fā)費(fèi)用使用超出預(yù)算的情況。

（3）報(bào)告期內(nèi)在研項(xiàng)目“湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化與藍(lán)藻爆發(fā)遙感監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)平臺(tái)構(gòu)建”實(shí)際發(fā)生與預(yù)計(jì)金額差異較大原因：公司在進(jìn)行各大湖泊的富營(yíng)養(yǎng)化與藍(lán)藻爆發(fā)遙感監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)平臺(tái)構(gòu)建時(shí)發(fā)現(xiàn)，在不同湖庫(kù)由于水文氣象以及周邊陸域生態(tài)環(huán)境的差異，各湖庫(kù)的遙感監(jiān)測(cè)難度不一，導(dǎo)致不同湖庫(kù)水體對(duì)遙感反演存在干擾的因素不一，同時(shí)因?yàn)楦骱此诮?jīng)緯度與地理位置相差較大，藻類及相關(guān)水體環(huán)境有較大的不同，因此在針對(duì)太湖、巢湖、洱海等已經(jīng)有藍(lán)藻治理業(yè)務(wù)涉及的水域進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集及項(xiàng)目的研發(fā)攻關(guān)后，針對(duì)其他地區(qū)的各大湖泊做了大量的專家技術(shù)研討與論證，導(dǎo)致湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化與藍(lán)藻爆發(fā)遙感監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)平臺(tái)構(gòu)建研發(fā)項(xiàng)目在直接從事研發(fā)活動(dòng)的本企業(yè)在職人員人工費(fèi)、研發(fā)直接投入（材料、燃料、動(dòng)力、樣機(jī)購(gòu)置、工裝開發(fā)、檢驗(yàn)等）以及技術(shù)服務(wù)費(fèi)上的支出大幅增加，出現(xiàn)了研發(fā)費(fèi)用使用超出預(yù)算計(jì)劃的情況。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置的公共需求，2007年公司提出“打撈上岸、藻水分離”技術(shù)路線，打破“磷釋放—藍(lán)藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷釋放”藍(lán)藻水華持續(xù)爆發(fā)與水體沉積物中生物可利用磷不斷釋放之間的惡性循環(huán)，并形成專業(yè)化、規(guī)?；⒐S化、無害化藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置能力，對(duì)大規(guī)模大面積、藍(lán)藻集中爆發(fā)的湖庫(kù)具有廣泛的適用性。2016年公司提出“加壓滅活、原位控藻”的藍(lán)藻水華預(yù)防、控制技術(shù)路線，有效地預(yù)防和控制藍(lán)藻爆發(fā)生長(zhǎng)，對(duì)于水體治理、資源控制等具有常態(tài)性、顯著性的效果。上述兩條技術(shù)路線形成了目前國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的完整的應(yīng)急處置與防控結(jié)合的藍(lán)藻治理技術(shù)路線。

公司基于上述兩條技術(shù)路線開發(fā)出岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成、車載式藻水分離裝置、藍(lán)藻加壓控藻船、水動(dòng)力控（滅）藻器、深井加壓控藻平臺(tái)等多適應(yīng)性、多樣化先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備，形成成套設(shè)備鏈，能夠適應(yīng)不同的水域地理環(huán)境，滿足多樣化的治理需求。相比行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)品主要適用于藻密度較低的富藻水，公司研發(fā)的技術(shù)裝備不僅可處理各種藻密度的富藻水，還可高效處理含固率0.5%以上的濃藻漿，對(duì)于富藻水的除藻率大于95%，對(duì)于高濃度藻漿除藻率可高達(dá)99.99%，在清除大量藍(lán)藻的同時(shí)還可攜帶出大量的氮磷，成為內(nèi)源治理的重要措施，也為生態(tài)修復(fù)創(chuàng)造條件。公司根據(jù)客戶需求的多元化和湖庫(kù)藻情的多樣化，結(jié)合兩條技術(shù)路線不同技術(shù)裝備的搭配應(yīng)用，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)揮作用，提升治理能力。

公司長(zhǎng)期致力于藍(lán)藻水華災(zāi)害處置以及藍(lán)藻水華預(yù)防、控制機(jī)制、技術(shù)以及系統(tǒng)集成技術(shù)裝備研究，儲(chǔ)備了豐富的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、技術(shù)裝備，并適度超前研究、超前開發(fā)，積極引導(dǎo)政府公共需求升級(jí)，為新技術(shù)、新裝備應(yīng)用創(chuàng)造條件，提高藍(lán)藻治理效果、效率。公司的重點(diǎn)研發(fā)方向包括藍(lán)藻和水環(huán)境研究、湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化監(jiān)控預(yù)警、藻水分離及加壓控藻技術(shù)及技術(shù)裝備研發(fā)和藻泥資源化利用等四個(gè)方向，積極布局湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化治理的監(jiān)測(cè)預(yù)警及防控，打通藍(lán)藻治理、藻泥資源化利用的產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)技術(shù)的縱深發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域的橫向拓展。

2、市場(chǎng)地位和品牌優(yōu)勢(shì)

公司系國(guó)內(nèi)外目前唯一一家在“三大湖”（太湖、巢湖、滇池）以及多個(gè)具有重要影響、大型湖庫(kù)上成功進(jìn)行大規(guī)模、工廠化、無害化災(zāi)害應(yīng)急處置與防控的專業(yè)化藍(lán)藻治理企業(yè)。公司現(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)受各地政府部門委托為30多座藻水分離站提供岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成，對(duì)其中多座藻水分離站進(jìn)行升級(jí)改造，承擔(dān)全部藻水分離站的售后服務(wù)，并對(duì)無錫楊灣藻水分離站等多座藻水分離站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。相比同行業(yè)其他企業(yè)僅在區(qū)域湖庫(kù)建有少數(shù)站點(diǎn)，公司目前已在國(guó)內(nèi)藍(lán)藻災(zāi)情較為嚴(yán)重的大型湖庫(kù)治理中發(fā)揮主力軍作用，市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)地位突出。公司先后被無錫市太湖藍(lán)藻打撈工作協(xié)調(diào)小組辦公室、無錫市水利局授予“治藻尖兵”稱號(hào)（2008年），被昆明市官渡區(qū)水務(wù)（滇管）局授予“治藻尖兵、譽(yù)滿三湖”稱號(hào)（2018年），被湖州太湖度假區(qū)治水辦授予“治藻尖兵、譽(yù)滿太湖”稱號(hào)（2019年），被巢湖市水污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室授予“藍(lán)藻防控先進(jìn)單位”稱號(hào)（2021年）。憑借成熟先進(jìn)的技術(shù)裝備與優(yōu)質(zhì)高效的綜合服務(wù)所帶來的眾多項(xiàng)目的成功實(shí)施，德林海在業(yè)內(nèi)取得了較高的知名度與良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，品牌優(yōu)勢(shì)顯著。

3、市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)

2007年針對(duì)太湖藍(lán)藻爆發(fā)引發(fā)的飲用水危機(jī)，公司針對(duì)國(guó)內(nèi)大型湖庫(kù)提出“打撈上岸、藻水分離”災(zāi)害應(yīng)急處置技術(shù)路線，首次提出藻水分離站的概念，將自主研發(fā)的藍(lán)藻治理技術(shù)裝備成功應(yīng)用于太湖地區(qū)的第一座藻水分離站。2013年，公司進(jìn)入巢湖藍(lán)藻治理市場(chǎng)，以1個(gè)整裝成套項(xiàng)目落地為起點(diǎn)，到2018年已實(shí)現(xiàn)新增3個(gè)大型整裝成套項(xiàng)目；2017年，公司在洱海的第一個(gè)項(xiàng)目落地，成立子公司維護(hù)和開拓市場(chǎng)，次年在洱海及周邊湖庫(kù)水域有效實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。

2016年公司提出“加壓滅活、原位控藻”的藍(lán)藻水華預(yù)防、控制技術(shù)路線，研發(fā)出藍(lán)藻加壓控藻船、水動(dòng)力控（滅）藻器、深井加壓控藻平臺(tái)等藍(lán)藻水華防控技術(shù)裝備并向市場(chǎng)推廣。

公司在藍(lán)藻治理行業(yè)深耕多年，提出并形成了國(guó)內(nèi)目前占據(jù)主導(dǎo)地位的完整的應(yīng)急處置與防控結(jié)合的藍(lán)藻治理技術(shù)路線，開發(fā)成套技術(shù)裝備并成功應(yīng)用，在我國(guó)藍(lán)藻治理行業(yè)起到了先導(dǎo)作用和示范效應(yīng)，市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)突出。

4、平臺(tái)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)

2007年無錫藍(lán)藻水華爆發(fā)引發(fā)供水危機(jī)后，基于太湖治理在全國(guó)湖泊治理中的引領(lǐng)作用，公司在滇池、太湖、巢湖、洱海等國(guó)內(nèi)藻情較為嚴(yán)重、治理任務(wù)較為迫切的大型淡水湖泊已建立了以岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成為主的規(guī)?；墓苍O(shè)施平臺(tái)。未來隨著公司“加壓滅活、原位控藻”藍(lán)藻水華預(yù)防、控制技術(shù)路線的實(shí)施及技術(shù)裝備的推廣應(yīng)用，公司還將建立形成岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成、車載式藻水分離裝置、加壓控藻船、深井加壓控藻平臺(tái)等岸上、水下多方位、立體化、規(guī)模化湖庫(kù)藍(lán)藻治理基本設(shè)施平臺(tái)。

為了保證公共設(shè)施的穩(wěn)定性，政府部門在采購(gòu)時(shí)往往會(huì)優(yōu)先選用與現(xiàn)有平臺(tái)兼容并已廣泛應(yīng)用的技術(shù)裝備，因此公司岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成平臺(tái)已形成明顯的平臺(tái)效應(yīng)，后續(xù)進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者需在現(xiàn)有平臺(tái)上加載能夠兼容的藍(lán)藻治理、藻泥資源化利用技術(shù)設(shè)備，構(gòu)成了兼容性壁壘。公司則充分運(yùn)用岸上業(yè)已形成的藻水分離站平臺(tái)，加快推進(jìn)水中原位控藻各類技術(shù)裝備商業(yè)化應(yīng)用，并加大潛水打撈、藍(lán)藻資源化利用關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)力度，力爭(zhēng)盡快形成岸上、水中技術(shù)裝備互通共享的藍(lán)藻預(yù)防與控制閉環(huán)系統(tǒng)，打造完整的藍(lán)藻治理、資源化利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步凸顯平臺(tái)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

5、綜合服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)

公司被江蘇省環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定為環(huán)境污染治理工程設(shè)計(jì)能力甲級(jí)（評(píng)價(jià)類別：生態(tài)修復(fù)）、環(huán)境污染治理能力甲級(jí)（評(píng)價(jià)類別：水污染治理、生態(tài)修復(fù)）和環(huán)境污染治理工程總承包能力一級(jí)（評(píng)價(jià)范圍：1、水污染治理工程：湖泊藍(lán)藻治理工程；2、生態(tài)修復(fù)工程：污染水體修復(fù)工程）的專業(yè)化藍(lán)藻治理企業(yè)。公司先后開發(fā)的藻水分離系統(tǒng)集成、移動(dòng)式藻水分離車、加壓控藻船等多項(xiàng)技術(shù)裝備已在“三大湖”（太湖、巢湖、滇池）以及洱海等重點(diǎn)湖庫(kù)藍(lán)藻水華災(zāi)害緊急處置中得到廣泛應(yīng)用，實(shí)踐中積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)構(gòu)建起問題導(dǎo)向-技術(shù)創(chuàng)新-系統(tǒng)集成-應(yīng)急處置與防控應(yīng)用的良性的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，建立起集技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、裝備集成、解決方案設(shè)計(jì)、運(yùn)行維護(hù)服務(wù)提供為一體的全方位藍(lán)藻治理服務(wù)體系，能夠基本實(shí)現(xiàn)對(duì)各類藻情湖庫(kù)藍(lán)藻治理的全覆蓋，具備滿足多樣化政府公共需求的能力。星云湖項(xiàng)目的實(shí)施，表明公司藍(lán)藻治理業(yè)務(wù)已經(jīng)開始從為太湖、巢湖、滇池、洱海等超大型湖泊提供以應(yīng)急處置為目的的單個(gè)項(xiàng)目提供解決方案以及技術(shù)裝備，延伸至為中小湖泊以改善水質(zhì)、解決富營(yíng)養(yǎng)化為目的的整湖治理提供解決方案以及技術(shù)裝備，對(duì)公司加快推進(jìn)由藍(lán)藻治理綜合服務(wù)商向湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化治理綜合服務(wù)商升級(jí)作出了有益的嘗試。

(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)

(二)業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)

(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)

公司所處富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，如果公司在新型技術(shù)研發(fā)方向上出現(xiàn)重大誤判，未能及時(shí)跟進(jìn)更為有效的新的技術(shù)路線，或者研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化嚴(yán)重未達(dá)到預(yù)期，則在技術(shù)上可能出現(xiàn)被同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕并超越的情形，進(jìn)而導(dǎo)致公司面臨較大的技術(shù)升級(jí)迭代風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)未來保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

對(duì)此，公司秉承一貫重視技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)格，保持較高的研發(fā)投入，繼續(xù)堅(jiān)持“問題導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”發(fā)展理念，緊盯客戶的需求，不斷提升富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理技術(shù)裝備的性能、富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理技術(shù)服務(wù)的能力，提高應(yīng)用領(lǐng)域等方面的要求；繼續(xù)吸引高素質(zhì)的技術(shù)人才，加大與研究機(jī)構(gòu)的合作研發(fā)，進(jìn)一步提升公司技術(shù)人員的科研能力，從而促使企業(yè)不斷技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)新技術(shù)研發(fā)和技術(shù)裝備升級(jí)。

(四)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理行業(yè)存在典型的季節(jié)性特征。公司主要客戶以政府部門和國(guó)有企事業(yè)單位為主。通常而言，該類客戶在上半年確定項(xiàng)目投資計(jì)劃并進(jìn)行預(yù)算審批，然后通過嚴(yán)格的招投標(biāo)程序或內(nèi)部決策程序，確定合適的藍(lán)藻治理整裝技術(shù)裝備供應(yīng)商，并根據(jù)合同約定，按照項(xiàng)目實(shí)施階段支付賬款。公司通常上半年按照客戶要求參與政府招投標(biāo)程序，項(xiàng)目中標(biāo)后簽訂業(yè)務(wù)合同，并按照業(yè)務(wù)合同組織采購(gòu)，于下半年在整裝技術(shù)裝備交付給客戶并經(jīng)過驗(yàn)收后確認(rèn)收入。因此，公司營(yíng)業(yè)收入主要集中于下半年實(shí)現(xiàn)，而費(fèi)用在各季度內(nèi)較為均衡發(fā)生，從而公司一季度、半年度可能出現(xiàn)季節(jié)性虧損或盈利較低的情形，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)較為明顯。

2、單個(gè)湖泊藍(lán)藻治理和水治理業(yè)務(wù)收入波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)重要湖泊水庫(kù)面臨富營(yíng)養(yǎng)化程度高、藍(lán)藻水華災(zāi)害頻發(fā)的問題，且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展短期內(nèi)還可能加重，治理任務(wù)繁重。我國(guó)出臺(tái)了一系列水污染治理相關(guān)的法律法規(guī)和政策，確定了水污染治理產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性地位，助推了產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，水污染治理的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和市場(chǎng)化程度不斷提升，使得公司獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。但就具體單個(gè)湖泊而言，以藻水分離站為主的藍(lán)藻治理業(yè)務(wù)及水治理業(yè)務(wù)拓展因涉及地方政府相關(guān)政策、當(dāng)?shù)卣块T的財(cái)政資金預(yù)算、用地報(bào)批審批程序，在一定情況下，受客觀條件限制可能出現(xiàn)階段性投入下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而引起公司在單個(gè)湖泊收入波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、毛利率可能存在下降的風(fēng)險(xiǎn)

“問題導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一貫秉承的核心理念，也是主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率維持較高水平的根本原因。毛利率較高，具體原因則集中在兩個(gè)方面，一是因公司自主研發(fā)并掌握了原創(chuàng)性專有、專利技術(shù)，基于自主、原創(chuàng)的核心技術(shù)開發(fā)的各類技術(shù)裝備具有顯著的技術(shù)先進(jìn)性，技術(shù)附加值高；二是公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行實(shí)質(zhì)上形成集技術(shù)研發(fā)、解決方案、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整裝成套、運(yùn)行維護(hù)、監(jiān)測(cè)預(yù)警于一體的運(yùn)行模式，針對(duì)不同湖泊藻情、政府治理目標(biāo)，提出解決方案，開發(fā)新技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)裝備集成，以及投入運(yùn)行后的技術(shù)支持。未來，隨著具有藍(lán)藻治理需求的湖庫(kù)數(shù)量增加，業(yè)務(wù)規(guī)模明顯提升，公司不排除通過實(shí)施適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略加快市場(chǎng)推廣的可能，也可能因面臨同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，而采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略提升整裝技術(shù)裝備競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率有所下降。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

公司主要客戶系承擔(dān)太湖、巢湖、滇池、洱海等重要湖庫(kù)藍(lán)藻治理重任的政府部門或國(guó)有企事業(yè)單位，信譽(yù)良好、資金實(shí)力雄厚，資金可收回性具有一定保障。報(bào)告期末應(yīng)收賬款余額較高，主要原因在于，一是一般根據(jù)合同約定，客戶于專項(xiàng)決算審計(jì)后對(duì)合同尾款進(jìn)行結(jié)算，因主要客戶為政府相關(guān)部門和國(guó)有企事業(yè)單位，需經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收、專項(xiàng)決算審計(jì)及資金審批流程，并待相應(yīng)專項(xiàng)資金到位后才能支付款項(xiàng)，導(dǎo)致公司的應(yīng)收賬款較多；二是公司部分地區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)資金主要是國(guó)家以及省一級(jí)的治理專項(xiàng)資金、專項(xiàng)債，資金爭(zhēng)取及資金撥付流程較為復(fù)雜，時(shí)間較長(zhǎng)。雖然公司已制定了針對(duì)性的款項(xiàng)催收制度及獎(jiǎng)勵(lì)措施，不斷規(guī)范并加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收管理且取得一定成效。但是未來，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，若部分地方財(cái)政出現(xiàn)緊張導(dǎo)致地區(qū)政府部門或國(guó)有企事業(yè)單位等客戶的財(cái)務(wù)狀況惡化，公司將面臨應(yīng)收賬款無法及時(shí)回款的壓力，對(duì)公司的資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理行業(yè)具有較高的技術(shù)門檻，目前行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)參與者數(shù)量較少，行業(yè)集中度較高，市場(chǎng)參與者獲取的收益水平也較高。隨著國(guó)民環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，藍(lán)藻治理及湖泊水庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化防治需求日益迫切，國(guó)家對(duì)環(huán)保行業(yè)的投入逐年遞增，行業(yè)呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間。

較高的收益以及廣闊的市場(chǎng)前景會(huì)吸引其他外來競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加可能會(huì)影響公司市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)收益。

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

目前，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)致使全國(guó)各行各業(yè)均遭受了不同程度的影響，并在全球范圍內(nèi)蔓延。在國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制的情形下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步實(shí)現(xiàn)正常化并穩(wěn)步發(fā)展。但疫情對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)造成了一定程度的沖擊，且后續(xù)影響具有不確定性，部分地方政府用于防疫的財(cái)政支出增加迅速，加之地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，稅收有所下滑，財(cái)政資金相對(duì)緊張，從而對(duì)未來一段時(shí)間公司業(yè)務(wù)拓展、應(yīng)收賬款回收可能產(chǎn)生一定程度的不利影響。

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

2022年公司繼續(xù)秉承“問題導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)核心理念，圍繞“專、精、特、新”的發(fā)展思路，堅(jiān)持以創(chuàng)新合作為引領(lǐng)，以穩(wěn)健發(fā)展為前提，以打造湖泊生態(tài)醫(yī)院生態(tài)系統(tǒng)為突破，使公司從藍(lán)藻治理細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)發(fā)展成為整湖治理這一新興行業(yè)的綜合服務(wù)商并發(fā)展成為整湖治理的龍頭企業(yè)。

公司在堅(jiān)持企業(yè)定位和進(jìn)一步提升現(xiàn)有存量業(yè)務(wù)的盈利能力的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)構(gòu)建以湖泊生態(tài)醫(yī)院診療型整湖治理的業(yè)務(wù)模式，以環(huán)境績(jī)效為付費(fèi)依據(jù)的整湖治理的商務(wù)模式（整湖治理+見效付費(fèi)），以整湖治理創(chuàng)造的生態(tài)價(jià)值為資源的開發(fā)模式（EOD）三種業(yè)務(wù)發(fā)展模式，以保持在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先性與高維性。同時(shí)繼續(xù)探索“湖泊大物管”和“水質(zhì)治理+”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，打造更具代表性的標(biāo)桿項(xiàng)目，做大做深項(xiàng)目整體價(jià)值。為更全面展現(xiàn)公司在整湖治理服務(wù)業(yè)務(wù)趨勢(shì)，提升品牌形象，進(jìn)一步打造德林海水生態(tài)環(huán)境治理系統(tǒng)解決方案，升級(jí)德林海水環(huán)境生態(tài)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、加快推進(jìn)湖泊生態(tài)醫(yī)院生態(tài)系統(tǒng)的打造

2022年，湖泊生態(tài)醫(yī)院將圍繞富營(yíng)養(yǎng)化水體藍(lán)藻污染治理，設(shè)置“4+1”五個(gè)功能體，即藍(lán)藻大數(shù)據(jù)中心、技術(shù)集成中心、咨詢?cè)\療中心、指揮調(diào)度中心、人才培養(yǎng)基地。以藍(lán)藻大數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)，以技術(shù)集成中心為核心，以咨詢?cè)\療中心為引領(lǐng)，以人才培養(yǎng)基地為支撐，進(jìn)一步推進(jìn)湖泊生態(tài)醫(yī)院數(shù)字化診斷模型建設(shè)，涵蓋調(diào)查診斷、藍(lán)藻治理、污染底泥治理、整湖水質(zhì)提升、生態(tài)修復(fù)和生物質(zhì)資源化利用等富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理行業(yè)的所有細(xì)分領(lǐng)域，形成集技術(shù)研發(fā)、診療分析、解決方案、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整裝成套、運(yùn)行維護(hù)、監(jiān)測(cè)預(yù)警于一體的運(yùn)行模式。

2、加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)推廣應(yīng)用

2022年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與科研院所的合作，增加研發(fā)投入，結(jié)合政府不斷提出的湖泊深度治理需求，加強(qiáng)單項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)的推廣應(yīng)用，使其更有效、更充分地發(fā)揮出應(yīng)用效果。如深井控藻技術(shù)在整湖水域的應(yīng)用，將藍(lán)藻治理由末端控制向過程控制與前端控制轉(zhuǎn)化，以從總體上控制藍(lán)藻爆發(fā)數(shù)量；積極推廣柔性清淤技術(shù)，以進(jìn)軍污染底泥治理這一片市場(chǎng)藍(lán)海；將數(shù)字湖泊技術(shù)逐漸發(fā)揮出大數(shù)據(jù)的價(jià)值并將其商業(yè)化，以在行業(yè)的基底層面保持領(lǐng)先。

3、優(yōu)化組織架構(gòu)，完善項(xiàng)目考核辦法，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

為快速響應(yīng)市場(chǎng)，減少溝通層次，提高工作效率，未來公司將強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)核算，調(diào)整公司組織架構(gòu)，組建職能服務(wù)中心、特色業(yè)務(wù)事業(yè)部、項(xiàng)目基地子公司的扁平化管理體系，從而形成職能中心發(fā)揮技術(shù)、建造、財(cái)務(wù)、資金等平臺(tái)化的支撐作用，事業(yè)部、子公司發(fā)揮市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施及深度挖掘治理需求的市場(chǎng)快速影響體系。2022年公司將繼續(xù)以結(jié)果為導(dǎo)向，分步推進(jìn)各子公司區(qū)域自主經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，持續(xù)強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加快資金回籠，加強(qiáng)績(jī)效與項(xiàng)目回款掛鉤的考核體系，同時(shí)全力保障云南市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目安全平穩(wěn)運(yùn)行，全力挖掘太湖、巢湖治理項(xiàng)目，加大河湖治理水上裝備的推廣，各子公司全力做好運(yùn)行服務(wù)到期項(xiàng)目的延續(xù)續(xù)簽工作，鼓勵(lì)充分挖掘存量項(xiàng)目資源，扎實(shí)推進(jìn)新項(xiàng)目落地，從而進(jìn)一步鞏固公司優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。

4、完善制度建設(shè)

2022年公司將進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控制度，提升公司規(guī)范運(yùn)作水平，依法依規(guī)做好信息披露。完善公司相關(guān)制度建設(shè)及修訂，定期持續(xù)督查公司相關(guān)部門落實(shí)相關(guān)內(nèi)部控制制度的情況，指導(dǎo)相關(guān)部門不斷完善公司內(nèi)部控制管理工作，評(píng)估公司內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)的適當(dāng)性，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)持續(xù)完善公司的內(nèi)控制度與內(nèi)控體系促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和規(guī)范運(yùn)作。

5、加強(qiáng)資金管控

根據(jù)業(yè)務(wù)需要，公司在2022年將合理安排資金，提高資金的使用效益，由財(cái)務(wù)中心對(duì)資金支出的預(yù)算進(jìn)行集中統(tǒng)籌控制，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理統(tǒng)一調(diào)配資金，按照現(xiàn)金流的預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格管理。對(duì)于超出預(yù)算的現(xiàn)金支出，建立健全科學(xué)的審批制度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6、加強(qiáng)青年骨干培養(yǎng)，豐富業(yè)余活動(dòng)，提升企業(yè)活力

2022年公司將進(jìn)一步強(qiáng)化人才引進(jìn)和培養(yǎng)工作，積蓄技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目子公司管理等人才池。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)青年骨干，每年定期組織青年干部能力提升培訓(xùn)班，然后到一線或管理崗位進(jìn)行掛職鍛煉，定期進(jìn)行考核反饋，從而提升員工積極向上的動(dòng)力，同時(shí)也保障了公司的高效運(yùn)行。繼續(xù)舉辦德林?！暗掠被@球比賽或其他有意義的活動(dòng)，關(guān)心關(guān)懷員工，召開青年員工座談會(huì)，聽取了解公司員工的心聲，通過引導(dǎo)，激發(fā)正能量，注重選拔在工作中敢于負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)、善于作為、實(shí)績(jī)突出的干部到市場(chǎng)前沿，從而進(jìn)一步提升企業(yè)活力。

關(guān)鍵詞：