想要做全球最大青少年賽事聯(lián)盟的巨石達(dá)陣，在發(fā)展之路上并不順暢。
近日，國內(nèi)知名的美式橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨石達(dá)陣被傳出停業(yè)的消息。有學(xué)員家長向《中國經(jīng)營報》記者反映，巨石達(dá)陣在北京的室外校區(qū)因?yàn)槎ツ?1月就幾乎已經(jīng)處于停課狀態(tài)，室內(nèi)校區(qū)停課時間為1月19日。在8月8日至9月6日期間進(jìn)行了恢復(fù)性訓(xùn)練，不劃課時，之后再次停課至今，目前尚無具體退款措施。據(jù)學(xué)員家長不完全統(tǒng)計，目前家長維權(quán)人數(shù)已超2000人，涉及退費(fèi)金額或未履約金額超過2700萬元。
對此，巨石達(dá)陣創(chuàng)始人董宇告訴記者，巨石達(dá)陣確實(shí)資金緊張，但尚在經(jīng)營。巨石達(dá)陣原8月到賬的融資和貸款延誤，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)枯竭。目前巨石達(dá)陣正在加快融資以及解決學(xué)員復(fù)課問題，并非如外界所說的“跑路”。
同時，巨石達(dá)陣的“千萬學(xué)費(fèi)“以及讓部分家長和教練成為投資人的經(jīng)營模式成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
復(fù)課、退費(fèi)兩難
2020年上半年，線下教培機(jī)構(gòu)停課甚至歇業(yè)屢見不鮮，美式橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨石達(dá)陣也不例外。根據(jù)巨石達(dá)陣北京學(xué)員家長的說法，巨石達(dá)陣北京直營校區(qū)從去年11月份室外校區(qū)停課，1月19日室內(nèi)校區(qū)停課之后，僅在8月8日至9月6日期間的周末進(jìn)行了不劃課時的恢復(fù)性訓(xùn)練，之后再次停課至今。
巨石達(dá)陣8月6日的復(fù)課通知顯示，8月8日起在朝陽公園校區(qū)開設(shè)體能恢復(fù)訓(xùn)練課，其他校區(qū)的課程擬于9月上旬恢復(fù)。但直到9月7日，家長們卻在微信群里收到了“北京直營校區(qū)不再繼續(xù)運(yùn)營”的消息。
董宇告訴記者，受疫情影響，巨石達(dá)陣原本8月到賬的融資和貸款延誤，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)枯竭。所以從2月份開始，巨石達(dá)陣無法如期支付教練薪資，致使部分教練出走，并聯(lián)合家長制造巨石“跑路”的輿論。輿情傳出之后，公安機(jī)關(guān)介入，并啟動了維穩(wěn)程序，所有校區(qū)均派駐了警察，學(xué)校才被迫停業(yè)。
而記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，巨石達(dá)陣上海直營校區(qū)也出現(xiàn)同樣的情況。某上海家長告訴記者，4月，家長開始在群里詢問復(fù)課事宜，到5月中旬巨石達(dá)陣開始收集家長復(fù)課碼。但到了5月31日，巨石達(dá)陣上海負(fù)責(zé)人Betty以復(fù)課人數(shù)不足30%為由通知6月不復(fù)課。6月2日家長前往巨石達(dá)陣辦公室楊浦漁人碼頭A座2樓發(fā)現(xiàn)并無工作人員在場。其物業(yè)回憶稱，大概在2～3月，巨石達(dá)陣便與物業(yè)結(jié)束合同(原本6月才到期)，并表示資金鏈斷裂。原計劃9月5日的夏令營也沒有如期啟動。
對此，董宇解釋稱，上海校區(qū)的場地都是整租，2020年4月到期。因?yàn)橐咔椴荒苷?fù)課，再加上現(xiàn)金流不足，所以就沒有再續(xù)約。
而遲遲未能復(fù)課的巨石達(dá)陣與家長之間開始出現(xiàn)矛盾。家長張女士告訴記者，截至目前，巨石達(dá)陣除了一紙聲明之外，關(guān)于復(fù)課和退費(fèi)等問題，遲遲未能給出具體解決方案。
董宇也向記者承認(rèn)，實(shí)際上從2月份開始，巨石達(dá)陣已經(jīng)無法如期支付教練薪資，如今要給學(xué)員退費(fèi)，公司更是無力承擔(dān)。
當(dāng)記者問到是否有解決方案時，董宇表示：“目前巨石達(dá)陣主要在兩個方面進(jìn)行突破。一方面是加緊與投資公司洽談，盡可能解決資金問題。此外，巨石達(dá)陣也在積極對接包括大柚體育、萬國體育、優(yōu)肯籃球、動因體育、花香盛世等知名機(jī)構(gòu)，希望在巨石達(dá)陣停課期間能為會員繼續(xù)提供服務(wù)。但事發(fā)突然目前還沒有完全整理好方案。“
家長表示，目前除了巨石達(dá)陣教練組團(tuán)發(fā)出了接受學(xué)員的通知，尚未接到其他機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)通知。同時教練團(tuán)提供的服務(wù)需要學(xué)員重新付費(fèi)。
而值得一提的是，在巨石達(dá)陣無法復(fù)課期間，教練開始“另立門戶“。據(jù)董宇透露，日前出現(xiàn)的哈豆美式橄欖球?qū)W院便是巨石達(dá)陣員工發(fā)動“政變”產(chǎn)生的機(jī)構(gòu)。
有家長指出，董宇深陷輿情之際，哈豆美式橄欖球?qū)W院的相關(guān)人員在朋友圈發(fā)布開業(yè)信息，董宇還在點(diǎn)贊，家長懷疑二者必有關(guān)聯(lián)，甚至董宇有“換殼”之嫌。
但董宇表示，哈豆體育的股東具體是誰自己并不知曉，只知道是巨石達(dá)陣員工創(chuàng)立。而與哈豆母公司的大柚體育僅為合作的同行。
起底“千萬學(xué)費(fèi)”
外界和家長關(guān)注該事件的另一焦點(diǎn)，則是巨石達(dá)陣“千萬學(xué)費(fèi)“的去向問題。
記者了解到，2019年底，巨石達(dá)陣的促銷活動折扣力度非常大。“我家孩子的學(xué)費(fèi)是打了八折。”北京某家長說。
有學(xué)員家長向記者透露，在他與巨石達(dá)陣工作人員交流中得知，2019年底巨石達(dá)陣促銷活動期間，累計學(xué)費(fèi)收入近1000萬元。2020年8～9月朝陽公園恢復(fù)性訓(xùn)練期間，5周共計10天的課，巨石達(dá)陣就新招40多位學(xué)員，增收17萬元學(xué)費(fèi)。如今巨石達(dá)陣卻以資金吃緊為由遲遲不肯解決退費(fèi)問題，實(shí)在難以理解。
另一位家長給巨石達(dá)陣算了一筆賬：巨石達(dá)陣在收入千萬元學(xué)費(fèi)之后，并未有所支出。因?yàn)?月份便沒有給員工工資，同時場地陸續(xù)退租。據(jù)家長們不完全統(tǒng)計，方莊校區(qū)1月份退租，朝陽公園校區(qū)2月份到期就未續(xù)租，宏昌竣6月前就被清場。而上海校區(qū)也是在4月便到期不續(xù)了。
根據(jù)奧森場地負(fù)責(zé)人的說法，早在去年11月份就與巨石達(dá)陣解除了合同。“巨石達(dá)陣實(shí)際上與我們合作幾年了，但去年11月就沒合作了，因?yàn)槎臼彝饩屯Ｕn了。正常情況應(yīng)該是3月開課，后來因?yàn)橐咔殚_課推遲。但在六七月份的時候，別的機(jī)構(gòu)陸續(xù)開課，只有巨石達(dá)陣遲遲未開課，也未交錢，所以就取消了與他們的合作。”該負(fù)責(zé)人告訴記者。
對于千萬元學(xué)費(fèi)的去向，外界各有猜測，其中最受熱議的版本則是“董宇買車了”。有家長懷疑，董宇名下?lián)碛卸噍v車，在哈爾濱更是購置了一輛勞斯萊斯。
“我買車又沒用公司的錢。”董宇如此回復(fù)記者。對于千萬元學(xué)費(fèi)的去向，董宇向記者解釋道：“我們公司的發(fā)展模式是通過擴(kuò)張從而快速占領(lǐng)市場。事實(shí)上，外界所說的千萬元學(xué)費(fèi)都用于杭州校區(qū)的建設(shè)上，此前巨石達(dá)陣在杭州沒有直營校區(qū)，都是加盟商。”
董宇還表示，在硬件設(shè)施的建設(shè)上，巨石達(dá)陣也花費(fèi)了巨大的資金。比如為了打造會員的運(yùn)動氛圍，公司把足球場都改造為專業(yè)球場，包括一些大型的室內(nèi)場館場地都是巨石達(dá)陣自建的，這都需要大量的資金。往年基本是一年一輪的融資節(jié)奏，但今年融資款項(xiàng)延誤了，才導(dǎo)致如今的局面出現(xiàn)。
但這一說法遭到北京某家長的質(zhì)疑，該家長表示，目前朝陽公園僅1塊藍(lán)草皮，奧森南、常營公園和宏昌竣校區(qū)各有2塊藍(lán)草皮，四德公園和海淀公園均為綠草皮。奧森北則沒有藍(lán)草皮。而方莊校區(qū)是租的方莊體育館公用場地，目前并未發(fā)現(xiàn)新的建設(shè)投入。
“巨石達(dá)陣模式”
在涉及多名家長超千萬元學(xué)費(fèi)無法銷課，資金周轉(zhuǎn)遇困之下，巨石達(dá)陣的發(fā)展模式開始受到關(guān)注。
據(jù)了解，橄欖球教學(xué)在國內(nèi)屬于小眾市場，成立于2012年的巨石達(dá)陣是國內(nèi)最早的青少年美式橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，采取直營和加盟兩種方式，發(fā)展較為迅速。根據(jù)此前巨石達(dá)陣提供的數(shù)據(jù)，目前公司校區(qū)覆蓋全國18個省以及直轄市。
2017年，巨石達(dá)陣曾獲得兩輪超千萬級融資。天眼查顯示，巨石達(dá)陣法定代表人為董宇，同時也是其第一大股東，持股比例為35.69%，華誼兄弟為其第三大股東，持股比例為15%。
在談到想要把巨石達(dá)陣做到什么樣子時，董宇說：“我的目標(biāo)是全球最大青少年賽事聯(lián)盟，培訓(xùn)只是基礎(chǔ)。”
為了能有足夠的資金支撐擴(kuò)張發(fā)展，實(shí)際上，除了投資機(jī)構(gòu)的資金注入外，部分家長和教練也成為了巨石達(dá)陣的資方。據(jù)記者了解，巨石達(dá)陣于2018年推出創(chuàng)始會員和員工激勵投資制度。購買創(chuàng)始會員的家長需要一次性繳費(fèi)5萬元，管5年課時，并承諾分紅按該校區(qū)3年學(xué)費(fèi)凈收入的0.1%計算，每人固定分得1%。
但根據(jù)家長的說法，自2018年購買創(chuàng)始會員后，截至目前共收到兩次分紅，一次是2019年6月28日，金額為542.87元，一次是2019年11月22日，金額為343.82元，并未按季度發(fā)放。
此外，內(nèi)部管理混亂也被學(xué)員家長所詬病。包括查課系統(tǒng)混亂、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、學(xué)費(fèi)不是打到同一賬戶、外教不穩(wěn)定等。
“我們同在一個班級上課，但是學(xué)費(fèi)卻不一樣，而且課時系統(tǒng)非?；靵y。部分會員在小程序上看不見任何會員卡具體信息，也無法查詢課時數(shù)。上課也是直接去，不需要預(yù)約。而8～9月的新續(xù)費(fèi)會員查課的小程序跟老會員完全不一樣。相當(dāng)于一個公司兩個小程序。”北京某學(xué)員告訴記者。而在上海一位家長所提供的截圖顯示，即使同一班級上課，但學(xué)費(fèi)都是打往不同賬戶。
對此，董宇向記者表示：“學(xué)員報名的渠道不同，面對的銷售不同，再結(jié)合學(xué)員的課程時長，存在優(yōu)惠不同導(dǎo)致收費(fèi)不一樣的情況。同時，由于學(xué)員報名的渠道不同，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)并不是打到統(tǒng)一的賬戶。”
如今面臨外界的質(zhì)疑，董宇表示只想盡快找到投資，恢復(fù)正常運(yùn)營。但這需要多久，目前誰也無法給出確切的期限。(許禮清 孫吉正)
