去年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬們?cè)陲埦稚霄』I交錯(cuò)，丁磊“豬肉局”、劉強(qiáng)東和王興聯(lián)合買(mǎi)單的“東興局”均引發(fā)業(yè)界圍觀。而馬云沒(méi)參加飯局孤單吃面，成為一大新聞。

那時(shí)，似乎就已經(jīng)傳遞出了信號(hào)：結(jié)盟成為互聯(lián)網(wǎng)大佬在新零售時(shí)代“分羹”的有效方式，面對(duì)阿里對(duì)自己市場(chǎng)份額的擠壓，騰訊、京東開(kāi)始尋求結(jié)盟。只是這次，馬化騰和劉強(qiáng)東聯(lián)合了可能同樣沒(méi)有參加飯局，卻擁有龐大線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)的張近東和王健林。

日前，騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬(wàn)達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，投資總額約340億元，用于收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。這筆交易也被業(yè)內(nèi)視為是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資之一。

而在這一聲勢(shì)浩大的合作的背后，各家公司的考量也不盡相同。

蘇寧的大戰(zhàn)略

三年前，兩大商業(yè)巨頭蘇寧和萬(wàn)達(dá)牽起了手，共同圖謀霸業(yè)。經(jīng)過(guò)了三年的磨合，如今雙方的合作再度升級(jí)。日前，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司計(jì)劃出資人民幣95億元或者等值港幣。

而在這場(chǎng)總投額340億元的生意中，騰訊投資了100億元，持股比例為4.12%，蘇寧和融創(chuàng)分別投資95億元，持股比例3.91%，京東投資50億元，持股比例2.06%。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)稱，萬(wàn)達(dá)商業(yè)將更名為萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)，并在1年-2年內(nèi)消化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，成為純粹的商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)企業(yè)。其中騰訊將推進(jìn)與萬(wàn)達(dá)旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，而蘇寧、京東、融創(chuàng)則將會(huì)利用資本之力，支持萬(wàn)達(dá)商業(yè)的快速發(fā)展。

因?yàn)檫@場(chǎng)交易，四大巨頭瞬間被推到風(fēng)口浪尖。而在一個(gè)月前，蘇寧剛剛發(fā)布了智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

蘇寧內(nèi)部人士表示，除了在資本層面的操作，雙方將在原有開(kāi)展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)、會(huì)員數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、物資采購(gòu)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面合作，共同推進(jìn)“智慧零售”。

“計(jì)劃未來(lái)三年將蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店拓展到2萬(wàn)家左右、面積達(dá)到2000多萬(wàn)平方米，其中，2018年新開(kāi)店數(shù)量將達(dá)到5000家。”在宣布智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略之時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東就已經(jīng)拋出了自己的目標(biāo)。

而此次戰(zhàn)略投資萬(wàn)達(dá)，也被蘇寧內(nèi)部視為是推動(dòng)智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略快速落地的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)擁有完善的商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)資源和品牌商戶資源，具有較大的線下入口價(jià)值。雙方的合作，有助于資源整合。蘇寧可以通過(guò)零售專門(mén)店及蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)多業(yè)態(tài)店面的布局，進(jìn)一步完善蘇寧智慧零售網(wǎng)絡(luò)布局;同時(shí)萬(wàn)達(dá)商業(yè)下屬物業(yè)也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的租金收入，有助于整體估值提升。

各懷心思

此次騰訊、蘇寧、融創(chuàng)、京東的聯(lián)合入股顯然都有各自的盤(pán)算。

蘇寧與京東這對(duì)“歡喜”冤家此前一直相愛(ài)相殺，而隨著蘇寧與阿里聯(lián)姻，京東與蘇寧的關(guān)系也出現(xiàn)緩和。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“此次交易有個(gè)很有意思的現(xiàn)象。除了騰訊、融創(chuàng)，一直互為對(duì)手多年的蘇寧和京東也在投資方名單中。這次是蘇寧和京東首次聯(lián)手投資一家公司。之前蘇寧曾拋掉了不少阿里股票，如今其又與京東聯(lián)合投資萬(wàn)達(dá)，蘇寧此舉或是刻意與阿里保持距離，但又要與京東、萬(wàn)達(dá)都保持若即若離的關(guān)系。蘇寧通過(guò)此次合作可以與京東、萬(wàn)達(dá)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)也可滿足其獨(dú)立發(fā)展的需求。”

相較于蘇寧和京東，這次騰訊和萬(wàn)達(dá)走到一塊兒，更顯難得。

曹磊認(rèn)為：“相比阿里，騰訊在智慧零售上的布局晚了一拍，但其從去年下半年開(kāi)始頻頻發(fā)力，陸續(xù)投資了永輝、家樂(lè)福等企業(yè)，搶占應(yīng)用場(chǎng)景和流量入口。騰訊頻頻出手，是受阿里線下出擊被動(dòng)的舉措，也是快速拓展線下渠道的表現(xiàn)。”

與全國(guó)最大商業(yè)實(shí)體萬(wàn)達(dá)合作，也讓一直視阿里為對(duì)手的京東，看到實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能，至少能夠縮小雙方的差距。萬(wàn)達(dá)擁有線下海量消費(fèi)場(chǎng)景和客流，騰訊有巨大線下流量和微信支付等各種應(yīng)用生態(tài)工具，雙方嫁接，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

家電業(yè)觀察給洪仕斌認(rèn)為：“新零售時(shí)代企業(yè)逐漸從線上回歸線下，合作是各巨頭向線上線下滲透需求的表現(xiàn)。而聯(lián)合萬(wàn)達(dá)可以讓騰訊、京東提前占坑，比阿里占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)資源。”

不過(guò)，值得注意的是，京東對(duì)外表態(tài)要實(shí)現(xiàn)“人貨場(chǎng)”重構(gòu)，與萬(wàn)達(dá)、騰訊進(jìn)行三方合作形成國(guó)內(nèi)最大的無(wú)界零售同盟，卻沒(méi)有提蘇寧和融創(chuàng)。在未來(lái)的多方合作中，在眾多領(lǐng)域存在重疊和沖突的蘇寧、京東，能否尋找到令各方均滿意的盈利模式，也是一種考驗(yàn)。