紅旗連鎖（002697）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中零售相關(guān)業(yè)的披露要求

對(duì)于連鎖超市行業(yè)中便利超市細(xì)分領(lǐng)域而言，因銷售的產(chǎn)品主要是居民日常生活必需的商品，總體沒有明顯的季節(jié)性和周期性。

一、行業(yè)發(fā)展情況

2021年，四川地區(qū)疫情仍有小范圍反復(fù)，全省上下統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。據(jù)四川統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2021年，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額19816.2億元，比上年增長(zhǎng)15.6%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額4317.1億元，增長(zhǎng)17.1%。按消費(fèi)類型分，商品零售額20783.6億元，增長(zhǎng)13.3%；從限額以上企業(yè)（單位）主要商品零售額看，糧油、食品、飲料、煙酒類比上年增長(zhǎng)18.6%。

二、公司所處行業(yè)地位

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為便利超市的連鎖經(jīng)營(yíng)，以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營(yíng)特色，多年來始終保持穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，已發(fā)展成為“云平臺(tái)大數(shù)據(jù)+商品+社區(qū)服務(wù)+金融”的互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代科技連鎖公司。從全國(guó)便利連鎖超市細(xì)分領(lǐng)域來看，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、盈利能力也位于同行業(yè)前列，為中國(guó)A股市場(chǎng)首家便利連鎖超市上市企業(yè)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中零售相關(guān)業(yè)的披露要求

截至2021年12月31日，公司共有門店3602家［大部分分布于大成都23個(gè)區(qū)（市）縣］，其中24小時(shí)門店154家；甘肅紅旗便利店91家。

2020年，因新冠疫情因素，銷售基數(shù)較高，但2021年度，仍然實(shí)現(xiàn)商品含稅銷售收入104.58億元，較去年同期穩(wěn)步增長(zhǎng)3.35%。另外，增值業(yè)務(wù)收入40.12億元。

報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤(rùn)4.81億元，同比下降4.66%；凈利潤(rùn)下降主要原因如下：

1、因新冠疫情等因素，整體市場(chǎng)環(huán)境面臨一定挑戰(zhàn)，為讓利消費(fèi)者，商品毛利率略微減少。

2、報(bào)告期，國(guó)家出臺(tái)了社?；鶖?shù)上調(diào)相關(guān)政策，增加了人力成本費(fèi)用，導(dǎo)致利潤(rùn)同比減少。

3、公司對(duì)2015年以來收購(gòu)的門店以及周邊客流環(huán)境短期無法改善的門店逐步進(jìn)行清理整合。2020年，公司新開門店302家，關(guān)閉36家門店，老店升級(jí)改造160家；2021年新開門店412家，關(guān)閉146家門店，老店升級(jí)改造193家。公司在報(bào)告期因集中處理導(dǎo)致攤銷費(fèi)用一次性增加，金額約為520萬元。環(huán)比來看，調(diào)整后整體經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步提升。

4、2021年度，公司執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則，大部分門店為租賃，因此對(duì)當(dāng)期凈利潤(rùn)帶來一定影響。將租賃準(zhǔn)則還原到同一準(zhǔn)則后，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)5.18億元，同比還增長(zhǎng)2.61%，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)3.85億元。

報(bào)告期，新網(wǎng)銀行實(shí)現(xiàn)投資收益1.37億元。

報(bào)告期，公司主要在以下方面開展了工作：

1、門店拓展情況

2、多渠道營(yíng)銷

始終堅(jiān)持做大做強(qiáng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從商品品質(zhì)、公司品牌、多方位營(yíng)銷等維度開展經(jīng)營(yíng)工作。不斷挖掘新的客戶群體，加大對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)力度，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，實(shí)實(shí)在在讓利于消費(fèi)者。

3、加強(qiáng)門店精細(xì)化管理，提升服務(wù)品質(zhì)

近年來，公司不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，致力于打造一支管理一流、服務(wù)過硬的人才隊(duì)伍。在員工技能、服務(wù)等方面做好培訓(xùn)。在公司新開大量門店的前提下，合理配置人員，員工總數(shù)并未大幅增加。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，由內(nèi)到外不斷下沉式服務(wù)，為一線員工服好務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者需求，踐行初心，做服務(wù)人民的“好鄰居”。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在“商品＋服務(wù)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、密集式門店布局、人才和品牌優(yōu)勢(shì)等方面。

1、“商品+服務(wù)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

公司一直堅(jiān)持“商品＋服務(wù)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，多年來，一直致力于為消費(fèi)者提供安全的商品和更多便捷性服務(wù)。公司持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、豐富增值服務(wù)內(nèi)容，為公司帶來增量消費(fèi)群體的同時(shí)，也提升了客戶忠誠(chéng)度。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，差異化經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷方式創(chuàng)新是公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

便利店緊緊圍繞“便利”二字，主要滿足消費(fèi)者即時(shí)性消費(fèi)，門店選址布局時(shí)已充分考慮到消費(fèi)者的便利性和常規(guī)性需求。公司有完整的供應(yīng)鏈及配送體系，并正在向“3個(gè)5”服務(wù)目標(biāo)努力，因而從商品類別到消費(fèi)方式均與社區(qū)團(tuán)購(gòu)都有明顯區(qū)別。

2、以成都為中心向周邊地區(qū)輻射、密集式開店形成的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)

公司通過市場(chǎng)調(diào)研分析并結(jié)合公司實(shí)際情況，確定了以成都為中心向周邊地區(qū)輻射的發(fā)展戰(zhàn)略。近年來，隨著周邊城市的不斷發(fā)展，消費(fèi)需求旺盛，公司將受益于地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)帶來的巨大機(jī)遇。

公司在大成都范圍及周邊市區(qū)形成了網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)。公司門店通常選址于所在城市的黃金地段或預(yù)計(jì)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ纳倘ΑＲ环矫?，密集的門店網(wǎng)絡(luò)有助于公司在營(yíng)銷推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人員調(diào)配、品牌宣傳等方面產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，從而降低公司的經(jīng)營(yíng)成本。另一方面，公司在新開門店時(shí)能迅速了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、需求喜好，從而準(zhǔn)確定位，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、人才、品牌優(yōu)勢(shì)

隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司對(duì)各種人才的需求日益上升，公司將企業(yè)愿景與員工職業(yè)生涯緊密結(jié)合，繼續(xù)在員工激勵(lì)機(jī)制方面不斷探索實(shí)踐，使員工與公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)相一致，留住核心人才，為公司的高速發(fā)展建立了良好的人才基礎(chǔ)。在激發(fā)員工工作激情和創(chuàng)造力的同時(shí)，保持了員工的穩(wěn)定性，有利于公司的可持續(xù)發(fā)展。

通過多年的發(fā)展與壯大，公司品牌、形象已有較高知名度和影響力，為市場(chǎng)消費(fèi)者所熟知與認(rèn)可。 截止報(bào)告期末，公司注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已超500萬，進(jìn)店消費(fèi)人次超4億。

同時(shí)，在多年發(fā)展中，公司與上千家供應(yīng)商建立了良好的互利雙贏的商業(yè)合作關(guān)系。

4、先進(jìn)的信息化管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司建立了一套適合自身的信息化管理系統(tǒng) ，實(shí)現(xiàn)了公司—分場(chǎng)—財(cái)務(wù)—配送等快速聯(lián)網(wǎng)，加快了商品配送、周轉(zhuǎn)、收銀、核算等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率，提高了企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，為公司的規(guī)?；l(fā)展提供了技術(shù)保障。

5、高效的物流體系優(yōu)勢(shì)

目前，公司實(shí)現(xiàn)了大部分商品的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)與配送。采購(gòu)數(shù)量的提升，使公司與供應(yīng)商的合作關(guān)系更加穩(wěn)固，也為公司帶來了一定的商品資源優(yōu)勢(shì)及議價(jià)能力。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

截至2021年12月31日，公司共有門店3602家［大部分分布于大成都23個(gè)區(qū)（市）縣］，其中24小時(shí)門店154家；甘肅紅旗便利店91家。

2020年，因新冠疫情因素，銷售基數(shù)較高，但2021年度，仍然實(shí)現(xiàn)商品含稅銷售收入104.58億元，較去年同期穩(wěn)步增長(zhǎng)3.35%。另外，增值業(yè)務(wù)收入40.12億元。

報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤(rùn)4.81億元，同比下降4.66%；凈利潤(rùn)下降主要原因如下：

1、因新冠疫情等因素，整體市場(chǎng)環(huán)境面臨一定挑戰(zhàn)，為讓利消費(fèi)者，商品毛利率略微減少。

2、報(bào)告期，國(guó)家出臺(tái)了社保基數(shù)上調(diào)相關(guān)政策，增加了人力成本費(fèi)用，導(dǎo)致利潤(rùn)同比減少。

3、公司對(duì)2015年以來收購(gòu)的門店以及周邊客流環(huán)境短期無法改善的門店逐步進(jìn)行清理整合。2020年，公司新開門店302家，關(guān)閉36家門店，老店升級(jí)改造160家；2021年新開門店412家，關(guān)閉146家門店，老店升級(jí)改造193家。公司在報(bào)告期因集中處理導(dǎo)致攤銷費(fèi)用一次性增加，金額約為520萬元。環(huán)比來看，調(diào)整后整體經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步提升。

4、2021年度，公司執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則，大部分門店為租賃，因此對(duì)當(dāng)期凈利潤(rùn)帶來一定影響。將租賃準(zhǔn)則還原到同一準(zhǔn)則后，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)5.18億元，同比還增長(zhǎng)2.61%，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)3.85億元。

報(bào)告期，新網(wǎng)銀行實(shí)現(xiàn)投資收益1.37億元。

五、公司未來發(fā)展的展望

1、2022年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（1）繼續(xù)加強(qiáng)全川門店戰(zhàn)略布局，努力完成“3年1000家”門店的拓展計(jì)劃，同時(shí)全面梳理公司門店經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)未達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)要求的門店進(jìn)行調(diào)整。開新店與調(diào)整舊店結(jié)合，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（2）加快科技創(chuàng)新，更好地服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)，助力城市發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（3）積極參與支持本屆大運(yùn)會(huì)，依照公司與執(zhí)委會(huì)的約定，將配合做好大運(yùn)村及比賽場(chǎng)館門店開設(shè)、銷售大運(yùn)會(huì)官方特許商品，保障大運(yùn)會(huì)食品、后勤等相關(guān)工作，為本屆大運(yùn)會(huì)的成功舉辦貢獻(xiàn)應(yīng)有力量！

2、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)方面

宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)直接影響消費(fèi)需求的變化，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)、居民收入水平穩(wěn)步提升，有利于零售業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展；未來經(jīng)濟(jì)增速如果持續(xù)放緩，將會(huì)影響居民消費(fèi)信心的提升，抑制社會(huì)消費(fèi)需求，從而對(duì)行業(yè)和公司的發(fā)展帶來不利影響。

（2）市場(chǎng)方面

零售業(yè)是我國(guó)開放最早、市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段。

公司一直采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，以面向住宅、學(xué)校、商務(wù)、娛樂等商圈的便利超市零售業(yè)態(tài)為主，以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營(yíng)特色，經(jīng)營(yíng)食品、煙酒、日用百貨等商品，同時(shí)不斷提高增值服務(wù)質(zhì)量，大力拓展增值服務(wù)內(nèi)容。滿足便利性的日常生活消費(fèi)需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（3）運(yùn)營(yíng)成本方面

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商業(yè)物業(yè)租賃成本、人員工資及促銷等費(fèi)用支出呈上漲趨勢(shì)不可避免，公司面臨運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)形成較大壓力。

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