富春染織（605189）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，全球貿(mào)易秩序逐漸恢復(fù)，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)恢復(fù)較快，棉紗、棉花價(jià)格大幅上漲，公司充分發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)、環(huán)保等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)銷量較去年同期上升，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。通過(guò)以下幾點(diǎn)，保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

1、拓寬采購(gòu)渠道

堅(jiān)持全球采購(gòu)戰(zhàn)略，拓展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商渠道，報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)加強(qiáng)和大型供應(yīng)商的合作，適時(shí)、適度采用鎖定價(jià)格方式，控制大宗商品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；適時(shí)、適度購(gòu)匯，降低匯率波動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的不利影響，控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2、抓好銷售管理

堅(jiān)持以產(chǎn)定銷，產(chǎn)銷總體保持在合理區(qū)間，繼續(xù)實(shí)施“一廠一策、一單一策、一色一策”靈活的銷售政策，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保證先款后貨和先款現(xiàn)貨政策不變；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)占有率。

3、推動(dòng)能效管理

公司圍繞“2030年碳達(dá)峰、2060年碳中和”，公司制定十四五能耗管控目標(biāo)任務(wù)，加大技術(shù)改造力度，降低單位能耗，節(jié)約用水，生產(chǎn)車間全部實(shí)施熱能交換，提升精細(xì)化生產(chǎn)管理，降低運(yùn)行成本，全年能耗任務(wù)指標(biāo)初見(jiàn)成效，降幅明顯。

4、加大技術(shù)研發(fā)

加大科技研發(fā)投入，通過(guò)外部引進(jìn)，內(nèi)部培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略，培育公司核心團(tuán)隊(duì)，提高公司生產(chǎn)力水平；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，提高產(chǎn)品附加值，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)加大色織布、，毛巾、家紡領(lǐng)域的研究，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所在行業(yè)屬于“紡織業(yè)”（C17）；根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所在行業(yè)屬于“棉印染精加工”（C1713）。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

（一）報(bào)告期主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期，公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的色紗生產(chǎn)企業(yè)之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)為色紗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品以色紗為主，即將胚紗經(jīng)過(guò)染整加工后，絡(luò)成適合襪機(jī)、圓緯機(jī)、橫機(jī)、梭織機(jī)等紡織機(jī)械使用的筒形紗線，廣泛應(yīng)用于服飾、服裝、家紡等領(lǐng)域。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

（1）采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

公司采購(gòu)總體遵循“以產(chǎn)定購(gòu)+合理庫(kù)存”的原則，由采購(gòu)部門(mén)結(jié)合生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)計(jì)劃、現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量以及采購(gòu)周期等因素制定采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)于市場(chǎng)緊俏或者預(yù)期采購(gòu)成本會(huì)上漲的原材料，公司會(huì)擇機(jī)適當(dāng)增加庫(kù)存?zhèn)湄洝９静少?gòu)部門(mén)綜合比較各家供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)、交貨時(shí)間、價(jià)格等因素后遴選合適的供應(yīng)商并發(fā)出采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單約定了采購(gòu)產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格及交貨時(shí)間等。貨物送至公司經(jīng)質(zhì)檢部門(mén)檢驗(yàn)合格后入庫(kù)。針對(duì)主要原材料胚紗，公司充分發(fā)揮全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，主要通過(guò)國(guó)內(nèi)外的大型供應(yīng)商批量化采購(gòu)，形成了原材料的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

公司生產(chǎn)用水以長(zhǎng)江水為主，城市市政供水為輔。公司經(jīng)批準(zhǔn)在長(zhǎng)江天門(mén)山段取水，經(jīng)凈化、軟化處理后供生產(chǎn)使用。公司生產(chǎn)所用蒸汽主要通過(guò)自建的2臺(tái)50t/h循環(huán)流化床鍋爐供應(yīng)。生產(chǎn)用電通過(guò)國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)，供應(yīng)充足。

（2）供應(yīng)商管理體系

公司原材料的采購(gòu)對(duì)象通常從合格供應(yīng)商名單中選取，合格供應(yīng)商系公司通過(guò)相關(guān)流程嚴(yán)格篩選確定，通常由采購(gòu)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)需求，初步篩選出商業(yè)信譽(yù)基本滿足要求且價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力的候選供應(yīng)商，安排其提供相關(guān)物料樣品，待樣品測(cè)試后再由公司采購(gòu)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)、研發(fā)部門(mén)及生產(chǎn)部門(mén)相關(guān)人員從生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、交貨周期、價(jià)格、結(jié)算條件等多個(gè)方面對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)合格后，納入合格供應(yīng)商名單。每年度公司會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)表現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核評(píng)價(jià)，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果及時(shí)更新合格供應(yīng)商名錄。

2、生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)模式主要為倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)和訂單式生產(chǎn)兩種，目前以倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)為主，訂單式生產(chǎn)為輔。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人不存在外協(xié)生產(chǎn)的情形。

（1）倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)

儲(chǔ)式生產(chǎn)主要依托于富春標(biāo)準(zhǔn)色卡進(jìn)行，色卡包含公司已生產(chǎn)或研發(fā)試制成功的各類色紗品種。每種色紗的染料配方、助劑使用、生產(chǎn)工藝等均經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證后標(biāo)準(zhǔn)化。公司即可按照標(biāo)準(zhǔn)工藝流程對(duì)色卡中各類色紗先行進(jìn)行生產(chǎn)備貨，客戶從色卡中挑選所需色紗后向公司下單。

公司倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)主要采用“合理庫(kù)存+訂單驅(qū)動(dòng)”的原則，由生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)各種色紗的歷史銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)未來(lái)需求預(yù)測(cè)等信息制定各類色紗合理庫(kù)存和生產(chǎn)計(jì)劃，并結(jié)合實(shí)際訂單情況及時(shí)調(diào)整，保證公司的產(chǎn)量、銷量、庫(kù)存處于動(dòng)態(tài)平衡狀況。倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)模式可以實(shí)現(xiàn)色紗的標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)，能夠充分利用生產(chǎn)資源，降低生產(chǎn)成本，并大大縮短交貨周期。

（2）訂單式生產(chǎn)

訂單式生產(chǎn)即公司接受客戶訂單后，按訂單要求組織生產(chǎn)。訂單式生產(chǎn)主要系為滿足客戶的個(gè)性化定制需求，由銷售部門(mén)與客戶對(duì)接好具體需求，研發(fā)部門(mén)協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行工藝研發(fā)，并打樣試制交與客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后再由生產(chǎn)部門(mén)制定生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)。

3、銷售模式

公司在色紗市場(chǎng)上以“天外天”品牌直接面向客戶進(jìn)行銷售，并為客戶配備了專門(mén)的銷售人員進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)，既減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低客戶采購(gòu)成本，又能直接貼近客戶需求，迅速了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集、傳遞、跟蹤、反饋產(chǎn)品使用信息。

公司一般與客戶先行簽訂產(chǎn)品銷售的框架協(xié)議，約定供貨方式、結(jié)算方式、質(zhì)量保證等條款，確定合作意向?？蛻粼诰哂袑?shí)際采購(gòu)需求時(shí)參照公司發(fā)布的價(jià)格單、向公司銷售部門(mén)詢價(jià)后發(fā)出訂單，并在訂單中約定具體產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、貨期等信息。公司銷售部門(mén)收到訂單后進(jìn)行確認(rèn)，將有效訂單錄入銷售管理系統(tǒng)。

目前，大部分客戶通過(guò)富春標(biāo)準(zhǔn)色卡選色下單并支付預(yù)付款，公司在收到貨款后組織排單，在庫(kù)存充裕的情況下一般短期內(nèi)發(fā)貨，盡可能滿足客戶及時(shí)、便捷的采購(gòu)需求。公司客戶主要為生產(chǎn)型客戶，即下游紡織品生產(chǎn)加工企業(yè)，其采購(gòu)色紗主要供自身生產(chǎn)使用。此外，公司還存在少量貿(mào)易型客戶，該類客戶不從事生產(chǎn)加工活動(dòng)，通常在用紗企業(yè)集聚地開(kāi)設(shè)色紗銷售門(mén)店，從公司采購(gòu)色紗后直接對(duì)外銷售。貿(mào)易型客戶主要系為滿足當(dāng)?shù)匦∥⒓徔椘芳庸て髽I(yè)用紗需求，該類加工企業(yè)通常規(guī)模小、生產(chǎn)訂單變化快、色紗品類需求較多，備貨意愿不高，一般采取即需即采、即采即用的采購(gòu)模式，具有采購(gòu)批次多，單次數(shù)量小、時(shí)效要求高的特點(diǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、富春標(biāo)準(zhǔn)色卡的“倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)

隨著社會(huì)大眾對(duì)色彩科學(xué)認(rèn)識(shí)的逐步加深，色彩逐漸與產(chǎn)品附加值直接掛鉤，因此對(duì)流行色彩的研究、把握和應(yīng)用已成為公司生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)重要的工作內(nèi)容。隨著公司產(chǎn)品種類的不斷擴(kuò)展和色彩研發(fā)工作的不斷積累，公司自主開(kāi)發(fā)了富春標(biāo)準(zhǔn)色卡，倡導(dǎo)客戶從色卡中選色購(gòu)紗?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)色卡直觀感受公司產(chǎn)品的色彩和質(zhì)量，從而快速、準(zhǔn)確地作出選擇。同時(shí)，公司通過(guò)色卡顏色的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，并結(jié)合歷史訂單、市場(chǎng)未來(lái)需求等信息進(jìn)行一定規(guī)模的備貨，實(shí)現(xiàn)滿缸生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，有效節(jié)約了要素資源，降低了生產(chǎn)成本，加快了交貨速度。

目前，富春標(biāo)準(zhǔn)色卡已涵蓋各色系六百余種顏色并持續(xù)更新，大多數(shù)客戶使用色卡的標(biāo)準(zhǔn)色下單，公司采取“倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)為主，訂單式生產(chǎn)為輔”的業(yè)務(wù)模式。該模式可基本保證主要客戶的隨時(shí)采購(gòu)、隨時(shí)發(fā)貨，一方面縮短了客戶的采購(gòu)周期，提高了客戶的存貨和資金周轉(zhuǎn)率，另一方面推動(dòng)了公司低成本、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，體現(xiàn)了公司的染整綜合實(shí)力，提高了公司在業(yè)界的知名度，從而實(shí)現(xiàn)了客戶和公司的雙贏，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、生態(tài)環(huán)保與資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)

隨著國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)的深入推進(jìn)，環(huán)保管理水平也成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。公司始終堅(jiān)持環(huán)保是生存線和生命力的理念，高度重視環(huán)境保護(hù)工作，專門(mén)設(shè)立環(huán)保安全部整體負(fù)責(zé)公司的環(huán)境保護(hù)工作，培育了一支專業(yè)的環(huán)保人才隊(duì)伍，主動(dòng)實(shí)施污染物治理從高、從遠(yuǎn)、從嚴(yán)、從優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，制定了一系列環(huán)保制度，設(shè)計(jì)并建成了高效節(jié)能低耗的生產(chǎn)裝置及“三廢”處理裝置。目前，公司在環(huán)保治理水平、環(huán)保治理設(shè)施等方面已形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司廢水經(jīng)生物處理污水設(shè)施通過(guò)“集水井+調(diào)節(jié)池+厭氧氧化溝+初沉池+好氧氧化溝+二沉池+高效斜板沉淀池”等流程處理達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)后納管排放到園區(qū)污水處理廠集中處理，污水處理過(guò)程自動(dòng)化程度高、運(yùn)行成本低、產(chǎn)生污泥少。公司鍋爐煙氣經(jīng)SNCR脫硝、濕堿法脫硫、布袋除塵等多種工藝進(jìn)行處理后達(dá)標(biāo)排放，污水站惡臭經(jīng)堿噴淋、UV光解等多種工藝進(jìn)行處理后達(dá)標(biāo)排放，燒毛廢氣經(jīng)水噴淋、過(guò)濾器等多種工藝進(jìn)行處理后達(dá)標(biāo)排放。公司已建立廢水在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、鍋爐煙氣在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，并與環(huán)保部門(mén)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)污染物排放的信息化管理。此外，公司還聘請(qǐng)具備資質(zhì)的環(huán)保監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)定期對(duì)公司污染物排放進(jìn)行第三方監(jiān)測(cè)。公司于2005年首次通過(guò)GB/T24001-2004/ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證并按期進(jìn)行再認(rèn)證審核。2016年度、

2017年度、2019年度和2020年度公司被評(píng)為環(huán)保誠(chéng)信企業(yè)。

在不斷夯實(shí)環(huán)保工作的同時(shí)，公司十分注重節(jié)約優(yōu)質(zhì)資源。公司實(shí)行雨污分流、清污分流、冷熱分流，生產(chǎn)車間普遍實(shí)行熱能交換，并采用清水處理系統(tǒng)進(jìn)行分質(zhì)回用處理，將生產(chǎn)過(guò)程中的冷卻水、冷凝水回收再利用，每噸色紗的綜合用水量低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值，實(shí)現(xiàn)了對(duì)水資源的充分利用。2018年3月，公司被安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、安徽省水利廳、安徽省節(jié)約用水辦公室評(píng)為“安徽省節(jié)水型企業(yè)”。

3、工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)

自成立以來(lái)，公司始終重視科技創(chuàng)新工作，專注于紗線染整相關(guān)技術(shù)和工藝的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，通過(guò)引入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的印染設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)力度，形成較強(qiáng)的工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與武漢紡織大學(xué)、安徽工程大學(xué)等高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作等方式積極提高自身研發(fā)水平，重點(diǎn)在染色技術(shù)、節(jié)能減排、智能制造等方面形成了一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)成果，有力支撐了公司的快速健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng)新和工藝改造，公司主要產(chǎn)品在色澤、勻染性、透染性、染色牢度等方面均達(dá)到行業(yè)較高水平，不僅滿足客戶的各類需求，而且在單位產(chǎn)量的能耗和污染物排放方面明顯降低，屬于紡織行業(yè)中的低碳環(huán)保產(chǎn)品。

公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有“省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，曾獲得安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品17項(xiàng)，安徽省新產(chǎn)品2項(xiàng)，安徽省科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。公司“天外天”商標(biāo)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，并獲得“中國(guó)質(zhì)量信用AAA級(jí)單位”、“全國(guó)質(zhì)量品牌誠(chéng)信信得過(guò)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，還是行業(yè)內(nèi)少數(shù)通過(guò)全球有機(jī)紡織品資格認(rèn)證（GOTS）和OEKO-TEXStandard100認(rèn)證的企業(yè)。截至本募集說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共擁有專利81項(xiàng)，其中發(fā)明專利29項(xiàng)。

4、品牌與客戶資源優(yōu)勢(shì)

品牌建設(shè)是企業(yè)提高產(chǎn)品附加值的重要手段。公司專業(yè)從事紗線染整業(yè)務(wù)近20年，通過(guò)持續(xù)的投入與創(chuàng)新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力不斷提升，在行業(yè)內(nèi)具有較高的認(rèn)可度。公司在深耕生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，十分注重公司自有品牌的建設(shè)。2018年，公司“天外天”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的品牌知名度和影響力。

憑借良好的市場(chǎng)口碑和優(yōu)質(zhì)的品牌形象，公司積累了一定規(guī)模的質(zhì)優(yōu)客戶，如夢(mèng)娜、浪莎、耐爾等。目前，與公司存在長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶超千家。一方面豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，另一方面也使得公司能夠及時(shí)洞悉下游客戶需求，把握下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，從而制定與之相適應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量是企業(yè)生命”的理念，在依托技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，始終瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理水平，堅(jiān)持采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立了貫穿產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度。公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，是行業(yè)內(nèi)少數(shù)通過(guò)OEKO-TEXStandard100認(rèn)證和全球有機(jī)紡織品資格認(rèn)證（GOTS）的企業(yè)。憑借多年積累的質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)，公司產(chǎn)品在色牢度、色差、強(qiáng)力等技術(shù)參數(shù)及安全健康、綠色環(huán)保、織造效果等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較高的認(rèn)可度。

6、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

公司所在的蕪湖市，位于長(zhǎng)江中下游，承東啟西，臨江達(dá)海，自古以來(lái)便以印染的蓬勃發(fā)展而聞名，《天工開(kāi)物》曾記載“凡棉布寸土皆有，而織造尚松江，漿染尚蕪湖”。蕪湖地區(qū)水運(yùn)交通便利，陸路交通亦可覆蓋我國(guó)中東部發(fā)達(dá)地區(qū)，包括紹興、無(wú)錫、嘉興等重要紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，是華東地區(qū)重要的綜合交通樞紐。其便捷的水陸交通網(wǎng)絡(luò)不僅有效降低采購(gòu)成本和銷售物流成本，縮短采購(gòu)和銷售的運(yùn)輸時(shí)間，而且及時(shí)、高效地貼近和服務(wù)客戶，落實(shí)“將工廠辦在市場(chǎng)中”的服務(wù)理念。

二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況未發(fā)生重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有重大影響的事項(xiàng)。

三、公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的科技產(chǎn)業(yè)、責(zé)任導(dǎo)向的綠色產(chǎn)業(yè)、文化引導(dǎo)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的新定位。未來(lái)，印染作為高附加值服裝面料、家用紡織品和高技術(shù)紡織品等產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，也將以“科技、時(shí)尚、綠色”為著力點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級(jí)和節(jié)能環(huán)保為重要撐，構(gòu)建技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好和科技人才密集型產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（1）科技化

企業(yè)對(duì)印染新技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用和創(chuàng)新是企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，技術(shù)創(chuàng)新將帶動(dòng)印染行業(yè)的升級(jí)，推動(dòng)印染行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模數(shù)量到質(zhì)量效應(yīng)發(fā)展轉(zhuǎn)變，是行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。印染技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵在于提升紡織品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高質(zhì)量紡織品染整技術(shù)、功能性紡織品染整技術(shù)、多組分紡織品染整技術(shù)、高色牢度紡織品染整技術(shù)和新型纖維染整技術(shù)；提升印染行業(yè)智能制造技術(shù)，研究開(kāi)發(fā)包括工藝參數(shù)在線采集與自動(dòng)控制系統(tǒng)、化學(xué)品自動(dòng)稱量和自動(dòng)輸送系統(tǒng)等數(shù)字化、智能化裝備，進(jìn)一步加強(qiáng)信息化管理與工藝技術(shù)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，通過(guò)建立智能化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）、計(jì)劃管理系統(tǒng)（ERP）及現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)（SFC）的結(jié)合，從單一裝備的智能化向整體工廠智能化轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)整體智能化水平，提高生產(chǎn)效率。

（2）綠色化

綠色和可持續(xù)發(fā)展是體現(xiàn)印染行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來(lái)，印染行業(yè)將加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰高耗能、高耗水、低效率的落后設(shè)備；加強(qiáng)清潔生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，提高資源利用效率，減少污染物的產(chǎn)生和排放；完善污染治理技術(shù)，加強(qiáng)過(guò)程控制與末端治理相結(jié)合，主要污染物實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

（3）時(shí)尚化

印染工藝能提高紡織品的創(chuàng)意感染力，也能引領(lǐng)紡織品的消費(fèi)潮流，與時(shí)尚息息相關(guān)。時(shí)尚消費(fèi)已日益成為印染行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)，印染企業(yè)須加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從原來(lái)的僅注重加工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向于前端設(shè)計(jì)研發(fā)、后端市場(chǎng)終端控制延伸，引導(dǎo)市場(chǎng)需求，提升供應(yīng)鏈價(jià)值。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定未來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略，立足“印染”主業(yè)不動(dòng)搖，積極布局產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)湖北生產(chǎn)基地和諸暨倉(cāng)儲(chǔ)基地，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)發(fā)展，建設(shè)色紡項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多遠(yuǎn)化發(fā)展

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2022年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：全力推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)必須三季度結(jié)束，并投入生產(chǎn)，保證2022年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，2022年重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1、人才戰(zhàn)略

公司將成立五大中心，按照功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)模式，高效率運(yùn)行；公司將實(shí)施積極、開(kāi)放、有效的人才戰(zhàn)略，建設(shè)具有吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才制度體系，保證招的進(jìn)、留的住、用的著，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，努力聚天下英才而用之。

2、生產(chǎn)目標(biāo)

（1）全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，真抓實(shí)干，為自動(dòng)化、信息化、智能化打牢基礎(chǔ)，增加生產(chǎn)產(chǎn)品的種類。

（2）加大研發(fā)力度，包括各類技術(shù)裝備、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、原材料、染化料檢驗(yàn)設(shè)備設(shè)施等，每件產(chǎn)品都需要模擬用戶大生產(chǎn)試驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅用戶滿意，還要?jiǎng)?chuàng)新地走在用戶前列。

（3）真正實(shí)現(xiàn)筒染無(wú)層差和產(chǎn)品定重包裝。

（4）充分理解新基建的思想，切實(shí)抓好大基建工作，不斷創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)。為穩(wěn)定和保證產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)合理建設(shè)，選好先進(jìn)設(shè)備，布局好設(shè)施，一切為了改善工人的勞動(dòng)環(huán)境，減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增進(jìn)工人的操作便利。

（5）堅(jiān)定不移做好生態(tài)環(huán)境工作，完善污水處理的設(shè)備設(shè)施，確保全過(guò)程、全生物、全自動(dòng)化運(yùn)行，各項(xiàng)排放指標(biāo)符合穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，進(jìn)一步完善雨水分流、清污分流和冷熱分流設(shè)施，把節(jié)約用水放在每個(gè)部門(mén)每個(gè)人的首位。

（6）牢固樹(shù)立安全第一思想，從制度上，設(shè)施上、措施上、行動(dòng)上建立安全標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，保證生產(chǎn)安全、人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，保障一切安全。

3、購(gòu)銷目標(biāo)

（1）信息資源共享，保持采購(gòu)、計(jì)劃、銷售信息互聯(lián)互通，將棉紗價(jià)格的波動(dòng)第一時(shí)間與客戶共享，而且適時(shí)調(diào)整價(jià)格，一定做到將質(zhì)量最合適、市場(chǎng)性價(jià)比最高的棉紗提供給用戶。

（2）適時(shí)采購(gòu)，嚴(yán)控成本，實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)信息，及時(shí)把握采購(gòu)機(jī)遇，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，建立檔案，多渠道選擇優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立健康良好的戰(zhàn)略關(guān)系。

（3）適時(shí)適度地合理調(diào)節(jié)染色費(fèi)，及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的染色價(jià)格定位，做到積極、主動(dòng)、合適，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際成本和行業(yè)基本情況及市場(chǎng)的變化，基本穩(wěn)定和相對(duì)靈活的把控。

（4）堅(jiān)定讓利不讓市場(chǎng)，讓利不讓現(xiàn)金流，堅(jiān)持知識(shí)為本、誠(chéng)信互利、追求奉獻(xiàn)、實(shí)現(xiàn)自我的營(yíng)商之道。

（5）堅(jiān)持實(shí)事求是、透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)，市場(chǎng)調(diào)研要深入、細(xì)致和精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)保持真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，堅(jiān)持實(shí)事求是。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)印染企業(yè)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)較為充分、行業(yè)集中度較低。公司主要從事色紗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司在細(xì)分行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)分散，憑借著常年深耕市場(chǎng)形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好的品牌影響力，公司處于相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。若公司未來(lái)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，未能準(zhǔn)確研判行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)升級(jí)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新不及時(shí)，新產(chǎn)品市場(chǎng)需求未達(dá)預(yù)期等，可能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨因競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

2、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司專注于色紗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為胚紗、染料、助劑供應(yīng)商等，下游主要為紡織品生產(chǎn)企業(yè)，下游行業(yè)的發(fā)展直接影響了公司印染服務(wù)的需求。紡織行業(yè)的景氣度對(duì)公司印染服務(wù)的市場(chǎng)需求影響重大。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性變化將對(duì)印染行業(yè)產(chǎn)生周期性的影響，進(jìn)而導(dǎo)致印染服務(wù)的供需關(guān)系及市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。若未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)內(nèi)增速減緩，亦將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)紡織品的需求量增幅減緩甚至下降，也將影響國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)于印染服務(wù)的需求，從而對(duì)公司未來(lái)的業(yè)績(jī)將造成不利影響。

3、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

為促進(jìn)印染行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，規(guī)范印染行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資行為，推進(jìn)節(jié)能減排清潔生產(chǎn)，引導(dǎo)印染行業(yè)向技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，工業(yè)和信息化部制定了《印染行業(yè)規(guī)范條件》，要求印染行業(yè)新建和改擴(kuò)建生產(chǎn)項(xiàng)目需在生產(chǎn)布局、工藝裝備、質(zhì)量管理、資源消耗、環(huán)境保護(hù)與資源綜合利用、安全生產(chǎn)等方面滿足一定要求?？傮w來(lái)說(shuō)，印染行業(yè)是向著節(jié)能減排、資源綜合利用、淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備的方向發(fā)展，隨著國(guó)家對(duì)于印染行業(yè)的要求不斷提高，對(duì)印染行業(yè)及公司將帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。

4、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

公司主要從事色紗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在染整工序中的燒毛、絲光、漂白、染色、皂洗等生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、固體廢棄物等污染性排放物。隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)以及相關(guān)環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)的實(shí)施，國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工藝清潔生產(chǎn)水平、企業(yè)環(huán)保管理、“三廢”產(chǎn)生、排放與治理提出越來(lái)越高的要求，滿足這些要求將增加企業(yè)的環(huán)保治理成本。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“三廢”排放量也會(huì)相應(yīng)增加，若公司對(duì)“三廢”的排放處理不當(dāng)，會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，從而給公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響。

5、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要原材料為胚紗、染料、化學(xué)助劑等，材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比例較高，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。如果未來(lái)原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，公司無(wú)法及時(shí)將原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)向下游轉(zhuǎn)移，將存在因原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的毛利率下降、業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

6、自然災(zāi)害和重大疫情等不可抗力因素導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

規(guī)模較大的自然災(zāi)害和嚴(yán)重的疫情，可能會(huì)形成消費(fèi)市場(chǎng)景氣度的下降或影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至給社會(huì)造成較為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。自然災(zāi)害和重大疫情等的發(fā)生非公司所能預(yù)測(cè)，但其可能會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者信心并形成停工損失，從而對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況造成負(fù)面影響。

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