迪威爾2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

在二十余年的發(fā)展歷程中，公司伴隨著世界油氣開采設備行業(yè)的發(fā)展而穩(wěn)步成長，已經(jīng)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的科技型制造企業(yè)。在發(fā)展過程中，公司逐步聚焦于深海、壓裂等油氣設備專用件，順應國家高端裝備制造業(yè)及海洋工程裝備制造業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，堅持“市場專業(yè)化、管理精細化、產(chǎn)品極致化”的發(fā)展理念，以“把公司打造成全球領先的產(chǎn)業(yè)鏈完整的高端裝備零部件制造企業(yè)”作為未來的發(fā)展目標。

報告期內(nèi)，公司管理層著重從以下方面合理布局，加大產(chǎn)業(yè)鏈延伸，逐步推進公司產(chǎn)品的零件化和部件化，將公司做強、做實、做精。

1、加大市場營銷力度。加強市場的調(diào)研，精準掌握市場信息，制訂靈活的營銷策略和計劃，確定營銷重點；提高壓裂、深海等高附加值的市場份額；適度推進海外風電等高端產(chǎn)品的開發(fā)。

2、提高工藝技術水平，規(guī)范技術研發(fā)程序。適時調(diào)整技術管理構(gòu)架，適應市場變化，完善研發(fā)平臺，落實科技發(fā)展近期規(guī)劃；有效開發(fā)產(chǎn)學研合作，明確重點研發(fā)項目的落實，規(guī)范研發(fā)項目的流程及科技成果的整理積累；繼續(xù)推進工藝改進，落實精品鍛件工作；推進技術團隊的建設。

3、堅持不懈推動創(chuàng)新降本工作。加強成本管理，引導全員開展創(chuàng)新降本工作；細化各項成本控制指標，發(fā)揮指標考核作用；加大檢查力度，推動部門自我檢查和公司檢查相結(jié)合管理模式。

4、盡快完成新業(yè)務的落地。根據(jù)公司穩(wěn)步推進產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略，完成堆焊項目的落地；推進深海和壓裂的新業(yè)務。

5、穩(wěn)步推進大型項目建設。確定項目團隊分工職責，明確項目合同評審及付款審批流程，定期討論會商項目進度；加快大壓機項目的建設施工，為項目的試生產(chǎn)做好充分準備；扎實平穩(wěn)推進多向復合擠壓項目的建設、技術研發(fā)及市場調(diào)研。

6、持續(xù)推進企業(yè)文化建設。提高部門經(jīng)理的溝通能力，確保有效溝通常態(tài)化；樹立學習型企業(yè)文化，不斷應對環(huán)境變化帶來的改變；弘揚謙虛、謹慎、勤勉、艱苦奮斗的作風，弘揚激情，勇于超越，同舟共濟的團隊精神。

面對復雜的市場環(huán)境，公司通過鞏固客戶關系、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大對深海設備專用件開發(fā)、內(nèi)部管理堅持降本增效、推行“MPS”管理方法等多種方式，在總訂單量下降的情況下，確保公司在高附加值的核心產(chǎn)品深海訂單上呈上升趨勢，體現(xiàn)出公司在高附加值產(chǎn)品制造的市場地位，緩解了不利因素對公司業(yè)績的影響。

報告期內(nèi)，公司受新冠疫情持續(xù)影響、地緣政治及國際油價影響，公司訂單量相比同期有所下降，分析其因，隨著疫情發(fā)展，國內(nèi)壓裂市場訂單縮減及歐美等地區(qū)的大型油氣公司都大幅度減少資本性支出，公司受其影響，訂單減少。銷售收入與去年同期相比下降了25.44%。由于市場訂單少，價格競爭激烈，公司產(chǎn)品的平均銷售價格較2020年同期降低10%左右；同時受內(nèi)外因素影響，國際大宗商品市場異動，傳統(tǒng)能源供給不足，原材料和能源成本大幅上漲，導致成本相應增加，受收入與成本端的共同影響，公司毛利率下降7.22個百分點，利潤相應減少。

報告期內(nèi)，公司深海產(chǎn)品再次取得重大進展，除了獲得FMC“深海連接器”訂單實現(xiàn)業(yè)務從“零件”訂單到“部件”的升級，還被納入TechnipFMC產(chǎn)品標準化2.0版供應商，共同制定深海2.0的標準，同時還入選為Schumberge25家核心供應商之一，成為這25家中唯一一家為其提供油氣鍛件的公司。

隨著深海等難開發(fā)油氣以及非常規(guī)油氣的開發(fā)規(guī)模不斷擴大，油氣領域?qū)Ω叨碎l閥需求業(yè)不斷提升，多向模鍛這一領先工藝也開始普遍被行業(yè)看好。為適應行業(yè)的未來發(fā)展，公司募投項目350MN多向模鍛液壓機可用于特殊工況如深海、壓裂等裝備關鍵零部件的成形制造，在批量化制造上將具有更大技術以及成本優(yōu)勢，同時也將有效增強公司產(chǎn)品質(zhì)量，進一步提高公司的市場競爭力和市場占有率。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務、主要產(chǎn)品或服務情況

公司是一家全球知名的專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售油氣設備專用件的供應商，目前已形成井口及采油樹專用件、深海設備專用件、壓裂設備專用件及鉆采設備專用件為主的四大產(chǎn)品系列，公司產(chǎn)品已廣泛應用于全球各大主要油氣開采區(qū)的陸上井口、深海鉆采、頁巖氣壓裂、高壓流體輸送等油氣設備領域。

1、井口及采油樹專用件：在石油、天然氣鉆井開采過程中，安裝在陸上井口用于控制氣、液（油、水等）流體壓力和方向，懸掛套管、油管，并密封油管與套管及各層套管環(huán)形空間的井口裝置中的零部件，包括采油樹閥、懸掛器、套管頭、油管頭、四通、法蘭等。

2、深海設備專用件：用于制造深海油氣設備的零部件，由于深海油氣設備的安裝操作難度高及使用環(huán)境惡劣，相較于陸上井口設備，深海油氣設備對專用件的承壓、抗腐蝕等各項性能指標和可靠性有著更高的要求，包括深海采油樹、連接器、管匯、閥體等。

3、壓裂設備專用件：開采頁巖油氣壓裂作業(yè)設備的核心部件，包括壓裂泵缸體、封井器、井口球閥、投球器、活動彎頭、油壬、蠟球管匯、壓裂管匯等。

4、鉆采設備專用件：勘探和開采油氣的全套機械設備的零部件，包括防噴器殼體、活塞、頂蓋、管匯等。

公司目前已與TechnipFMC、Schumberger、BakerHughes、AkerSoutions、Caterpiar等全球大型油氣技術服務公司建立了長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，行業(yè)地位突出。公司的定位是成為全球領先的高端裝備零部件制造企業(yè)。公司通過持續(xù)不斷地與國際油氣技術服務公司進行新產(chǎn)品的同步研發(fā)和生產(chǎn)，不斷加深雙方的業(yè)務合作，多次獲得國際客戶最佳質(zhì)量獎和最佳供應商等榮譽，特別是在深海油氣開采水下裝備制造領域，公司的深海采油樹主閥等產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。公司也是國內(nèi)領先壓裂設備提供商杰瑞股份（002353）和三一石油的重要零部件供應商。

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品井口及采油樹專用件、深海設備專用件、壓裂設備專用件和鉆采設備專用件占主營業(yè)務收入比例分別為50%、27%、16%和5%。

(二)主要經(jīng)營模式

公司采用的是“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的經(jīng)營模式,具體如下：

1、銷售模式：由于油氣鉆采設備技術工藝復雜，個性化程度較高，公司通過協(xié)商談判或投標方式獲得訂單，直接銷售給油氣技術服務公司等客戶。公司主要客戶為國內(nèi)外大型油氣技術服務公司，由于客戶采購管理體系的不同，公司除了與客戶簽訂常規(guī)的銷售訂單，還會與部分客戶簽訂長期框架供貨協(xié)議。常規(guī)的銷售訂單為客戶提前2-4個月向公司發(fā)出訂貨通知，公司據(jù)此安排生產(chǎn)計劃。長期框架供貨協(xié)議主要對供貨產(chǎn)品的種類、規(guī)格、數(shù)量、單價、價格調(diào)整方式、產(chǎn)品責任、質(zhì)量要求、付款方式進行約定；在具體生產(chǎn)前，通過年度、季度或月度訂單方式對具體供貨內(nèi)容進行再次確認，公司據(jù)此組織生產(chǎn)并完成銷售，此類協(xié)議有利于公司根據(jù)長期訂單規(guī)劃生產(chǎn)，也有利于鎖定下游客戶的需求，穩(wěn)固和提升公司市場份額。

2、生產(chǎn)模式：公司產(chǎn)品具有較為明顯的小批量、多品種的特征，因此按照客戶訂單組織生產(chǎn)是公司的主要生產(chǎn)模式。公司擁有較為完整的生產(chǎn)工序和加工能力，關鍵生產(chǎn)工序和重要產(chǎn)品制造全部由公司自主加工完成；加工過程簡單、附加值相對較低的環(huán)節(jié)考慮外協(xié)，充分利用社會配套資源，減少投資和提高產(chǎn)能，符合行業(yè)的通行特點。

3、采購模式：公司的主要原材料為特鋼，主要采取“以產(chǎn)定購”的采購模式，輔以儲備少量通用性原材料。在年初與合格供應商簽訂采購框架協(xié)議，確定當年的年度預估采購數(shù)量。在發(fā)生實際需求時，根據(jù)當前在手生產(chǎn)訂單情況，結(jié)合對未來幾個月新增市場訂單情況的預測，在保證滿足正常生產(chǎn)的基礎上，制定原材料采購計劃，向合格供應商發(fā)出訂單以補充原材料庫存。公司還根據(jù)日常業(yè)務量，確保有一部分安全庫存，以滿足突發(fā)性、臨時性的訂單需求。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術門檻

（1）行業(yè)已形成三層級分工體系。油氣行業(yè)經(jīng)過上百年的發(fā)展，專業(yè)化分工結(jié)構(gòu)已基本完成，形成油氣開采、油氣技術服務、油氣設備制造的三層級分工體系。在分工體系中，油氣開采行業(yè)專注于油氣的開采、運輸和精煉；油氣技術服務行業(yè)專注于油氣設備的設計、整體裝配和向油氣開采行業(yè)提供專業(yè)化的設備安裝、維護服務；油氣設備制造行業(yè)主要是根據(jù)油氣技術服務公司提出的設備制造需求，由專業(yè)的產(chǎn)品制造公司進行研發(fā)生產(chǎn)，提供符合其技術標準的產(chǎn)品。公司屬于油氣設備制造行業(yè)，主要通過協(xié)商談判或投標方式獲得油氣技術服務客戶訂單，然后按照訂單要求實施定制化生產(chǎn)，最后產(chǎn)品直銷給油服公司。

（2）原油價格回暖，全球油氣資本性開支的改善，將推動行業(yè)發(fā)展。隨著全球流動性寬松和疫情緩和，驅(qū)動原油價格回暖，油氣開采資本支出將從低點走出。對油氣設備制造行業(yè)而言，油氣公司的投資意愿和投資規(guī)模是行業(yè)發(fā)展的最直接表現(xiàn)。由于油氣設備制造商的直接客戶為油氣技術服務公司，最終用戶為油氣公司。因此，油氣行業(yè)的發(fā)展情況，必將隨著原油價格回暖，油氣公司資本性支出增加，直接影響和推動油氣設備制造行業(yè)的發(fā)展。我們預計未來一段時間內(nèi)相對于2020年都會有較為明顯的改善。

（3）行業(yè)的基本特點是：由于油氣開發(fā)的特殊性，行業(yè)核心技術的形成需要通過不斷研發(fā)、試驗、總結(jié)提升和再研發(fā)的漫長過程，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等要素是客戶主要關注點。油氣田開采設備需要承受高壓力、強腐蝕、高低溫差等多種工況環(huán)境，裝備專用件產(chǎn)品性能要同時滿足高強度、低溫韌性及性能均勻性，制造難度極大。特別是深海油氣設備要求高安全性，使用壽命長，耐高壓，耐低溫，且核心部件厚度大、形狀復雜，對生產(chǎn)工藝要求極高。

（4）行業(yè)的主要技術門檻高，表現(xiàn)在：

A、油氣田開采工況環(huán)境復雜，制造難度大。每一個油氣田開采的工況都不一樣，隨著油氣開采技術的不斷提升，開采的工況環(huán)境越來越復雜，特別是深海油氣的開采，裝備專用件會受到高壓力、強腐蝕、低溫度等因素影響，針對不同的工況環(huán)境影響因素，對裝備專用件的技術性能要求差距較大，都需要設計專門的專用件的技術參數(shù)，滿足不同工況的技術性能要求。隨著油氣開采向深海的投入，深海油氣設備高安全性，使用壽命長，耐高壓，耐低溫，且核心部件厚度大、形狀復雜等復雜情況，對生產(chǎn)工藝提出更高要求，為符合客戶對產(chǎn)品性能日益提升的要求，供應商需要持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)高性能產(chǎn)品，研究生產(chǎn)工藝技術水平，滿足高強度、低溫韌性及性能均勻性的要求，所以制造難度加大，對供應商的資質(zhì)提出更高要求。

B、對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性要求越來越高。為保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，供應商需要不斷改進產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，優(yōu)化各項資源，引進智能化生產(chǎn)線，必須進行大量的研發(fā)投入，例如，在產(chǎn)品設計領域，引入計算機數(shù)值模擬技術，對產(chǎn)品的成形過程進行有限元數(shù)值計算，提高對產(chǎn)品精確成形和組織性能的控制能力；在產(chǎn)品生產(chǎn)領域，引入精密鍛造技術，盡可能做到無切削或少切削加工，提高產(chǎn)品的加工精度；在產(chǎn)品檢測領域，全面實行無損檢測和自動化檢測相結(jié)合的方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

C、技術的積累和人才的培養(yǎng)需要長期投入。隨著產(chǎn)品制造高端化趨勢逐步展現(xiàn)，擁有大量優(yōu)秀的技術人才成為評判企業(yè)競爭能力的一個重要要素。目前國內(nèi)相關行業(yè)的專業(yè)人才較為稀缺，高技術人才的短缺將成為阻礙新企業(yè)進入本行業(yè)的技術壁壘。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

伴隨著全球石油和天然氣的需求穩(wěn)步增長，對油氣設備的需求也日益增長。公司一直專注于油氣設備制造行業(yè)，在材料技術、材料與制造工藝一體化技術及產(chǎn)品檢測技術方面體現(xiàn)了較高的先進性，產(chǎn)品各項性能指標均能滿足客戶在全球各類型油氣開發(fā)項目中的使用要求，尤其是產(chǎn)品的低溫沖擊韌性、大壁厚產(chǎn)品的均勻性等綜合性方面在全球范圍內(nèi)均處于行業(yè)領先水平。產(chǎn)品以API產(chǎn)品規(guī)范級別劃分較高等級PSL3-4級為主，目前公司已與TechnipFMC、Schumberger、AkerSoutions、BakerHughes等大型油氣技術服務公司建立了長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，并通過了最終用戶BP、雪佛龍、道達爾、?？松梨?、沙特阿美、墨西哥灣石油公司、巴西石油公司、挪威國家能源公司、阿布扎國家石油公司、科威特國家石油公司等石油公司的審核，具備為其提供高抗腐蝕性、高承壓性、高環(huán)境適應性油氣設備專用件的資質(zhì)和能力，是國內(nèi)少數(shù)能同時進入多家全球大型油氣技術服務公司采購體系的供應商之一，特別是在深海設備領域是上述國際公司在亞太區(qū)域最重要的專用件供應商，行業(yè)地位顯著。

作為客戶認可的優(yōu)質(zhì)供應商，即使2020年下半年起油氣行業(yè)受疫情影響持續(xù)低迷，公司深海設備專用件等高端產(chǎn)品業(yè)務仍然穩(wěn)中有升。近兩年，隨著業(yè)務結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，深海及壓裂領域訂單增加。2021年，深海業(yè)務實現(xiàn)從“零件”訂單到“部件”訂單的升級，高附加值產(chǎn)品訂單占比提升。公司深海設備專用件主要與國外廠商競爭，競爭對手很強，體現(xiàn)了公司的競爭實力。

報告期內(nèi)，公司陸續(xù)承接了33個深海油氣項目的專用件產(chǎn)品。其中，應用于巴西海域水下3000米工況的“深海連接器”批量訂單產(chǎn)品已陸續(xù)交付客戶，并已與客戶簽訂了長期供貨協(xié)議。公司參與的我國首個自營勘探開發(fā)的1500米深水大氣田“深海一號”項目于2021年6月25日在海南陵水海域正式投產(chǎn)。這是我國深水油氣開發(fā)和海洋工程裝備技術的重大突破，標志著我國海洋石油勘探開發(fā)能力實現(xiàn)從300米深水向1500米超深水的歷史性跨越。公司為該項目提供了水下采油樹本體、采油樹生產(chǎn)翼閥、采油樹環(huán)形翼閥等專用件產(chǎn)品，受到客戶的高度認可。同時，公司于2022年也獲得海南陵水海域二期項目訂單。2022年公司深海設備專用件訂單增幅明顯，隨著公司投資建設的“深海油氣開發(fā)水下生產(chǎn)系統(tǒng)關鍵部件制造項目”的投產(chǎn)運行，將極大地提升公司的生產(chǎn)能力，為公司獲取更多深海訂單提供了裝備能力。

3.報告期內(nèi)新技術、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

能源行業(yè)作為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，天然氣+新能源是中國能源革命的主要方向，我國天然氣行業(yè)在清潔低碳、綠色高效的能源轉(zhuǎn)型中引來發(fā)展的機遇，國內(nèi)頁巖氣壓裂市場繼續(xù)保持旺盛需求。為保障國家能源安全及國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，油氣開采走向深海是國家擬定的重要戰(zhàn)略方向，而深海油氣設備的制造是其中重要的組成部分。深海油氣設備的制造是集系統(tǒng)設計、材料研發(fā)、制造工藝、生產(chǎn)管理等于一體的高端制造技術。

全球未來油氣的開采結(jié)構(gòu)將沿著從常規(guī)油氣到非常規(guī)油氣、從陸地油氣到海洋油氣、從淺海到深海的趨勢發(fā)展。在此趨勢下，國際石油大公司紛紛看好深水領域，不斷加大勘探開發(fā)投資力度。目前，深水投資已占國際石油公司海上投資的50%以上，深水油氣產(chǎn)量已成為其重要的組成部分，越來越多的深海項目得以開發(fā)。目前，新發(fā)現(xiàn)的大油氣田近40%是深水油氣，當前尚處于勘探初期，特別是超深水資源探明率不到10%，具有極大的勘探開發(fā)潛力，是當前全球重要的油氣接替區(qū)。由于技術工藝的進步、運營效率的提升、原材料采購成本和鉆井服務成本大幅下降，深水油氣單位成本持續(xù)下降，部分項目相對陸上項目已經(jīng)具備性價比。國際石油公司積極布局海洋油氣勘探開發(fā)，海洋油氣上游投資規(guī)模和產(chǎn)量有望進一步增大。

壓裂設備也將趨于大型化。在國家能源局提出的“2019-2025七年行動計劃”推動下，國內(nèi)壓裂設備需求增長，國家和地方政府相繼出臺相關政策方案支持頁巖氣資源開采。我國陸上油氣田多為低滲透油氣，油井質(zhì)量普遍不高，同時經(jīng)歷多年開采，目前普遍面臨產(chǎn)量下降問題，為維持油氣產(chǎn)量的穩(wěn)定，由于老油田普遍存在地質(zhì)結(jié)構(gòu)復雜，技術難度大的特點，壓裂改造是提高單井產(chǎn)量和儲量動用率的重要手段。同時，頁巖油氣是增產(chǎn)增儲的重要領域，我國頁巖油氣儲量排名世界前列但目前產(chǎn)量很低。由于我國油氣資源稟賦較差難以開采，未來油氣增產(chǎn)增儲很大程度上要依靠非常規(guī)能源。我國2010年才開始獲得頁巖氣測試產(chǎn)量，近年生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長，2020年頁巖氣產(chǎn)量達到200億立方米。2014~2019年中國天然氣產(chǎn)量增長550億立方米，其中頁巖氣產(chǎn)量增長貢獻率為28%，已經(jīng)成為中國天然氣產(chǎn)量增長的重要組成部分。

全球能源需求從傳統(tǒng)能源向天然氣等清潔能源轉(zhuǎn)變，氣井開采量增加。我國石油消耗的對外依存度連續(xù)多年大于70%，天然氣消耗的對外依存度連續(xù)多年大于40%。2021年，天然氣在全球一次能源中的占比持續(xù)上升，達到24.7%，創(chuàng)歷史新高。國家能源局對2021年上半年能源經(jīng)濟形勢情況分析表示：國內(nèi)上半年天然氣市場需求旺盛，同比增長21.2%，較2019年同期增長23.5%。其中，工業(yè)用氣保持較快增長態(tài)勢，同比增長26.6%；發(fā)電用氣同比增長15.2%。隨著能源消費總量的絕對增加，以及天然氣作為難于替代的低碳清潔能源，對于石油和天然氣的需求是剛性的。不斷增長的需求促使油氣裝備公司紛紛將天然氣業(yè)務作為重要的發(fā)展方向，加大天然氣開采和基礎設施投入。天然氣與石油的開采方式大體上接近，不同之處在于天然氣的物理狀態(tài)和石油不同，對設備和部件的耐沖刷、耐腐蝕能力要求極為嚴苛。深海產(chǎn)品屬油氣裝備領域的最高端領域，海洋資源十分豐富，但開采難度巨大，還需承受水下高壓以及密封性能的巨大考驗，其研發(fā)和制造難度要求都極高。隨著天然氣開采的加速，整個油氣市場對堆焊及后序工序的需求亦大幅上漲。公司自設立以來就專注于油氣設備專用零部件的研發(fā)、制造，產(chǎn)品大量應用于巴西東部沿海、墨西哥灣、北海、澳大利亞周邊海域、中國南海等地區(qū)數(shù)百個深海油氣開采項目。公司產(chǎn)品的高質(zhì)量標準、長壽命期限和使用的可靠性，獲得了國際客戶的高度認可；在參與國際高端市場的競爭的同時，公司也為國內(nèi)深海油氣開采水下裝備的制造填補國內(nèi)空白。隨著公司不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)投入和向深海、壓裂等高端產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)型升級，深海設備專用件和壓裂設備專用件的占比呈逐年上升的態(tài)勢，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，也符合油氣行業(yè)向水下及非常規(guī)油氣開發(fā)的發(fā)展方向。

市場的轉(zhuǎn)變帶來了裝備技術的轉(zhuǎn)變。全球油氣行業(yè)對于深海產(chǎn)品以及特殊材料的需求將會帶來增長。目前，公司在這一領域持續(xù)研發(fā)和積極推進鎳基合金堆焊項目的建設，陸續(xù)完成了相關生產(chǎn)、質(zhì)量體系取證、客戶審核和訂單試制，現(xiàn)已開始正式訂單作業(yè)，初步形成了整體堆焊技術及深加工制造能力，市場綜合競爭力得到提升。

隨著深海等難開發(fā)油氣以及非常規(guī)油氣的開發(fā)規(guī)模不斷擴大，油氣領域?qū)Ω叨碎l閥需求業(yè)不斷提升，多向模鍛這一領先工藝也開始普遍被行業(yè)看好。為適應行業(yè)的未來發(fā)展，公司募投項目350MN多向模鍛液壓機可用于特殊工況如深海、壓裂等裝備關鍵零部件的成形制造，在批量化制造上將具有更大技術以及成本優(yōu)勢，同時也將有效增強公司產(chǎn)品質(zhì)量，進一步提高公司的市場競爭力和市場占有率。

在報告期內(nèi)，深海大客戶基于油氣行業(yè)發(fā)展的新趨勢，除了產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移外，為了縮短開采周期、控制開采成本，開始有了深海產(chǎn)品做標準化的趨勢，稱為深海產(chǎn)品2.0。公司作為優(yōu)質(zhì)供應商已被納入大客戶產(chǎn)品標準化2.0版供應商，與客戶共同制定深海2.0標準。同時，公司入選了大客戶全球深海關鍵供應鏈體系SIP25（SuppierInnovationProgram25），是國內(nèi)首家被納入大客戶全球深海供應鏈體系的油氣裝備專用件供應商，全球僅25家供應商在此供應鏈行列。因新冠疫情等多種因素造成的全球供應鏈混亂，在全球經(jīng)濟復蘇前面臨解決供應鏈瓶頸的挑戰(zhàn)。因此，多家大客戶開始重構(gòu)供應鏈體系，將全球最優(yōu)質(zhì)的供應商聚集到一起，組建優(yōu)質(zhì)供應商俱樂部。重構(gòu)供應鏈后，雙方將以此建立關鍵戰(zhàn)略供應商伙伴關系，進一步聯(lián)合協(xié)作，從彼此的優(yōu)勢中獲益。

(四)核心技術與研發(fā)進展

1.核心技術及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況

公司專注于油氣設備專用件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)多年的技術研發(fā)和制造經(jīng)驗積累，在產(chǎn)品的材料技術、材料與制造工藝一體化技術、產(chǎn)品檢測技術等方面形成了一系列專利技術和專有技術，在國內(nèi)同行業(yè)處于領先地位，并達到了國際先進水平。公司的核心技術包括深海油氣設備零部件制造技術、熱反擠壓成型技術、精密成形技術、熱處理工藝技術、超聲波探傷技術和計算機輔助工藝開發(fā)技術、強力水流攪拌和導流的快速冷卻熱處理技術、晶粒細化控制技術、大鍛件均勻化控制技術等。截至2021年12月末，已取得了116項專利（其中39項發(fā)明專利）和10項軟件著作權，并主持參與了3項國家標準、4項行業(yè)標準和2項團體標準的制定，其中主導制定實施的團體標準T/CSTM00214《超聲檢測凸曲面斜入射試塊的制作與檢驗方法》榮獲2021年國家級團體標準貢獻獎。

公司依靠自身的核心技術生產(chǎn)制造高品質(zhì)的油氣設備專用件，已成為國際大型油氣技術服務公司在亞太區(qū)域重要的專用件供應商。同時，公司也參與到我國水下油氣生產(chǎn)系統(tǒng)及非常規(guī)頁巖氣壓裂設備的國產(chǎn)化研究。報告期內(nèi)，公司持續(xù)研發(fā)投入，提升公司在全球深海、壓裂等油氣設備專用件領域的競爭優(yōu)勢及油氣裝備關鍵零部件精密制造項目的多向復合擠壓技術的研發(fā)。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期，公司取得4項專利和2項軟件著作權，其中包括一項美國專利的授權，申請受理7項專利和2項軟件著作權，在《物理測試》發(fā)表了4篇科技論文。公司的“水下油氣鉆采裝備核心零部件深海連接器”項目成功入選第二十六批省重點推廣應用的新技術新產(chǎn)品目錄。公司榮獲第三批國家“專精特新”小巨人企業(yè)稱號和2021年度CSTM團體標準貢獻獎。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項目情況

情況說明

以上為公司重點研發(fā)項目,研發(fā)周期在1年以上。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

公司持續(xù)的技術研發(fā)、豐富的制造經(jīng)驗、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)、高效的定制化運營管理體系、行業(yè)領先客戶的認同、工匠企業(yè)文化建設及不斷提升制造能力的項目建設等奠定了公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，是公司的核心競爭力。

1.持續(xù)的技術研發(fā)和豐富的制造經(jīng)驗

長期以來，公司專注于油氣設備專用件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過自身長期的技術研發(fā)、與科研院校開展產(chǎn)學研合作、與國際領先客戶同步研發(fā)，已經(jīng)在細分領域形成了較強的技術研發(fā)優(yōu)勢，積累了大量的先進制造技術、工藝和經(jīng)驗，形成了行業(yè)內(nèi)領先的材料與制造工藝一體化技術，涵蓋了從材料、工藝設計到無損檢測的整個流程。

2.優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)

公司通過持續(xù)加大技術研發(fā)投入，建立健全嚴格的質(zhì)量管理體系，購置并運用先進的生產(chǎn)設備等一系列手段，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，持續(xù)提升產(chǎn)品的性能等級。公司已經(jīng)通過TechnipFMC、Schumberger、BakerHughes、AkerSoutions等客戶大部分深海設備和壓裂設備等高等級專用件產(chǎn)品的審核批準，是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠為上述公司提供高等級專用件產(chǎn)品的供應商之一。公司多次獲得客戶“最佳質(zhì)量獎”（BestInQuaity）、“年度最佳供應商獎”（SuppieroftheYearAward、GobaSuppieroftheYear）、“模范供應商”（ExemparySuppierPerformance）等榮譽。

3.高效的定制化運營管理體系

公司年產(chǎn)6萬多件產(chǎn)品，類型規(guī)格近1萬種，是典型的小批量、多品種生產(chǎn)模式。不同類型規(guī)格的產(chǎn)品對原材料、工藝設計及性能指標要求各不相同，大量的非標產(chǎn)品對生產(chǎn)管理提出高要求，既要保證產(chǎn)品的質(zhì)量又要滿足交貨期的需要，這是公司綜合制造能力的體現(xiàn)。公司成立以來，專注于細分行業(yè)的發(fā)展，通過與國際領先客戶的合作，堅持按照國際標準建立健全各項管理制度，不斷學習國際先進制造的管理經(jīng)驗，持續(xù)對生產(chǎn)全流程進行優(yōu)化，在訂單評審、材料采購、生產(chǎn)控制、品質(zhì)保障等生產(chǎn)流程進行精細化設計，提升科學管理水平。同時，公司始終貫徹精益求精的企業(yè)文化，通過持續(xù)的培訓和實踐，造就了一支高素質(zhì)的專業(yè)的管理和技術隊伍。另外，為適應發(fā)展需要，通過改造準備和先進的自動化裝備的投入，提高特殊生產(chǎn)加工能力。通過硬件設備的投入和科學管理的應用，對公司“柔性制造”的運營體系建立和運營提升起到關鍵作用。

4.行業(yè)領先客戶的認同

公司作為同時服務于油氣設備行業(yè)國際領先客戶的中國供應商，也得到全球大型石油公司的關注，并獲得其好評和現(xiàn)場審核。成為大型油氣技術服務和裝備公司的重要供應商，進入其全球產(chǎn)業(yè)鏈體系就能獲得廣闊的市場發(fā)展空間，最終用戶及領先客戶的認同是公司發(fā)展壯大的基礎。自成立以來，公司堅持“以客戶為中心”，根據(jù)客戶的需求，加強技術創(chuàng)新、改進生產(chǎn)流程、提高質(zhì)量控制、延伸業(yè)務環(huán)節(jié)，逐步成為其全球重要的供應商，成為全球油氣設備產(chǎn)業(yè)鏈的重要參與者。國際市場的拓展及競爭能力提升有助于更有效地推動國內(nèi)業(yè)務的發(fā)展，近年來，公司積極拓展國內(nèi)市場，先后與國內(nèi)領先油氣設備商進行合作，以成為其重要的高承壓性、高抗腐蝕性、高環(huán)境適應性的鍛壓件的供應商。

5.崇尚工匠精神企業(yè)文化

公司核心價值觀是“誠信、專業(yè)、合作、共贏”。公司始終堅持職業(yè)素養(yǎng)的培訓和工匠精神的宣貫培養(yǎng)了一大批嚴謹認真的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，打造了以工匠精神為核心的企業(yè)文化。公司嚴謹務實的管理理念、細化有效的管理措施、完善規(guī)范的管理制度，精耕細作提升“中國制造”品質(zhì)，形成了獨特的核心競爭力。

6.產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚優(yōu)勢，具備強大的制造能力

公司深耕細分領域，一方面，不斷延伸業(yè)務鏈，從鍛造工廠、投資熱處理，延伸精加工、堆焊、組裝等業(yè)務環(huán)節(jié)，通過承接客戶的制造轉(zhuǎn)移，滿足客戶不斷增加的供應需求，充分利用完善的工業(yè)配套，不斷提升核心制造能力；另一方面，通過募投項目，建設智能化生產(chǎn)線，增強公司批量化生產(chǎn)能力，與目前的小批量定制化生產(chǎn)形成業(yè)務互補，充分利用已有的生產(chǎn)管理經(jīng)驗、客戶資源、行業(yè)知名度及技術儲備，形成強大的制造能力，拓展公司的業(yè)務，提升行業(yè)競爭地位。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施

四、風險因素

(一)尚未盈利的風險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風險

公司是國際大型油氣技術服務公司的全球供應商，也是國內(nèi)知名壓裂設備公司的重要供應商，與其建立了穩(wěn)定的業(yè)務合作關系。報告期內(nèi)，公司對前十大客戶的銷售額占營業(yè)收入的比重接近80%。如果未來公司因自身在技術提高、質(zhì)量保障及管理提升等方面的原因，以及客戶因外部經(jīng)營環(huán)境變化或者其自身發(fā)展調(diào)整等方面的原因，導致客戶對公司的訂單大幅度減少，公司業(yè)績將存在下滑的風險。

(三)核心競爭力風險

1.新產(chǎn)品研發(fā)制造風險

油氣設備制造屬于技術密集、資金密集型行業(yè)。近年來全球油氣行業(yè)向深海、非常規(guī)油氣領域拓展的趨勢加快，油氣技術服務公司為了提高設備的安全系數(shù)，對上游供應商提出了更高的技術指標要求和新產(chǎn)品研發(fā)制造要求。公司在獲得客戶的新產(chǎn)品訂單前，一般要經(jīng)過產(chǎn)品性能分析、原材料定制、工藝設計、試驗、工藝調(diào)整和再試驗的過程，需投入較多的人員、資金和試驗材料，研發(fā)成本較大。公司受研發(fā)能力、研發(fā)條件和其他不確定性因素的影響，存在新產(chǎn)品研發(fā)制造失敗的風險，這種風險可能表現(xiàn)在公司不能按計劃完成新產(chǎn)品的開發(fā)，或者開發(fā)出來的新產(chǎn)品在性能、質(zhì)量或成本方面不具有競爭優(yōu)勢，進而影響公司的盈利能力以及在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。

2.核心技術泄密、技術人員流失的風險

目前公司的核心技術中部分為專有技術，以技術秘密的形式予以保護，但不能排除技術人員違反有關規(guī)定向外泄露或技術被他人盜用的可能。同時，在市場競爭日益激烈的情況下，公司面對的人才競爭也將日趨激烈，公司存在核心技術人員流失的風險。若核心技術泄密、技術人員流失，公司在產(chǎn)品和服務方面的技術優(yōu)勢將被削弱，難以在市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢地位。

(四)經(jīng)營風險

1.市場競爭加劇的風險

全球深海成套設備和陸上井口成套設備的前五大供應商占據(jù)了行業(yè)70%以上的市場份額。在公司的主營產(chǎn)品領域，目前能同時進入全球油氣技術服務公司供應體系的中國企業(yè)較少，但是國內(nèi)通過API認證的企業(yè)數(shù)量已有一定規(guī)模，其中部分企業(yè)快速成長，逐步進入公司主要客戶的供應商體系，公司在國內(nèi)面臨市場競爭加劇的風險。

同時，近年來油氣設備及技術服務行業(yè)競爭格局發(fā)生了較大變化，國際油氣成套設備和技術服務公司“強強聯(lián)合”，更加聚焦于油氣設備的研發(fā)設計、集成和服務，設備制造的供應鏈體系也將隨著新冠疫情的逐步修復發(fā)生著行業(yè)變革。隨著公司不斷的研發(fā)投入以及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，與國際同行業(yè)競爭對手的競爭會進一步加劇，公司在國外面臨市場競爭加劇的風險。

2.主要原材料價格波動的風險

公司生產(chǎn)使用的主要原材料為特鋼。報告期內(nèi)，直接材料占主營業(yè)務成本的比重約為60%。公司根據(jù)原材料價格的變化情況，定期調(diào)整銷售指導價格，以保證公司的盈利空間，并保持公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。若公司在承接銷售訂單后原材料價格下降，則所承接訂單的毛利率水平上升；反之則毛利率水平下降。報告期內(nèi)原材料價格大幅上升，公司已經(jīng)開始調(diào)整報價。若未來短期內(nèi)原材料持續(xù)大幅上漲，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

3.產(chǎn)品重大質(zhì)量風險

公司產(chǎn)品是油氣裝備的核心零部件，其制造水平與油氣裝備的性能、質(zhì)量和可靠性密切相關。鑒于公司產(chǎn)品在深海、壓裂等特殊用途以及客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴苛要求，未來一旦出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，客戶輕則要求公司在指定時間內(nèi)免費進行替換并要求完成整改，重則取消后續(xù)訂單乃至終止未來的持續(xù)合作，最終對公司經(jīng)營業(yè)績和聲譽產(chǎn)生不利影響。

4.不能持續(xù)取得經(jīng)營資質(zhì)和認證的風險

公司業(yè)務經(jīng)營需要取得國際通行的認證機構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營資質(zhì)或認證，包括APIQ1質(zhì)量管理體系認證、ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、ISO14001:2015環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系認證、歐盟CE（PED）認證等。

若公司未能持續(xù)遵守相關規(guī)定及標準，則公司的經(jīng)營資質(zhì)或認證存在不能續(xù)期的風險，將直接影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

5.匯率變動的風險

報告期內(nèi)，公司外銷收入占比達到65%。公司產(chǎn)品出口主要以美元進行貿(mào)易結(jié)算，外銷產(chǎn)品的外幣價格自接受訂單時即已確定，因結(jié)算周期的客觀存在，公司無法避免在結(jié)算周期內(nèi)產(chǎn)生匯兌損益。報告期內(nèi)，由于人民幣的升值，公司外銷產(chǎn)生一定的匯兌損失。未來如果人民幣繼續(xù)出現(xiàn)單邊大幅升值，公司仍將會承擔匯兌損失風險。

(五)財務風險

1.應收賬款余額較大的風險

公司應收賬款余額因銷售規(guī)模的擴大而隨之增加，隨著公司銷售規(guī)模進一步擴大，應收賬款將有進一步增加的趨勢。未來若全球宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展前景發(fā)生不利變化，個別客戶經(jīng)營狀況惡化，公司存在應收賬款難以收回而發(fā)生壞賬的風險。

2.存貨跌價風險

公司主要經(jīng)營模式為“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”，期末存貨主要是各種原材料、在產(chǎn)品及庫存商品。隨著公司產(chǎn)銷規(guī)?？焖僭鲩L，存貨規(guī)模也隨之逐年上升。本公司的特殊原材料、在產(chǎn)品和庫存商品均有對應的銷售合同，通用性原材料根據(jù)生產(chǎn)周期保持一定的儲備量，故出現(xiàn)存貨跌價的風險較小，但如果因產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期等因素不能滿足客戶訂單需求，導致公司產(chǎn)品無法正常銷售，進而造成存貨的可變現(xiàn)凈值低于成本，將對公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

3.所得稅優(yōu)惠政策變化的風險

公司連續(xù)多年被江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、江蘇省國家稅務局、江蘇省地方稅務局認定為高新技術企業(yè)，適用15%企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。若公司未來不能繼續(xù)被認定為高新技術企業(yè)或者國家取消或降低上述稅收優(yōu)惠政策，將對公司未來的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。

4.出口退稅政策變化的風險

公司產(chǎn)品出口享受增值稅“免、抵、退”政策。如果未來國家調(diào)低出口退稅率或者取消出口退稅政策，則將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。

(六)行業(yè)風險

公司的產(chǎn)品主要應用于石油及天然氣的勘探開發(fā)及鉆采，屬于石油天然氣設備制造行業(yè)范疇。石油作為基礎能源及化工原料，隨著經(jīng)濟及社會的發(fā)展，未來其需求仍將處于持續(xù)增長過程中，但石油的價格受國際政治地緣、經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響，在一些時間段內(nèi)，可能存在較大幅度的波動。從長期來看，全球經(jīng)濟增長情況、全球油氣勘探開發(fā)支出及油氣開采規(guī)模、油氣消費需求是影響公司所處行業(yè)景氣度的決定性因素，對油氣行業(yè)而言，油氣公司的投資意愿和投資規(guī)模是油氣行業(yè)景氣度最直接的表現(xiàn)。如果石油價格持續(xù)處于低位，油氣公司大規(guī)模減少油氣勘探開發(fā)資本性支出，進而影響油氣設備的市場需求，行業(yè)景氣度下降，將影響公司在內(nèi)的行業(yè)企業(yè)的訂單需求。

(七)宏觀環(huán)境風險

1.地緣政治發(fā)生重大變動的風險

世界的主要產(chǎn)油地區(qū)集中在中東、西歐、美洲、非洲等地區(qū)。石油是一種重要的戰(zhàn)略資源，在一定程度上受國家政治因素的影響，如果中國與產(chǎn)油國的國際關系發(fā)生波動或全球政治格局發(fā)生不利變化，將可能跨越政治界限、影響國家間的經(jīng)濟交流，公司面臨因地緣政治因素發(fā)生重大變動而帶來生產(chǎn)訂單減少甚至取消的可能，從而給公司未來業(yè)績帶來負面影響。

2.國際貿(mào)易摩擦加劇的風險

公司產(chǎn)品銷往全球范圍內(nèi)各大油氣田，自2017年開始，全球貿(mào)易局勢發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，發(fā)達國家貿(mào)易保護主義及本國優(yōu)先主義盛行。2019年5月9日美國政府宣布，自5月10日起對從中國進口的2000億美元清單商品加征的關稅稅率由10%提高到25%，加征關稅清單中涉及到公司的產(chǎn)品，上述關稅政策直接影響到公司在美國客戶的采購成本。若國際貿(mào)易摩擦繼續(xù)擴大，或未來出現(xiàn)其他阻礙國際雙邊或多邊貿(mào)易的事件，將會導致進一步擠壓行業(yè)利潤空間，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定不利影響。

(八)存托憑證相關風險

(九)其他重大風險

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，營業(yè)收入較去年同期下降25.44%，毛利率下降7.22個百分點，主要原因是受新冠疫情、地緣政治持續(xù)影響，油氣行業(yè)復蘇緩慢，國際油氣公司普遍縮減資本性開支，降低庫存量，減少采購。由于市場訂單少，價格競爭激烈，公司產(chǎn)品的平均銷售價格較2020年同期降低10%左右，公司作為國際大型油服公司裝備專用件供應商，受其影響，訂單減少，銷售收入下降，規(guī)模效應降低，進而導致主營業(yè)務毛利率水平降低，利潤減少。

同時受內(nèi)外因素影響，國際大宗商品市場異動，傳統(tǒng)能源供給不足，原材料和能源成本大幅上漲，導致成本也增加，利潤也減少。

報告期內(nèi)，管理費用基本保持穩(wěn)定；銷售費用較去年同期下降13.85%，主要是因為為產(chǎn)品銷售而發(fā)生的運輸費用383萬元重分類至主營業(yè)務成本中；財務費用較去年同期下降72.37%，主要是因為銀行借款減少，借款利息減少約800萬元支出，同時匯兌損失較去年減少損失約1,100萬元；研發(fā)費用較去年同期減少27.70%，主要是新產(chǎn)品研發(fā)減少。

報告期內(nèi)，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6,687.49萬元，較去年同期下降56.68%，主要是因為銷售收入下降，相應能耗、工資等費用的上升，使得銷售商品收到的現(xiàn)金流量凈額減少。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

經(jīng)歷了油氣行業(yè)波動及疫情后的行業(yè)變革，全球知名油氣成套設備廠商與油服公司進行了一輪整合，以實現(xiàn)“強強聯(lián)合”,油氣設備與技術服務行業(yè)的集中度進一步提高。與此同時，整合后的油氣技術服務公司更加聚焦于研發(fā)設計、集成和服務等，逐步退出競爭優(yōu)勢不明顯的制造領域，行業(yè)的發(fā)展空間進一步擴大。2020年以來，新冠疫情引起的油價劇烈波動及油氣行業(yè)的大幅度調(diào)整，對油氣行業(yè)的發(fā)展帶來重大影響，包括裝備行業(yè)等相關領域的整合變化加劇。具體表現(xiàn)：

（1）油氣開采環(huán)境趨于復雜，提高了對設備性能的要求

隨著易采掘油氣儲量的逐步減少和原油價格的逐步攀升，油氣公司開始投入大量資金加強對老油井的再開采，加大深海油氣井的投入，增加壓裂等非常規(guī)油氣的開采。因此，油氣公司對高性能鉆采設備的需求也將得到很大提升。

（2）高端油氣設備的需求增加

復雜工況條件油氣開采量逐步提升，僅以深海采油為例，海底采油樹的最大工作深度已由上世紀80年代的200-500米發(fā)展到目前的3,000米。在這種行業(yè)背景下，對油氣鉆采設備的性能提出了更高的要求，高端油氣設備的市場需求進一步增加。

（3）中國在全球油氣設備領域的競爭力提升

中國能源事業(yè)發(fā)展對推動油氣設備行業(yè)發(fā)展起到重要作用。能源供需矛盾是制約我國經(jīng)濟發(fā)展的重要問題，2020年我國原油和天然氣的表觀消費量及進口量增加，對外依存度進一步上升?！笆奈濉逼陂g，我國仍將加強國內(nèi)勘探開發(fā)，促進石油增儲穩(wěn)產(chǎn)。隨著我國油氣設備制造行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)油氣設備產(chǎn)品生產(chǎn)水平也日益提高，借助于完善的配套和較高的產(chǎn)品性價比，且隨著產(chǎn)品技術和質(zhì)量管理水平的提升，我國的油氣設備產(chǎn)品具備了較強的競爭優(yōu)勢。

油氣設備專用件是油氣設備的重要承壓部件，目前，國際大型油氣技術服務公司的專用件均進行全球采購，其根據(jù)采購策略在全球范圍內(nèi)遴選合格供應商。美國、意大利和法國等地的專用件供應商因業(yè)務起步早、經(jīng)驗積累較多、技術水平較高、距離客戶制造工廠近等優(yōu)勢，但是隨著中國工業(yè)配套體系的完善，國內(nèi)領先的專用件制造商已經(jīng)具備較強的市場競爭力，成為國際油氣技術服務公司重要的合格供應商，參與到油氣設備專用件市場的全球化競爭。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司通過實行聚焦細分市場的專業(yè)化策略，不斷提高細分行業(yè)的制造能力，建立核心競爭優(yōu)勢。具體發(fā)展戰(zhàn)略包括：

（1）堅持參與國際化競爭的發(fā)展思路

為提高公司的技術研發(fā)能力，增強公司的競爭實力，公司堅持以國際大型油氣技術服務公司對其供應商的嚴苛考核要求為自身的發(fā)展標準，以國際化競爭為目標，主動調(diào)整經(jīng)營管理理念，不斷提升自身的裝備實力，逐步提高技術研發(fā)實力和自身的運營管理水平，成為油氣設備專用件國際市場競爭的主要參與者之一。

參與國際化競爭帶給公司的是不斷創(chuàng)新的技術研發(fā)能力、優(yōu)秀干練的行業(yè)人才、科學高效的經(jīng)營管理、逐步提升的品牌影響力和成熟廣闊的市場空間。主要體現(xiàn)為：一方面，公司在高承壓性、高腐蝕性、高穩(wěn)定性的深海、壓裂等高端專用件市場上形成一定的獨占優(yōu)勢；另一方面，技術、裝備上的領先優(yōu)勢使得公司產(chǎn)品具有更好的性能指標，滿足客戶更高的要求。另外，通過多年參與國際化競爭，公司國際化管理團隊、管理理念和管理方式逐步形成，并在不斷學習探索中逐步形成特有的企業(yè)文化。

（2）堅持“高附加值”產(chǎn)品路線

易開采油氣資源逐步減少，油氣開采環(huán)境愈發(fā)復雜，油氣資源開采難度將逐步提升成為未來油氣開采行業(yè)的發(fā)展趨勢。在這種情況下，專用件產(chǎn)品高可靠性、高承壓性、強耐腐蝕性成為行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，下游市場對于專用件行業(yè)的要求會逐步提升，不能緊隨時代步伐快速成長，技術進步緩慢的企業(yè)將逐步被淘汰。2014-2016年的油氣行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合以及疫情后的行業(yè)變革都預示了這一發(fā)展趨勢。

公司自成立以來就堅持“高附加值”的發(fā)展路線，積極參與國際專用件市場競爭，產(chǎn)品價值不斷提升。公司目前已成為國際大型油氣技術服務公司全球重要的專用件供應商，也是國內(nèi)領先頁巖氣壓裂設備商的重要供應商。

（3）堅持不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高客戶配套服務能力

公司在多年的業(yè)務實踐中針對不同環(huán)節(jié)、不同生產(chǎn)方式建立了相適應的管理制度和構(gòu)架，實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的有效協(xié)調(diào)運作，保證了公司的持續(xù)穩(wěn)定增長。公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，一方面可以提高對客戶配套服務能力，帶動公司的業(yè)務增長；另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈的完整，進一步提升公司的生產(chǎn)供應能力，增強與重要客戶的合作緊密度，在提升公司行業(yè)地位的同時，降低公司的經(jīng)營風險。

（4）拓展產(chǎn)品市場領域，開發(fā)高端裝備產(chǎn)品

公司通過募集資金投資項目的建設運營，提升智能化生產(chǎn)水平和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，增加批量化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，并充分利用公司已有的技術研發(fā)實力和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，拓展產(chǎn)品的市場空間，逐步進入其他高端裝備制造業(yè)提供產(chǎn)業(yè)配套。

(三)經(jīng)營計劃

公司的經(jīng)營計劃以國際國內(nèi)市場需求為導向，通過實行聚焦細分市場的專業(yè)化策略，不斷提高細分行業(yè)的制造能力，建立核心競爭優(yōu)勢。

1、技術開發(fā)和創(chuàng)新計劃

加大科技研發(fā)設施等基礎設施建設，購進新型研發(fā)設備，保證研發(fā)裝備水平，提升公司研發(fā)的硬實力，建立完善的研發(fā)中心和產(chǎn)品檢測中心；建立健全研發(fā)體系及技術開發(fā)和創(chuàng)新機制，充分調(diào)動員工創(chuàng)新的積極性，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造良好的技術開發(fā)環(huán)境，提升公司研發(fā)的軟實力。進一步加強開展深海裝備、壓裂設備、高壓及特種油氣裝備專用零部件的研究開發(fā)，以具備高附加值、采用特種材料、特殊工藝方式進行生產(chǎn)的新產(chǎn)品為研發(fā)方向，爭取實現(xiàn)更大的技術突破。

2、市場和業(yè)務開拓計劃

目前，公司已與多家國際大型油氣技術服務公司建立了緊密的業(yè)務合作關系，積累了豐富的客戶資源和國際市場營銷經(jīng)驗。公司良好的信譽和市場基礎為進一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈和客戶創(chuàng)造了條件。公司將在鞏固國際市場的基礎上，抓住國內(nèi)加大油氣勘探開發(fā)的有利機遇，大力拓展國內(nèi)市場，積極擴大高端市場業(yè)務，提高市場份額。在產(chǎn)品方面，利用可持續(xù)性的科技研發(fā)體系，抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢，依靠穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和快速及時的交貨能力，為國際客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)定和鞏固與主要客戶的業(yè)務關系，攻克新產(chǎn)品的技術研發(fā)難點和開發(fā)潛在市場，不斷優(yōu)化產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、制造能力提升計劃

公司一直堅持產(chǎn)業(yè)鏈延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，在二十余年的發(fā)展過程中，發(fā)行人以鍛造工序為起點向產(chǎn)業(yè)鏈下游不斷延伸，完善熱處理、粗加工、精加工等制造環(huán)節(jié)，進入組裝試壓環(huán)節(jié)，布局堆焊、組裝試壓、籌劃涂層等工藝制造環(huán)節(jié)，不斷延伸的產(chǎn)業(yè)鏈可以為客戶提供一站式服務，增強公司的核心制造能力，更好地滿足客戶的需求。

面對油價大幅波動帶來的挑戰(zhàn)，公司進一步提高精細化管理水平、強化成本費用控制，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和發(fā)展質(zhì)量的穩(wěn)步增長。在財務方面，堅持穩(wěn)健的財務策略，進一步完善全面預算管理體系、財務內(nèi)部控制體系和財務信息系統(tǒng)等，將成本控制貫穿于公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等各個環(huán)節(jié)，從而降低成本、強化資產(chǎn)盈利能力、提高資金使用效率。

4、人力資源發(fā)展計劃

堅持外部引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的人才發(fā)展計劃，建設與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的人才梯隊，完善公司的人才團隊結(jié)構(gòu)。加強對現(xiàn)有員工的持續(xù)教育和培訓，充分挖掘現(xiàn)有人力資源的潛力，提高員工的業(yè)務素質(zhì)和技能，完善內(nèi)部人才培養(yǎng)機制；繼續(xù)引進國內(nèi)外優(yōu)秀的技術研發(fā)人才和管理人才，帶動整個技術團隊、管理團隊和員工隊伍的素質(zhì)和技能提高，增強公司在高端產(chǎn)品方面的開發(fā)水平，提升公司產(chǎn)品附加值及經(jīng)營管理水平；建立健全激勵約束機制，建立公正、公開、公平、高效的用人機制及薪酬體系，營造吸引人才、留住人才、鼓勵人才脫穎而出的機制和環(huán)境，實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展和公司競爭實力的不斷增強。

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