奧美醫(yī)療（002950）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

1. 所處行業(yè)的基本情況

作為醫(yī)療器械行業(yè)的細分，醫(yī)用敷料多為一次性耗材，低值高消耗屬性明顯。產(chǎn)品主要指傷口覆蓋物，在傷口愈合過程中可替代受損皮膚起到暫時性屏障作用，避免或控制傷口感染，有利于創(chuàng)面愈合。更廣義的醫(yī)用敷料突破傷口護理產(chǎn)品的概念，包括醫(yī)用防護產(chǎn)品和手術(shù)室感染防護產(chǎn)品。新型傷口護理產(chǎn)品則是在濕潤環(huán)境下促進傷口愈合的濕性傷口護理產(chǎn)品。

隨著全球性的人口老齡化問題日益突出和由此帶來的潰瘍、褥瘡等疾病病人的增長，及隨著社會的進步和人們生活質(zhì)量的提高，患者對傷口愈合、舒適度等要求也相應提高，全球醫(yī)用敷料行業(yè)市場規(guī)模平穩(wěn)增長。根據(jù)Freedonia（Freedonia成立于1985年，總部位于美國，是全球商業(yè)調(diào)查領(lǐng)域中的領(lǐng)先企業(yè)，在市場預測、競爭策略、市場占有率分析等方面提供商業(yè)信息，其研究報告經(jīng)常被國際重要媒體引用）的統(tǒng)計及預測，2015年全球繃帶及醫(yī)用敷料市場規(guī)模達188.4億美元，較2010年增長30.65%。預計到2020年全球繃帶及醫(yī)用敷料市場規(guī)模將達到244.00億美元，2025年則可達313.00億美元。

伴隨行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品升級，醫(yī)用敷料形成產(chǎn)業(yè)鏈分工和地域分化。發(fā)達經(jīng)濟體如歐盟、美國等醫(yī)療行業(yè)發(fā)展成熟，對醫(yī)療產(chǎn)品標準、衛(wèi)生等要求更高，是全球重要的醫(yī)用敷料市場。由于發(fā)達國家生產(chǎn)外包比例持續(xù)提高，我國目前已成為全球醫(yī)用敷料的生產(chǎn)基地。

2015-2021年醫(yī)用敷料出口金額

國內(nèi)醫(yī)用敷料市場起步相對較晚，隨著國內(nèi)醫(yī)療資源逐漸豐富和居民生活水平穩(wěn)步提高，我國醫(yī)用敷料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)規(guī)模保持雙位數(shù)增速快速擴張，由2014年的39.39億元增長至2019年的73.12億元，復合增長率達13.17%，預計2020年行業(yè)規(guī)?？蛇_到82.25億元。近年來國內(nèi)基礎醫(yī)療建設加快，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革穩(wěn)步推進，醫(yī)療保障力度不斷加大，有利于提升高品質(zhì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品在居民中的認知度和滲透率，未來醫(yī)用敷料行業(yè)在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的滲透率有望持續(xù)向好。

2. 行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）行業(yè)集中度將進一步提高

目前，國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)準入門檻仍較低，造成我國醫(yī)用敷料行業(yè)準入門檻低的重要原因是相關(guān)行業(yè)標準的滯后和限制。隨著行業(yè)標準的不斷完善以及行業(yè)監(jiān)管體系的建立，行業(yè)準入門檻將相對提高，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競爭優(yōu)勢將越發(fā)突出，劣勢企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)集中度將得到提高。同時，隨著國內(nèi)勞動力成本、運輸成本的不斷攀升，行業(yè)制造成本上升壓力加大，擁有規(guī)?；a(chǎn)運營能力的企業(yè)才能有效控制成本，并不斷占領(lǐng)市場高地。因此，行業(yè)市場份額將會逐步向業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)集中，行業(yè)集中度也將進一步提高。

（2）醫(yī)用敷料需求向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移

高端傷口敷料指的是基于濕性傷口治療理論以及之后新材料發(fā)展產(chǎn)生的用于傷口治療的敷料，包括薄膜敷料、泡沫敷料、水凝膠、水膠體敷料等產(chǎn)品。根據(jù)BMI Research 統(tǒng)計，全球高端醫(yī)用敷料市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，預計2022年市場規(guī)模達70.15億美元，2014-22年CAGR達4.75%。目前高端醫(yī)用敷料價格較高，運用范圍較窄，但是具有減輕換藥痛苦、縮短愈合時間、減少換藥次數(shù)、降低綜合治療成本等優(yōu)點，預計未來會逐步替代部分傳統(tǒng)敷料。

目前，高端醫(yī)用敷料市場由國外企業(yè)主導，技術(shù)壁壘較高，主要廠商有3M、Acelity、V.A.C.Therapy等。隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)不斷增強，國內(nèi)企業(yè)逐步向高端醫(yī)用敷料市場開拓，未來有望打破國際大型醫(yī)療企業(yè)的壟斷、實現(xiàn)進口替代，擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)將有機會實現(xiàn)彎道超車。

3. 行業(yè)周期性、季節(jié)性特點

（1）行業(yè)周期性

醫(yī)用敷料是重要醫(yī)用衛(wèi)生材料，無論經(jīng)濟發(fā)展狀況如何，為保障人們健康生活，行業(yè)的需求仍保持旺盛，呈現(xiàn)一定的剛性需求特征，行業(yè)受宏觀經(jīng)濟波動影響較小。因此，醫(yī)用敷料行業(yè)無明顯的周期性。

（2）行業(yè)季節(jié)性

在需求方面，因醫(yī)用敷料主要應用于傷口護理、患者護理、手術(shù)及外科等方面，終端消費者一年四季均保持穩(wěn)定需求，無明顯季節(jié)性。在生產(chǎn)方面，受我國傳統(tǒng)春節(jié)假期的影響，多數(shù)醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)在春節(jié)期間停產(chǎn)放假，期間產(chǎn)量稍會減少。

4. 行業(yè)地位

公司是國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)的龍頭企業(yè)，具備較強的競爭優(yōu)勢。我國醫(yī)用敷料行業(yè)的主要生產(chǎn)商及出口商主要包括奧美醫(yī)療、穩(wěn)健醫(yī)療（300888）、振德醫(yī)療（603301）等。公司不斷推進醫(yī)用敷料領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝升級及產(chǎn)業(yè)鏈深度整合，在產(chǎn)品性能與質(zhì)量、產(chǎn)品附加值與市場開拓等方面具有較為突出的優(yōu)勢，是中國醫(yī)用敷料行業(yè)重要的生產(chǎn)商和出口商。

5. 醫(yī)用敷料行業(yè)政策分析

不斷出臺的相關(guān)政策鼓勵醫(yī)用敷料行業(yè)發(fā)展，促進醫(yī)用器械與醫(yī)用材料的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化，疫情催化下國家加大對醫(yī)療戰(zhàn)略物資儲備的投入，刺激企業(yè)不斷加大科研力度、整合升級產(chǎn)能。醫(yī)療體制改革深入與疫情催化下國家監(jiān)管體系完善，先后出臺《醫(yī)療器械注冊管理辦法》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)法規(guī)，不斷提高醫(yī)用產(chǎn)品與醫(yī)療器械的監(jiān)管標準，促進行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

公司長期專注于醫(yī)療健康事業(yè)，主營業(yè)務為醫(yī)用耗材及一次性醫(yī)療器械、感染防護用品、家庭護理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司是全球范圍內(nèi)唯一一家在醫(yī)用敷料、感染防護產(chǎn)品、醫(yī)用非織造產(chǎn)品實現(xiàn)一體化、規(guī)模化、智能化生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)。

公司核心業(yè)務聚焦醫(yī)用低值耗材類產(chǎn)品，目前有傷口護理、手術(shù)耗材和感染防護三大產(chǎn)品板塊。公司在傷口護理、手術(shù)/外科類產(chǎn)品品類基礎上，持續(xù)擴充現(xiàn)有低值耗材產(chǎn)品系列，提供一站式的產(chǎn)品供應服務，滿足相關(guān)場景的使用需求。同時以凡士林紗布等高附加值產(chǎn)品為基礎，向高值耗材延伸，打造多層次產(chǎn)品線。

1.傷口護理解決方案

2.手術(shù)耗材解決方案

3.感染防護解決方案

基于公司在紡織類產(chǎn)品、醫(yī)用類產(chǎn)品二十余年的積累及在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的制造經(jīng)驗，公司同步推出呼吸防護系列、傷口護理系列及日常護理系列的消費類產(chǎn)品。傳承醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量體系，以用戶為中心，量身定制“醫(yī)護級標準體系”產(chǎn)品，將醫(yī)護品質(zhì)的理念引入消費品領(lǐng)域，形成產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢。

目前公司消費類（OTC）產(chǎn)品已在多個渠道上架。截止至2021年12月，公司產(chǎn)品進入近6萬家藥店，其中多為國大藥房、大參林（603233）、高濟、海王星辰、正和祥等國內(nèi)知名連鎖藥房，除此之外，公司產(chǎn)品亦進入沃爾瑪、屈臣氏等大KA渠道進行銷售；網(wǎng)絡渠道方面，從2021年年初至今，公司產(chǎn)品進入京東健康、阿里健康等渠道銷售，公司同步開通了奧美醫(yī)療京東自營店、天貓官方旗艦店、餓了么奧美醫(yī)療官方旗艦店等線上平臺先后上線運營，產(chǎn)品陸續(xù)進駐美團自營大藥房、奧美生活官方商城微信小程序等平臺，逐步實現(xiàn)多品類、多渠道、多維度的新零售發(fā)展規(guī)劃。

1. 呼吸防護系列

2. 傷口護理系列

3. 家庭護理系列

三、核心競爭力分析

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，公司已經(jīng)在先進制造、質(zhì)量控制、技術(shù)創(chuàng)新、市場資源、核心管理團隊形成了獨特的優(yōu)勢，具備核心競爭力。

（一）先進制造優(yōu)勢

1.完整產(chǎn)業(yè)鏈與先進裝備優(yōu)勢

公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，且自動化水平較高的企業(yè)之一。在二十余年的發(fā)展歷程中，公司積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗及生產(chǎn)經(jīng)驗，通過持續(xù)的創(chuàng)新和有效的組合，打造了系統(tǒng)性、符合行業(yè)特點的、具有國際先進水平的生產(chǎn)線，形成了從基材、半制品、深加工、包裝、滅菌、檢測等貫穿所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

公司在引進國外先進成套生產(chǎn)設備同時，不斷加大專用設備的自主開發(fā)，并已申請一系列專利。公司持續(xù)不斷進行設備及工藝的升級，進一步提升了產(chǎn)業(yè)鏈各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設備自動化、智能化程度與一體化的整合。全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)戰(zhàn)略， 使公司在控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提升自動化水平等方面保持競爭優(yōu)勢。

2.規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢

公司的醫(yī)用敷料產(chǎn)品主要市場為歐美市場，歐美市場醫(yī)用敷料行業(yè)競爭較為充分，集中度較高，具有規(guī)?；a(chǎn)能力的企業(yè)才能保持產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，進而在市場中立足并獲得發(fā)展。同時，由于醫(yī)用敷料行業(yè)下游客戶在產(chǎn)品的數(shù)量、類別、型號、外觀等方面的不同需求，生產(chǎn)廠商必須將生產(chǎn)規(guī)模保持在一定水平，以滿足供貨及時性、多樣性的需求。規(guī)?；a(chǎn)是贏得市場競爭優(yōu)勢的重要基礎，公司經(jīng)過多年發(fā)展，業(yè)已形成較為明顯的規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。

目前公司是我國醫(yī)用敷料行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)商和出口商，擁有多個生產(chǎn)基地，配備先進的生產(chǎn)設備，規(guī)?；a(chǎn)程度較高。憑借顯著的規(guī)模優(yōu)勢，公司生產(chǎn)效率大幅提高，生產(chǎn)成本得到有效降低，滿足了醫(yī)用敷料產(chǎn)品質(zhì)量一致性、穩(wěn)定性，批量供貨及時性、多樣性的采購需求，提升了公司綜合競爭力和市場占有率。

3.自動化、信息化、智能化制造優(yōu)勢

公司是本領(lǐng)域全球范圍內(nèi)極少數(shù)具備高自動化、信息化、智能化制造能力的企業(yè)之一。從原有的生產(chǎn)管理優(yōu)勢到規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢，再到自動化、智能化、信息化制造優(yōu)勢，公司已將維持制造優(yōu)勢的落腳點提升至技術(shù)融合層面。

（二）質(zhì)量控制優(yōu)勢

公司自成立以來，始終重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽，積極采用國內(nèi)外高標準要求實施產(chǎn)品質(zhì)量控制，建立了完善的質(zhì)量控制制度及體系。公司建立了從原材料選用到生產(chǎn)和檢驗的全過程質(zhì)量管理體系，不僅按照高標準優(yōu)選原材料，而且配備了EO滅菌生產(chǎn)線和蒸汽滅菌生產(chǎn)線，結(jié)合自動化設備對生產(chǎn)過程進行控制，對關(guān)鍵工序?qū)嵤I(yè)化管理，確保產(chǎn)品從原料投入到最終成品均符合質(zhì)量標準和要求。

公司質(zhì)量管理采用了ISO13485質(zhì)量體系標準，遵循醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范及附錄無菌醫(yī)療器械，并參照美國FDA QSR820質(zhì)量體系法規(guī)、歐盟MDD醫(yī)療器械指令和日本藥事法的要求，能滿足國內(nèi)外不同市場的法規(guī)要求，在多個國家成功注冊登記并獲得多個相關(guān)國際認證，如美國FDA工廠注冊登記，日本厚生省的日本外國制造者認定證，和德國醫(yī)療器械主管部門的醫(yī)療器械產(chǎn)品登記備案，并通過了公告機構(gòu)南德TUV的歐盟產(chǎn)品EC認證。這些注冊和認證有效加強了客戶對公司的信心和廣大消費者對產(chǎn)品的認可，促進了公司業(yè)務的健康規(guī)范發(fā)展，憑借突出的產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢，產(chǎn)品銷往歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，帶動公司業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（三）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司堅持以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展的核心驅(qū)動力，持續(xù)進行研發(fā)投入，不斷優(yōu)化工藝水平、革新生產(chǎn)裝備與技術(shù)，培養(yǎng)和吸引創(chuàng)新人才，打造了較為完善的研發(fā)體制，鞏固了公司在行業(yè)中的競爭地位。

公司作為專注于醫(yī)用敷料的高新技術(shù)企業(yè)，獲得了相應的發(fā)明專利授權(quán)，積累了雄厚的技術(shù)成果，保持了在醫(yī)用敷料行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司除保持在產(chǎn)品創(chuàng)新與改進、設備升級與改造領(lǐng)域的投入外，更是加大了對自動化、信息化、智能化管理的投入，取得“奧美醫(yī)療WMS管理系統(tǒng)”、“奧美條碼管理系統(tǒng)”、“奧美醫(yī)療ETO滅菌制程可視化管理軟件”等多項軟件著作權(quán)。

（四）市場資源優(yōu)勢

公司秉承“誠信、專注、專業(yè)”的核心價值觀，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，醫(yī)用敷料產(chǎn)品主要用于出口，銷往六大洲近40個國家或地區(qū)，主要銷往美國、加拿大、德國、日本等多個國家和地區(qū)，海外客戶主要為國際知名品牌商，并已建立了長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了突出的客戶資源優(yōu)勢。近年來在若干重點市場，市占率持續(xù)提升。

公司長期專注于醫(yī)療健康事業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能保證、交貨時間、客戶服務等方面滿足客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務，建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，目前公司在全球范圍內(nèi)覆蓋的客戶主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann & Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等國際知名企業(yè)，在和這些全球知名企業(yè)長期戰(zhàn)略合作的過程中，公司伴隨客戶共同成長，產(chǎn)品得到客戶的一致認可，客戶黏性不斷提升，使得公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持核心競爭力。公司在國內(nèi)的主要客戶包括國大藥房、大參林、海王星辰、正和祥等多家連鎖藥店；北京301醫(yī)院、西京醫(yī)院、北京大學附屬第一醫(yī)院、中山大學附屬第一醫(yī)院、華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬同濟醫(yī)院、鄭州大學附屬第一醫(yī)院、東部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等；公司產(chǎn)品同步進駐屈臣氏、沃爾瑪、家樂福等KA渠道。

（五）管理團隊

公司管理團隊長期從事醫(yī)用敷料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，平均從業(yè)年限超過25年，具備有豐富的管理經(jīng)驗。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和人才培養(yǎng)、儲備，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一批涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)人員，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

（一）宏觀因素

受疫情影響，2021年全球航運運力持續(xù)緊張、供應鏈不暢、原材料與能源價格持續(xù)走高，全球經(jīng)濟持續(xù)承壓。受航運運力持續(xù)緊張影響，公司部分訂單無法按時交付。受原材料價格上漲、外匯變動，防疫物資價格下滑等影響公司毛利率有所下滑。

2021年，全球范圍疫情防控進入常態(tài)化階段，防疫物資呈現(xiàn)價、量大幅下跌的情況，受益于新產(chǎn)能投產(chǎn)與產(chǎn)品品質(zhì)受到市場認可，公司防疫物資出貨量呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但由于其價格較2020年有較大幅度下跌，因此疫情相關(guān)收入呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。

受疫情影響，傳統(tǒng)醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料仍受到常規(guī)醫(yī)療活動數(shù)量下降、手術(shù)數(shù)量下降等，需求較正常年份仍有所下滑。盡管市場整體需求下滑，但公司積極克服航運等因素，以客戶為中心，實現(xiàn)了非疫情相關(guān)產(chǎn)品市占率的提升。

（二）微觀因素

2021年，公司持續(xù)維持高強度研發(fā)費用投入。

報告期內(nèi)，持續(xù)開展若干建設項目。報告期內(nèi)，公司持續(xù)進行奧美醫(yī)療疾控防護用品生產(chǎn)基地、智能立體倉庫項目、無紡布自動化項目的建設工作，并籌劃建設紗布自動化項目與電子束滅菌車間等項目。

（三）經(jīng)營成果與亮點

報告期內(nèi)，公司持續(xù)落實董事會制定的發(fā)展戰(zhàn)略，積極應對疫情與宏觀經(jīng)濟不確定因素，降低疫情對公司的影響；公司董事會堅持長期主義，積極協(xié)調(diào)好疫情相關(guān)產(chǎn)品、公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)系，布局先進產(chǎn)能，推動各項技改。

報告期內(nèi)公司主要經(jīng)營成果與亮點如下：

1.受防疫物資價量齊跌影響，收入利潤同比下滑。

2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入292,555.49萬元，同比下滑23.70%%；歸屬于上市公司股東的凈利潤43,121.48萬元，同比下滑62.75% 。公司收入與利潤下滑主要系受防疫物資價格下跌的影響，公司主要業(yè)務基本面仍持續(xù)向好。

與2019年相比，2021年公司營業(yè)收入增長24.36%%；歸屬于上市公司股東的凈利潤增長32.35% ，呈現(xiàn)上升的狀態(tài)。

2. 海外業(yè)務市占提升，境內(nèi)收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定

2021年，公司實現(xiàn)境外營業(yè)收入233,586.22萬元，較去年下滑11.29%， 占營業(yè)收入比重為79.84%。疫情期間，公司努力克服疫情影響，在全球醫(yī)用敷料供應受疫情影響并受感染防護產(chǎn)品產(chǎn)能擠壓的情況下，堅持長期主義，恪守商業(yè)承諾，充分發(fā)揮醫(yī)用敷料全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的優(yōu)勢，盡可能完成訂單交付，廣受全球客戶好評，市占率亦有所提升。

2021年，公司實現(xiàn)境內(nèi)營業(yè)收入58,969.27萬元，同比下滑50.92%，占營業(yè)收入比重為20.16%。報告期內(nèi)，公司境內(nèi)收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

3.疫情相關(guān)收入占比較少，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

2021年，公司疫情相關(guān)收入（感染防護產(chǎn)品）占營業(yè)收入比重較同行業(yè)公司小，收入結(jié)構(gòu)較為合理。

4. 積極進取，國內(nèi)業(yè)務產(chǎn)品及渠道均顯著增長，國內(nèi)品牌影響力持續(xù)提升

（1）2021年，公司積極開拓國內(nèi)市場，通過布局電商渠道、OTC市場、醫(yī)院專業(yè)市場等，積極提高國內(nèi)市場份額。電商渠道方面，公司逐步實現(xiàn)多品類、多渠道、多維度的新零售發(fā)展規(guī)劃。從2021年年初至今，奧美醫(yī)療京東自營店、天貓官方旗艦店、餓了么奧美醫(yī)療官方旗艦店等線上平臺先后上線運營；產(chǎn)品陸續(xù)進駐京東健康、阿里健康與美團自營大藥房等渠道銷售；與京東自有品牌“京東京造”達成合作協(xié)議，為京東系口罩戰(zhàn)略合作商。

OTC渠道方面，公司與國大藥房達成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品全線上架國大藥房渠道銷售，包括口罩、創(chuàng)可貼、紗布、繃帶、敷貼等；雙方共同進行了國慶款、圣誕款、春節(jié)款等主題口罩的全國推廣。公司與大參林、海王星辰等知名連鎖藥房達成深度合作，在大參林、海王星辰、正和祥等多家連鎖藥店舉辦奧美醫(yī)療產(chǎn)品陳列大賽，開展各類型動銷活動。

醫(yī)院渠道方面，公司產(chǎn)品品質(zhì)廣受醫(yī)務工作者好評。以口罩為例，公司自建的熔噴布生產(chǎn)線以及自研的生產(chǎn)工藝出產(chǎn)的熔噴布在達到國標過濾效率的情況下，可將通氣阻力下降20%以上，極大改善佩戴感受，獲得防疫一線醫(yī)務人員高度認可！

公司進入國內(nèi)市場時間較晚，同行業(yè)上市公司均在國內(nèi)市場沉淀多年。自公司2019年正式確立進軍國內(nèi)市場的戰(zhàn)略以來，公司不怕困難，迎頭趕上，截止至2021年12月，公司醫(yī)療器械產(chǎn)品進入7萬余家藥店，其中多為國大藥房、大參林、高濟、海王星辰、正和祥等國內(nèi)知名連鎖藥房，除此之外，公司產(chǎn)品亦進入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏與羅森便利店等KA渠道進行銷。

同時，公司產(chǎn)品廣受專業(yè)市場好評，公司醫(yī)院客戶主要為大三甲醫(yī)院，包括北京301醫(yī)院、西京醫(yī)院、北京大學附屬第一醫(yī)院、中山大學附屬第一醫(yī)院、華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬同濟醫(yī)院、鄭州大學附屬第一醫(yī)院、東部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。

（2）報告期內(nèi)，公司國內(nèi)品牌影響力持續(xù)提升。

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品在OTC市場、KA市場滲透率大幅度提升，在ToB市場、專業(yè)市場廣受好評，在消費市場知名度進一步提升。

報告期內(nèi)，公司受邀參與全國醫(yī)療器械安全宣傳周活動。

2021年4月，奧美醫(yī)療口罩亮相外交部湖北全球特別推介活動現(xiàn)場，一同助力英雄湖北再出發(fā)。2021年5月，奧美醫(yī)療向上海合作組織系列活動提供口罩。

2021年6月，奧美生活與國家寶藏聯(lián)名推出「畫貓IP」主題口罩與洗臉巾。8月奧美醫(yī)療x餓了么聯(lián)名推出「餓小寶」主題口罩。

2021年末，公司全資子公司奧美生活與支付寶-螞蟻森林聯(lián)動，推出神奇物種口罩，助力生物多樣性保護；與支付寶-集五福聯(lián)動，推出新春限定神奇口罩，廣受年輕群體喜愛。

2022年初，公司向北京冬奧會供應防疫物資，包括防護服，防護口罩，醫(yī)用外科口罩，消毒產(chǎn)品等。

5.研發(fā)加碼，技術(shù)融合，取得多項高質(zhì)量成果

公司是本領(lǐng)域全球范圍內(nèi)極少數(shù)具備高自動化、信息化、智能化制造能力的企業(yè)之一。從原有的生產(chǎn)管理優(yōu)勢到規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，再到自動化、智能化、信息化制造優(yōu)勢，公司已將維持制造優(yōu)勢的落腳點提升至技術(shù)融合層面。公司作為專注于醫(yī)用敷料的高新技術(shù)企業(yè)，獲得了相應的發(fā)明專利授權(quán)，積累了雄厚的技術(shù)成果，保持了在醫(yī)用敷料行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司除保持在產(chǎn)品創(chuàng)新與改進、設備升級與改造領(lǐng)域的投入外，更是加大了對自動化、信息化、智能化管理的投入，取得“奧美醫(yī)療WMS管理系統(tǒng)”、“奧美條碼管理系統(tǒng)”、“奧美醫(yī)療ETO滅菌制程可視化管理軟件”等多項軟件著作權(quán)。

2021年，公司研發(fā)投入達9,457.77萬元。截至2021年12月31日，公司共擁有218項專利，較去年同期增加100項目，同比增長84.75%；軟件著作權(quán)8項，較去年同期增加4項目，同比增長100%。

2021年公司獲得多個科技類獎項。2021年1月，公司與東華大學合作研究項目“靜電氣噴紡駐極超細纖維材料產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)及應用”榮獲2020年度上?？萍吉勔坏泉?。9月，奧美醫(yī)療變色口罩產(chǎn)品榮獲“2021 年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”。

2021年10月，公司獲評中國產(chǎn)業(yè)用紡織行業(yè)“十三五”高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)。

6. 先進產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，持續(xù)構(gòu)建Know-How競爭優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司陸續(xù)投產(chǎn)多項先進產(chǎn)能。

2021年4月，公司參與設計的最新一代德國萊芬熔噴布生產(chǎn)線投產(chǎn)，占據(jù)熔噴布制造制高點；2021年7月，公司智能倉庫項目竣工正式投入使用，提升了公司運營效率；2021年12月，公司疾控防護用品生產(chǎn)基地項目正式投產(chǎn)，全球首條醫(yī)用RF5紡熔線在奧美醫(yī)療投產(chǎn)，奧美醫(yī)療參與該產(chǎn)線設計工作。該產(chǎn)線投產(chǎn)標志著公司在防護服、手術(shù)衣、隔離衣等產(chǎn)品基材占據(jù)制高點。

公司與德國萊芬在新材料、新技術(shù)的研發(fā)以及產(chǎn)品檢驗檢測方面達成戰(zhàn)略合作。雙方同意在產(chǎn)品開發(fā)方面緊密合作，德國萊芬同意優(yōu)先保證公司現(xiàn)有產(chǎn)線的升級換代，公司同意向其獨家購買所升級的產(chǎn)線。深度參與新材料、新產(chǎn)線的設計研發(fā)、與全球頂尖裝備制造公司達成戰(zhàn)略合作，有利于保障公司制造裝備先進性，進一步鞏固公司Know-How的競爭優(yōu)勢。

隨著相關(guān)先進產(chǎn)能投產(chǎn)與公司品牌影響力的擴大，公司相關(guān)產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中呼吸防護類產(chǎn)品出貨量較去年同比增長143.59%；手套類產(chǎn)品出貨量較去年同比增長941.56%。

2022年，公司紗布自動化車間與電子束滅菌車間將陸續(xù)動工。公司將持續(xù)推進信息化、智能化、自動化技術(shù)融合。

7. 收購奧美佰瑪與TEXPOL，完善市場與產(chǎn)業(yè)布局

2020年12月至2021年1月，公司以263.85萬元人民幣價格受讓武漢德慕華業(yè)科技有限公司所持武漢佰瑪生物科技有限公司20.35%的股權(quán)，同時以385.00萬元對武漢佰瑪生物科技有限公司進行增資，增資后持股比例為55%。2021年1月，公司完成對武漢佰瑪生物科技有限公司的收購，將其更名為奧美佰瑪（武漢）生物科技有限公司。

奧美佰瑪系一家研發(fā)型公司，其在殼聚糖、甲殼素、纖維素等多糖、蛋白類生物質(zhì)材料領(lǐng)域擁有多項技術(shù)儲備，處于業(yè)內(nèi)先進水平，上述技術(shù)可廣泛應用于止血材料、神經(jīng)修復材料、組織修復材料、可降解材料、抗菌材料、微球載體材料、醫(yī)美材料等領(lǐng)域，并已擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)。

2021年7月，公司通過全資子公司奧美實業(yè)以現(xiàn)金形式收購Textil Planas Oliveras, S.A.（以下簡稱“Texpol”） 100%股權(quán)（以下簡稱“本次交易”），收購總價約為1,414.97萬歐元。Texpol系西班牙最早的本土醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)，迄今已有70年的歷史，并已成為西班牙市場最知名的醫(yī)用敷料品牌、一次性醫(yī)用敷料等醫(yī)療器械的市場領(lǐng)導者，為醫(yī)院、醫(yī)療診所和藥店渠道的最終消費者提供廣泛的醫(yī)療及保健產(chǎn)品。憑借強大的品牌影響力、過硬的質(zhì)量水平和完善的倉儲和分銷網(wǎng)絡，其業(yè)務覆蓋整個西班牙市場，整體市場占有率超過60%。近年來Texpol憑借自身資源優(yōu)勢逐步拓展南美市場和其他歐洲相鄰市場，并不斷增加產(chǎn)品種類。公司將通過深度整合，充分發(fā)揮協(xié)同效應，進一步提升公司產(chǎn)品在全球范圍的市場占有率與品牌知名度。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司以“專注醫(yī)療健康事業(yè)，讓奧美產(chǎn)品成為全球消費者最佳選擇”為使命，踐行“健康生活的引領(lǐng)者、品質(zhì)生活的創(chuàng)造者”的愿景。未來公司將繼續(xù)深耕現(xiàn)有醫(yī)療器械專業(yè)領(lǐng)域，同時拓展家庭護理產(chǎn)品、消費產(chǎn)品領(lǐng)域；繼續(xù)擴大國際市場競爭優(yōu)勢，同時積極拓展國內(nèi)市場。

公司將著重打造“一基地五中心”，“一基地”即先進醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，主要承接傳統(tǒng)醫(yī)用敷料、高級敷料、感染防護產(chǎn)品、家庭護理產(chǎn)品、消費品制造；“五中心”即研發(fā)中心（包含奧美醫(yī)療研究院、奧美醫(yī)療-武漢大學校企研發(fā)中心、奧美醫(yī)療-東華大學校企研發(fā)中心）、檢測中心、EO滅菌中心、教育培訓中心、物流儲備中心。在“一基地五中心”的基礎上，公司將以產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷為抓手，著重深度開發(fā)傷口護理與手術(shù)耗材市場、感染防護用品市場、母嬰護理與家庭護理市場等。

（二）主要發(fā)展規(guī)劃

1.持續(xù)推進信息化、智能化、自動化技術(shù)融合，持續(xù)構(gòu)建與鞏固Know-How的競爭優(yōu)勢。

公司將陸續(xù)投產(chǎn)多條先進產(chǎn)線，持續(xù)深化在生產(chǎn)制造與管理領(lǐng)域的技術(shù)融合，運用信息化、智能化、自動化等手段持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性，實現(xiàn)全流程可追溯信息化，提升生產(chǎn)效率，降低人力成本，以繼續(xù)鞏固公司在醫(yī)療器械領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

2021年4月，公司參與設計的最新一代德國萊芬熔噴布生產(chǎn)線投產(chǎn)，占據(jù)熔噴布制造制高點；2021年7月，公司智能倉庫項目竣工正式投入使用，提升了公司運營效率；2021年12月，公司疾控防護用品生產(chǎn)基地項目正式投產(chǎn)，全球首條醫(yī)用RF5紡熔線在奧美醫(yī)療投產(chǎn)，奧美醫(yī)療參與該產(chǎn)線設計工作。該產(chǎn)線投產(chǎn)標志著公司在防護服、手術(shù)衣、隔離衣等產(chǎn)品基材占據(jù)制高點。

2022年，公司紗布自動化車間及電子束滅菌車間陸續(xù)動工。公司將持續(xù)推進信息化、智能化、自動化技術(shù)融合，持續(xù)構(gòu)建與鞏固Know-How的競爭優(yōu)勢。

2.推出適應國內(nèi)市場的產(chǎn)品，加強供應鏈建設與品牌建設。供應鏈、產(chǎn)品、品牌、渠道一體化參與國內(nèi)競爭。

截止至2021年12月，公司醫(yī)療器械產(chǎn)品在連鎖藥店滲透率進一步上升。除此之外，公司產(chǎn)品亦進入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、羅森等KA與CS渠道進行銷售；網(wǎng)絡渠道方面，公司產(chǎn)品進入京東健康、阿里健康等渠道銷售，公司同步在京東、天貓開通自營店。同時，公司醫(yī)院客戶主要為大三甲醫(yī)院，包括北京301醫(yī)院、西京醫(yī)院、北京大學附屬第一醫(yī)院、中山大學附屬第一醫(yī)院、華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬同濟醫(yī)院、鄭州大學附屬第一醫(yī)院、東部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。

針對國內(nèi)集采、UDI等政策的不斷推進，公司將充分關(guān)注DGRs、SPD等醫(yī)療器械領(lǐng)域新動向，結(jié)合公司在海外參與GPO的經(jīng)驗，推出適應國內(nèi)市場的產(chǎn)品并持續(xù)提升業(yè)務管理水平。同時，公司還將充分利用自身的質(zhì)量管理優(yōu)勢，輸出管理以加強供應鏈建設與管理，擴充產(chǎn)品品類，形成供應鏈、產(chǎn)品、品牌、渠道一體化競爭。

3.加碼感控，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代感控產(chǎn)品競爭力。

疫情期間，感染防護產(chǎn)品需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，各類產(chǎn)品價格波動巨大，相關(guān)行業(yè)公司獲利頗豐。感染防護一直是公司長期關(guān)注的領(lǐng)域，“院內(nèi)感染專業(yè)防護”在疫情之前便是公司長期關(guān)注與研究的一個課題。目前，國內(nèi)感染防護領(lǐng)域行業(yè)主要存在以下幾個問題：（1）基材生產(chǎn)與成品加工割裂；（2）基材為工業(yè)化的通用基材，鮮有廠家針對醫(yī)用場景對基材進行針對性改進；（3）基材品質(zhì)仍有較大的提升空間?；诠驹诤?nèi)外市場的經(jīng)驗，在后疫情時代，感染防護產(chǎn)品的競爭邏輯將與傳統(tǒng)醫(yī)用敷料產(chǎn)品趨同，最終將落腳于產(chǎn)品品質(zhì)與性價比，因此，公司選擇關(guān)注長期需求，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)與高性價比的產(chǎn)品，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代在感控領(lǐng)域的競爭力。

2021年12月，公司疾控防護用品生產(chǎn)基地項目正式投產(chǎn)，預計未來感染防護產(chǎn)品占公司收入比重將持續(xù)提升。

4.產(chǎn)品擴展，深度布局傷口敷料領(lǐng)域、感染防護領(lǐng)域、家庭護理領(lǐng)域。

（1）傷口敷料領(lǐng)域。目前公司已在紗布、無紡布醫(yī)用敷料構(gòu)建起的競爭優(yōu)勢。公司將充分利用現(xiàn)有技術(shù)儲備，推出水凝膠、雙層敷料、快速止血等高級傷口敷料或材料，將公司產(chǎn)品的應用場景從現(xiàn)有的傳統(tǒng)傷口拓展到慢性傷口等場景。

（2）感染防護領(lǐng)域。詳見本節(jié)“3.加碼感控，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代感控產(chǎn)品競爭力?！?/p>（3）家庭護理領(lǐng)域。公司已陸續(xù)在國內(nèi)OTC渠道與電商渠道推出家庭護理產(chǎn)品。

（三）可能面臨的風險

詳見“第一節(jié)重要提示、目錄和釋義”之“風險提示”。

本節(jié)內(nèi)容涉及未來計劃等前瞻性描述，不構(gòu)成公司對投資者的實質(zhì)承諾，請投資者注意投資風險。

關(guān)鍵詞： 奧美醫(yī)療