作為發(fā)售行業(yè)代表性人物，智多星老師給很多像樊登這樣的大IP博主都做過(guò)發(fā)售。2018年，智多星老師通過(guò)“三封信”成功為樊登投資的新品發(fā)布會(huì)引流，在最短的時(shí)間內(nèi)賣(mài)完了600張線下門(mén)票。成為發(fā)售界的經(jīng)典成功案例。很多人好奇智多星老師成功的原因究竟是什么？與銷(xiāo)售相比，發(fā)售的威力為何如此之大？對(duì)于這些問(wèn)題，智多星老師也給出了自己的解答。
高價(jià)發(fā)售打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，無(wú)運(yùn)營(yíng)式發(fā)售，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)
在傳統(tǒng)銷(xiāo)售當(dāng)中，需要投入大量的成本來(lái)成立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售、跟單、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不停運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)到讓用戶(hù)消費(fèi)的目的。在智多星老師看來(lái)，公司不需要擁有這些團(tuán)隊(duì)，一樣可以成功賺錢(qián)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售在一開(kāi)始就會(huì)向用戶(hù)賣(mài)東西，這種不符合人性的行為會(huì)令用戶(hù)感到厭煩和不信任，智多星老師所打造的發(fā)售模式通過(guò)與用戶(hù)交朋友的方式，培育用戶(hù)的信任感，讓用戶(hù)主動(dòng)跟隨發(fā)售流程一步步向前走，在產(chǎn)品正式發(fā)售的時(shí)候用戶(hù)已經(jīng)有了全面的了解，并十分清楚自己對(duì)產(chǎn)品的需求，自然會(huì)出現(xiàn)大批量用戶(hù)毫不猶豫地主動(dòng)買(mǎi)單。
突破行業(yè)障礙，正確區(qū)分市場(chǎng)需求，成功將產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)
如何將產(chǎn)品高價(jià)發(fā)售，是整個(gè)發(fā)售行業(yè)都在關(guān)注的問(wèn)題。智多星老師總結(jié)自己多年的成功經(jīng)驗(yàn)，一針見(jiàn)血地指出了大多數(shù)老板無(wú)法賣(mài)出高價(jià)的三個(gè)原因。
首先，無(wú)法突破心理障礙。“理性消費(fèi)”“有錢(qián)人是傻子”“一條皮帶值得花幾十萬(wàn)嗎？”諸如此類(lèi)的論調(diào)是普通人常常會(huì)掛在嘴邊的，想要將產(chǎn)品高價(jià)發(fā)售，就要跳出這種心理障礙，一個(gè)從未買(mǎi)過(guò)高價(jià)產(chǎn)品的人自然不會(huì)明白高價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值在哪里，也不懂為什么會(huì)有人買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。
其次，不清楚高價(jià)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)的真正需求。智多星老師用通俗地話語(yǔ)解釋道；“有錢(qián)人在買(mǎi)東西時(shí)有自己獨(dú)特的需求，他們需要通過(guò)高價(jià)產(chǎn)品展示自己的個(gè)性，區(qū)分自己的身份。年入千萬(wàn)與年入十萬(wàn)的消費(fèi)水平一樣的話，年入千萬(wàn)的意義何在？”高價(jià)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)需要通過(guò)這種方式來(lái)彰顯身份，高價(jià)發(fā)售產(chǎn)品是在賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)值，而不是剛需，就如同奢侈品一般。
最后，喜歡對(duì)標(biāo)同行，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。在大多數(shù)老板的認(rèn)知當(dāng)中，只要自己的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他同行更低一些，就能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。智多星老師認(rèn)為這種想法對(duì)公司的發(fā)展沒(méi)有任何幫助，只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)行情越來(lái)越低迷，企業(yè)到時(shí)也只能在成本和制造過(guò)程當(dāng)中縮小投入，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保證。這樣下去賺錢(qián)只會(huì)變得越來(lái)越艱難。
經(jīng)營(yíng)成本降低，批量成交利潤(rùn)大幅上升，留更多時(shí)間給生活
在普通的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，公司需要保證大規(guī)模銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)作，每天都需要大量的高額支出，導(dǎo)致公司無(wú)法停下腳步，一年365天都在不斷的工作當(dāng)中。而智多星老師的公司采用發(fā)售模式經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人，全年支出在不超過(guò)一百萬(wàn)。在智多星老師的帶領(lǐng)下，公司做一場(chǎng)發(fā)售就能賺到幾百萬(wàn)，一年兩次發(fā)售輕松收貨上千萬(wàn)的利潤(rùn)，拿出不到10%的錢(qián)作為支出，利潤(rùn)依然比傳統(tǒng)銷(xiāo)售可觀。
另外，智多星老師希望所有人都不要陷入“金錢(qián)至上”的詛咒，通過(guò)自己分享的發(fā)售模式，《高價(jià)發(fā)售》可以讓更多人懂得如何用更少的時(shí)間積累更多的財(cái)富，在這個(gè)所有人都在比收入的世界，能擁有更多時(shí)間去享受人生，體驗(yàn)人生的意義。
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