在消費(fèi)回暖加速的勢(shì)頭中,今年的618對(duì)重振生意信心非常重要。
它是2023年上半年最重要的大促節(jié)點(diǎn),是品牌商家在全新平蓄促收經(jīng)營(yíng)周期里的關(guān)鍵一役。
5月4日,阿里媽媽618新經(jīng)營(yíng)發(fā)布會(huì)啟幕。阿里媽媽市場(chǎng)部總經(jīng)理穆爾、阿里媽媽客戶運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理西美、阿里媽媽產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理樹羊和阿里媽媽全媒體運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理將太,重磅發(fā)布平臺(tái)推出的一系列618利好權(quán)益及商家扶持舉措。
權(quán)益?zhèn)?阿里媽媽持續(xù)誠(chéng)意滿滿,超3億紅包補(bǔ)貼、百億流量扶持、四大商家激勵(lì)計(jì)劃普惠百萬(wàn)商家及淘寶客;能力側(cè),阿里媽媽從全域媒體資源及經(jīng)營(yíng)一體化、淘寶天貓營(yíng)銷IP及行業(yè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、核心產(chǎn)品能力升級(jí)這三大方面,全周期、全經(jīng)營(yíng)鏈路護(hù)航618。
在不一樣的618,阿里媽媽以更全局的視野、更實(shí)在的補(bǔ)貼和更確定性的商業(yè)力,助力品牌商家“打響平蓄促收之戰(zhàn),贏淘系四大增量紅利”。
01更全局的視野
? 跟著阿里媽媽做投資,撬動(dòng)618淘系四大增量紅利
進(jìn)入全新的618平蓄促收新周期,阿里媽媽順應(yīng)品牌商家對(duì)淘系生意新增量機(jī)會(huì)的憧憬,從人群資產(chǎn)規(guī)模、高營(yíng)銷價(jià)值人群、內(nèi)容生態(tài)及行業(yè)四大維度,揭曉618新增量紅利,為商家指明可落地的經(jīng)營(yíng)方向。
首先,超600億品牌消費(fèi)人群資產(chǎn)的規(guī)模增量紅利。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回暖,淘系消費(fèi)活力持續(xù)回歸,DAU穩(wěn)健增長(zhǎng)。如今,阿里媽媽達(dá)摩盤已經(jīng)積累沉淀超600億規(guī)模的品牌消費(fèi)人群資產(chǎn),其作為數(shù)智策略中臺(tái),可保障品牌長(zhǎng)期可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。而在618蓄水期,阿里媽媽將牽手淘寶天貓平臺(tái),以“多元的營(yíng)銷IP、高頻的品類活動(dòng)和定制化的營(yíng)銷玩法”,持續(xù)幫助商家擴(kuò)大人群蓄水規(guī)模,為大促爆發(fā)積蓄力量。
其次,超1.2億高營(yíng)銷價(jià)值的MVP人群增量紅利。除了88VIP人群規(guī)模較去年同期提升超10%外,淘系還有眾多具備高轉(zhuǎn)化能力的人群,他們?cè)诳缙奉愡B帶購(gòu)買力上,表現(xiàn)出了極大活力。今年618,阿里媽媽達(dá)摩盤從平臺(tái)、行業(yè)、品牌、店鋪四個(gè)維度重新定義高營(yíng)銷價(jià)值人群,推出超1.2億規(guī)模的MVP人群,助力商家人群擴(kuò)容和激活。
再次,百億流量加持的內(nèi)容生態(tài)增量紅利。抓住內(nèi)容化紅利,就是抓住了巨大增長(zhǎng)勢(shì)能。未來(lái),手淘推薦信息流70%的流量將從圖文轉(zhuǎn)向直播和短視頻內(nèi)容;618期間每日數(shù)億、累計(jì)百億級(jí)的流量?jī)A斜,幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容型蓄水。淘寶也會(huì)嘗試將店鋪和逛逛、直播等內(nèi)容賬號(hào)打通,形成“號(hào)店一體”的新模式。
最后,阿里媽媽攜手淘系實(shí)現(xiàn)人群共建、付免聯(lián)動(dòng)的行業(yè)增量紅利。一方面,更多元化、垂直化的機(jī)會(huì)趨勢(shì),不斷從供給側(cè)打開行業(yè)增量空間;另一方面,每個(gè)行業(yè)、品類的品牌在經(jīng)營(yíng)能力提升上還有很大空間。阿里媽媽今年將會(huì)和全淘系行業(yè)進(jìn)一步做好深度協(xié)同,為不同行業(yè)輸入差異化的能力支持和行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)資源。
“今年,阿里媽媽將會(huì)和淘系更緊密,聯(lián)動(dòng)更深入?？梢哉f,這個(gè)618,商家跟著阿里媽媽做投資,就是攜手了阿里媽媽、淘寶、天貓、淘寶直播等全淘系營(yíng)銷資源,一起來(lái)打贏618這場(chǎng)平蓄促收之戰(zhàn)!”穆爾表示。
02 更實(shí)在的補(bǔ)貼
? 超3億紅包、百億流量、四大商家激勵(lì)計(jì)劃
為助力搶占淘系四大增量紅利,阿里媽媽為商家和淘寶客帶來(lái)共計(jì)超3億的紅包補(bǔ)貼和百億流量扶持,并對(duì)不同規(guī)模商家量身定制激勵(lì)計(jì)劃。
針對(duì)品牌商家,阿里媽媽推出“龍騰飛躍計(jì)劃”,圍繞萬(wàn)相臺(tái)的人貨場(chǎng)序列化投放能力升級(jí),在「人群擊穿」、「超爆新品計(jì)劃」、「潛爆打爆計(jì)劃」和「活動(dòng)全周期護(hù)航」等7大場(chǎng)景中,提供高營(yíng)銷價(jià)值人群濃度、新品成交筆數(shù)、潛爆貨品成交等多維度的確定性經(jīng)營(yíng)結(jié)果呈現(xiàn)。
針對(duì)淘寶天貓各行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)潛力商家/新銳商家,阿里媽媽推出“行業(yè)黑馬新勢(shì)力商家計(jì)劃”,定制差異性行業(yè)策略加速包和成長(zhǎng)任務(wù)體系,幫助新商家快速成長(zhǎng),補(bǔ)足內(nèi)核經(jīng)營(yíng)力。除此之外,該計(jì)劃也將拿出破億獎(jiǎng)金的營(yíng)銷激勵(lì)扶持,所有達(dá)成目標(biāo)的商家都有機(jī)會(huì)獲得。
針對(duì)年GMV在百萬(wàn)以下的新手商家,“百萬(wàn)牛商計(jì)劃”制定特色成長(zhǎng)計(jì)劃,包括「新商破冰計(jì)劃」、「經(jīng)營(yíng)護(hù)航計(jì)劃」、「特色商家沖刺計(jì)劃」等。其中,「新商破冰計(jì)劃」將以萬(wàn)相臺(tái)全店智投的極簡(jiǎn)下單、專屬流量通道投放、零門檻流量扶持等能力,以及無(wú)單必賠、百億流量扶持、投前效果預(yù)估等營(yíng)銷保障機(jī)制,解決新商經(jīng)營(yíng)冷啟問題,加速商家首單成交破0。
為幫助商家贏到內(nèi)容增量紅利,阿里媽媽還推出“內(nèi)容-NOAH計(jì)劃”,將以億級(jí)流量扶持,配合打爆百萬(wàn)單品、年度合作人方案等策略,助力不同類型的商家搭上內(nèi)容化增長(zhǎng)的“諾亞方舟”。
樹羊介紹,“今年的商家激勵(lì)計(jì)劃不僅持續(xù)量身定制,還進(jìn)一步融入產(chǎn)品定制化、確定性交付能力,再匹配超2億紅包、百億流量等政策扶持,讓商家在阿里媽媽都能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)!”
此外,淘寶聯(lián)盟也針對(duì)淘寶客推出近年來(lái)618最高的超1億紅包補(bǔ)貼,以此推動(dòng)激活消費(fèi)人群在淘系的消費(fèi)成交。
03更確定的商業(yè)力
? 全局重磅投入,贏經(jīng)營(yíng)增量
首先,今年618,阿里媽媽Uni Desk實(shí)現(xiàn)了100%主流媒體的核心資源接入,并持續(xù)拓展更多如家庭、校園、辦公等垂直場(chǎng)景,微信視頻號(hào)、朋友圈、微博熱搜等淘外熱門資源,以及淘內(nèi)首次推出手淘開屏TOPSHOW、淘內(nèi)展示SHOWMAX、全域品專和線下智能大屏資源等,做到真正的全媒體、全場(chǎng)景覆蓋,為商家實(shí)現(xiàn)“破圈"營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“在品牌、內(nèi)容和效果賽道,通過打造全域王牌媒體聯(lián)盟,并用多媒體和跨媒體的人群能力、聯(lián)投能力,助力商家提升觸達(dá)規(guī)模和效率。”將太總結(jié)道。
其次,針對(duì)618核心蓄水周期,阿里媽媽將整合淘寶天貓平臺(tái)資源,包括「全民種草計(jì)劃」、「大牌爆款計(jì)劃」、「王牌新品計(jì)劃」阿里媽媽三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;「618天貓超級(jí)預(yù)售直播盛典」、「中國(guó)新主播」、「618淘寶直播品牌營(yíng)銷IP」、「小黑盒奇襲計(jì)劃」、「618品牌會(huì)員俱樂部」、「天貓校園」等6大天貓平臺(tái)營(yíng)銷IP,和覆蓋618大促全周期、全行業(yè)的30+品類活動(dòng),以更豐富的營(yíng)銷玩法和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景加持,助力行業(yè)商家做好人群蓄水,搶占流量規(guī)模紅利。
而基于不同行業(yè),阿里媽媽也將持續(xù)向下夯實(shí)行業(yè)特色營(yíng)銷場(chǎng)景,與淘寶天貓行業(yè)建立包括人群共建、流量對(duì)投、付免聯(lián)動(dòng)的商家聯(lián)運(yùn)機(jī)制,從而提供差異化的經(jīng)營(yíng)策略指引和行業(yè)解決方案,并將成熟商家先進(jìn)生產(chǎn)力向行業(yè)全量商家進(jìn)行規(guī)模化覆蓋。西美也透露了未來(lái)在對(duì)客服務(wù)能力做深度與廣度的全面升級(jí),“一是對(duì)商家經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力升級(jí),面向行業(yè)市場(chǎng),提供經(jīng)營(yíng)策略能力;二是以科學(xué)經(jīng)營(yíng)方法論引領(lǐng)商家經(jīng)營(yíng)效率的提升。”
最后,阿里媽媽在人、貨、場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)全鏈路持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品力,為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)共振提供“確定性”和“可控性”。
人群拓新方面,萬(wàn)相臺(tái)「人群擊穿」場(chǎng)景通過人群長(zhǎng)效序列化智能流轉(zhuǎn)和加速,再結(jié)合DEEPLINK人群經(jīng)營(yíng)方法論,聯(lián)動(dòng)引力魔方等多產(chǎn)品組合運(yùn)營(yíng)。今年3·8煥新周,該場(chǎng)景已為商家?guī)?lái)超50%的平臺(tái)高營(yíng)銷價(jià)值的人群轉(zhuǎn)化。此外,達(dá)摩盤推出超1.2億MVP人群,可助力商家實(shí)現(xiàn)全維度觸達(dá),高轉(zhuǎn)化效率;DEEPLINK全新上線的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消費(fèi)人群經(jīng)營(yíng)方法論,可科學(xué)預(yù)估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆發(fā)的營(yíng)銷策略。
貨品成長(zhǎng)方面,萬(wàn)相臺(tái)推出「超爆新品計(jì)劃&潛爆打爆計(jì)劃」,一站式助力商家完成新品冷啟>成交>爆品蓄力>打爆的四階段產(chǎn)品化鏈路搭建。在3·8煥新周試點(diǎn)的服飾商家中,新品成交的目標(biāo)可做到100%交付。
在活動(dòng)爆發(fā)場(chǎng)景上,萬(wàn)相臺(tái)「全周期護(hù)航計(jì)劃」通過一站式投放,幫助商家解決“全活動(dòng)期”的「蓄水+爆發(fā)」訴求。目前,有超過一半的商家選擇將40%-50%的預(yù)算放在蓄水期,更注重前站蓄水及預(yù)熱,完成全周期的流量卡位和快速轉(zhuǎn)化。
除此之外,阿里媽媽今年也會(huì)不斷建設(shè)品效序列化能力,持續(xù)升級(jí)能力模型,實(shí)現(xiàn)從「品效追投」到「品效聯(lián)投」,幫助商家實(shí)時(shí)把握TA人群,讓大促爆發(fā)更可控。
伴隨著618進(jìn)入全面蓄水期,阿里媽媽萬(wàn)堂書院也將從課程角度,帶來(lái)618平蓄促收商家30大實(shí)戰(zhàn)技巧課程,全周期陪戰(zhàn)商家,共贏新增量紅利。
平蓄促收的新周期來(lái)臨。618經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)役打響,一起攜手阿里媽媽,贏取全新的淘系增量紅利!
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