8月7日,立秋,茶飲界迎來“集體狂歡”——秋天的第一杯奶茶。連續(xù)火爆多年,2024年,“秋一杯”的熱度只增不減。
在這場“品牌大戰(zhàn)”中,益禾堂再次取得亮眼成績:全國門店營業(yè)額同比增長超206%,實(shí)現(xiàn)了大單品、全品類和市場布局的三維新突破!
1、破億“超級大單品”,穩(wěn)坐爆品TOP3
盤點(diǎn)益禾堂“秋一杯”的銷量前三爆品,除了益禾烤奶和瀧珠奶茶兩大經(jīng)典產(chǎn)品外,還出現(xiàn)了銷量破億“超級大單品”——薄荷奶綠的身影。
根據(jù)益禾堂數(shù)據(jù),7日當(dāng)天,益禾烤奶出杯量突破68萬杯,薄荷奶綠緊隨其后,賣出超60萬杯,有單店當(dāng)天售出近1200杯,拉動全國營業(yè)額同比上漲206%。據(jù)統(tǒng)計,薄荷奶綠累計銷量已經(jīng)突破1億杯??梢哉f,薄荷奶綠已經(jīng)成為益禾堂繼益禾烤奶后的又一增長引擎。
探究益禾堂薄荷奶綠的出圈之路,我們不難發(fā)現(xiàn):其自帶涼感的差異化特點(diǎn)與“聽勸式”的營銷方法,與格力空調(diào)、六必治牙膏的趣味聯(lián)名,都使其在上線后名聲大噪,并常年霸榜品牌出杯量前三,創(chuàng)下日銷超60萬杯的記錄。“嘴巴里開空調(diào),越喝越上頭”,是顧客們對薄荷奶綠的口味評價,也是它屢次賣爆的底層邏輯。
從益禾烤奶到薄荷奶綠,益禾堂以口味博好感,用創(chuàng)新贏尊重,獨(dú)樹一幟的“爆品法則”貫穿始終。
2、“多條腿”走路,全品類多點(diǎn)開花
“秋一杯”當(dāng)天,益禾堂不僅全國門店營業(yè)額成績亮眼,甚至有單店營業(yè)額突破5.6萬元,出杯量超4100杯,同比增長418%。超36.4%的門店,實(shí)現(xiàn)營業(yè)額過萬。
益禾堂店員表示,門店一早就爆單了。從“秋一杯”的銷售數(shù)據(jù)來看,奶茶依舊是益禾堂最暢銷的品類,銷量占比達(dá)六成,果茶、咖啡、輕乳茶等品類的占比逐漸擴(kuò)大,其中,輕乳茶品類漲勢迅猛。
果茶品類中,7月25日全新升級回歸的“陽光玫瑰青提冰”為TOP1,售出近9萬杯;輕乳茶品類中,“梔子香·輕乳茶”和“茉莉白·輕乳茶”兩款位列爆品銷量TOP10,均賣出近10萬杯。
得益于全品類戰(zhàn)略,益禾堂為全國消費(fèi)者提供更廣泛的產(chǎn)品選擇,滿足個性化、多元化的口味需求,與消費(fèi)者建立了牢固的信任關(guān)系。也正因如此,益禾堂的每一次節(jié)令熱潮、新品上新、跨界合作等動作,都能爆火出圈,拿捏“流量密碼”。
3、開拓海外市場,益禾堂駛出“加速度”
事實(shí)上,益禾堂能在“秋一杯”的新茶飲競速賽中殺出重圍,充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品力與品牌勢能的高歌猛進(jìn)。
公開數(shù)據(jù)顯示,2024年6月底,益禾堂國內(nèi)簽約門店已突破8000家。在“秋一杯”當(dāng)天,在傳統(tǒng)的強(qiáng)勢省份如兩廣、海南外,益禾堂在“山河四省”的銷售表現(xiàn)也頗為亮眼。北方區(qū)域整體營業(yè)額同比去年“秋一杯”增長353%以上,黑龍江“秋一杯”營業(yè)額同比增長766%,河北增長403%。甚至有業(yè)內(nèi)人士戲稱益禾堂為茶飲行業(yè)的“北伐軍”,是唯一能在北方區(qū)域與蜜雪冰城“叫板”的茶飲品牌。
同時,益禾堂還正在大力開拓海外市場。根據(jù)“定位中高端,聚焦性價比,瞄準(zhǔn)東南亞,品質(zhì)以制勝”的出海戰(zhàn)略,益禾堂已經(jīng)在越南開出近30家簽約門店,印尼首店已開業(yè),越南首店開業(yè)在即。
每年的“秋一杯”,是市場對品牌和門店的一次重大考驗(yàn),益禾堂以亮眼成績交上滿分答卷,詮釋“勇于突破”的力量。穩(wěn)住國內(nèi)市場,開拓海外市場,益禾堂打出“內(nèi)外組合拳”,駛出品牌加速度。而本次在“秋一杯”的亮眼表現(xiàn),實(shí)際上是益禾堂逆勢生長、不斷突破的一個注腳?;蛟S不只是“秋一杯”,在十二年的品牌之旅中,益禾堂十二年如一日,而今已行者致遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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