大西洋（600558）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明：

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為焊條、焊絲、焊劑等焊接材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品涵蓋焊條、焊絲（包括實(shí)心焊絲、藥芯焊絲、有色金屬焊絲）、焊劑三大系列700多個(gè)品種。報(bào)告期內(nèi)，上述三大系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占公司營(yíng)業(yè)總收入的99.24%，毛利占公司毛利總額的97.65%。

公司主要產(chǎn)品及其用途：公司是國(guó)內(nèi)焊接材料行業(yè)規(guī)模較大、技術(shù)水平較高、配套能力較強(qiáng)和產(chǎn)品種類齊全的焊接材料制造企業(yè)。公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，從人們?nèi)粘Ｉ钣闷飞a(chǎn)（廚房設(shè)備、健身設(shè)備、制藥設(shè)備、交通工具）到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（橋梁、隧道工程、公路、鐵路、高層建筑、管道工程、港口建設(shè)），再到重大裝備制造業(yè)（能源裝備建造、船舶及海洋工程裝備、石化工程裝備、鍋爐壓力容器），能滿足多層次、多領(lǐng)域客戶需求。在國(guó)家重大裝備制造和重點(diǎn)工程建設(shè)中，如徐大堡核電組、漳州核電站、北京新機(jī)場(chǎng)航站樓、川藏鐵路建設(shè)、深中通道工程、烏東德水電站、白鶴灘水電站、豐寧抽水蓄能電站、中石化原油商業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目、大連恒力石化（600346）、湛江中科煉油、廣東石化2000萬噸原油項(xiàng)目、浙江石化等都使用了公司產(chǎn)品。

除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求外，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有發(fā)生大的變化。

1.采購(gòu)模式

一是鋼材的采購(gòu)，依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃向合格供應(yīng)商詢價(jià)、比價(jià)，優(yōu)先選擇具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)；二是其他重要原輔材料的采購(gòu)，依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃面向符合公司要求的供應(yīng)方邀請(qǐng)招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行采購(gòu)；三是其他非重要的或通用性強(qiáng)的一般物資的采購(gòu)，則采取網(wǎng)上采購(gòu)、公開招標(biāo)采購(gòu)、詢比價(jià)采購(gòu)等多種方式進(jìn)行；四是與分子公司通用性強(qiáng)且用量大的材料則采取集中采購(gòu)招標(biāo)或者內(nèi)部調(diào)撥采購(gòu)等方式。

2.生產(chǎn)模式

公司采取“以銷定產(chǎn)”為主，并結(jié)合庫存情況排產(chǎn)的生產(chǎn)模式。對(duì)于市場(chǎng)需求量大的常規(guī)品種焊接材料，公司采用根據(jù)銷售部門銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)，并保持產(chǎn)品合理庫存數(shù)的方式；對(duì)于非常規(guī)特殊產(chǎn)品，公司根據(jù)客戶訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃，按訂單需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

3.銷售模式

根據(jù)焊材產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域眾多，銷售面廣的特點(diǎn)，公司采用代理制和直銷相結(jié)合的銷售模式，以代理制為主，直銷為輔。對(duì)部分大型企業(yè)或重點(diǎn)工程項(xiàng)目，公司采用直銷模式，由公司與客戶直接簽訂合同；對(duì)其他用戶，公司采用行業(yè)通行的代理制銷售模式，讓公司產(chǎn)品借助代理商的資源進(jìn)入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋和市場(chǎng)占有率。對(duì)專銷“大西洋”產(chǎn)品的各區(qū)域市場(chǎng)的一級(jí)代理商，公司采取動(dòng)態(tài)考核的辦法。

在產(chǎn)品出口方面，公司全面整合出口業(yè)務(wù)，采取由全資子公司大西洋進(jìn)出口公司統(tǒng)一銷售的模式。

（三）行業(yè)情況說明：

按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂）及《2021年2季度上市公司行業(yè)分類結(jié)果》，公司所處行業(yè)為制造業(yè)（C）中金屬制品業(yè)（33）的焊接材料行業(yè)。

1.行業(yè)發(fā)展概述

我國(guó)是世界上焊接材料第一生產(chǎn)和消耗大國(guó)。從產(chǎn)能看，國(guó)內(nèi)焊材產(chǎn)能始終保持在750萬噸以上。從產(chǎn)量看，近10年間，國(guó)內(nèi)焊接材料年總產(chǎn)量始終保持在400—475萬噸之間，占世界總產(chǎn)量的比重超過50%?！笆濉逼陂g，國(guó)內(nèi)焊材總產(chǎn)量從400萬噸，逐年遞增到455萬噸，呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。從品種結(jié)構(gòu)看，近10年，氣保護(hù)實(shí)心焊絲產(chǎn)量逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，占比從32%提升至44%。從消費(fèi)端看，“十三五”期間，國(guó)內(nèi)焊材表觀消費(fèi)量從332萬噸，逐年遞增到387萬噸。

近10年，焊條消費(fèi)比重從47.6%逐年下降至32.5%；氣保護(hù)實(shí)心焊絲消費(fèi)比重從34.8%提高到51%。

實(shí)心焊絲等半自動(dòng)、自動(dòng)化焊接用焊接材料消費(fèi)量保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，焊接材料品種結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化。

近年來，焊材生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、大專院校加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合攻關(guān)，國(guó)內(nèi)焊接材料短板產(chǎn)品自主化取得新進(jìn)展。國(guó)家重大、重點(diǎn)工程關(guān)鍵焊接中，自主化焊材產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用，焊接材料制備技術(shù)水平明顯提高，焊材生產(chǎn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。但同時(shí)需要注意到，在核電、軌道交通、大型石化、海工裝備、油氣儲(chǔ)運(yùn)工程等重點(diǎn)領(lǐng)域、重大工程關(guān)鍵設(shè)備用焊材仍然需要進(jìn)口，焊材短板產(chǎn)品自主化任務(wù)依然艱巨，高端焊材仍有較大發(fā)展空間。

隨著國(guó)家“十四五”規(guī)劃的實(shí)施，在高質(zhì)量發(fā)展、科技創(chuàng)新、“碳達(dá)峰、碳中和”國(guó)家戰(zhàn)略引領(lǐng)下，高端裝備制造業(yè)將持續(xù)發(fā)展，給焊接材料行業(yè)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。工業(yè)裝備大型化、輕量化、長(zhǎng)壽化和綠色制造的新要求，使焊接材料產(chǎn)品性能的高強(qiáng)韌性、高純潔性、高耐腐蝕性、高效能、綠色低碳成為趨勢(shì)；產(chǎn)品生產(chǎn)方式向清潔、節(jié)能、智能、柔性方向發(fā)展。焊接材料行業(yè)要從對(duì)接國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略、高端裝備制造和自身高質(zhì)量發(fā)展需求出發(fā)，著力加快“補(bǔ)短板”和發(fā)展綠色制備技術(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、穩(wěn)定性、一致性上下功夫，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，加快高端焊接材料產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)提升焊材自主化配套能力和焊材制造企業(yè)綠色和柔性化生產(chǎn)水平，改變國(guó)內(nèi)焊材大而不強(qiáng)的局面，推動(dòng)焊材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2.公司在行業(yè)中的地位

公司作為國(guó)內(nèi)專業(yè)化焊接材料生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期專注于焊接材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。經(jīng)過七十多年的發(fā)展和積淀，公司產(chǎn)品涵蓋焊條、焊絲和焊劑三大類別700多個(gè)品種，是目前國(guó)內(nèi)焊接材料行業(yè)規(guī)模較大、研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)、品種規(guī)格齊全、產(chǎn)銷多點(diǎn)布局的專業(yè)化焊接材料制造企業(yè)。公司是國(guó)家重大工程項(xiàng)目建設(shè)、重大裝備制造用焊接材料產(chǎn)品的主要提供商之一。

二、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有發(fā)生重要變化，繼續(xù)保持了在品牌價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新、品種質(zhì)量、市場(chǎng)渠道、戰(zhàn)略布局等方面的優(yōu)勢(shì)；沒有發(fā)生諸如核心管理團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵技術(shù)人員離職、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備或技術(shù)升級(jí)換代、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的情形。

三、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析總體經(jīng)營(yíng)情況回顧

今年以來，面對(duì)新冠肺炎疫情影響和大宗商品市場(chǎng)動(dòng)蕩等不確定因素，公司管理層積極應(yīng)對(duì)，采取切實(shí)有效措施，一手抓常態(tài)化疫情防控，一手抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，抓住鋼材等主要原材料價(jià)格快速上漲的機(jī)遇，采取更加靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略，主動(dòng)適應(yīng)并快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，取得了較好的經(jīng)營(yíng)成效，保持了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好運(yùn)行態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)量同比增長(zhǎng)18.16%、銷量同比增長(zhǎng)15.62%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27.69%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)63.68%，其中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)主要原因是去年同期因疫情原因，基數(shù)較低和本期銷量增加，銷售毛利比上年同期增加。

報(bào)告期內(nèi)主要開展了以下經(jīng)營(yíng)管理工作

1.創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升市場(chǎng)能力

一是公司深入推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，充分發(fā)揮“大營(yíng)銷中心”模式各主體銷售區(qū)域主體責(zé)任單位的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)整合各區(qū)域的市場(chǎng)資源、產(chǎn)品資源，細(xì)化銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道建設(shè)，進(jìn)一步提升了公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)把控能力。

二是針對(duì)不同行業(yè)、不同區(qū)域，采取差異化的宣傳策略和營(yíng)銷策略，提高了大西洋產(chǎn)品認(rèn)知度和認(rèn)同度，提升了大西洋品牌影響力。同時(shí)，緊盯重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的復(fù)工、開工，加大了在工程項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈上的跟蹤深度，切實(shí)提升了石化、核電等項(xiàng)目的銷售力度，有效推進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。報(bào)告期內(nèi)，公司焊絲和焊劑銷量較去年同期相比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

三是一方面加大對(duì)專銷商的支持、扶持力度，完善考核激勵(lì)制度，推動(dòng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋；另一方面加強(qiáng)對(duì)自身營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍商務(wù)技能和專業(yè)技能的培訓(xùn)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍能力，推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從注重?cái)?shù)量向注重質(zhì)量轉(zhuǎn)型。通過技術(shù)與營(yíng)銷的協(xié)同作用，提高服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，提升客戶滿意度，推進(jìn)公司從基于產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)服務(wù)向基于解決方案為中心的市場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新。

四是針對(duì)國(guó)外疫情持續(xù)蔓延、人民幣匯率波動(dòng)、運(yùn)輸成本大幅攀升等對(duì)公司出口業(yè)務(wù)帶來的影響，持續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加大渠道建設(shè)力度，并積極探索模式創(chuàng)新，在全球疫情持續(xù)蔓延的嚴(yán)峻形勢(shì)下，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)出口銷量18,173.66噸，同比增長(zhǎng)8.11%。

2.踩準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)奏，提升盈利能力

一是由于全球疫情的影響，鐵礦石價(jià)格大幅上漲，同時(shí)由于市場(chǎng)需求激增，報(bào)告期內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，但自5月中下旬開始，鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)。在此情況下，公司緊盯大宗原輔材料市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)鋼材及其他大宗原輔材料價(jià)格走勢(shì)的研判，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，踩準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)奏，在價(jià)格上漲區(qū)間積極協(xié)調(diào)各鋼廠資源，做到量?jī)r(jià)匹配，既滿足了生產(chǎn)需求，又有效控制了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，為公司盈利能力的提升提供了堅(jiān)實(shí)保障。

二是積極拓寬采購(gòu)渠道，拓展新定點(diǎn)供方，通過中國(guó)采招網(wǎng)、公司網(wǎng)站等平臺(tái)發(fā)布原輔材料需求信息，按照“合格一家、穩(wěn)定一家，發(fā)展一家”的原則納入到公司定點(diǎn)供方中。同時(shí)，根據(jù)原輔材料資源的變化，對(duì)部分關(guān)鍵原材料開展應(yīng)用性研究，加強(qiáng)原材料供應(yīng)，保障了公司物資供給，有效降低了采購(gòu)成本。

三是持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)化采購(gòu)工作，逐步推進(jìn)不銹鋼絲等通用產(chǎn)品的本部和各分、子公司集團(tuán)化采購(gòu)；積極推進(jìn)本部和各分、子公司采購(gòu)渠道、價(jià)格等信息的資源共享，提升了公司對(duì)價(jià)格和資源的掌控能力。

3.堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

一是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，著力推進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的戰(zhàn)略協(xié)同，以市場(chǎng)需求為技術(shù)創(chuàng)新方向，以市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)為工作重點(diǎn)，針對(duì)特殊需求定制產(chǎn)品方案，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度；加大對(duì)各項(xiàng)性能的研究深度，匯總豐富研發(fā)成果產(chǎn)品的推廣資料，加強(qiáng)核電等重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)服務(wù)力度，加快推進(jìn)技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化。

二是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃，以國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，加強(qiáng)與重點(diǎn)企業(yè)、高校、科研院所等單位的深度合作，發(fā)揮“政產(chǎn)學(xué)研用”的協(xié)同創(chuàng)新作用，積極開展國(guó)家、省、市重點(diǎn)科研項(xiàng)目，合理布局市場(chǎng)急需和前沿研究。圍繞國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)板塊規(guī)劃技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目研制和應(yīng)用推廣；針對(duì)重點(diǎn)工程，強(qiáng)化市場(chǎng)急需產(chǎn)品的研發(fā)效率，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用推廣。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得了“核電AG728鋼焊條及制備方法”等8項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利。

三是以公司“焊接產(chǎn)業(yè)園”智能制造為抓手，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化完善，在焊接材料的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用上實(shí)施了一系列生產(chǎn)工藝流程再造。在保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性、批次一致性、滿足定制化柔性生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，還降低了生產(chǎn)制造消耗，有效推動(dòng)了公司生產(chǎn)制造方式的創(chuàng)新。

4.持續(xù)深化改革，提升運(yùn)營(yíng)效率

一是積極開展“對(duì)標(biāo)世界一流管理提升行動(dòng)”，全方位提升企業(yè)管理水平，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。重點(diǎn)持續(xù)推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，合理進(jìn)行崗位、編制的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)人員精簡(jiǎn)、高效配置。在對(duì)前期員工培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估分析基礎(chǔ)上，結(jié)合員工現(xiàn)有的技能水平，以“強(qiáng)化、提升”為目標(biāo)，加大技能培訓(xùn)深度，從原有注重適應(yīng)性、適用性向?qū)I(yè)性、精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變。

二是深入推進(jìn)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的改革創(chuàng)新，在加快實(shí)施“焊接產(chǎn)業(yè)園”自動(dòng)包裝、高低溫烘爐、能源中心等新裝備安裝調(diào)試的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)“焊接產(chǎn)業(yè)園”集中生產(chǎn)，進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)行體系，健全組織管理體系，完善機(jī)構(gòu)工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)扁平化管理，更為合理地調(diào)配和利用各項(xiàng)資源要素。切實(shí)建立與勞動(dòng)力市場(chǎng)基本適應(yīng)、同企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和勞動(dòng)生產(chǎn)率掛鉤的工資決定和正常增長(zhǎng)機(jī)制，將員工收入與對(duì)公司的貢獻(xiàn)掛鉤，讓員工利益與公司發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)員工歸屬感和主人翁精神，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

三是繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在市場(chǎng)波動(dòng)較大的情況下，充分利用焊接材料主業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，全力發(fā)揮“焊接產(chǎn)業(yè)園”及外地分子公司焊接材料現(xiàn)有產(chǎn)能，科學(xué)合理組織生產(chǎn)，較好的支撐了公司不同市場(chǎng)環(huán)境的銷售策略，為市場(chǎng)規(guī)模地提升提供了生產(chǎn)保障。另一方面高度重視公司安全、環(huán)保工作，全面落實(shí)安全、環(huán)保責(zé)任制，全面排查治理各類風(fēng)險(xiǎn)隱患，嚴(yán)格監(jiān)管和整改落實(shí)。報(bào)告期內(nèi)，公司無重大安全、環(huán)保責(zé)任事故發(fā)生，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

下半年工作重點(diǎn)下半年公司除繼續(xù)抓好市場(chǎng)銷售、物資采購(gòu)、質(zhì)量管控、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)組織等方面工作外，重點(diǎn)要開展以下工作：一是利用焊接材料主業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，全力發(fā)揮公司本部及各分子公司焊接材料產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)銷多點(diǎn)布局，保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)研發(fā)實(shí)力、品種規(guī)格齊全的領(lǐng)先地位。通過技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高附加值和規(guī)?；a(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)焊接材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階。

二是以融入“天府國(guó)企綜合改革行動(dòng)”為契機(jī)，全面深化改革，建立以市場(chǎng)化水平相適應(yīng)，以業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)和能力為分配依據(jù)，以崗位績(jī)效工資制為主、多種薪酬分配體制相結(jié)合的激勵(lì)薪酬體系；強(qiáng)化績(jī)效考核手段、方法和結(jié)果運(yùn)用，建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、與薪酬分配掛鉤的完善的考核激勵(lì)體系，進(jìn)一步提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

三是緊扣國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售應(yīng)用全過程、全員創(chuàng)新，提高科技成果轉(zhuǎn)化效果與效率，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)和成果掛鉤，激發(fā)全員創(chuàng)造性和積極性。

四、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)焊接材料行業(yè)整體處于上升趨勢(shì)，但由此帶來行業(yè)內(nèi)盲目投資，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品差異化減弱，行業(yè)的非理性競(jìng)爭(zhēng)程度持續(xù)加劇，進(jìn)而可能影響公司產(chǎn)品毛利水平，影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。隨著自動(dòng)化焊接技術(shù)的快速發(fā)展，自動(dòng)化、半自動(dòng)化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊條盈利能力逐步減弱，同時(shí)國(guó)內(nèi)主要焊接材料生產(chǎn)廠家均加大對(duì)高端、高品質(zhì)焊接材料的研發(fā)力度，重視對(duì)焊接材料新品種的突破，注重市場(chǎng)的細(xì)分，公司在高端產(chǎn)品方面相對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面臨挑戰(zhàn)。

公司將加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判，提高對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)，特別是對(duì)高端產(chǎn)品的開發(fā)、改進(jìn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，穩(wěn)定市場(chǎng)規(guī)模，不斷增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2.原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司焊接材料的主要原材料為鋼材等，受全球疫情及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年鋼材價(jià)格出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)，特別是5月中下旬以來，鋼材價(jià)格的波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。如果公司沒能踩準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)奏，將可能導(dǎo)致原材料成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。即使踩準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)奏，材料價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，由于正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須維持一定的原材料、產(chǎn)成品等存貨因素，仍可能導(dǎo)致利潤(rùn)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。

公司將繼續(xù)提高原材料采購(gòu)管理水平，加強(qiáng)對(duì)原輔材料特別是鋼材市場(chǎng)價(jià)格變化走勢(shì)的把握和研判，在材料價(jià)格持續(xù)波動(dòng)時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持謹(jǐn)慎采購(gòu)原則，實(shí)施“多批次、小批量”采購(gòu)等采購(gòu)策略，盡可能降低采購(gòu)成本，防控采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

3.大額固定資產(chǎn)折舊可能導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)

隨著“焊接產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目的建成和投入運(yùn)行，公司面臨計(jì)提大額折舊費(fèi)用而導(dǎo)致短期內(nèi)利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。后期隨著項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期效果后效益將逐步發(fā)揮，大額固定資產(chǎn)折舊對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果的影響將逐步減??；但是如果未來市場(chǎng)環(huán)境或市場(chǎng)需求出現(xiàn)重大變化造成項(xiàng)目不能產(chǎn)生預(yù)期收益，固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用將對(duì)公司未來業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢▔毫?。敬?qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

4.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品出口收入以美元結(jié)算為主，因此匯率波動(dòng)將在一定程度上影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。全球疫情的持續(xù)蔓延以及中美關(guān)系前景，可能會(huì)造成未來匯率的波動(dòng)，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

公司將緊盯全球金融市場(chǎng)和國(guó)家相關(guān)匯率政策，適時(shí)采用適當(dāng)?shù)膮R率風(fēng)險(xiǎn)管理工具對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行主動(dòng)管理，對(duì)于可以用人民幣進(jìn)行結(jié)算交易的地區(qū)，在簽訂合同時(shí)約定以人民幣計(jì)價(jià)，以此來規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司也將繼續(xù)加快完善國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，開拓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低因匯率變化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。

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