浙江永強(qiáng)（002489）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況
公司主要從事戶外休閑家具及用品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。戶外休閑家具及用品行業(yè)的主要市場(chǎng)在歐洲以及北美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。隨著財(cái)富持續(xù)積累、收入水平的不斷提高，人們崇尚時(shí)尚、健康、精致生活的理念越來越強(qiáng)，戶外休閑家具及用品在這種背景下順勢(shì)發(fā)展。戶外休閑家具及用品不僅具有適應(yīng)戶外苛刻條件的強(qiáng)大功能，還具有美化環(huán)境氛圍、引領(lǐng)時(shí)尚生活的作用，其造型優(yōu)美、設(shè)計(jì)多樣，符合現(xiàn)代人追求個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，是人們戶外休閑活動(dòng)中不可或缺的新元素。戶外休閑家具及用品行業(yè)的發(fā)源地和主要市場(chǎng)為歐美地區(qū)。該行業(yè)的發(fā)展與人們的生活習(xí)慣關(guān)系密切。歐美人常住帶庭院的獨(dú)棟房子，戶外活動(dòng)空間大，偏好戶外休閑活動(dòng)，且當(dāng)?shù)厝丝谙鄬?duì)富裕，對(duì)休閑活動(dòng)的健康性、舒適性需求高。戶外休閑方式的興起以及較高的消費(fèi)能力為戶外休閑家具及用品行業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。目前，北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的戶外休閑家具及用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)成熟度高。戶外休閑家具及用品更換周期較短，存量換新需求穩(wěn)定。此外，個(gè)性化、時(shí)尚化的需求加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因文化、消費(fèi)偏好、氣候環(huán)境的不同造成的對(duì)產(chǎn)品的多樣需求也日益擴(kuò)展，從而進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)需求的增長(zhǎng)。戶外休閑家具及用品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚。但是隨著人們生活水平的提高和居民居住環(huán)境的改善及消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)戶外休閑家具及用品的市場(chǎng)需求也逐步打開。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)戶外休閑家具及用品的市場(chǎng)需求較大，但自身產(chǎn)能有限，對(duì)進(jìn)口的依賴度高。憑借基礎(chǔ)設(shè)施完善、人力成本較低等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)在戶外休閑家具及用品市場(chǎng)的OEM、ODM領(lǐng)域占有重要地位。中國(guó)是最主要的戶外休閑家具及用品生產(chǎn)國(guó)，從事戶外休閑家具及用品生產(chǎn)的企業(yè)較多，國(guó)內(nèi)的企業(yè)主要以O(shè)EM或者ODM模式經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)基本以出口為主，行業(yè)集中度相對(duì)不高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。近年來，在市場(chǎng)需求擴(kuò)大以及政府政策的大力支持下，戶外休閑家具及用品行業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品開發(fā)能力與以往相比均有所提升。公司是國(guó)內(nèi)最早一批從事戶外休閑家具及用品行業(yè)的企業(yè)之一，一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借渠道、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模等綜合優(yōu)勢(shì)，取得了相對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位，具備為海外企業(yè)和用戶提供穩(wěn)定和高品質(zhì)戶外休閑家具及用品的實(shí)力。未來，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)份額不斷向優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)集中，行業(yè)集中度將逐步提高。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)公司是一家集戶外休閑家具及用品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司自設(shè)立以來，一直從事戶外休閑家具及用品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)過30年的發(fā)展與積累，已建立較為完整的戶外休閑家具及用品業(yè)務(wù)體系。公司產(chǎn)品包括戶外休閑家具、遮陽(yáng)傘、帳篷三大系列。產(chǎn)品主要用于家庭庭院和露臺(tái)、戶外休閑場(chǎng)所（餐館、酒吧、海灘、公園）及酒店等休閑場(chǎng)所，為人們營(yíng)造健康、舒適的戶外休閑環(huán)境。公司產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，銷售渠道包括大型連鎖超市、品牌商、電商平臺(tái)等。憑借研發(fā)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)，公司進(jìn)入了家得寶、勞氏等大型連鎖超市的供應(yīng)商體系。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、銷售渠道和客戶群經(jīng)過多年的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)驗(yàn)積累，公司已經(jīng)在北美以及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)設(shè)立了售后服務(wù)體系，為公司在北美市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前公司已經(jīng)建立覆蓋國(guó)際上主要大型超市的龐大客戶群，并樹立了良好的市場(chǎng)形象與影響力。在穩(wěn)固發(fā)展廣大客戶的同時(shí)，逐步開發(fā)區(qū)域性銷售渠道客戶，并積極嘗試自主開發(fā)運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)。2、研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)3、市場(chǎng)知名度與品牌建設(shè)為及時(shí)把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，公司在德國(guó)、美國(guó)成立了研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并與國(guó)內(nèi)的研發(fā)人員緊密配合，突出的研發(fā)設(shè)計(jì)能力與樣品制作體系為公司的市場(chǎng)開拓提供了保障。通過與全球主要戶外休閑家具銷售商多年的合作，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨保障、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力等方面均獲得了多數(shù)客戶的認(rèn)可，在ODM市場(chǎng)建立了良好的市場(chǎng)口碑。隨著公司自有品牌的逐步推廣，市場(chǎng)知名度將進(jìn)一步提升。在今后一段時(shí)間，公司將加大自有品牌的推廣力度。4、內(nèi)部管理與人才優(yōu)勢(shì)隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司內(nèi)部從業(yè)務(wù)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)均形成了較為完善的管理體系與人員儲(chǔ)備，并以財(cái)務(wù)核算為中心，建立了嚴(yán)格有效的成本管控、效率分析、工藝改善等全套業(yè)務(wù)流程體系，為今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提高。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述2021年公司緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新冠疫情帶來的不確定性，密切跟蹤形勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，積極開發(fā)新客戶，積極探索不同營(yíng)銷模式，加大跨境電商投入，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；面對(duì)海運(yùn)運(yùn)力緊張的局面，積極與客戶進(jìn)行溝通，調(diào)整訂單交期，盡可能滿足客戶及市場(chǎng)需求；同時(shí)面對(duì)大宗材料價(jià)格上漲帶來的不利影響，積極組織原材料采購(gòu)，通過多種形式組織人員，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，確保保質(zhì)保量交貨。報(bào)告期內(nèi)，受新冠肺炎疫情的影響，海外市場(chǎng)的家庭花園休閑用品需求大幅增加，公司本報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入81.51億元，同比上升64.51%。但受人民幣匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸費(fèi)用上漲以及用工成本上升，影響主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額同比下降2.54億元；由于2021年銷售增加，導(dǎo)致期末應(yīng)收賬款余額增加，按照會(huì)計(jì)政策計(jì)提相應(yīng)的應(yīng)收賬款減值準(zhǔn)備同比增加0.94億元；另報(bào)告期內(nèi)受證券市場(chǎng)波動(dòng)影響，公司實(shí)現(xiàn)股票和期貨投資收益及公允價(jià)值變動(dòng)收益較去年同期下降1.05億元；上述事項(xiàng)綜合影響公司利潤(rùn)總額同比下降5.23億元，本報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.25億元，同比下降76.39%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1.99億元，同比下降52.07%。為順應(yīng)消費(fèi)方式的變化，報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)加強(qiáng)在品牌及電商銷售方面的投入，加大跨境電商業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)的投入，以戶外休閑生活為中心，聚焦美好居家生活品類，逐步構(gòu)建全品類的戶外休閑家具及花園用品等大件商品的跨境電商業(yè)務(wù)體系。五、公司未來發(fā)展的展望一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局戶外休閑家具行業(yè)的主要市場(chǎng)在歐洲以及北美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，主要用于居民個(gè)人消費(fèi)，以及酒店、旅游區(qū)等休閑場(chǎng)所。隨著近年來，國(guó)內(nèi)居民的休閑時(shí)間增加，對(duì)于戶外休閑用品的需求也逐步增加。中國(guó)是最主要的戶外休閑家具及用品生產(chǎn)國(guó)，從事戶外休閑家具及用品生產(chǎn)的企業(yè)較多，主要以O(shè)EM和ODM模式經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)基本以出口為主，行業(yè)集中度相對(duì)不高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。國(guó)內(nèi)企業(yè)主要向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)出口戶外休閑家具及用品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售比例較低，因此，國(guó)內(nèi)戶外休閑家具及用品行業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)依存度較高，容易受歐美國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、貿(mào)易政策、匯率波動(dòng)等因素的影響。公司產(chǎn)品主要原材料為鋼材、鋁材、玻璃等，具有通用性，原材料價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的毛利率水平產(chǎn)生一定的影響，近年來，受到全球經(jīng)濟(jì)的影響，國(guó)內(nèi)鋼材和鋁材的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，從而對(duì)公司的盈利水平造成了一定的影響。隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張及人力成本的不斷上升，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)字化能力要求不斷提高，加速企業(yè)將傳統(tǒng)生產(chǎn)加工與智能制造有效融合，加大自動(dòng)化設(shè)備和定制化設(shè)備的投入，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2022年度公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)100億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)5億元。公司專注于戶外休閑家具及用品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公司將在穩(wěn)固現(xiàn)有ODM業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷加大研發(fā)投入、實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代；規(guī)范生產(chǎn)工藝規(guī)程、提升生產(chǎn)效率、推行精益生產(chǎn)、打造數(shù)字化工廠；著力提升自主品牌產(chǎn)品的推廣，積極推進(jìn)品牌建設(shè)；同時(shí)加速國(guó)際化布局，加強(qiáng)全球銷售、設(shè)計(jì)和服務(wù)中心建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)、提升客戶粘性，加強(qiáng)海外倉(cāng)建設(shè)及全球供應(yīng)鏈管理；全方位發(fā)展跨境電商等新業(yè)務(wù)，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)、雙促進(jìn)格局；致力于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力引進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)人才，提升數(shù)據(jù)利用能力；深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用，加快智能制造步伐。通過自我研發(fā)設(shè)計(jì)、對(duì)外投資合作或外延式并購(gòu)等模式，進(jìn)一步探索并逐步擴(kuò)展休閑家居用品品類，打造大休閑、大家居產(chǎn)業(yè)布局。三、公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、匯率風(fēng)險(xiǎn)：公司外銷業(yè)務(wù)以美元為主要結(jié)算貨幣，且外銷比例較高，匯率波動(dòng)對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率將產(chǎn)生一定影響，雖然公司部分采取了遠(yuǎn)期結(jié)售匯等措施，但匯率的不確定性波動(dòng)還是將對(duì)公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)結(jié)算、資金管理等提出更高的要求。2、業(yè)務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)：長(zhǎng)期以來，公司ODM一直采取訂單式生產(chǎn)，這一業(yè)務(wù)模式雖然減少了庫(kù)存管理壓力與銷售風(fēng)險(xiǎn)，但由于行業(yè)季節(jié)性特別強(qiáng)，造成交貨期非常集中，對(duì)后續(xù)的采購(gòu)、生產(chǎn)組織的要求非常高。同時(shí)公司計(jì)劃加大自有品牌的投入及外部采購(gòu)業(yè)務(wù)，將不可避免的面臨產(chǎn)成品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)銷售壓力。公司產(chǎn)品以出口為主，境外新冠疫情的防控措施及發(fā)展情況或?qū)?duì)出口產(chǎn)生不確定影響。同時(shí)公司計(jì)劃加大自有品牌的投入及外部采購(gòu)業(yè)務(wù)，或?qū)⒉豢杀苊獾拿媾R產(chǎn)成品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)銷售壓力。3、行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：戶外休閑家具及用品行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、集中度較低，存在一定程度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；隨著行業(yè)集中度提升，多家同行業(yè)企業(yè)申請(qǐng)IPO，進(jìn)一步增加了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓▂▂▂▂YOTRIOGROUPCO.,LTD▂▂▂▂力；新冠疫情導(dǎo)致近期市場(chǎng)需求增加，進(jìn)一步加劇了行業(yè)制造商之間對(duì)優(yōu)質(zhì)訂單的競(jìng)爭(zhēng)。4、政策風(fēng)險(xiǎn)：公司主要目標(biāo)市場(chǎng)歐洲及北美等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易政策變化或?qū)⒂绊懝?，需要加?qiáng)公司政策風(fēng)險(xiǎn)管理能力，合理安排產(chǎn)業(yè)布局，以盡可能的規(guī)避部分國(guó)家或地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的影響，努力保持主營(yíng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展。5、產(chǎn)品質(zhì)量索賠風(fēng)險(xiǎn)：隨著新材料、新工藝的推廣，以及客戶、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料選擇、生產(chǎn)制造、檢測(cè)安裝使用等各個(gè)環(huán)節(jié)都提出了更高要求，任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都可能面臨客戶或者終端消費(fèi)者的質(zhì)量問題索賠。6、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)，公司主要原材料鋼材、鋁材、藤條、玻璃、五金件等的價(jià)格也將隨著大宗物資價(jià)格的波動(dòng)而波動(dòng)，對(duì)公司生產(chǎn)成本的控制產(chǎn)生不利影響。7、人力成本上升風(fēng)險(xiǎn)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)消費(fèi)水平的提高，未來員工薪資水平持續(xù)增長(zhǎng)將成為趨勢(shì)，隨著人力成本的逐年上升，推高了公司的綜合管理成本。8、投資波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司各項(xiàng)對(duì)外投資的增加，對(duì)于相應(yīng)的投資管理及風(fēng)險(xiǎn)控制提出了更高的要求。關(guān)鍵詞： 浙江永強(qiáng)
