弘宇股份（002890）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

2021年，在黨的十九屆五中全會(huì)對(duì)做好“十四五”工作作出全面部署的基礎(chǔ)上，明確要優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐?！秶?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出，要加強(qiáng)大中型、智能化、復(fù)合型農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)應(yīng)用。國(guó)家及地方繼續(xù)實(shí)施強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，鞏固農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效。能夠在世界疫情沖擊下，在充滿挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、挫折與困難的一年中，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)穩(wěn)中有升。

公司作為國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)液壓提升器的龍頭企業(yè)，被國(guó)家工業(yè)和信息化部授予專精特新“小巨人” 企業(yè)稱號(hào)，公司積極參與國(guó)家拖拉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)委關(guān)于電控提升器/分配器的標(biāo)準(zhǔn)起草工作，保持公司的行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。2021年，公司緊緊圍繞年初提出的以“構(gòu)建高素質(zhì)企業(yè)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”為工作思路；加強(qiáng)“客戶需求為先，企業(yè)利益為重”的工作意識(shí)，增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感。我們敢于正視問題，敢于解決問題，克服鋼材、生鐵等大宗商品價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲等不利因素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41,019.60萬元，較上年同期增長(zhǎng)0.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,474.50萬元，較上年同期增長(zhǎng)5.66%。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司所從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營(yíng)模式、主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素：

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是農(nóng)用拖拉機(jī)提升器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括大、中馬力提升器及其配件，提升器產(chǎn)品作為農(nóng)用拖拉機(jī)的工作裝置系統(tǒng)，主要發(fā)揮著連接農(nóng)具、控制農(nóng)具并保證拖拉機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)多種田間作業(yè)的功能，其與發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、變速箱等同屬于農(nóng)用拖拉機(jī)的核心組成部件。作為農(nóng)用拖拉機(jī)主機(jī)廠商的配套企業(yè)，公司采取了研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，具體為：研發(fā)方面，公司擁有自己的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)適配于各拖拉機(jī)類型所需要產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，經(jīng)過長(zhǎng)期積累沉淀以及對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新，公司多年來持續(xù)保持著產(chǎn)品領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先，并擁有多項(xiàng)發(fā)明專利；生產(chǎn)方面，公司采取了自主生產(chǎn)和委外加工相結(jié)合的模式，對(duì)于產(chǎn)品的核心部件，公司絕對(duì)掌握其生產(chǎn)加工的技術(shù)和能力并進(jìn)行自主生產(chǎn)，對(duì)于部分非核心部件以零星標(biāo)準(zhǔn)件，公司委托部分優(yōu)質(zhì)配套廠商予以加工或直接采購(gòu)；銷售方面，作為拖拉機(jī)主機(jī)廠商配套單位，公司采取直接向下游拖拉機(jī)主機(jī)廠銷售的模式。

提高農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)水平，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益是提升我國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路，也是大功率、高生產(chǎn)效率拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)因素，更是包括提升器在內(nèi)的各拖拉機(jī)配套器件的關(guān)鍵業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素。近些年來，中央按年度發(fā)布的一號(hào)文件多次強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變的重要性，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式是提高中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增加農(nóng)民收入、優(yōu)化中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的必經(jīng)之路。其中，提高農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)水平是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的關(guān)鍵，隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的推進(jìn)，我國(guó)拖拉機(jī)將加快向大功率、四驅(qū)產(chǎn)品方向發(fā)展，拖拉機(jī)用戶需求將繼續(xù)保持剛性需求。

（二）公司所屬行業(yè)發(fā)展階段、周期性特點(diǎn)以及所處行業(yè)地位：

公司作為農(nóng)用拖拉機(jī)主機(jī)生產(chǎn)組裝廠商的配套企業(yè)，其業(yè)績(jī)及發(fā)展與下游拖拉機(jī)主機(jī)的市場(chǎng)及發(fā)展?fàn)顩r高度相關(guān)；尤其是公司作為提升器細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，公司的業(yè)務(wù)拓展及發(fā)展與下游拖拉機(jī)主機(jī)的市場(chǎng)及發(fā)展?fàn)顩r有著更高的相關(guān)度。今年，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展需求旺盛，骨干企業(yè)（以拖拉機(jī)和收獲機(jī)為主的企業(yè)）也在進(jìn)行積極的應(yīng)對(duì)生產(chǎn)發(fā)展。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司多年來專注于拖拉機(jī)液壓提升器的生產(chǎn)和銷售，在以下方面形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的拖拉機(jī)液壓提升器生產(chǎn)企業(yè)。

研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司一直專注于拖拉機(jī)液壓提升器的生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入拖拉機(jī)液壓提升器行業(yè)的企業(yè)之一。

公司通過長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)踐積累以及對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新，掌握了拖拉機(jī)液壓提升器產(chǎn)品的核心技術(shù)，共獲得32個(gè)實(shí)用新型專利，4個(gè)外觀專利，7個(gè)發(fā)明專利。公司已經(jīng)在電液懸掛控制系統(tǒng)和負(fù)荷傳感技術(shù)方面投入研究，與博世力士樂合作，完成二代電控提升器樣機(jī)開發(fā)，并在青島農(nóng)機(jī)展會(huì)成功展出，引起約翰.迪爾、雷沃重工、道依茨法爾等公司領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)技術(shù)人員的高度關(guān)注和一致好評(píng)，為智能拖拉機(jī)所需的電控提升器做好了充分的技術(shù)儲(chǔ)備；在大馬力拖拉機(jī)液壓提升器生產(chǎn)方面，公司已批量生產(chǎn)了多款大馬力拖拉機(jī)液壓提升器，其中包括有120-160馬力高性能液壓提升器，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。起草了《拖拉機(jī)液壓提升器技術(shù)條件》、《農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)液壓懸掛系統(tǒng)技術(shù)條件》和《農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)液壓懸掛系統(tǒng)試驗(yàn)方法》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；參與或者獨(dú)立設(shè)計(jì)的提升器產(chǎn)品，在提升器市場(chǎng)得到廣泛的運(yùn)用和借鑒；擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的鑄造靜壓生產(chǎn)線，并配套裝備了光譜儀等關(guān)鍵檢測(cè)設(shè)備、電腦自動(dòng)配料熔煉系統(tǒng)，保證了產(chǎn)品基礎(chǔ)件的內(nèi)在質(zhì)量；對(duì)于一些需要特殊工藝處理的部件，公司配置了世界先進(jìn)水平的愛協(xié)林熱處理多用爐、隧道式熱處理生產(chǎn)線等設(shè)備，以保證產(chǎn)品零部件的特殊質(zhì)量要求；公司設(shè)計(jì)和生產(chǎn)了一些擁有發(fā)明專利的種類的部件，以提高提升器的效能并減少損壞。另外，公司也自行設(shè)計(jì)和制造了多種專用檢具，用來檢測(cè)許多常規(guī)檢具無法精確測(cè)量的尺寸，保證了零部件的合格率。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)：憑借在拖拉機(jī)液壓提升器行業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)改造，針對(duì)各個(gè)大型拖拉機(jī)廠商不同型號(hào)提升器的不同需求，公司形成了豐富的產(chǎn)品線，為下游主機(jī)廠定制配套各馬力段、多種規(guī)格的提升器，其中大馬力提升器近200種型號(hào)，中馬力提升器約300種型號(hào)，產(chǎn)品規(guī)格齊全，規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并于2021年獲得國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。依托完善的質(zhì)量控制，公司能夠滿足各個(gè)拖拉機(jī)廠對(duì)提升器產(chǎn)品的多樣化及可靠性需求。

客戶優(yōu)勢(shì)：公司在拖拉機(jī)液壓提升器行業(yè)積累了雷沃重工、一拖股份（601038）、約翰迪爾（寧波）、約翰迪爾（天津）、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、五征集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)客戶資源，與意大利道依茨、日本洋馬、石川島和久保田公司、印度馬恒達(dá)等多家知名公司保持技術(shù)和業(yè)務(wù)往來。

產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)：公司建立了完善可靠的全員、全過程的質(zhì)量保證體系，積累了豐富的質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)。公司自2002年開始推行ISO9001質(zhì)量管理體系，并獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，于2009年完成ISO9001：2008版的變更，并嚴(yán)格按照其要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制造工藝，組織生產(chǎn)和規(guī)范質(zhì)量保證流程，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到持續(xù)改進(jìn)。公司以PDCA循環(huán)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，促進(jìn)質(zhì)量管理體系持續(xù)改進(jìn)，并且于2013年通過美國(guó)約翰迪爾公司的G223供應(yīng)商準(zhǔn)入審核。這套審核體系從供應(yīng)商的規(guī)模、應(yīng)用軟件配備實(shí)力、設(shè)計(jì)能力、研發(fā)實(shí)力、工藝水平、現(xiàn)場(chǎng)管理等多角度對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系進(jìn)行考核。

售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司擁有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，具備快速的服務(wù)反應(yīng)能力，為主機(jī)廠提供持續(xù)和全面的服務(wù)支持。首先，公司對(duì)一拖、雷沃重工、約翰迪爾、東風(fēng)等主要客戶派出駐廠員，負(fù)責(zé)主機(jī)廠的相關(guān)售后服務(wù)，并且連帶負(fù)責(zé)周圍小客戶的售后服務(wù)，確保第一時(shí)間快速處理售后問題；其次，在每年的春耕時(shí)節(jié)，公司會(huì)對(duì)東三省等糧食主產(chǎn)區(qū)、農(nóng)機(jī)使用大省派出專業(yè)售后服務(wù)人員進(jìn)行一段時(shí)間的集中售后服務(wù)。相對(duì)于市場(chǎng)中的其他提升器生產(chǎn)商，公司的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：公司擁有穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理、研發(fā)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司自成立以來，管理團(tuán)隊(duì)一直保持穩(wěn)定，其具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)、不斷進(jìn)取的開拓精神和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展擁有前瞻性的認(rèn)識(shí)和把握，能夠敏銳把握行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力保障。核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)以用戶需求為根本出發(fā)點(diǎn)，先后開發(fā)了多項(xiàng)技術(shù)成果，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性、適應(yīng)性和高可靠性；具備了可以滿足主機(jī)廠特殊配套需要的設(shè)計(jì)能力，是全程個(gè)性化的提升器方案解決專家。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有高度的市場(chǎng)敏感性，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)需求動(dòng)向，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2021年，在黨的十九屆五中全會(huì)對(duì)做好“十四五”工作作出全面部署的基礎(chǔ)上，明確要優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐。《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出，要加強(qiáng)大中型、智能化、復(fù)合型農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)應(yīng)用。國(guó)家及地方繼續(xù)實(shí)施強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，鞏固農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效。能夠在世界疫情沖擊下，在充滿挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、挫折與困難的一年中，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)穩(wěn)中有升。

公司作為國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)液壓提升器的龍頭企業(yè)，被國(guó)家工業(yè)和信息化部授予專精特新“小巨人” 企業(yè)稱號(hào)，公司積極參與國(guó)家拖拉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)委關(guān)于電控提升器/分配器的標(biāo)準(zhǔn)起草工作，保持公司的行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。

2021年，公司緊緊圍繞年初提出的以“構(gòu)建高素質(zhì)企業(yè)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”為工作思路；加強(qiáng)“客戶需求為先，企業(yè)利益為重”的工作意識(shí)，增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感。我們敢于正視問題，敢于解決問題，克服鋼材、生鐵等大宗商品價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲等不利因素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41,019.60萬元，較上年同期增長(zhǎng)0.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,474.50萬元，較上年同期增長(zhǎng)5.66%。

五、公司未來發(fā)展的展望

公司要始終保持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量?jī)?yōu)先的優(yōu)勢(shì)。公司將深刻領(lǐng)會(huì)新發(fā)展階段對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的新要求。黨的十九屆五中全會(huì)對(duì)做好“十四五”工作作出全面部署，明確要優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐。《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出，要加強(qiáng)大中型、智能化、復(fù)合型農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)應(yīng)用。公司將緊緊抓住這一大好機(jī)遇，繼續(xù)發(fā)展主業(yè)。同時(shí)，我國(guó)非道路移動(dòng)機(jī)械四階段排放標(biāo)準(zhǔn)將于2022年12月1日起實(shí)施，公司要積極做好應(yīng)對(duì)。

公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）產(chǎn)品用途單一，依賴拖拉機(jī)主機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

（2)客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)

（3)產(chǎn)品質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)

（4）產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)

（5)外協(xié)管理風(fēng)險(xiǎn)

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（1）存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

（2）應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)

4、管理風(fēng)險(xiǎn)

5、募集資金投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

（1）募投項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)

（2）固定資產(chǎn)折舊大幅增加的風(fēng)險(xiǎn)

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

（1）受國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策變化間接影響的風(fēng)險(xiǎn)

（2）所得稅優(yōu)惠政策變化風(fēng)險(xiǎn)

（3）《非道路柴油移動(dòng)機(jī)械污染物排放控制技術(shù)要求(發(fā)布稿)》實(shí)施的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

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