禾信儀器2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

報告期內(nèi)，公司緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略及2021年經(jīng)營目標(biāo)，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層和全體員工認(rèn)真貫徹實(shí)施既定的戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計劃。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢以及新冠疫情對公司業(yè)務(wù)開展帶來的影響，公司始終堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度、市場開拓力度，總體經(jīng)營情況如下：

（一）經(jīng)營業(yè)績

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品已在全國31個省（自治區(qū)、直轄市）、300多個城市得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品為公司品牌、技術(shù)的推廣起到了很好的帶動作用。隨著國家對生態(tài)文明建設(shè)的要求越來越高，對環(huán)境監(jiān)測精細(xì)化管理提出了更高要求，各級生態(tài)環(huán)境部門對環(huán)境監(jiān)測技術(shù)服務(wù)的需求不斷增加，公司的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)在持續(xù)拓展。

報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入464,237,256.58元，較上年同期312,272,106.42元增長48.66%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤78,574,746.75元，較上年同期69,453,951.06元增長13.13%，主要原因系：環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域業(yè)務(wù)持續(xù)向好，公司持續(xù)深耕挖掘客戶及積極開拓市場、布局新業(yè)務(wù)模式，同時加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)及加快產(chǎn)品升級迭代，保持產(chǎn)品核心競爭力，業(yè)務(wù)量逐年增加。

（二）研發(fā)情況

報告期內(nèi)，公司致力于核心技術(shù)能力的積累與新產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)資源的投入，研發(fā)投入金額達(dá)53,219,249.98元，同比增長36.56%，公司整體研發(fā)實(shí)力得到進(jìn)一步提升。在人力資源方面，公司不斷夯實(shí)研發(fā)人才隊(duì)伍，研發(fā)人員擴(kuò)充至167人，占員工總?cè)藬?shù)的21.19%；在知識產(chǎn)權(quán)方面，公司新申請國內(nèi)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利共50項(xiàng)（其中國內(nèi)發(fā)明專利35項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)），截至報告期末累計獲得國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)42項(xiàng)、實(shí)用新型專利授權(quán)75項(xiàng)；在新產(chǎn)品研發(fā)方面，開發(fā)完成覆蓋環(huán)境、臨床、食藥、公安等領(lǐng)域多款產(chǎn)品及試劑。

（三）募投項(xiàng)目進(jìn)展

1、公司廣州禾信質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化基地擴(kuò)建項(xiàng)目已經(jīng)完成了項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂、機(jī)電安裝、外墻施工、設(shè)備安裝、室外工程施工及研發(fā)、辦公、生產(chǎn)車間的二次裝修和生產(chǎn)設(shè)備采購安裝等工作，報告期內(nèi)該項(xiàng)目正常推進(jìn)，累計投入募集資金7,552.34萬元。

2、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目方面，公司研發(fā)課題正常開展，研發(fā)質(zhì)量管理體系初步建立，數(shù)據(jù)安全管理系統(tǒng)上線運(yùn)行，公共模塊搭建、物料優(yōu)選、工程測試能力提升等基礎(chǔ)支撐工作穩(wěn)步推行，研發(fā)管理體系得到進(jìn)一步完善，報告期內(nèi)該項(xiàng)目累計投入募集資金1,320.20萬元。

3、在綜合服務(wù)體系建設(shè)方面，公司在北京、上海、昆山、成都、武漢、西安、鄭州等多個主要城市建設(shè)了綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，報告期內(nèi)該項(xiàng)目累計投入募集資金1,987.25萬元。

（四）內(nèi)部治理

報告期內(nèi)，公司一方面充分發(fā)揮董事會、監(jiān)事會、股東大會作為治理機(jī)構(gòu)的決策和監(jiān)督作用，確保經(jīng)營管理層在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下貫徹落實(shí)各項(xiàng)計劃，同時嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作；另一方面，公司持續(xù)完善員工職業(yè)發(fā)展通道與薪酬激勵機(jī)制，通過科學(xué)合理的考評獎勵措施留住人才、吸引人才，不斷夯實(shí)人才隊(duì)伍；大力實(shí)施降本增效工作，取得了一定經(jīng)濟(jì)效益，降本增效觀念逐步成為全體員工行為準(zhǔn)則。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、主要業(yè)務(wù)

公司的主營業(yè)務(wù)為質(zhì)譜儀研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品及服務(wù)聚焦于大氣環(huán)境監(jiān)測方向的PM2.5、VOCs和O3監(jiān)測，在該細(xì)分領(lǐng)域取得了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，客戶主要為各地環(huán)保局、環(huán)境監(jiān)測站/中心/中心站、工業(yè)園區(qū)管委會以及科研院所等。同時，公司積極向水質(zhì)監(jiān)測和溯源、醫(yī)療健康、食品安全、毒品檢測等應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行拓展。另外，基于國家碳達(dá)峰、碳中和規(guī)劃目標(biāo)，公司著手布局在碳排放規(guī)劃咨詢服務(wù)、碳監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、碳排放量核算體系等方向，通過硬件和服務(wù)相結(jié)合，落實(shí)減污降碳、助力實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)，目前處于市場拓展階段。

2、主要產(chǎn)品及服務(wù)情況

2.1、主要產(chǎn)品

質(zhì)譜分析技術(shù)作為產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)，在多個行業(yè)或領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，在環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療健康、實(shí)驗(yàn)室檢測等領(lǐng)域擁有廣闊的市場前景。公司堅(jiān)持自主研發(fā)驅(qū)動，針對不同應(yīng)用領(lǐng)域研發(fā)價值較高的多款質(zhì)譜儀產(chǎn)品，逐步進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及儲備、市場拓展、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

2.2、技術(shù)服務(wù)

（1）數(shù)據(jù)分析服務(wù)

報告期內(nèi)，公司基于專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮“在線溯源”、“快速分析”的優(yōu)勢，以獨(dú)有的質(zhì)譜源解析技術(shù)、大氣氣溶膠污染實(shí)時源解析技術(shù)、高時空3D-VOCs走航監(jiān)測技術(shù)等核心技術(shù)為依托，快速獲得PM2.5來源解析結(jié)果和污染成因，快速鎖定臭氧關(guān)鍵前體物VOCs種類和違法違規(guī)排放疑似企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)-園區(qū)-城市污染源的精細(xì)化排查和監(jiān)管，形成“問題診斷-管控建議-執(zhí)法支持-動態(tài)評估”的高效工作模式，為客戶提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。公司數(shù)據(jù)分析服務(wù)的主要種類包括PM2.5在線源解析、VOCs在線走航分析、臭氧源解析、空氣質(zhì)量綜合分析、水溯源服務(wù)、溫室氣體監(jiān)測站點(diǎn)選址服務(wù)、企業(yè)VOCs管控服務(wù)等。

（2）技術(shù)運(yùn)維服務(wù)

公司對銷售的儀器提供故障部件更換、耗材更換、軟件升級、儀器的清潔、調(diào)整、潤滑、檢驗(yàn)和測試等檢修保養(yǎng)服務(wù)及遠(yuǎn)程儀器狀態(tài)監(jiān)看等技術(shù)運(yùn)維服務(wù)，以保證儀器正常運(yùn)行。由于質(zhì)譜儀為高端分析儀器，為保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性，定期的檢修保養(yǎng)非常必要。技術(shù)運(yùn)維服務(wù)通常按照固定期限提供，該服務(wù)具有持續(xù)性。

(二)主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

公司擁有完整的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售及提供技術(shù)服務(wù)體系，公司完成研發(fā)、采購?fù)ㄓ昧悴考爸付◤S商定制化零部件后，經(jīng)過機(jī)架裝配、前期處理及清洗/烘干、各類部（組）件裝配、整機(jī)裝配、調(diào)試及檢測等一系列的生產(chǎn)步驟完成核心產(chǎn)品的制造，通過向客戶銷售的方式實(shí)現(xiàn)盈利。同時，除銷售產(chǎn)品外，公司也會通過提供技術(shù)服務(wù)方式實(shí)現(xiàn)盈利。

2、研發(fā)模式

公司長期努力踐行自主創(chuàng)新，采用以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的方式。一方面，公司一直堅(jiān)持實(shí)施掌握基礎(chǔ)原理-關(guān)鍵技術(shù)及核心部件研發(fā)-質(zhì)譜儀整機(jī)集成-應(yīng)用技術(shù)開發(fā)的自主研發(fā)路徑。公司的研發(fā)結(jié)構(gòu)根據(jù)自主研發(fā)路徑可分為四個層次：原理研究、關(guān)鍵技術(shù)及核心部件研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用開發(fā)。除堅(jiān)持自主研發(fā)外，公司也會與其他國內(nèi)外知名高校、科研院所和企業(yè)等單位進(jìn)行合作研發(fā)，作為公司自主研發(fā)活動的有效補(bǔ)充。

3、采購模式

公司實(shí)行訂單驅(qū)動式采購和預(yù)測式備貨采購雙結(jié)合模式進(jìn)行采購。為保證采購零部件及其他設(shè)備質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，控制采購成本，公司建立了《生產(chǎn)經(jīng)營類供應(yīng)商管理辦法》《采購控制程序》等相應(yīng)管理制度，并設(shè)立采購部負(fù)責(zé)公司采購的執(zhí)行，采購部根據(jù)需求部門提交的采購單，按供應(yīng)商分類建立供應(yīng)商臺帳，并會基于各部門的反饋以及市場調(diào)研情況，對供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)評估和認(rèn)證，并對合格供應(yīng)商清單進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

4、生產(chǎn)模式

公司實(shí)行訂單驅(qū)動式生產(chǎn)和預(yù)測式備貨生產(chǎn)雙結(jié)合模式進(jìn)行生產(chǎn)。公司分析儀器生產(chǎn)流程涉及的主要環(huán)節(jié)包括核心零部件設(shè)計、外部廠商生產(chǎn)及采購、通用部件采購、機(jī)架裝配、前期處理及清洗/烘干、各類部（組）件裝配、整機(jī)裝配、調(diào)試及檢測。公司的產(chǎn)品為高精尖儀器，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，技術(shù)含量高，為有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，防止技術(shù)秘密外泄，逐步形成了高度自主的生產(chǎn)模式，除了由公司選定的外部廠商按照公司設(shè)計的圖紙要求定制化生產(chǎn)各種零件并由公司進(jìn)行采購的環(huán)節(jié)之外，上述其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)均由公司自主完成。公司對生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行嚴(yán)格管控，在生產(chǎn)過程中由檢驗(yàn)人員和檢測設(shè)備對生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)測，并對最終產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

5、銷售模式

5.1、分析儀器

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域主要包括環(huán)境監(jiān)測、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)療健康等領(lǐng)域，公司采用直接銷售與間接銷售相結(jié)合的銷售模式。

在直接銷售模式下，公司的直銷客戶主要包括政府部門、事業(yè)單位、科研院所等，公司主要通過招投標(biāo)和商務(wù)談判方式獲得訂單，通過招投標(biāo)方式進(jìn)行采購的客戶一般遵守相關(guān)預(yù)算管理制度，通常在每年年初制定采購計劃，然后經(jīng)歷預(yù)算申請、方案審查、立項(xiàng)批復(fù)、請購批復(fù)、招投標(biāo)、合同簽訂等嚴(yán)格的程序進(jìn)行儀器設(shè)備采購，中標(biāo)即確定銷售價格。通過商務(wù)談判獲得的客戶則是在公司報價后雙方協(xié)商確定銷售價格。

在間接銷售模式下，公司客戶為在大氣環(huán)境監(jiān)測行業(yè)、實(shí)驗(yàn)室檢測儀器行業(yè)、醫(yī)療臨床檢驗(yàn)行業(yè)或相應(yīng)區(qū)域內(nèi)具有較強(qiáng)或一定實(shí)力的企業(yè)類客戶，具體可分為以設(shè)備提供商進(jìn)行銷售和與地方企業(yè)合作進(jìn)行銷售，公司通過商業(yè)談判方式獲取該類業(yè)務(wù)。此類客戶系公司合作伙伴，公司對其不具有影響力或控制力，其根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求向公司采購儀器設(shè)備后獨(dú)立向終端用戶銷售，公司與直接客戶、直接客戶與終端用戶之間的合同簽訂均獨(dú)立進(jìn)行。

5.2、技術(shù)服務(wù)

報告期內(nèi)，公司技術(shù)服務(wù)主要集中于環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域：包括數(shù)據(jù)分析服務(wù)和技術(shù)運(yùn)維服務(wù)。

數(shù)據(jù)分析服務(wù)可分為兩類，一類為公司利用自有設(shè)備為客戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)；另一類為公司利用客戶已購公司設(shè)備為客戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)。公司通過招投標(biāo)或商務(wù)談判方式獲取數(shù)據(jù)分析服務(wù)訂單，并根據(jù)合同約定向客戶出具相關(guān)數(shù)據(jù)分析報告并收取款項(xiàng)。

質(zhì)譜儀為高端科學(xué)儀器，為保證儀器檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性，公司對銷售的儀器提供故障部件更換、耗材更換、軟件升級、儀器的清潔、調(diào)整、潤滑、檢驗(yàn)和測試等檢修保養(yǎng)服務(wù)及遠(yuǎn)程儀器狀態(tài)監(jiān)看等技術(shù)運(yùn)維服務(wù)，以保證儀器正常運(yùn)行。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

（1）所處行業(yè)

公司的主營業(yè)務(wù)為質(zhì)譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“儀器儀表制造業(yè)（C40）”。根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司的質(zhì)譜儀產(chǎn)品符合“利用物質(zhì)的物理、化學(xué)、電學(xué)等性能對物質(zhì)進(jìn)行定性、定量分析和結(jié)構(gòu)分析”的定義，屬于“儀器儀表制造業(yè)（C40）”中“通用儀器儀表制造（C401）”之“實(shí)驗(yàn)分析儀器制造業(yè)（C4014）”。

（2）行業(yè)的發(fā)展階段及基本特點(diǎn)

近年來，隨著世界各國對生命科學(xué)研究、環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的政府投入不斷加大，對醫(yī)療健康的研發(fā)投入不斷提升，以及人們對食品安全問題的日益關(guān)注，對復(fù)雜物質(zhì)的精確分析需求日益增長。由于質(zhì)譜技術(shù)具有直接測量物質(zhì)的基本化學(xué)屬性，以及高分辨、高靈敏、高通量和高準(zhǔn)確度的特性，各類質(zhì)譜儀在醫(yī)療健康、食品安全、環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)過程分析等領(lǐng)域擁有廣闊的市場前景。

質(zhì)譜儀作為高端科學(xué)儀器，具備“高精尖”的特征，其發(fā)展對于解決科技上的“卡脖子”難題、推動科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、建設(shè)科技強(qiáng)國具有重要戰(zhàn)略意義。放眼全球市場，自進(jìn)入21世紀(jì)以來，美國、日本等許多西方發(fā)達(dá)國家紛紛制訂發(fā)展計劃并加大扶持力度，力圖占據(jù)質(zhì)譜技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，目前全球質(zhì)譜儀市場呈現(xiàn)高度集中、發(fā)展不均衡的狀態(tài)，主要被國際行業(yè)巨頭（沃特世、丹納赫、布魯克、安捷倫、賽默飛、生物梅里埃、島津等公司）占據(jù)。目前質(zhì)譜儀的銷售主要集中于歐美地區(qū)，其中北美地區(qū)占據(jù)了全球質(zhì)譜儀市場的主導(dǎo)地位，美國是全球最大的質(zhì)譜儀銷售市場，英國、法國、德國占據(jù)了歐洲地區(qū)質(zhì)譜儀市場的主要份額。

反觀國內(nèi)市場，目前我國在質(zhì)譜儀領(lǐng)域的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用技術(shù)水平均落后于西方發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)高端質(zhì)譜儀市場長期被國際行業(yè)巨頭壟斷。國內(nèi)掌握質(zhì)譜儀所涉及的原理、模擬、計算、設(shè)計、工程化、工藝化、生產(chǎn)、應(yīng)用開發(fā)及維護(hù)等各環(huán)節(jié)專業(yè)技術(shù)的專業(yè)類公司較少。這導(dǎo)致中國質(zhì)譜儀對外依賴程度較高，主要從國外進(jìn)口高檔產(chǎn)品。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年我國質(zhì)譜儀進(jìn)口數(shù)量為15,326臺。

近年來，國家密集出臺涉及儀器儀表行業(yè)及相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展規(guī)劃，如“十四五”規(guī)劃、計量發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）、《科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法》等，以支持國產(chǎn)高端分析儀器發(fā)展，這些舉措釋放了對質(zhì)譜儀行業(yè)的利好信號。隨著政策的不斷出臺，我國質(zhì)譜儀的應(yīng)用呈現(xiàn)不斷發(fā)展的態(tài)勢，環(huán)境監(jiān)測、健康醫(yī)療、食品安全、工業(yè)過程分析等領(lǐng)域熱點(diǎn)不斷擴(kuò)展，更多領(lǐng)域的質(zhì)譜技術(shù)應(yīng)用趨勢已經(jīng)形成。

在國內(nèi)外政策的推動下，質(zhì)譜儀器在食品安全、環(huán)境監(jiān)測、藥物分析及生命科學(xué)領(lǐng)域得到廣泛運(yùn)用，市場需求量在近幾年增長迅猛。

（3）主要技術(shù)門檻

質(zhì)譜儀是綜合機(jī)械、電子、真空、計算機(jī)以及光學(xué)等多方面技術(shù)的高端分析儀器，是一個極其復(fù)雜的分析儀器系統(tǒng)。質(zhì)譜儀的研發(fā)涉及精密電子、精密機(jī)械、真空、軟件、自動控制等技術(shù)以及電子光學(xué)和離子光學(xué)、物理化學(xué)等學(xué)科，具有較高的技術(shù)壁壘。質(zhì)譜儀的研發(fā)具有研發(fā)投入高、研發(fā)周期長的典型特點(diǎn)，同時需具備創(chuàng)新能力，需持續(xù)進(jìn)行質(zhì)譜技術(shù)攻關(guān)，突破關(guān)鍵核心技術(shù)，才能構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，具有較高的技術(shù)門檻。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司自成立以來堅(jiān)持自主創(chuàng)新，主要致力于質(zhì)譜儀國產(chǎn)化，專注于高端質(zhì)譜儀研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，主要競爭對手為國際巨頭及部分國內(nèi)廠商。

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品及服務(wù)高度聚焦于大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域中的PM2.5、VOCs和O3監(jiān)測，在該細(xì)分領(lǐng)域取得了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，公司堅(jiān)持新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品升級迭代，通過差異化市場策略及不斷迭代及開發(fā)新的解決方案、布局新業(yè)務(wù)模式，形成較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢及擁有較高的市場地位。

在水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)域，公司憑借在環(huán)保監(jiān)測領(lǐng)域積累的技術(shù)及市場開拓能力，產(chǎn)品及相關(guān)解決方案具有一定市場認(rèn)可度。

在醫(yī)療健康領(lǐng)域，公司臨床微生物質(zhì)譜儀實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，產(chǎn)品性能具有一定市場競爭力。

在實(shí)驗(yàn)室分析儀器領(lǐng)域，公司產(chǎn)品類型不斷豐富，開始占據(jù)一定市場份額。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

公司主要從事高端質(zhì)譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，報告期內(nèi)在四新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域積極進(jìn)行拓展。

在新技術(shù)方面，質(zhì)譜技術(shù)作為測量物質(zhì)分子量的手段，屬于自動化、智能化儀器儀表制造技術(shù)，是一種尖端測量技術(shù)。近年來，公司在質(zhì)譜技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，結(jié)合人工智能算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的智能化水平，已開發(fā)出可實(shí)現(xiàn)PM2.5在線源解析、VOCs在線監(jiān)測、微生物在線檢測的質(zhì)譜儀產(chǎn)品。未來公司將進(jìn)一步結(jié)合質(zhì)譜儀應(yīng)用特點(diǎn)，利用人工智能算法、數(shù)據(jù)儲存、傳輸?shù)认冗M(jìn)技術(shù)進(jìn)行儀器深度開發(fā)，搭建數(shù)據(jù)傳輸、儲存等硬件平臺，支撐質(zhì)譜儀在智慧環(huán)保、智慧醫(yī)療以及智能園區(qū)等應(yīng)用場景的應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品競爭力，滿足未來市場的需求。在加快形成以國內(nèi)大循環(huán)的新發(fā)展格局及在國家相關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下，質(zhì)譜儀產(chǎn)品的國產(chǎn)替代規(guī)模會大幅提高，國產(chǎn)質(zhì)譜儀將面臨著巨大的機(jī)遇。

在新產(chǎn)業(yè)方面，質(zhì)譜儀屬于智能測控裝備制造，被國家列為產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的技術(shù)應(yīng)用，符合國家重點(diǎn)支持的電子信息、生物與新醫(yī)藥、航空航天、新材料、高技術(shù)服務(wù)、新能源與節(jié)能、資源與環(huán)境、先進(jìn)制造與自動化等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。測控裝備是制造業(yè)的基礎(chǔ)，隨著各種因素不斷推動制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，我國對于國產(chǎn)智能測控裝備的需求也將升級，智能測控裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也勢在必行。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報告期內(nèi)的變化情況

公司始終貫徹創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年研發(fā)積累，核心技術(shù)已居于同行業(yè)先進(jìn)水平。公司根據(jù)市場調(diào)研、自主研究、下游客戶需求等情況不斷對各項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行更新迭代，在提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平和生產(chǎn)效率的同時，不斷實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)品應(yīng)用。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期內(nèi)，公司新申請國內(nèi)發(fā)明專利35項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，外觀設(shè)計專利2項(xiàng)，軟件著作權(quán)13項(xiàng)；累計獲得國內(nèi)發(fā)明專利42項(xiàng)、實(shí)用新型專利75項(xiàng)，外觀設(shè)計專利3項(xiàng)，軟件著作權(quán)73項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

主要是報告期內(nèi)研發(fā)中心啟動擴(kuò)編及薪酬改革工作，大幅拉升研發(fā)中心薪酬支出。2021年末研發(fā)中心在職人數(shù)167人，較年初增長32人，研發(fā)人員薪酬增加812.62萬元，增長幅度達(dá)37.86%。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、較高的技術(shù)壁壘

公司是國內(nèi)少數(shù)全面掌握單顆粒氣溶膠電離技術(shù)、電子轟擊電離技術(shù)、真空紫外光電離技術(shù)、離子傳輸技術(shù)、飛行時間質(zhì)譜技術(shù)、多級離子移除脈沖技術(shù)、高速離子探測、質(zhì)譜源解析等質(zhì)譜核心技術(shù)的企業(yè)之一。通過十余年的持續(xù)研發(fā)、技術(shù)積累，構(gòu)建起質(zhì)譜儀研發(fā)、應(yīng)用開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)、品質(zhì)控制等完整的業(yè)務(wù)模塊，形成了從基礎(chǔ)研究成果向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用轉(zhuǎn)化的技術(shù)能力體系。截至本報告期末，公司已經(jīng)取得發(fā)明專利42項(xiàng)，軟件著作權(quán)73項(xiàng)。專利內(nèi)容覆蓋質(zhì)譜技術(shù)、離子源裝置、數(shù)據(jù)處理等核心技術(shù)，涉及質(zhì)譜儀在環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療健康、食品安全等領(lǐng)域的各項(xiàng)關(guān)鍵應(yīng)用。

公司建有廣東省質(zhì)譜儀器工程實(shí)驗(yàn)室、廣東省飛行時間質(zhì)譜儀（禾信）工程技術(shù)研究中心、江蘇省大氣污染在線源解析系統(tǒng)工程技術(shù)中心等多個專業(yè)化程度高、綜合性強(qiáng)的研發(fā)平臺，并多次牽頭承擔(dān)或參與國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)、國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計劃、國家重點(diǎn)研發(fā)計劃、中科院戰(zhàn)略性先導(dǎo)科技專項(xiàng)、廣東省重大科技專項(xiàng)、廣東省國際合作項(xiàng)目等研發(fā)項(xiàng)目。

2、優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

公司一直將自主研發(fā)作為公司的核心發(fā)展戰(zhàn)略，通過“產(chǎn)學(xué)研用”協(xié)同的模式開展關(guān)鍵核心攻關(guān)和新產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過多年的培育和投入，已形成了一支科研及創(chuàng)新能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、穩(wěn)定性強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。建立了博士后科研工作站、院士工作站等人才培養(yǎng)平臺，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在不斷發(fā)展壯大。研發(fā)團(tuán)隊(duì)以質(zhì)譜技術(shù)的原理研究為起點(diǎn)，始終堅(jiān)持質(zhì)譜儀的自主研發(fā)，將原理技術(shù)與創(chuàng)新方法相結(jié)合，緊密結(jié)合市場需求進(jìn)行儀器產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，推進(jìn)質(zhì)譜儀的產(chǎn)業(yè)化。

公司創(chuàng)始人之一、首席科學(xué)家周振先生獲得廈門大學(xué)分析化學(xué)博士學(xué)位及德國吉森大學(xué)應(yīng)用物理學(xué)博士學(xué)位，曾先后在德國、美國從事質(zhì)譜儀研制工作，致力于質(zhì)譜儀的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化三十余年，具有豐富的質(zhì)譜儀研制和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

截至本報告期末，公司共有167名研發(fā)人員，占公司員工總?cè)藬?shù)的21.19%，研發(fā)人員中碩士學(xué)歷及以上占比25.15%。研發(fā)人員專業(yè)涉及化學(xué)、物理、物理化學(xué)、材料科學(xué)、測控技術(shù)與儀器、電子信息、分析化學(xué)、工業(yè)設(shè)計、自動化、機(jī)械設(shè)計、計算機(jī)、環(huán)境科學(xué)、藥學(xué)等數(shù)十個專業(yè)，分別來自中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)、上海大學(xué)、暨南大學(xué)、德國吉森大學(xué)、美國密歇根大學(xué)、中科院、中國人民解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院等國內(nèi)外知名高校和科研機(jī)構(gòu)。

3、核心部件自主可控

公司高度重視核心關(guān)鍵部件的自主可控，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，掌握了一系列核心技術(shù)，形成了核心關(guān)鍵部件完整的制造工藝流程；自主研制了包括電噴霧離子源、電子轟擊離子源、真空紫外單光子、離子探測器、飛行時間質(zhì)量分析器等關(guān)鍵核心部件，有效地鞏固了公司的核心競爭優(yōu)勢，為公司后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在高端通用零部件（高端激光器、分子泵、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀）方面，公司持續(xù)與國內(nèi)相關(guān)的高校和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，逐步實(shí)現(xiàn)高端通用零部件研發(fā)、生產(chǎn)的自主化、國產(chǎn)化，基本實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵技術(shù)自主可控。

4、綜合服務(wù)能力突出

公司專注于質(zhì)譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，基于主要質(zhì)譜儀產(chǎn)品，以獨(dú)有的質(zhì)譜源解析技術(shù)、大氣氣溶膠污染實(shí)時源解析技術(shù)、高時空3D-VOCs走航監(jiān)測技術(shù)，形成價值量較大、專業(yè)性較強(qiáng)的綜合服務(wù)能力，向客戶提供大氣污染科技執(zhí)法監(jiān)測系統(tǒng)、大氣VOCs走航監(jiān)測系統(tǒng)、智慧化大氣污染防控決策平臺、大氣污染在線監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)及水質(zhì)VOCs秒級監(jiān)測系統(tǒng)等綜合解決方案。

5、品牌優(yōu)勢突出

自成立以來，公司專注于質(zhì)譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，專注于將質(zhì)譜儀應(yīng)用于大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域中的PM2.5、VOCs和O3監(jiān)測，在該細(xì)分領(lǐng)域取得了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。公司是國內(nèi)唯一一家以質(zhì)譜技術(shù)入選“國家創(chuàng)新人才推進(jìn)計劃-重點(diǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”的企業(yè)，于2019年入選工信部第一批專精特新“小巨人”企業(yè)（全國僅248家企業(yè)入選）。

公司的質(zhì)譜儀產(chǎn)品單臺價值數(shù)百萬元，其中環(huán)境監(jiān)測質(zhì)譜儀于2020年12月入選工信部第五批國家級“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”。SPAMS系列屬于工信部確定的國家級“首臺套”產(chǎn)品（單顆粒氣溶膠飛行時間質(zhì)譜儀），AC-GCMS-1000屬于廣東省確定的省級“首臺套”產(chǎn)品（大氣VOCs吸附濃縮在線監(jiān)測系統(tǒng)）。同時，公司的SPAMS系列曾入選國家“十二五”重大科技成就展、國家鼓勵發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備以及國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。公司多年來憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務(wù)，在國內(nèi)質(zhì)譜儀市場上占據(jù)了重要地位，SPAMS系列、SPIMS系列曾參與“雪龍?zhí)枴蹦媳睒O科考、東方紅II號黃渤?？瓶?，并多次在國家大型活動中承擔(dān)空氣質(zhì)量監(jiān)測及保障工作，在贏得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時，也為公司在行業(yè)內(nèi)樹立起品牌優(yōu)勢。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施

四、風(fēng)險因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險

(三)核心競爭力風(fēng)險

1、研發(fā)失敗風(fēng)險

質(zhì)譜儀行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，保持高水平的研發(fā)投入以實(shí)現(xiàn)技術(shù)不斷創(chuàng)新是行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。由于質(zhì)譜儀的研發(fā)具有周期長、投入大、難度高等特點(diǎn)，公司存在因研發(fā)投入不足、技術(shù)方向偏差、技術(shù)難度加大等原因而導(dǎo)致部分研發(fā)項(xiàng)目失敗的風(fēng)險，進(jìn)而對公司持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2、產(chǎn)業(yè)化失敗風(fēng)險

質(zhì)譜儀可應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療健康、食品安全、工業(yè)過程分析等諸多領(lǐng)域，但目前國內(nèi)質(zhì)譜儀市場主要被國際行業(yè)巨頭所占據(jù)，如公司相關(guān)技術(shù)成果無法適應(yīng)新的市場需求，或者競爭對手推出更先進(jìn)、更具競爭力的技術(shù)和產(chǎn)品，公司將面臨產(chǎn)業(yè)化失敗的風(fēng)險。

3、技術(shù)更新迭代風(fēng)險

質(zhì)譜儀行業(yè)相關(guān)新技術(shù)不斷升級迭代，境外知名行業(yè)巨頭在質(zhì)譜儀串聯(lián)方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破并成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，質(zhì)譜儀向小型化、便攜式趨勢不斷發(fā)展。公司目前產(chǎn)品主要基于飛行時間質(zhì)譜技術(shù)，在質(zhì)譜儀小型化、便攜式方面處于起步階段。公司需及時跟蹤行業(yè)前沿技術(shù)并進(jìn)行研發(fā)方向和思路的調(diào)整，保持公司核心技術(shù)的持續(xù)更新。如果公司未能準(zhǔn)確把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、重大研發(fā)項(xiàng)目未能如期取得突破，或技術(shù)人才大量離職、核心技術(shù)泄密、不能及時引進(jìn)各類急需人才等情形，均可能導(dǎo)致公司逐步失去技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)而影響公司核心競爭力。

4、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險

各項(xiàng)專利技術(shù)和非專利技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)是公司核心競爭力的重要組成部分。如果出現(xiàn)新的核心專利申請失敗、核心技術(shù)泄露、知識產(chǎn)權(quán)遭到第三方侵害盜用、第三方對公司知識產(chǎn)權(quán)提出糾紛或訴訟等情形，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)創(chuàng)新造成不利影響。

(四)經(jīng)營風(fēng)險

1、下游應(yīng)用領(lǐng)域較為集中的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，短時間內(nèi)大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的客戶仍是公司主要的收入來源。如果下游大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域出現(xiàn)較大不利變化，公司將面臨經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險。

2、零部件采購風(fēng)險

公司生產(chǎn)質(zhì)譜儀所需的高端通用零部件（高端激光器、分子泵、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀）目前仍需要進(jìn)口，如國外相關(guān)廠商經(jīng)營策略發(fā)生重大調(diào)整或所在國出口政策發(fā)生變動，則可能對公司高端通用零部件的采購造成不利影響。

3、產(chǎn)品及服務(wù)價格下降風(fēng)險

隨著國內(nèi)質(zhì)譜儀市場的快速發(fā)展，可能有越來越多國內(nèi)外企業(yè)加入質(zhì)譜儀領(lǐng)域，形成新的競爭對手，導(dǎo)致公司為了維護(hù)并拓展市場，被動下調(diào)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)價格，導(dǎo)致利潤率下降。

(五)財務(wù)風(fēng)險

1、存貨跌價風(fēng)險

公司產(chǎn)品屬于高端分析儀器，生產(chǎn)備貨周期較長，因此存貨周轉(zhuǎn)較慢。若因技術(shù)更新導(dǎo)致市場需求環(huán)境發(fā)生變化，或因市場競爭加劇，但公司無法有效應(yīng)對技術(shù)更新帶來的產(chǎn)品和市場變化，不能有效拓寬銷售渠道、優(yōu)化庫存管理、合理控制存貨規(guī)模，可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、存貨積壓，存貨跌價風(fēng)險將會提高。

2、應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險

隨著公司銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，公司的應(yīng)收款項(xiàng)規(guī)模和賬齡可能進(jìn)一步增長，可能給公司造成一定資金壓力。若未來客戶采購及結(jié)算政策或者經(jīng)營情況發(fā)生重大不利變化，將導(dǎo)致應(yīng)收賬款面臨無法收回的風(fēng)險。

3、毛利率下降的風(fēng)險

未來，隨著公司逐漸由單一設(shè)備提供商向項(xiàng)目總包商、從單一服務(wù)提供商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)化、公司競爭對手逐漸拓展環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域市場、公司逐漸進(jìn)入醫(yī)療健康、實(shí)驗(yàn)室等質(zhì)譜儀其他應(yīng)用領(lǐng)域，公司毛利率存在下降的風(fēng)險。

(六)行業(yè)風(fēng)險

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，可能有越來越多的企業(yè)掌握相關(guān)技術(shù)，行業(yè)壁壘降低，形成新的競爭對手，現(xiàn)有行業(yè)競爭格局可能發(fā)生不利變化。如果公司不能在技術(shù)儲備、產(chǎn)品布局、銷售與服務(wù)、成本控制等方面保持相對優(yōu)勢，將導(dǎo)致競爭能力減弱，難以保持以往經(jīng)營業(yè)績較高的增速，對未來業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險

1、新冠肺炎疫情風(fēng)險

持續(xù)不斷的新冠肺炎疫情致使各行各業(yè)均遭受了不同程度的影響，在疫情較為嚴(yán)重的區(qū)域出臺并執(zhí)行了較為嚴(yán)格的防疫防控措施，如停工停產(chǎn)、交通管制等，公司的采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)已受到了一定程度的影響。如果新冠肺炎疫情仍無根本性好轉(zhuǎn)，將對高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈造成全面沖擊。同時，政府在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的采購預(yù)算不排除會有所下降或延誤，這些都將在短期內(nèi)給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來重大影響。

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險

(九)其他重大風(fēng)險

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入464,237,256.58元，較上年同期312,272,106.42元增長48.66%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤78,574,746.75元，較上年同期69,453,951.06元增長13.13%，主要原因系：環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域業(yè)務(wù)持續(xù)向好，公司持續(xù)深耕挖掘客戶及積極開拓市場、布局新業(yè)務(wù)模式，同時加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)及加快產(chǎn)品升級迭代，保持產(chǎn)品核心競爭力，業(yè)務(wù)量逐年增加。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

（1）全球質(zhì)譜儀市場行業(yè)格局

根據(jù)SDI統(tǒng)計，目前，全球質(zhì)譜儀市場主要被國際行業(yè)巨頭（沃特世、丹納赫、布魯克、安捷倫、賽默飛、生物梅里埃、島津等）占據(jù)。從全球市場來看，目前質(zhì)譜儀的銷售主要集中于歐美地區(qū)，其中北美地區(qū)占據(jù)了全球質(zhì)譜儀市場的主導(dǎo)地位，美國是全球最大的質(zhì)譜儀銷售市場，英國、法國、德國占據(jù)了歐洲地區(qū)質(zhì)譜儀市場的主要份額。未來隨著中國、印度等亞洲國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，亞洲各國對高端質(zhì)譜儀的需求也會不斷提高，預(yù)計亞洲在未來會成為全球質(zhì)譜儀市場中增速最快的地區(qū)，而中國預(yù)計將成為亞洲地區(qū)增長最快的質(zhì)譜儀應(yīng)用市場。

（2）國內(nèi)質(zhì)譜儀市場行業(yè)格局

目前，我國在質(zhì)譜儀領(lǐng)域的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用技術(shù)水平均落后于西方發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)高端質(zhì)譜儀市場長期被國際行業(yè)巨頭壟斷。國內(nèi)掌握質(zhì)譜儀所涉及的原理、模擬、計算、設(shè)計、工程化、工藝化、生產(chǎn)、應(yīng)用開發(fā)及維護(hù)等各環(huán)節(jié)專業(yè)技術(shù)的專業(yè)類公司較少。

根據(jù)國外成熟的質(zhì)譜儀市場發(fā)展趨勢，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，質(zhì)譜儀因其高特異性、高靈敏度的優(yōu)勢將會不斷得到市場認(rèn)可，應(yīng)用領(lǐng)域涉及經(jīng)濟(jì)社會各個環(huán)節(jié)，其作為采集信息的重要源頭，對其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的帶動作用，在各大檢測領(lǐng)域都將會有更加廣泛地應(yīng)用。

（3）公司所屬行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

①技術(shù)研發(fā)水平的高低決定行業(yè)競爭格局

目前，質(zhì)譜儀行業(yè)國際巨頭利用自身壟斷性優(yōu)勢，不斷加大對質(zhì)譜技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)力度，尤其是在質(zhì)譜技術(shù)聯(lián)用方面。未來質(zhì)譜儀的應(yīng)用場景將越來越復(fù)雜，對質(zhì)譜儀的技術(shù)指標(biāo)要求也會越來越高。國內(nèi)質(zhì)譜儀行業(yè)企業(yè)只有精準(zhǔn)把握市場需求動向，不斷加大研發(fā)投入力度，努力穩(wěn)定和充實(shí)自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，強(qiáng)化自身的技術(shù)和產(chǎn)品特色，不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及場景，才能在未來質(zhì)譜儀市場競爭中占據(jù)有利地位，與國際行業(yè)巨頭展開正面競爭。

②質(zhì)譜儀下游應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度不斷擴(kuò)展，為國產(chǎn)質(zhì)譜儀的市場拓展帶來機(jī)遇

目前，國內(nèi)質(zhì)譜儀市場被國外產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位，中高端質(zhì)譜儀主要依賴進(jìn)口，進(jìn)口質(zhì)譜儀的昂貴價格使得各個行業(yè)眾多潛在的質(zhì)譜儀用戶需求未得到有效挖掘，影響了質(zhì)譜儀在國內(nèi)各行業(yè)的廣泛應(yīng)用。

國產(chǎn)質(zhì)譜儀通過多年不斷發(fā)展創(chuàng)新，部分領(lǐng)域的自主研發(fā)儀器在軟硬件性能和功能上已基本達(dá)到國際同等水平，可以滿足國內(nèi)客戶的使用需求。未來隨著國內(nèi)質(zhì)譜儀企業(yè)在技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面的不斷突破，憑借儀器價格、技術(shù)服務(wù)響應(yīng)速度等優(yōu)勢逐步擴(kuò)大市場，同時在國家相關(guān)政策的支持下，國產(chǎn)質(zhì)譜儀的市場將會得到不斷拓展。

③綜合服務(wù)水平重要性不斷增加

質(zhì)譜儀產(chǎn)品具有專用性強(qiáng)和技術(shù)復(fù)雜的特征，質(zhì)譜儀生產(chǎn)企業(yè)在為客戶提供質(zhì)譜儀產(chǎn)品的同時，也必須向客戶提供及時、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)。隨著質(zhì)譜儀技術(shù)水平的不斷提高和應(yīng)用場景的日趨復(fù)雜，下游客戶對技術(shù)服務(wù)的要求將會越來越高。因此，公司是否具有健全的服務(wù)及技術(shù)支持體系將成為客戶選擇質(zhì)譜儀的重要評判標(biāo)準(zhǔn)。

④國家政策支持力度越來越大

近年來，高端分析儀器的發(fā)展得到國家政策的大力支持，大量產(chǎn)業(yè)政策的出臺為公司提供了良好的經(jīng)營環(huán)境和歷史機(jī)遇。《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》明確要求，要以關(guān)鍵核心技術(shù)和部件自主研發(fā)為突破口，聚焦高端通用和專業(yè)重大科學(xué)儀器設(shè)備研發(fā)、工程化和產(chǎn)業(yè)化，研制一批核心關(guān)鍵部件，顯著降低核心關(guān)鍵部件對外依存度，明顯提高高端通用科學(xué)儀器的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，大幅提升我國科學(xué)儀器行業(yè)核心競爭力?！都訌?qiáng)“從0到1”基礎(chǔ)研究工作方案》指出，要加強(qiáng)重大科技基礎(chǔ)設(shè)施和高端通用科學(xué)儀器的設(shè)計研發(fā)，聚焦高端通用和專業(yè)重大科學(xué)儀器設(shè)備研發(fā)、工程化和產(chǎn)業(yè)化研究，推動高端科學(xué)儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

自2004年以來，公司持續(xù)進(jìn)行技術(shù)積累，始終堅(jiān)持走自主研發(fā)的發(fā)展道路，不斷推動質(zhì)譜儀的國產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化。未來，公司將持續(xù)進(jìn)行各項(xiàng)質(zhì)譜技術(shù)、色譜-質(zhì)譜聯(lián)用技術(shù)及串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)研究和技術(shù)積累，繼續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，立足大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，積極拓展水質(zhì)監(jiān)測、醫(yī)療健康、食品安全等質(zhì)譜儀應(yīng)用領(lǐng)域，不斷提升公司的核心競爭力與國內(nèi)質(zhì)譜儀的市場份額，縮小與國際知名分析儀器公司的差距，成長為高端質(zhì)譜儀器及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的知名提供商，為我國高端質(zhì)譜事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

(三)經(jīng)營計劃

1、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，產(chǎn)品類型以飛行時間質(zhì)譜儀為主，屬于單質(zhì)譜產(chǎn)品。未來，公司將進(jìn)一步提高研發(fā)實(shí)力，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，保持技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先度，提升公司整體競爭力。

公司將繼續(xù)豐富當(dāng)前大氣環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域產(chǎn)品類型，并向水質(zhì)、土壤監(jiān)測領(lǐng)域拓展，推進(jìn)AC-GCMS-1000、GCMS1000、GCMS2000、GGT-0620、DT-100的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，并不斷進(jìn)行升級。在醫(yī)療健康領(lǐng)域，公司將不斷推進(jìn)全自動微生物檢測質(zhì)譜儀進(jìn)行市場開拓，并積極進(jìn)行三重四極桿質(zhì)譜儀、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀的研發(fā)。在食品安全領(lǐng)域，公司將持續(xù)推進(jìn)液相色譜-飛行時間質(zhì)譜聯(lián)用儀、熱輔助等離子體電離飛行時間質(zhì)譜儀的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，積極進(jìn)行應(yīng)用方法開發(fā)。此外，在材料分析領(lǐng)域，推動單聚焦磁質(zhì)譜儀、雙聚焦磁質(zhì)譜儀等專用高端質(zhì)譜產(chǎn)品開發(fā)；在工業(yè)過程檢測領(lǐng)域，進(jìn)一步開發(fā)專用的便攜質(zhì)譜儀、在線質(zhì)譜儀。

2、核心技術(shù)研發(fā)規(guī)劃

核心技術(shù)是公司價值的重要體現(xiàn)，也是公司可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，公司將密切跟蹤、收集和質(zhì)譜技術(shù)發(fā)展前沿動態(tài)，遵循國家技術(shù)及產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖和研發(fā)綱領(lǐng)，有的放矢地集中資源投入技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)，始終保持公司的技術(shù)優(yōu)勢。

在技術(shù)縱向研究上，公司將在現(xiàn)有飛行時間質(zhì)譜核心技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使相關(guān)產(chǎn)品性能水平持續(xù)提升，始終保持公司目前主要產(chǎn)品的核心競爭力。

在技術(shù)橫向研究上，質(zhì)譜技術(shù)種類很多，除飛行時間質(zhì)譜外，還有四極桿質(zhì)譜、離子阱質(zhì)譜、磁質(zhì)譜、色譜-質(zhì)譜聯(lián)用、各質(zhì)譜串聯(lián)等技術(shù)。公司將在前期技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司已承擔(dān)或參與國家重大科研項(xiàng)目，不斷進(jìn)行上述各類質(zhì)譜技術(shù)的深入研究和技術(shù)積累。在已掌握的多種質(zhì)譜核心技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)，如三重四極桿質(zhì)譜儀、四極桿-飛行時間串聯(lián)質(zhì)譜儀，使公司質(zhì)譜儀產(chǎn)品不斷邁向高端。

3、市場拓展規(guī)劃

在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，隨著綜合服務(wù)體系的不斷完善，公司將不斷完善國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)布局，繼續(xù)擴(kuò)充專業(yè)營銷及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高國內(nèi)市場銷售及技術(shù)服務(wù)能力，擴(kuò)大品牌影響力和提升市場競爭力。

在新產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，公司將與國內(nèi)知名應(yīng)用團(tuán)隊(duì)合作，快速開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并結(jié)合國際行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)相關(guān)行業(yè)的市場競爭格局和特點(diǎn)，選擇適合該行業(yè)的經(jīng)營模式，結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)、性能、價格和服務(wù)優(yōu)勢，逐漸實(shí)現(xiàn)公司在相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)突破。

4、財務(wù)融資規(guī)劃

公司將持續(xù)加強(qiáng)財務(wù)內(nèi)部控制管理，完善財務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)，運(yùn)用財務(wù)管理工具提高整體財務(wù)支持能力，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展提供支持。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司未來需要采取多種融資方式，拓寬融資渠道、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，并盡可能的降低融資成本。一方面，公司憑借良好的資信水平，通過銀行貸款或非銀行金融機(jī)構(gòu)融資等方式籌集業(yè)務(wù)發(fā)展所需流動資金。另一方面，公司將擇機(jī)通過發(fā)行證券、債券等方式籌措資金，以滿足公司發(fā)展需要，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。

5、人力資源規(guī)劃

未來，公司將重點(diǎn)引進(jìn)物理化學(xué)、材料科學(xué)、測控技術(shù)與儀器、電子信息、分析化學(xué)、工業(yè)設(shè)計、自動化、機(jī)械設(shè)計、計算機(jī)、環(huán)境科學(xué)、藥學(xué)等碩士以上專業(yè)技術(shù)人才，以及有現(xiàn)代化企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人才。公司將不斷加強(qiáng)與全球質(zhì)譜領(lǐng)域領(lǐng)先的高校、科研院所之間的國際合作及交流，通過共建新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)高校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、增加博士后科研工作站及入站博士后數(shù)量等方式，深化與國內(nèi)外高校、科研院所開展基于質(zhì)譜技術(shù)的產(chǎn)學(xué)研合作，不斷培養(yǎng)并向公司輸送質(zhì)譜研究及應(yīng)用型人才，為公司持續(xù)創(chuàng)新提供人才支撐及智力支持。

此外，公司將不斷優(yōu)化人才激勵措施，制定各類人才薪酬管理標(biāo)準(zhǔn)及激勵政策，并通過股權(quán)激勵等措施，全方位給予激勵和保障，激發(fā)員工充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

關(guān)鍵詞：