6月13日，資本邦了解到，科創(chuàng)板公司睿創(chuàng)微納(688002.SH)發(fā)布關(guān)于上海證券交易所《關(guān)于對煙臺睿創(chuàng)微納技術(shù)股份有限公司2021年年度報告的事后審核問詢函》的回復公告。

關(guān)于境外銷售總體情況。年報顯示，2021年公司境外銷售收入74,404.13萬元，同比增長18.41%，占營業(yè)收入比為42.12%，收入金額及占比逐年增長。

上交所要求公司：(1)補充披露境外銷售的主要地域、產(chǎn)品類型以及銷售金額;(2)補充披露境外前五大客戶的具體名稱、成立時間、業(yè)務模式、銷售的具體產(chǎn)品、銷售金額、回款情況，對于經(jīng)銷商客戶，說明產(chǎn)品的最終銷售情況;(3)結(jié)合海外市場需求、競爭格局、產(chǎn)品價格、客戶開拓以及信用政策等，說明境外銷售收入持續(xù)增長的原因及合理性。

睿創(chuàng)微納回復稱，境外前五大客戶均為經(jīng)銷商，公司雖然無法跟蹤個體的產(chǎn)品使用情況，但結(jié)合經(jīng)銷商高頻次、小批量的采購特點，以及公司向經(jīng)銷商的銷售方式均為買斷式經(jīng)銷，同時2021年不存在退貨，因此公司認為向主要經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品已實現(xiàn)最終銷售。

公司海外市場的銷售收入主要來自戶外熱像儀整機產(chǎn)品，隨著近幾年熱成像產(chǎn)品價格的不斷走低，熱成像產(chǎn)品的民用化得到顯著提高。在戶外領(lǐng)域熱成像產(chǎn)品相較于普通光學設(shè)備有著無可比擬的優(yōu)勢，尤其針對夜間探索應用。因此，熱成像產(chǎn)品在戶外領(lǐng)域的需求較為旺盛。

過去戶外熱成像產(chǎn)品的市場份額主要被以Pulsar、ATN為代表的歐美品牌占據(jù)，但隨著近幾年國內(nèi)熱成像探測器技術(shù)的突飛猛進，結(jié)合成本方面的優(yōu)勢，中國品牌異軍突起，憑著優(yōu)異的產(chǎn)品性能獲得了海外用戶的青睞，國產(chǎn)紅外熱像儀在海外的銷售規(guī)?？焖偕仙?/p>

公司對境外國家和地區(qū)的銷售均采用經(jīng)銷模式，境外整機客戶均為經(jīng)銷商，采用買斷式經(jīng)銷，付款方式為全額預付，或者根據(jù)客戶評級給予最多90天內(nèi)50萬-300萬美元的信用限度。同時，公司對有賬期的客戶進行中國出口信用保險公司投保，以降低回款風險。客戶開發(fā)方式系銷售人員主動市場開發(fā)，以及參加業(yè)內(nèi)展會(如德國IWA戶外用品展)。

公司戶外熱成像產(chǎn)品種類豐富，以高性價比的中低端產(chǎn)品獲取市場份額，同時發(fā)力于高端產(chǎn)品，個別系列產(chǎn)品的售價已經(jīng)高于歐美同類產(chǎn)品，并被用戶認可。在銷售渠道方面，公司采取的是差異化的區(qū)域經(jīng)銷政策，結(jié)合競爭情況，逐步對合作多年的代理商開放合理的賬期支持以提高訂單周轉(zhuǎn)速度。近幾年憑借穩(wěn)定的價格管控體系以及富有成效的代理渠道激勵制度，海外銷售渠道始終與公司保持高度粘性，高漲的市場拓展積極性給合作雙方均帶來了飛躍式的增長。

境外戶外市場有著龐大的用戶群體，目前熱成像產(chǎn)品的用戶滲透率仍然處于低位，歐美品牌的銷售仍能獲得30%以上的年復合增長率。公司憑著更高的性價比，更豐富的產(chǎn)品品類，品牌認可度得到逐年提升，市場份額也在快速提升。

綜上，海外市場不斷擴大的需求規(guī)模，結(jié)合公司的成本優(yōu)勢以及更高的性價比，公司認為境外銷售收入持續(xù)增長是合理的，且具備持續(xù)增長的潛力。(陳蒙蒙)

關(guān)鍵詞： 科創(chuàng)板公司睿創(chuàng)微納 上交所問詢函 境外前五大客戶 上海證券交易所