2024年9月5日，在剛剛舉行的“服飾風(fēng)尚，內(nèi)容領(lǐng)航”TikTok Shop 全托管黑五啟航大會(huì)上，TikTok Shop 公布了全面上線(xiàn)美區(qū)一年后的新數(shù)據(jù)：內(nèi)容場(chǎng)GMV高速增長(zhǎng)達(dá)557%，展現(xiàn)出獨(dú)特的內(nèi)容電商模式大有可為。TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟同時(shí)提出了“內(nèi)容領(lǐng)航，助力好貨賣(mài)全球”，為商家進(jìn)一步明確發(fā)力方向。
TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟
進(jìn)入跨境電商傳統(tǒng)旺季，面對(duì)內(nèi)容電商強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，服飾商家該如何經(jīng)營(yíng)貨品，實(shí)現(xiàn)差異化增長(zhǎng)？對(duì)此，全托管服飾行業(yè)希望廣納“更新、更好、更豐富”的商品，讓好貨與好內(nèi)容高效聯(lián)動(dòng)，助力商家在黑五大促?zèng)_擊銷(xiāo)量高峰。
TikTok Shop 內(nèi)容電商強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，創(chuàng)造新增量
當(dāng)你打開(kāi)TikTok，可以發(fā)現(xiàn)熱門(mén)話(huà)題#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已達(dá)到758億，每天吸引著大量用戶(hù)參與好物推薦、互動(dòng)種草......
過(guò)去一年，用戶(hù)、達(dá)人與商家共同成長(zhǎng)助推內(nèi)容場(chǎng)GMV爆發(fā)，而達(dá)人又將兩者連接在了一起。王瀟分享了一個(gè)亮眼數(shù)據(jù)，截至8月份，TikTok Shop 整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)超10倍，這成為內(nèi)容生態(tài)繁榮的關(guān)鍵推手。與此同時(shí)，美國(guó)有動(dòng)銷(xiāo)電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上增長(zhǎng)，達(dá)人變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力開(kāi)始加速釋放。
達(dá)人生態(tài)受美區(qū)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的火熱需求所影響，助推TikTok Shop 直播日均場(chǎng)觀、短視頻日均播放量均保持全年高增速，由此誕生了多個(gè)百萬(wàn)美金直播間；本地用戶(hù)對(duì)TikTok Shop 內(nèi)容購(gòu)物的喜愛(ài)度持續(xù)加強(qiáng)，TikTok Shop美區(qū)日支付用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)超3倍。
已經(jīng)有一批跨境商家抓住內(nèi)容場(chǎng)機(jī)遇，跑出了不俗表現(xiàn)。例如在全托管服飾領(lǐng)域，女裝服飾商家“翎峰”打造出了百萬(wàn)美元爆款，2023年黑五周銷(xiāo)量增幅900%；男裝商家“尚酷服飾”保持在售產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率98%、爆款率45%以上，已成為男褲垂類(lèi)Top1商家；此外，也不乏許多產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀商家。但與旺盛的用戶(hù)需求、激增的達(dá)人數(shù)量相對(duì)比，TikTok Shop 內(nèi)容變現(xiàn)增長(zhǎng)空間仍然巨大。
找到服飾商家差異化增長(zhǎng)之路：更新、更好、更豐富
內(nèi)容是TikTok Shop的特色和優(yōu)勢(shì)，也是商家致勝的方向。
那么，服飾商家怎樣才能在內(nèi)容電商乘勢(shì)而起呢？TikTok Shop 跨境電商的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)新品貢獻(xiàn)了所有爆品中40%GMV，高品質(zhì)商品貢獻(xiàn)了40%的內(nèi)容場(chǎng)GMV，同時(shí)，平臺(tái)細(xì)分類(lèi)目總計(jì)也已超過(guò)700個(gè)。那些服飾新品、高品質(zhì)商品和新類(lèi)目好貨總能賣(mài)出更好的銷(xiāo)量表現(xiàn)，這也啟發(fā)商家應(yīng)該推選更新、更好、更豐富的商品，實(shí)現(xiàn)差異化致勝。
全托管服飾商家積極打造差異化過(guò)程中，平臺(tái)也會(huì)護(hù)航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人張慶表示，“TikTok Shop期待與更多優(yōu)質(zhì)的商家合作，我們廣納“更新、更好、更豐富”的商品，并通過(guò)更聚焦的資源加持，給予優(yōu)質(zhì)商品確定性的機(jī)會(huì)，助力商家成長(zhǎng)。”
TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人 張慶
第一種，更新：全網(wǎng)新、平臺(tái)新、獨(dú)家發(fā)售
服飾商家可將在跨境全網(wǎng)首次發(fā)售的服飾新品，在TikTok Shop 跨境電商全托管優(yōu)先發(fā)售；或在平臺(tái)首次發(fā)售新品，增加差異化優(yōu)勢(shì)；針對(duì)TikTok Shop 跨境電商全托管發(fā)售的獨(dú)家商品還可以采取趨勢(shì)熱點(diǎn)商品、IP聯(lián)名商品、新奇特商品等方式獲得平臺(tái)扶持、資源支持，加速引爆銷(xiāo)售。
第二種，更好：面料品質(zhì)好、工藝功能好、設(shè)計(jì)好
服飾商家應(yīng)積極拓展羊毛、真皮等高品質(zhì)面料；注重打磨拼接、可拆卸、絎縫等二次工藝以及防風(fēng)、防水、透氣等特殊功能；設(shè)計(jì)創(chuàng)新緊盯趨勢(shì)元素、開(kāi)發(fā)新奇特商品。
第三種，更豐富：機(jī)會(huì)品類(lèi)、節(jié)慶貨盤(pán)、趨勢(shì)貨盤(pán)
服飾商家值得重點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)品類(lèi)、節(jié)慶盤(pán)貨、趨勢(shì)盤(pán)貨三大維度。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合品類(lèi)日活動(dòng)及每周專(zhuān)屬品類(lèi)冷啟動(dòng)額度，機(jī)會(huì)品類(lèi)的動(dòng)銷(xiāo)率是普通商品的2倍；基于內(nèi)容場(chǎng)特性，節(jié)慶商品的出爆率是普通商品的2倍；基于趨勢(shì)風(fēng)格需求，當(dāng)前趨勢(shì)元素貨盤(pán)的出爆率是普通商品的1.5倍。
沖刺黑五生意高峰，持續(xù)助力商家成長(zhǎng)
內(nèi)容場(chǎng)的商機(jī)已經(jīng)充分顯現(xiàn)，好商品正持續(xù)涌向平臺(tái)，2024黑五大促也適時(shí)開(kāi)啟備戰(zhàn)。
今年，TikTok Shop 跨境電商重磅推出了針對(duì)全托管商家的全年最優(yōu)、黑五專(zhuān)屬的多重權(quán)益，全力支持商家在黑五旺季共贏增長(zhǎng)。TikTok全域站內(nèi)資源助推，疊加站外曝光50億+；營(yíng)銷(xiāo)玩法全面升級(jí)；商家活動(dòng)出資與黑五資源扶持雙向加持，鼓勵(lì)商家參與推廣對(duì)投，盡享內(nèi)容加倍收益。
與此同時(shí)，本次大會(huì)TikTok Shop 跨境電商還升級(jí)了“產(chǎn)業(yè)帶100”計(jì)劃和面向“頭部商家專(zhuān)屬權(quán)益”，希望持續(xù)助力全托管商家成長(zhǎng)，形成強(qiáng)大合力，為產(chǎn)業(yè)出海和爆品打造提供源源動(dòng)力。
2024年，TikTok Shop 已然邁入了內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展的新階段，商家有望在平臺(tái)與商品的差異化選擇中，收獲生意新增長(zhǎng)。TikTok Shop 跨境電商也將持續(xù)為商家提供助力。
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