泓禧科技2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

（一）營(yíng)業(yè)收入分析

1.營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成情況

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，且主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比較高，2018年-2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為39.71%。

2.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品或服務(wù)分類(lèi)

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類(lèi)別分為高精度電子線(xiàn)組件和微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品兩大類(lèi)，其中高精度電子線(xiàn)組件產(chǎn)品又可細(xì)分為極細(xì)同軸線(xiàn)組件、極細(xì)鐵氟龍線(xiàn)組件和其他高精度電子線(xiàn)組件。

報(bào)告期內(nèi)，高精度電子線(xiàn)組件產(chǎn)品是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源，銷(xiāo)售收入由2018年的19,950.56萬(wàn)元增加至2020年的36,917.23萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率為36.03%，呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，極細(xì)同軸線(xiàn)組件和極細(xì)鐵氟龍線(xiàn)組件主要用于筆記本電腦顯示器和主板之間的高頻信號(hào)傳輸，隨著筆記本電腦市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展以及公司在該領(lǐng)域市場(chǎng)份額的增加，兩類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著惠普、戴爾等品牌的高端/商務(wù)筆記本電腦愈多的采用性能更優(yōu)的極細(xì)同軸線(xiàn)組件產(chǎn)品，公司極細(xì)同軸線(xiàn)組件產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入增幅更為明顯，由2018年的5,098.49萬(wàn)元增加至2020年的14,839.21萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為70.60%，占比也由2018年的22.86%上升至2020年的34.07%。

公司其他高精度電子線(xiàn)組件產(chǎn)品主要用于硬盤(pán)等設(shè)備的信號(hào)傳輸以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)信號(hào)線(xiàn)的多樣化需求，是前述兩類(lèi)產(chǎn)品的有益補(bǔ)充，銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，銷(xiāo)售占比也相對(duì)較低。2019年，公司其他高精度電子線(xiàn)組件的銷(xiāo)售收入有所下滑，主要是由于當(dāng)期電腦中央處理單元市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)缺貨及客戶(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和需求發(fā)生變化，導(dǎo)致發(fā)行人當(dāng)期該產(chǎn)品出貨量減少所致。

微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品是公司2018年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)公司該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)較快，由2018年的2,355.29萬(wàn)元增加至2020年的6,632.16萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為167.81%，占比也由2018年的10.56%提升至2020年的15.23%。隨著下游行業(yè)的快速發(fā)展和客戶(hù)不斷開(kāi)拓，公司微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品有望持續(xù)快速增長(zhǎng)，并成為公司銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源之一。

2018年至2020年，隨著惠普、戴爾等品牌的高端/商務(wù)筆記本電腦愈多的采用性能更優(yōu)的極細(xì)同軸線(xiàn)組件產(chǎn)品以及要求的工藝愈加復(fù)雜，公司極細(xì)同軸線(xiàn)組件產(chǎn)品的銷(xiāo)售呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的情形。其中，該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量由2018年530.19萬(wàn)個(gè)上升至2020年的1,075.61萬(wàn)個(gè)，單價(jià)也由2018年的9.62元/個(gè)上升至2020年的13.80元/個(gè)。2021年1-6月，公司極細(xì)同軸線(xiàn)組件單價(jià)較2020年下降16.99%，主要原因系：

①教育型等普通筆記本電腦產(chǎn)品需求持續(xù)增加，該部分產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)低于高端商務(wù)型產(chǎn)品；

②銷(xiāo)售主要以美元結(jié)算，2021年1-6月美元兌人民幣平均匯率較2020年下跌6.17%，相應(yīng)降低該產(chǎn)品人民幣銷(xiāo)售單價(jià)。

報(bào)告期內(nèi)，公司極細(xì)鐵氟龍線(xiàn)組件產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量持續(xù)增加，由2018年的1,323.69萬(wàn)個(gè)增加至2020年的2,031.28萬(wàn)個(gè)；2019年由于部分極細(xì)鐵氟龍線(xiàn)組件產(chǎn)品的加工工藝更加復(fù)雜，如增加焊接次數(shù)、使用價(jià)格較高的FPC等，因此其單價(jià)有所提高；2020年該產(chǎn)品單價(jià)變化不大。2021年1-6月，公司極細(xì)鐵氟龍線(xiàn)組件的銷(xiāo)售單價(jià)與2020年相比下降9.56%，主要原因系：

①終端客戶(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案發(fā)生變化，英業(yè)達(dá)等客戶(hù)產(chǎn)品中價(jià)格較高的零部件使用比例下降，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格；

②銷(xiāo)售收入主要以美元結(jié)算，2021年1-6月美元兌人民幣平均匯率較2020年下跌6.17%，相應(yīng)降低該產(chǎn)品人民幣銷(xiāo)售單價(jià)。

作為性能要求較低的其他高精度電子線(xiàn)組件產(chǎn)品，隨著工藝的不斷提升和公司管理成本的降低，公司對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)每年會(huì)有一定幅度的下調(diào)；2019年受電腦中央處理單元市場(chǎng)缺貨影響及客戶(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和需求發(fā)生變化，銷(xiāo)售數(shù)量也有所下滑，同時(shí)低單價(jià)產(chǎn)品占比提升，導(dǎo)致2019年單價(jià)較2018年下降9.88%。

微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品為2018年新導(dǎo)入的產(chǎn)品，2018年高單價(jià)產(chǎn)品占比高，平均單價(jià)為8.03元/個(gè)。后期銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品系列增加，低單價(jià)產(chǎn)品占比增加以及自身成本的降低，公司該類(lèi)產(chǎn)品的平均單價(jià)也有所下調(diào)。

3.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按銷(xiāo)售區(qū)域分類(lèi)

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售以境內(nèi)銷(xiāo)售為主。由于公司客戶(hù)主要為仁寶、英業(yè)達(dá)、廣達(dá)、聯(lián)寶等，該類(lèi)客戶(hù)主要注冊(cè)在境內(nèi)保稅區(qū)，但按銷(xiāo)售區(qū)域劃分時(shí)則視同境內(nèi)銷(xiāo)售。

由于發(fā)行人的銷(xiāo)售收入主要是對(duì)設(shè)在中國(guó)境內(nèi)保稅區(qū)的企業(yè)進(jìn)行的銷(xiāo)售，其交貨地點(diǎn)為中國(guó)大陸境內(nèi)，因此本招股說(shuō)明書(shū)根據(jù)保稅區(qū)所在區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并披露。

報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人內(nèi)銷(xiāo)收入金額分別為1,272.99萬(wàn)元、494.77萬(wàn)元、1,154.35萬(wàn)元和1,013.36萬(wàn)元，金額較小且占整體銷(xiāo)售收入比例較低，具體的變動(dòng)原因如下：

2018年和2019年，發(fā)行人的內(nèi)銷(xiāo)收入以微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品為主，且主要通過(guò)常熟泓博銷(xiāo)往下游客戶(hù)；隨著微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品的不斷成熟和銷(xiāo)售渠道的打開(kāi)，2020年以后公司微型揚(yáng)聲器產(chǎn)品主要直接銷(xiāo)售給保稅區(qū)客戶(hù)計(jì)入外銷(xiāo)，因此相對(duì)前期該產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)收入有所下降。2020年和2021年1-6月，發(fā)行人的內(nèi)銷(xiāo)收入以高精度電子線(xiàn)組件為主，且主要客戶(hù)為南昌華勤、寶龍達(dá)等。

發(fā)行人的內(nèi)銷(xiāo)采取直銷(xiāo)模式，且通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的形式以人民幣結(jié)算。

4.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按季度分類(lèi)

2018年至2020年，一季度銷(xiāo)售在全年占比在20%左右，略低于其他季度；其他季度占比有小幅波動(dòng)，整體來(lái)看公司下半年的銷(xiāo)售收入占比略高于上半年，具有一定的季節(jié)性，與消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)相符。

5.營(yíng)業(yè)收入總體分析

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入分別為22,312.76萬(wàn)元、31,404.95萬(wàn)元、43,550.20萬(wàn)元和24,627.42萬(wàn)元，2018年至2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.71%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。如前所述，隨著下游客戶(hù)需求的增加以及自身市場(chǎng)份額的提升，公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)主要來(lái)自于極細(xì)同軸線(xiàn)組件、極細(xì)鐵氟龍線(xiàn)組件以及微型揚(yáng)聲器等產(chǎn)品收入的增加，主要體現(xiàn)在公司對(duì)前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入規(guī)模的增加。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入由2018年的21,180.24萬(wàn)元增加至2020年的41,628.71萬(wàn)元，同時(shí)，前五大客戶(hù)的集中度進(jìn)一步提高，占比由2018年的94.92%上升至2020年的95.59%。

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