萊美藥業(yè)（300006）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)（C27）。

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的推進(jìn)和人口老齡化社會(huì)的到來(lái)，化學(xué)制藥行業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。但近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了深刻的變化，醫(yī)療行業(yè)大醫(yī)保時(shí)代來(lái)臨，如帶量采購(gòu)、按病種付費(fèi)、限制輔助用藥等各項(xiàng)行業(yè)政策頻出，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，上述政策都深刻影響了企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)迎來(lái)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展時(shí)代。公司的技術(shù)創(chuàng)新能力、商業(yè)模式創(chuàng)新能力將成為醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著醫(yī)改普及，創(chuàng)新藥已然成為藥企爭(zhēng)奪的重要領(lǐng)域，只待供給端改革政策持續(xù)推進(jìn)，同時(shí)國(guó)內(nèi)新冠疫情影響持續(xù)減弱，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)將走向規(guī)范化、常態(tài)化、系統(tǒng)化。各藥企在深耕主營(yíng)的同時(shí)，迎接新醫(yī)改下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，緊抓時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展脈絡(luò)，尋找新的投資方向。在差異化、國(guó)際化的藥物研發(fā)浪潮中，新興技術(shù)是藥企展現(xiàn)自身差異化特色、形成研發(fā)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的重要因素。公司作為以化學(xué)制藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，將準(zhǔn)確把握所屬行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)政策和市場(chǎng)變化情況做好產(chǎn)品布局，聚焦優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，加快技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化商業(yè)模式，不斷提升行業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展先機(jī)。

截至報(bào)告期末，中國(guó)已成為世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。從市場(chǎng)體量來(lái)看，2020年，化學(xué)藥物在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，占總市場(chǎng)份額的48.9%，生物制劑和中藥則分別占23.9%和27.2%，弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)測(cè)，2023年化學(xué)藥和中藥份額將分別降至45.6%和23.8%，生物制劑市場(chǎng)份額將增至30.6%。

從各用藥細(xì)分市場(chǎng)拆分，公司主要產(chǎn)品涵蓋抗腫瘤藥物、消化系統(tǒng)藥物、抗感染藥物等領(lǐng)域。在腫瘤示蹤劑領(lǐng)域，公司產(chǎn)品卡納琳（納米炭混懸注射液）具備較強(qiáng)實(shí)力，卡納琳目前主要用于甲狀腺癌、乳腺癌、胃癌、腸癌及婦科腫瘤等多種適應(yīng)癥手術(shù)中的淋巴清掃，目前已成為國(guó)內(nèi)甲狀腺外科手術(shù)的常規(guī)一線用藥。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)

公司主要業(yè)務(wù)為醫(yī)藥制造，公司產(chǎn)品品種豐富，結(jié)構(gòu)合理，公司主要產(chǎn)品為化藥，涵蓋特色?？祁悾ㄖ饕鼓[瘤藥、消化系統(tǒng)藥、腸外營(yíng)養(yǎng)藥）、抗感染類等。公司重點(diǎn)品種如下：

納米炭混懸注射液（卡納琳），唯一獲得CFDA批準(zhǔn)的淋巴示蹤劑，卡納琳連續(xù)四年獲得“中國(guó)化學(xué)（601117）制藥行業(yè)原研藥、專利藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、連續(xù)兩年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)其他各科用藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、獲得“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品（2019-2021年）”、獲得“2021年中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新與促進(jìn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。該產(chǎn)品具有良好的淋巴趨向性，達(dá)到淋巴示蹤的目的；還可作為藥物載體，將藥物載入淋巴系統(tǒng)，達(dá)到淋巴靶向治療的目的。

艾司奧美拉唑腸溶膠囊（萊美舒），首家上市國(guó)產(chǎn)艾司奧美拉唑口服制劑，國(guó)家醫(yī)保品種，連續(xù)四年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)消化系統(tǒng)類優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”稱號(hào)、連續(xù)兩年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)原研藥、專利藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”榮譽(yù)稱號(hào)、2019年1月經(jīng)中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新與促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)辦公室批準(zhǔn)萊美舒獲得“2019年中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果優(yōu)秀獎(jiǎng)”，作為全新一代質(zhì)子泵抑制劑(PPI)具有快速、持久、穩(wěn)定抑制胃酸及較高的Hp根除率。

此外，公司主要產(chǎn)品還包括鹽酸克林霉素注射液、氨甲環(huán)酸氯化鈉注射液、丙氨酰谷氨酰胺注射液、氨甲環(huán)酸注射液、注射用鹽酸納洛酮、注射用丙氨酰谷氨酰胺、注射用磷酸氟達(dá)拉濱、鹽酸雷莫司瓊注射液等。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、研發(fā)模式

公司建立了多層次的科研創(chuàng)新體系，從短期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)維度來(lái)構(gòu)建公司后續(xù)核心品種。短中期內(nèi)，公司主要借助投資平臺(tái)積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及創(chuàng)新技術(shù)，通過(guò)戰(zhàn)略合作及股權(quán)投資等方式篩選符合公司發(fā)展需要的潛力產(chǎn)品和技術(shù)。公司技術(shù)中心繼續(xù)開(kāi)展新藥仿創(chuàng)科研工作，結(jié)合市場(chǎng)及公司實(shí)際情況重點(diǎn)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，進(jìn)一步豐富公司細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品組合，提升公司在該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。中長(zhǎng)期內(nèi)，公司堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新的路徑，重點(diǎn)推進(jìn)子公司瀛瑞醫(yī)藥開(kāi)發(fā)的卡納琳后續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，如納米炭鐵等；康德賽自主研發(fā)如細(xì)胞免疫療法或其他個(gè)性化創(chuàng)新醫(yī)療（002173）技術(shù)等產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)模式

公司嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定要求組織生產(chǎn)，確保藥品質(zhì)量和藥品的安全性及有效性。公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求組織生產(chǎn)，保證生產(chǎn)操作過(guò)程符合法律法規(guī)要求，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程負(fù)責(zé)。公司質(zhì)量部負(fù)責(zé)藥品生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)原輔料、半成品和成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，確保生產(chǎn)藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司采供部負(fù)責(zé)原材料和包裝物的準(zhǔn)備工作，確保滿足生產(chǎn)計(jì)劃的要求。

3、采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)工作主要由采供部負(fù)責(zé)，采購(gòu)與公司生產(chǎn)相關(guān)的物料，主要包括原材料、包裝材料等物料。采供部根據(jù)生產(chǎn)部的年度及月度生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，發(fā)生采購(gòu)需求時(shí)，以前期的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，通過(guò)報(bào)價(jià)、詢價(jià)、還價(jià)等談判過(guò)程，在符合要求的供應(yīng)商名單里篩選并確定采購(gòu)單位，簽訂采購(gòu)合同。采購(gòu)員對(duì)采購(gòu)合同執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，從供應(yīng)商確認(rèn)訂單、發(fā)貨、到貨、檢驗(yàn)、入庫(kù)以及使用情況等，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程管理。

4、銷售模式

公司主要業(yè)務(wù)為藥品生產(chǎn)及銷售，根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)立了新業(yè)務(wù)事業(yè)部和化藥事業(yè)部。新業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)全面推廣重點(diǎn)產(chǎn)品卡納琳?；幨聵I(yè)部下設(shè)銷售一部、銷售二部?jī)蓚€(gè)銷售部門，銷售一部主要負(fù)責(zé)推廣重點(diǎn)產(chǎn)品萊美舒及注射用艾司奧美拉唑鈉，銷售二部主要負(fù)責(zé)推廣抗感染類等普藥類產(chǎn)品。公司銷售團(tuán)隊(duì)與國(guó)營(yíng)、國(guó)資和上市的大型商業(yè)公司合作，銷往醫(yī)院及各級(jí)銷售終端。為順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)政策改革的趨勢(shì)，公司加大對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，開(kāi)發(fā)院外OTC終端市場(chǎng)，不斷提升相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的掌控力，深入有序的開(kāi)展市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

（三）報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

公司2021年?duì)I業(yè)收入122,522.42萬(wàn)元，較去年同期下降了22.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-10,052.82萬(wàn)元，2021年度業(yè)績(jī)虧損主要受國(guó)家集采政策、公司研發(fā)投入增加、營(yíng)業(yè)外支出等綜合因素影響。受國(guó)家集采政策影響，公司重點(diǎn)產(chǎn)品艾司奧美拉唑腸溶膠囊銷量及銷售單價(jià)大幅下降，銷售收入及利潤(rùn)相應(yīng)減少且年末計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備約2,700萬(wàn)元；根據(jù)公司全資子公司萊美醫(yī)藥與長(zhǎng)春海悅藥業(yè)股份有限公司關(guān)于他達(dá)拉非經(jīng)銷權(quán)事項(xiàng)的一審判決結(jié)果，影響公司營(yíng)業(yè)外收支凈額-3,537.73萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加快建設(shè)OTC營(yíng)銷渠道，開(kāi)啟便民藥房推廣模式，通過(guò)“院外+院內(nèi)”雙引擎銷售模式降低因集中采購(gòu)等宏觀政策對(duì)萊美舒銷售的影響。同時(shí)，公司積極參加了聯(lián)合采購(gòu)辦公室組織的第五批全國(guó)藥品集中采購(gòu)的投標(biāo)工作，公司產(chǎn)品注射用艾司奧美拉唑鈉中標(biāo)本次采購(gòu)，將提升公司在消化道藥物市場(chǎng)的份額，增強(qiáng)公司在PPI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。卡納琳憑借多年來(lái)的臨床應(yīng)用基礎(chǔ)和在其他適應(yīng)癥領(lǐng)域的拓展，實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。后續(xù)公司將專注于上述優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步做精做強(qiáng)，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和資源整合能力幾個(gè)方面：

1、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司歷經(jīng)20余年發(fā)展獲得行業(yè)高度認(rèn)可，在研發(fā)方面卓有成就，2019年被國(guó)家工信部認(rèn)定為“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”，榮獲“中國(guó)成立70周年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)光榮榜--標(biāo)桿企業(yè)”，2021年被重慶市經(jīng)信委評(píng)為重慶市工業(yè)和信息化重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。公司有成體系、完整的、有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的生物醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)，公司建立了多層次科研體系，短中期內(nèi)，公司借助對(duì)外投資平臺(tái)積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及創(chuàng)新技術(shù)，篩選符合公司發(fā)展需要的潛力標(biāo)的；中長(zhǎng)期內(nèi)，公司將繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新的路徑，繼續(xù)推進(jìn)如細(xì)胞免疫療法、納米炭鐵等創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。公司有成體系、完整的、有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的生物醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)，公司具備研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)

公司重點(diǎn)產(chǎn)品腫瘤淋巴示蹤劑-卡納琳（通用名：納米炭混懸注射液）由公司自研自產(chǎn)，目前為全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年深耕培育，其臨床價(jià)值獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可?？{琳在甲狀腺領(lǐng)域、乳腺、胃腸、婦科腫瘤等多領(lǐng)域獲得了臨床專家共識(shí)，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)的高度認(rèn)可。憑借其臨床和市場(chǎng)地位，卡納琳連續(xù)四年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)原研藥、專利藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、連續(xù)兩年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)其他各科用藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、獲得“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品（2019-2021年）”、獲得“2021年中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新與促進(jìn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。該產(chǎn)品具有良好的淋巴趨向性，達(dá)到淋巴示蹤的目的；還可作為藥物載體，將藥物載入淋巴系統(tǒng)，達(dá)到淋巴靶向治療的目的。

2019年、2020年公司及公司多個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)年度峰會(huì)連續(xù)榮獲“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)原研藥、專利藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)消化系統(tǒng)類優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)血液及造血系統(tǒng)類優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡和礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)其他各科用藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)環(huán)保、綠色制藥特設(shè)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，2021年榮獲“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)創(chuàng)新型優(yōu)秀企業(yè)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

3、渠道優(yōu)勢(shì)

公司具備將重點(diǎn)產(chǎn)品成功推往全國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期向全國(guó)各級(jí)醫(yī)院進(jìn)行藥品銷售，并從中積累了專業(yè)學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)、專家資源優(yōu)勢(shì)。公司有望充分利用重點(diǎn)產(chǎn)品卡納琳積累的患者群優(yōu)勢(shì)，依托線上線下（300959）相結(jié)合、專家主導(dǎo)下的甲狀腺健康管理平臺(tái)，并圍繞患者甲狀腺健康需求，在甲狀腺醫(yī)患間架起橋梁，搭建甲狀腺疾病健康管理的全生命周期生態(tài)鏈。同時(shí)，公司還具備從全球獲取前沿研究動(dòng)態(tài)，積極合作，實(shí)現(xiàn)海外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的國(guó)際資源與渠道。公司依托院內(nèi)外多年渠道的搭建，不斷提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，使渠道優(yōu)勢(shì)成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、資源整合能力

公司管理團(tuán)隊(duì)已有20多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有著豐富的醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值有較強(qiáng)的識(shí)別能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠結(jié)合行業(yè)政策和市場(chǎng)變化制定和執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略。并攜手具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，充分發(fā)揮公司多年制藥優(yōu)勢(shì)，共同聯(lián)合開(kāi)發(fā)符合戰(zhàn)略布局的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共贏。公司通過(guò)積極布局抗腫瘤、消化道、眼科等公司戰(zhàn)略相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目，有利于進(jìn)一步提升公司在醫(yī)藥行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2021年，我國(guó)新冠肺炎疫情得到有效控制并持續(xù)向好，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響有所減少，但公司受國(guó)家集采政策影響及新產(chǎn)品尚處于市場(chǎng)培育期，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)面臨一定程度的壓力。報(bào)告期內(nèi)，公司推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)和科研升級(jí)，引進(jìn)新產(chǎn)品，積極應(yīng)對(duì)集采；在經(jīng)營(yíng)方面順應(yīng)形勢(shì)不斷鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，促進(jìn)核心產(chǎn)品市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，并通過(guò)線上、藥房等多渠道營(yíng)銷方式推廣公司產(chǎn)品，拓展目標(biāo)市場(chǎng)；完成向特定對(duì)象發(fā)行股份，引入國(guó)資控股股東，優(yōu)化公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定發(fā)展；完成資產(chǎn)處置，優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步聚焦優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域；公司積極引進(jìn)新技術(shù)及新產(chǎn)品加快推進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，儲(chǔ)備具有核心競(jìng)爭(zhēng)力品種。

受集采政策及對(duì)外資產(chǎn)處置等影響，本報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.25億元，較上年同期下降22.63%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-10,052.82萬(wàn)元。報(bào)告期內(nèi)，公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作開(kāi)展情況如下：

（1）完成向特定對(duì)象發(fā)行股份，優(yōu)化公司治理和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定發(fā)展

公司于2021年2月9日收到中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)出具的《關(guān)于同意重慶萊美藥業(yè)股份有限公司向特定對(duì)象發(fā)行股票注冊(cè)的批復(fù)》（證監(jiān)許可[2021]437號(hào)），同意公司向特定對(duì)象發(fā)行股票的注冊(cè)申請(qǐng)。公司向特定對(duì)象廣西梧州中恒集團(tuán)（600252）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中恒集團(tuán)”）、南寧中恒同德醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）和廣西廣投國(guó)宏健康產(chǎn)業(yè)基金合伙企業(yè)（有限合伙）合計(jì)發(fā)行的243,670,000股股票已于2021年3月22日在深圳證券交易所上市交易。

本次向特定對(duì)象發(fā)行股票完成后，一方面鞏固了中恒集團(tuán)的控股股東地位，進(jìn)一步優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司內(nèi)控管理制度，提升公司治理水平。另一方面認(rèn)購(gòu)對(duì)象為公司提供資金支持，優(yōu)化公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。同時(shí)，本次公司通過(guò)引入國(guó)資股東中恒集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，中恒集團(tuán)將充分調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，更好地支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展，提升公司在相關(guān)疾病領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于公司以抗腫瘤、消化道等細(xì)分優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，打造甲狀腺疾病領(lǐng)域頭部企業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，公司根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際情況對(duì)《公司章程》部分條款進(jìn)行了修訂，并在《公司章程》中增加黨建工作內(nèi)容，將黨建工作總體要求納入《公司章程》，有利于明確黨組織在公司法人治理結(jié)構(gòu)中的法定地位和進(jìn)一步加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和人才隊(duì)伍建設(shè)。

（2）聚焦優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，拓寬市場(chǎng)渠道積極應(yīng)對(duì)集采政策影響

報(bào)告期內(nèi)，公司核心品種卡納琳（通用名：納米炭混懸注射液）憑借多年臨床應(yīng)用基礎(chǔ)和在其他適應(yīng)癥領(lǐng)域的拓展，銷量較去年實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)線上開(kāi)展一系列產(chǎn)品活動(dòng)，增加客戶粘性，擴(kuò)大卡納琳市場(chǎng)影響力。除在甲狀腺領(lǐng)域已取得臨床專家共識(shí)外，卡納琳也在不斷拓展在乳腺、胃腸、婦科腫瘤等多領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，該產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的臨床價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值取得了專家的高度認(rèn)可。憑借其臨床和市場(chǎng)地位，卡納琳連續(xù)四年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)原研藥、專利藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、連續(xù)兩年獲得“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)其他各科用藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、獲得“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品（2019-2021年）”、獲得“2021年中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新與促進(jìn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

報(bào)告期內(nèi)，受集采政策影響，公司部分產(chǎn)品如萊美舒（通用名：艾司奧美拉唑腸溶膠囊）銷量下降，針對(duì)以上情形，公司加大產(chǎn)品多層次終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，加快建設(shè)OTC營(yíng)銷渠道，開(kāi)啟便民藥房推廣模式，靈活運(yùn)用包括線上學(xué)術(shù)推廣、線下培訓(xùn)等更為適應(yīng)當(dāng)下形勢(shì)的線上營(yíng)銷方式，擴(kuò)大客戶覆蓋面，通過(guò)“院外+院內(nèi)”雙引擎銷售模式降低因集中采購(gòu)等宏觀政策對(duì)萊美舒銷售的影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，明確崗位職責(zé)，完善人員配制，強(qiáng)化銷售人員績(jī)效考核、專業(yè)技能和知識(shí)提升等措施進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷能力，不斷夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。同時(shí)，公司加強(qiáng)了研發(fā)投入和研發(fā)過(guò)程管控力度，積極引進(jìn)新產(chǎn)品和新技術(shù)儲(chǔ)備下一階段的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）堅(jiān)持自主研發(fā)和科研創(chuàng)新夯實(shí)產(chǎn)品儲(chǔ)備，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入力度，

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新的路徑，持續(xù)推動(dòng)優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域戰(zhàn)略品種的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。報(bào)告期內(nèi)，子公司瀛瑞醫(yī)藥的納米炭鐵項(xiàng)目已完成臨床前研究，相關(guān)研究成果已形成申報(bào)資料并遞交CDE申請(qǐng)臨床Ⅰ期試驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，子公司康德賽用于治療晚期卵巢癌的個(gè)體化腫瘤疫苗項(xiàng)目已完成藥學(xué)研究和非臨床研究，該項(xiàng)目于2021年6月提交pre-IND申請(qǐng)；開(kāi)發(fā)的用于治療中晚期肝硬化的抗肝纖維化巨噬細(xì)胞開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已完成巨噬細(xì)胞生產(chǎn)工藝條件探索。

報(bào)告期內(nèi)，公司技術(shù)中心繼續(xù)開(kāi)展新藥仿創(chuàng)研發(fā)工作，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況及公司戰(zhàn)略重點(diǎn)推進(jìn)艾司奧美拉唑鎂腸溶片、伏立康唑片等品種的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)，公司積極引入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，布局消化道領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升公司在消化道領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)藥品注冊(cè)和一致性評(píng)價(jià)工作，2021年11月公司取得了伏立康唑片注冊(cè)證書。

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)家醫(yī)療保障局、人力資源社會(huì)保障部發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)<國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2021年）>的通知》（醫(yī)保發(fā)[2021]50號(hào)），公司產(chǎn)品胞磷膽堿鈉氯化鈉注射液被新納入《醫(yī)保目錄（2021年）》，具體情況如下：

本次納入《醫(yī)保目錄》產(chǎn)品信息：

（4）以疾病為賽道堅(jiān)持高質(zhì)量創(chuàng)新，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、引進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)品，促進(jìn)營(yíng)銷、科研升級(jí)

報(bào)告期內(nèi)，公司依托重點(diǎn)產(chǎn)品卡納琳搭建的甲狀腺疾病健康管理平臺(tái)，已有多家甲狀腺疾病管理中心投入使用，對(duì)患者提供健康管理服務(wù)。同時(shí)，子公司愛(ài)甲專線率先開(kāi)發(fā)了全國(guó)首款甲狀腺疾病管理APP，推出了全國(guó)首個(gè)甲狀腺疾病管理服務(wù)產(chǎn)品。愛(ài)甲專線完成了平臺(tái)搭建、智能工具開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式探索等工作。同時(shí)，愛(ài)甲專線還將陸續(xù)推出結(jié)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理與橋甲炎康復(fù)管理，支撐疾病管理業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。下一步愛(ài)甲專線將持續(xù)為該疾病管理平臺(tái)陸續(xù)引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品，包括甲狀腺藥品、器械、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑、醫(yī)療美容產(chǎn)品等，逐步打造甲狀腺疾病領(lǐng)域頭部企業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，公司與愛(ài)爾眼科（300015）設(shè)立的合資公司湖南邁歐醫(yī)療科技有限公司與長(zhǎng)沙愛(ài)爾眼科醫(yī)院共同聯(lián)合開(kāi)發(fā)的硫酸阿托品滴眼液已于2021年初獲批，年內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)低濃度阿托品在愛(ài)爾眼科院內(nèi)上市銷售，并打通了線上銷售渠道，下一步將突破區(qū)域性局限，擴(kuò)大產(chǎn)品的全國(guó)性推廣。同時(shí)，公司繼續(xù)借助愛(ài)爾眼科醫(yī)院院內(nèi)體系開(kāi)發(fā)或引入干眼癥等一系列眼科藥品及護(hù)理產(chǎn)品，逐步形成豐富的眼科用藥產(chǎn)品集群，形成醫(yī)藥工業(yè)價(jià)值和終端渠道價(jià)值的高效配合。

報(bào)告期內(nèi)，公司與AglaeaPharma及其他投資方共同發(fā)起設(shè)立了廣西阿格萊雅，通過(guò)AglaeaPharma多靶點(diǎn)小分子化合物篩選平臺(tái)技術(shù)，推動(dòng)新藥開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性突破，布局創(chuàng)新小分子藥開(kāi)發(fā)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。報(bào)告期內(nèi)，阿格萊雅與AglaeaPharma共同簽署了《項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)協(xié)議》，共同加快推進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)行，推動(dòng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化進(jìn)程，阿格萊雅獲得相關(guān)項(xiàng)目的臨床前成果以及由該成果產(chǎn)生的專利系列在大中華區(qū)的獨(dú)家許可權(quán)和分許可權(quán)。下一步，阿格萊雅將組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力促上述成果的轉(zhuǎn)化，并深層次挖掘國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的臨床需求，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)突破，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司萊美香港與ReplicorInc.共同簽署了《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，萊美香港以自有資金出資299萬(wàn)美元向Replicor以13美元/股購(gòu)買其230,000股普通股，雙方有意在乙肝藥物中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)開(kāi)發(fā)上開(kāi)展更加廣泛的合作；報(bào)告期內(nèi)，公司與成都凡諾西生物醫(yī)藥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凡諾西”）簽署了《投資框架協(xié)議》，公司擬以自有資金人民幣2,500萬(wàn)元對(duì)凡諾西進(jìn)行投資，取得凡諾西6.94%股權(quán)，取得凡諾西FNX010項(xiàng)目-TRβ受體激動(dòng)劑的中國(guó)獨(dú)家銷售權(quán)和成都凡益康生物醫(yī)藥科技有限公司的FNX008乙肝治療性疫苗項(xiàng)目中國(guó)商業(yè)化權(quán)益的優(yōu)先談判權(quán)；報(bào)告期內(nèi)，公司設(shè)立的產(chǎn)業(yè)投資基金賽富健康與深圳先贊科技有限公司等合作方成立了先贊醫(yī)療器械（海南）有限公司，通過(guò)發(fā)展呼吸道無(wú)菌可視化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一次性可視化內(nèi)窺鏡的技術(shù)突破和平臺(tái)化發(fā)展。

（5）對(duì)不符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)資產(chǎn)的處置，聚焦主業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

報(bào)告期內(nèi)，為避免中恒集團(tuán)與公司及下屬子公司產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更好地配置公司資源、提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，集中核心資源圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，打造甲狀腺疾病領(lǐng)域頭部企業(yè)，公司終止了對(duì)部分項(xiàng)目的投資并對(duì)可能產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題以及不符合未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃的子公司股權(quán)及資產(chǎn)進(jìn)行處置。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式處置四川禾正、萊美金鼠、萊美健康及聯(lián)營(yíng)企業(yè)成都美康醫(yī)藥信息系統(tǒng)有限公司、四川美康醫(yī)藥軟件研究開(kāi)發(fā)有限公司的股權(quán)；通過(guò)簽署《承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議》的方式，由湖南艾丁格爾科技有限公司對(duì)湖南康源實(shí)施整體承包經(jīng)營(yíng)；擬通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者的方式出讓金星藥業(yè)控股權(quán)。公司完成相關(guān)處置后，有利于公司更好地配置資源、提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，有利于公司進(jìn)一步聚焦抗腫瘤、消化道、抗感染等優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃。

（6）強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)作，認(rèn)真履行信息披露義務(wù)，維護(hù)投資者關(guān)系，提升資本市場(chǎng)形象

報(bào)告期內(nèi)，公司嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》等相關(guān)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真執(zhí)行股東大會(huì)決議，切實(shí)履行信息披露義務(wù)，積極進(jìn)行投資者關(guān)系管理，維護(hù)公司在資本市場(chǎng)良好形象。報(bào)告期內(nèi)，公司嚴(yán)格按照法律法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，做好信息披露工作，認(rèn)真履行信息披露義務(wù)，保證信息披露的及時(shí)性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)參加重慶轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)、舉辦年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、路演活動(dòng)、電話會(huì)議、互動(dòng)易投資者關(guān)系平臺(tái)、接聽(tīng)投資者熱線等多種方式加強(qiáng)與投資者之間的溝通交流。同時(shí)，公司董事會(huì)還積極處理來(lái)自監(jiān)管部門和廣大股東對(duì)于公司的關(guān)注和質(zhì)詢，客觀及時(shí)地回復(fù)來(lái)自資本市場(chǎng)的問(wèn)詢，妥善處理公共關(guān)系，維護(hù)公司良好的市場(chǎng)形象。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

1、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司管理團(tuán)隊(duì)已有20多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有著豐富的醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值有較強(qiáng)的識(shí)別能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠結(jié)合行業(yè)政策和市場(chǎng)變化制定和執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略?；趯?duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)、未來(lái)疾病譜的理解和判斷，以及產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，公司將繼續(xù)夯實(shí)優(yōu)質(zhì)存量業(yè)務(wù)，重點(diǎn)拓展高質(zhì)量創(chuàng)新業(yè)務(wù)，加速營(yíng)銷升級(jí)和科研升級(jí)，以疾病為賽道，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，力爭(zhēng)成為中國(guó)細(xì)分疾病領(lǐng)域的“高質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新的踐行者，營(yíng)銷模式升級(jí)的引領(lǐng)者”。

（1）夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

現(xiàn)有業(yè)務(wù)是公司發(fā)展基石，公司將加大抗腫瘤類和特色專科類業(yè)務(wù)的投入，確保存量?jī)?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，加速新領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，構(gòu)建新的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)地位。公司將依托腫瘤類重點(diǎn)產(chǎn)品“卡納琳”學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)地位，持續(xù)開(kāi)發(fā)乳腺、胃腸、婦科腫瘤等其他抗腫瘤領(lǐng)域市場(chǎng)。同時(shí)公司子公司瀛瑞醫(yī)藥將繼續(xù)自主開(kāi)發(fā)納米炭后續(xù)品種，擴(kuò)充抗腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品線。

公司將繼續(xù)打造消化道藥物組合，繼續(xù)開(kāi)發(fā)艾司奧美拉唑鎂膠囊、艾司奧美拉唑鎂腸溶片、奧美拉唑鎂片劑等一系列PPI制劑，提升在消化道藥物領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司將通過(guò)加大對(duì)現(xiàn)有消化道藥物如萊美舒在OTC等渠道的開(kāi)發(fā)力度，豐富該領(lǐng)域產(chǎn)品組合，提升公司在消化道藥物市場(chǎng)的份額。

此外，公司還將通過(guò)商業(yè)權(quán)益引進(jìn)，品種引進(jìn)等方式，進(jìn)一步拓寬公司產(chǎn)品管線，保持成熟市場(chǎng)渠道的較高轉(zhuǎn)化效率。（2）營(yíng)銷升級(jí)業(yè)務(wù)布局

公司憑借卡納琳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、專業(yè)學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)、專家資源優(yōu)勢(shì)和患者群優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑線上線下相結(jié)合、專家主導(dǎo)下的甲狀腺健康管理平臺(tái)，并圍繞患者甲狀腺健康需求，搭建甲狀腺疾病健康管理的全生命周期生態(tài)鏈，促進(jìn)公司在甲狀腺優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家癌癥中心發(fā)布的最新癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：女性發(fā)病首位為乳腺癌，其他主要高發(fā)惡性腫瘤依次為肺癌、結(jié)腸癌、甲狀腺癌和胃癌等，公司將結(jié)合甲狀腺患者的女性疾病預(yù)防管理需求逐步打造女性重大疾病健康管理平臺(tái)。同時(shí)，公司將繼續(xù)強(qiáng)化全資子公司萊美醫(yī)藥的核心優(yōu)勢(shì)，將萊美大藥房作為貼近消費(fèi)者需求的直接通道和平臺(tái)，成為鏈接藥物和消費(fèi)者之間的橋梁，從而構(gòu)建專業(yè)化、規(guī)范化、差異化的創(chuàng)新型新零售體系，以消費(fèi)者為中心，深入挖掘客戶需求，培育明星品種，打造核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，努力拓展C端業(yè)務(wù)。

（3）技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局

公司將圍繞現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)如腫瘤領(lǐng)域的個(gè)性化免疫細(xì)胞治療、納米炭鐵、無(wú)菌可視化技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)等創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。公司將借助通過(guò)子公司萊美香港和已設(shè)立的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金尋找擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，向全球范圍內(nèi)的最前沿生物醫(yī)藥技術(shù)瞄準(zhǔn)，高效的獲取新領(lǐng)域或現(xiàn)有領(lǐng)域新技術(shù)的相關(guān)權(quán)益，充實(shí)或聚焦更多的疾病細(xì)分領(lǐng)域，并占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點(diǎn)，并為拓寬公司未來(lái)的疾病賽道，奠定基礎(chǔ)。

通過(guò)加大對(duì)公司優(yōu)質(zhì)存量業(yè)務(wù)的投入和短期產(chǎn)品的引進(jìn)及孵化，同時(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷升級(jí)力度，通過(guò)科研技術(shù)平臺(tái)和創(chuàng)新技術(shù)投資平臺(tái)，提高市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率和科研效率，加速高質(zhì)量創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)诙唐诤椭虚L(zhǎng)期的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2、2022年公司工作計(jì)劃

2022年，公司將繼續(xù)聚焦甲狀腺、消化道、眼科、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，打造細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)。

（1）聚焦現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)一步做精做強(qiáng)

基于對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及公司自身產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢(shì)，公司將繼續(xù)依托腫瘤類重點(diǎn)產(chǎn)品“卡納琳”學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)地位，持續(xù)開(kāi)發(fā)乳腺、胃腸、婦科腫瘤等其他腫瘤領(lǐng)域市場(chǎng)。同時(shí)子公司瀛瑞醫(yī)藥將繼續(xù)自主開(kāi)發(fā)納米炭后續(xù)品種，擴(kuò)充抗腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品線。公司將繼續(xù)聚焦打造消化道藥物平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)合作與自主研發(fā)，豐富消化道領(lǐng)域產(chǎn)品線，拓展萊美舒銷售渠道，擴(kuò)增第三終端覆蓋面，加強(qiáng)銷售及服務(wù)的精細(xì)化管理。公司產(chǎn)品注射用艾司奧美拉唑鈉已獲批上市，也將提升公司在消化道藥物市場(chǎng)的份額，增強(qiáng)公司在PPI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）破局現(xiàn)有銷售模式，營(yíng)銷挑大梁，全員行動(dòng)

公司將深耕第二、第三終端市場(chǎng)，并拓展線上銷售業(yè)務(wù)，不斷提高產(chǎn)品知名度，塑造萊美舒品牌形象。公司還將加快注射用艾司奧美拉唑鈉的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，通過(guò)工藝優(yōu)化降低成本，拓展市場(chǎng)終端，提升公司PPI抑制劑產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。公司將積極布局新零售，采用全員營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)。一方面引進(jìn)增加銷售新產(chǎn)品；另一方面拓展銷售渠道，加強(qiáng)院內(nèi)院外、線上線下的互動(dòng)，打通各個(gè)端口的銷售渠道。

（3）創(chuàng)新技術(shù)引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)，構(gòu)建公司“硬核實(shí)力”

公司將繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新的路徑，繼續(xù)推進(jìn)瀛瑞醫(yī)藥開(kāi)發(fā)的卡納琳后續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，如納米炭鐵等；通過(guò)康德賽海外創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)切實(shí)做好國(guó)外合作品種在國(guó)內(nèi)的二次開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)等工作，自主研發(fā)如細(xì)胞免疫療法或其他個(gè)性化創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)等產(chǎn)品。此外，公司與搭建了多靶點(diǎn)小分子化合物藥篩選平臺(tái)和基于蛋白組學(xué)的疾病早期檢測(cè)和診斷技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)的AglaeaPharma共同投資設(shè)立廣西阿格萊雅，通過(guò)AglaeaPharma公司新藥篩選平臺(tái)產(chǎn)出的大量候選化合物（Hits）獨(dú)家授權(quán)給廣西阿格萊雅在大中華區(qū)內(nèi)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，將有利于公司實(shí)現(xiàn)新藥開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性突破，布局創(chuàng)新小分子藥開(kāi)發(fā)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成創(chuàng)新小分子藥開(kāi)發(fā)生態(tài)圈。通過(guò)參與投資廣西阿格萊雅，在抗腫瘤、消化道、眼科等公司戰(zhàn)略相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目公司能夠搶占合作先機(jī)并進(jìn)行提前布局，有利于進(jìn)一步提升公司在醫(yī)藥行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）安全生產(chǎn)為首，生產(chǎn)有序進(jìn)行

作為研產(chǎn)銷于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，安全為一切業(yè)務(wù)開(kāi)展的首要前提，公司始終恪守安全生產(chǎn)為責(zé)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立良好企業(yè)形象，將零事故、零損失、節(jié)能環(huán)保等作為己任。公司將繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)方面的建設(shè)，通過(guò)建立健全安全生產(chǎn)體系、明確安全生產(chǎn)責(zé)任、落實(shí)安全生產(chǎn)到人、維護(hù)完善安全生產(chǎn)設(shè)備等，為有序生產(chǎn)提供必要保障。公司將根據(jù)銷售計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃、合作項(xiàng)目進(jìn)展等合理有序制定原料藥及制劑藥的排產(chǎn)計(jì)劃。

（5）人才培養(yǎng)

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和管控模式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)人才引進(jìn)、內(nèi)部培育和聯(lián)合培養(yǎng)多種方式吸引優(yōu)秀人才，結(jié)合工作性質(zhì)制定特色化獎(jiǎng)懲機(jī)制并激勵(lì)到位留住人才，銷售管理人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制直接與銷售收入增長(zhǎng)及銷售費(fèi)用管控掛鉤；生產(chǎn)管理人員的激勵(lì)機(jī)制與產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)成本直接掛鉤；研發(fā)人員獎(jiǎng)懲機(jī)制與科研進(jìn)度直接掛鉤，通過(guò)高效的激勵(lì)機(jī)制提高員工工作積極性，以達(dá)到員工和公司共贏的效果。

（6）投資者關(guān)系管理

2022年，公司將加強(qiáng)與投資者的溝通互動(dòng)，通過(guò)多種渠道做好投資者關(guān)系管理和市值管理工作。公司將繼續(xù)堅(jiān)持主動(dòng)式投資者關(guān)系管理，從集中路演轉(zhuǎn)為加強(qiáng)反路演，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，讓投資者充分了解公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，增強(qiáng)投資者信心。此外，公司將進(jìn)一步做好信息披露工作，確保公司信息披露及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

公司將緊密圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標(biāo)，不斷拓展新業(yè)務(wù)模式和管控機(jī)制，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，努力提升公司綜合運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力以及市值水平。公司將持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，創(chuàng)造新的更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更好的回報(bào)廣大投資者。

3、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

（1）新冠疫情帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

2020年初，我國(guó)出現(xiàn)新型冠狀病毒疫情，各地政府緊急出臺(tái)并嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)限制人流物流、延遲復(fù)工等疫情防控措施。目前，公司通過(guò)各種方式，在確保員工身體健康的同時(shí)，努力開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，盡量將疫情的影響降到最低。盡管目前我國(guó)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，但全球疫情及防控仍存在較大不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，若短期內(nèi)疫情無(wú)法得到全面有效控制，將可能對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>（2）行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥行業(yè)受政策影響較大，醫(yī)保控費(fèi)、帶量采購(gòu)、藥品生產(chǎn)工藝核查、化藥注冊(cè)分類改革制度、一致性評(píng)價(jià)制度等行業(yè)政策的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、流通等環(huán)節(jié)的要求大幅提升。隨著國(guó)家各項(xiàng)政策的落地、監(jiān)管政策的趨嚴(yán)，公司將面臨行業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)。

公司將關(guān)注行業(yè)政策變動(dòng)情況，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，引進(jìn)新產(chǎn)品和技術(shù)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，集中優(yōu)勢(shì)資源提高研發(fā)效率，提升管理效率，以應(yīng)對(duì)行業(yè)政策調(diào)整。

（3）藥品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

隨著醫(yī)保控費(fèi)等相關(guān)政策逐漸深化，集中帶量采購(gòu)政策在全國(guó)的推廣實(shí)施，一系列政策趨勢(shì)或?qū)?dǎo)致藥品招標(biāo)制度的重大改革，進(jìn)而影響藥品的招標(biāo)和價(jià)格，公司面臨藥品在招投標(biāo)中落標(biāo)或者價(jià)格大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而壓縮公司的盈利空間。公司將密切關(guān)注和研究分析相關(guān)行業(yè)政策走勢(shì)，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)，加速推進(jìn)相關(guān)在研品種的研發(fā)進(jìn)程，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升規(guī)?；б妫e極降本增效，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。

（4）技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展過(guò)程中，始終將技術(shù)開(kāi)發(fā)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的關(guān)鍵組成部分。公司技術(shù)開(kāi)發(fā)主要包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和藥品制備技術(shù)開(kāi)發(fā)，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)對(duì)醫(yī)藥制造技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)具有較高的技術(shù)難度，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從研制開(kāi)發(fā)到投入生產(chǎn)需要通過(guò)小試、中試、臨床等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要大量的實(shí)驗(yàn)研究，整個(gè)過(guò)程周期長(zhǎng)、成本高，開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)較高，從而可能影響公司盈利水平。此外，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及新藥注冊(cè)均面臨諸多不確定因素，即使開(kāi)發(fā)成功也可能因市場(chǎng)變化等原因無(wú)法規(guī)?；懂a(chǎn)，難以獲得相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益，因此，公司存在技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)

公司始終將質(zhì)量安全放在頭等位置，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，多年來(lái)未發(fā)生因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的經(jīng)濟(jì)糾紛。但對(duì)制藥企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是其固有風(fēng)險(xiǎn)。公司通過(guò)控制原材料采購(gòu)、優(yōu)化生產(chǎn)流程、改進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)、配置精密檢驗(yàn)設(shè)備，培養(yǎng)優(yōu)秀質(zhì)量管理人員等措施，持續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理，但仍不排除發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)的可能。

（6）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，國(guó)家污染排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、環(huán)保檢測(cè)指標(biāo)和要求不斷增加，環(huán)保部門的日常監(jiān)管力度也在持續(xù)加大。公司在藥品生產(chǎn)過(guò)程中，通常涉及較復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生廢水、廢渣等污染物可能對(duì)環(huán)境會(huì)造成一定影響。雖然公司已嚴(yán)格按照有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染物進(jìn)行處理并達(dá)標(biāo)排放，但是如果國(guó)家出臺(tái)新的規(guī)定和政策，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的環(huán)保執(zhí)行更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，或者在生產(chǎn)過(guò)程中因環(huán)保設(shè)備老化或故障等原因造成產(chǎn)生的污染物不達(dá)標(biāo)，將導(dǎo)致公司環(huán)保投入增加以及存在排放的污染物不達(dá)標(biāo)而受到處罰等相應(yīng)的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。

（7）對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)

為推進(jìn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)一步提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近年來(lái)公司參與投資設(shè)立了多個(gè)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金。宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)周期、匯率波動(dòng)、證券市場(chǎng)波動(dòng)等多種不確定因素都將使公司未來(lái)投資項(xiàng)目、投資標(biāo)的面臨一定程度的投資失敗風(fēng)險(xiǎn)。

公司將對(duì)項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)行深入研究，分析其發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)標(biāo)的對(duì)象進(jìn)行盡職調(diào)查、充分論證，必要時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)的對(duì)象盡職調(diào)查、分析，充分了解標(biāo)的對(duì)象，并根據(jù)研究調(diào)查獲取的相關(guān)信息作出對(duì)公司最有利的決策判斷，確保公司資金安全，保障公司資產(chǎn)保值、增值。

（8）辦公場(chǎng)所產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

2007年9月20日，公司與重慶科技資產(chǎn)控股有限公司（已更名為重慶科技金融集團(tuán)有限公司）簽訂協(xié)議，本公司購(gòu)買位于重慶市應(yīng)用技術(shù)研究院（已更名為重慶市科學(xué)技術(shù)研究院）的B塔樓12-16層，面積約3,550平方米，暫按每平方米3,500.00元向重慶科技資產(chǎn)控股有限公司支付購(gòu)買款，總價(jià)款1,242.50萬(wàn)元。截至本報(bào)告期末，公司已向重慶科技資產(chǎn)控股有限公司支付497萬(wàn)元。該樓已投入使用，主要作為公司財(cái)務(wù)部、證券部、行政部等部門和子公司萊美醫(yī)藥的辦公地點(diǎn)。目前尚未取得上述場(chǎng)所的產(chǎn)權(quán)證書，如果公司不能取得上述場(chǎng)所的產(chǎn)權(quán)證書，將會(huì)對(duì)公司管理活動(dòng)產(chǎn)生一定影響。

關(guān)鍵詞： 萊美藥業(yè)