目前已經(jīng)有多家上市銀行陸續(xù)披露了2020年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從年報(bào)中不難發(fā)現(xiàn)，“財(cái)富管理”一詞在銀行業(yè)的關(guān)注度明顯升溫。從目前已披露的銀行年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，已經(jīng)有6家銀行私行管理規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元，可見(jiàn)隨著居民財(cái)富的增長(zhǎng)，我國(guó)上市銀行更重視財(cái)富管理業(yè)務(wù)、私行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

招商銀行私人銀行

管理資產(chǎn)規(guī)模超2萬(wàn)億元

《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理六大行的年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020年六大行平均營(yíng)收增長(zhǎng)率為4.58%，較上一年下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。銀行業(yè)積極在戰(zhàn)略上尋求新的突破口，“財(cái)富管理”成為2021年多家銀行業(yè)績(jī)會(huì)上的“關(guān)鍵詞”。財(cái)富管理和銀行的資管業(yè)務(wù)內(nèi)涵有所不同。“財(cái)富管理”是指銀行向客戶提供現(xiàn)金、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金等金融產(chǎn)品配置和服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值、增值、傳承。

記者注意到，在已披露的銀行年報(bào)中，招商銀行的私人銀行規(guī)模遙遙領(lǐng)先，是目前唯一一家私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模超2萬(wàn)億元的。根據(jù)招商銀行年報(bào)顯示，其管理的私人銀行客戶總資產(chǎn)27746.29億元，較上年末增長(zhǎng)24.36%。

除此之外，記者還注意到還有其他5家資產(chǎn)管理規(guī)模大于1萬(wàn)億元的銀行，分別為中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和平安銀行，其管理的資產(chǎn)規(guī)模分別為1.85萬(wàn)億元、1.8萬(wàn)億元、1.78萬(wàn)億元、1.70萬(wàn)億元、1.13萬(wàn)億元。

這意味著隨著我國(guó)居民收入水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，居民的個(gè)人資產(chǎn)也在不斷增加，隨之也越來(lái)越重視個(gè)人財(cái)富的管理。而銀行作為最受居民信賴的金融機(jī)構(gòu)之一，也在大力發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

對(duì)于去年以來(lái)，私人銀行較快發(fā)展的原因。寧人律師事務(wù)所金融與科技委員會(huì)副主任馬軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析表示，這是由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)較大，將資金委托給私人銀行進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃能夠進(jìn)一步提高投資的穩(wěn)定性。

國(guó)信證券金融行業(yè)首席分析師王劍認(rèn)為，隨著居民收入水平提高，財(cái)富管理的需求本身就是會(huì)增加的，這是一個(gè)正常的發(fā)展過(guò)程。所以大部分銀行會(huì)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)展財(cái)富管理，增加一部分收入來(lái)源。

我國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)

正快速發(fā)展

招商銀行年報(bào)顯示，截至2020年末，招行私行客戶存量人數(shù)不足10萬(wàn)人，僅占同期零售客戶總數(shù)的約0.06%。而這占比僅為0.06%的零售客戶，卻對(duì)應(yīng)了約2.27萬(wàn)億元的零售資產(chǎn)，占總零售資產(chǎn)的比約為25.39%，人均占有資產(chǎn)約為2270.52萬(wàn)元。

此外，招行金葵花客戶人數(shù)約為300.19萬(wàn)戶，占同期零售客戶總數(shù)的約1.90%。此一類(lèi)客戶對(duì)應(yīng)了占比約為56.76%、金額約為5.08萬(wàn)億元的零售資產(chǎn)，人均占有資產(chǎn)約為169.23萬(wàn)元。

《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，所謂的“金葵花”及以上客戶，是指招行月日均總資產(chǎn)在50萬(wàn)元及以上的零售客戶。在金葵花及以上客戶中，招行又將“月日均全折人民幣總資產(chǎn)在1000萬(wàn)元及以上的零售客戶”進(jìn)一步細(xì)分為“私人銀行”客戶。這也是撐起了招行零售資產(chǎn)的客戶群體。

“我當(dāng)初成為招商銀行的客戶，僅僅是因?yàn)槲铱吹搅伺笥咽褂玫恼行泻＞d寶寶主題銀行卡。當(dāng)我轉(zhuǎn)入了大筆資金之后，銀行方面就立即聯(lián)系我是否愿意成為金葵花客戶。”90后招行金葵花客戶李女士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

李女生對(duì)記者表示，自己起初對(duì)與銀行客戶經(jīng)理的單方面聯(lián)系并不“感冒”，但是由于招行專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以及手機(jī)銀行方面設(shè)計(jì)的人性化體驗(yàn)，便開(kāi)始逐漸關(guān)注到了招行的個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)，并且在與專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理溝通和規(guī)劃后，個(gè)人財(cái)富得到了合理的分配，在投資方面也獲得了相對(duì)穩(wěn)定的收益。

同為90后金葵花客戶的還有于先生，他對(duì)記者說(shuō)，“我以前對(duì)投資理財(cái)是不了解的，18歲出國(guó)留學(xué)為了方便辦理某些留學(xué)業(yè)務(wù)，父母為我辦理成了金葵花客戶。不得不說(shuō)客戶經(jīng)理的服務(wù)和對(duì)于理財(cái)知識(shí)方面的普及和溝通也十分到位。幾年時(shí)間下來(lái)我不僅個(gè)人財(cái)富得到了增值，還學(xué)會(huì)了不少理財(cái)知識(shí)”。

馬軍對(duì)記者分析表示，目前我國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)正處于快速起步發(fā)展階段。相比起來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)富管理業(yè)務(wù)已經(jīng)處于成熟階段，私人銀行更加強(qiáng)調(diào)私人訂制的財(cái)富管理服務(wù)，一般都是以家族辦公室的形式服務(wù)于客戶。而我國(guó)的私人銀行其實(shí)是銀行的一個(gè)部門(mén)，存在出發(fā)點(diǎn)主要是為了銀行盈利的問(wèn)題。甚至有不少私人銀行甚至成為理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售部門(mén)，而非真正站在客戶角度為客戶提供符合客戶需求的服務(wù)。

馬軍認(rèn)為，即使在這種背景下，國(guó)內(nèi)私人銀行未來(lái)發(fā)展也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)獨(dú)立，真正站在客戶角度為客戶考量。同時(shí)，在資管新規(guī)及金融開(kāi)放的大背景下，私人銀行的專(zhuān)業(yè)性將會(huì)承受巨大的考驗(yàn)，這也將給私人銀行轉(zhuǎn)型帶來(lái)挑戰(zhàn)。(記者張志偉 余俊毅)