隨著“健康中國2030”宏偉目標(biāo)的深化推進(jìn)，大健康產(chǎn)業(yè)被視為未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)海。其中，女性健康由于其特殊性，越發(fā)引起國家和社會的關(guān)注。因為女性同樣付出辛勤勞動，但由于身體結(jié)構(gòu)不同，承擔(dān)了很多生理上帶來的不適。隨著女性對自身的人生價值和健康追求有了更為清晰的認(rèn)知，女性健康在大健康事業(yè)中的比重，將越來越大。
“‘健康中國2030’的規(guī)劃綱要是我們大健康事業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，這個綱要規(guī)劃的發(fā)布，確定了中國進(jìn)入大健康時代以后，各種健康項目就有了依托，也把全民健康放到了國家戰(zhàn)略的層面。婦安堂集團緊跟國家的規(guī)劃和步伐去進(jìn)行各種健康產(chǎn)業(yè)的布局，才完成了現(xiàn)在的戰(zhàn)略格局。”作為婦科連鎖第一個吃螃蟹的人，婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團董事長，著名大健康品牌婦安堂創(chuàng)始人何萬龍，有著比一般人更清醒、更理性的認(rèn)知。
婦安堂：做“健康中國”國家戰(zhàn)略的踐行者
何萬龍出生于山西省芮城縣一個貧窮的小山村，缺醫(yī)少藥的窘境，在其少年時期留下了不可磨滅的傷痕。但由于家庭條件不允許，他無力繼續(xù)學(xué)業(yè)，很早就踏入了社會。對于創(chuàng)業(yè)，何萬龍有著不一樣的理解。何萬龍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)其實是一種“被動行為”，先是迫于生計，想要改變自己，甚至是家族的命運，才會走上創(chuàng)業(yè)這一“不歸路”。
在創(chuàng)立“婦安堂”之前，何萬龍做過很多工作，但無一例外都和醫(yī)藥有關(guān)。長期的藥品銷售工作，使他和藥企走得很近，也和病人有了更多交流的機會，最終使他確定了自己創(chuàng)業(yè)的方向——為廣大女性服務(wù)，為基層的小型醫(yī)療機構(gòu)助力。
從2017年“婦安堂”品牌初創(chuàng)，到現(xiàn)在已經(jīng)有7個年頭，雖然中間微調(diào)過一些執(zhí)行策略，但創(chuàng)業(yè)的大方向始終沒變。
“在中國，女性承載著傳統(tǒng)、文化、家庭等諸多責(zé)任，其中最關(guān)鍵的是承載著健康的使命。健康的女性對于健康下一代的孕育、健康家庭的關(guān)愛、以及健康社會的發(fā)展都至關(guān)重要。女性健康在健康社會中扮演的重要角色不言而喻。”何萬龍這樣描述他對女性大健康事業(yè)的認(rèn)知。
婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團董事長 何萬龍
資料顯示，婦安堂女性健康連鎖項目以基層門診為服務(wù)網(wǎng)點，綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺、檢測機構(gòu)、技術(shù)力量、媒體單位、女性健康產(chǎn)品、服務(wù)平臺等多項資源，為廣大女性提供女性健康知識宣傳、女性常見疾病防治、女性腫瘤篩查等服務(wù)，切實提高女性健康水平及保健護(hù)理意識。同時，促進(jìn)基層門診在女性健康方面的業(yè)務(wù)開展，使已經(jīng)開展女性健康項目的門診能開展更多項目，使不能或暫時未開展女性健康項目的門診能通過項目平臺進(jìn)入女性健康領(lǐng)域。
有了正確的方向和認(rèn)知，在2016年市場走訪、調(diào)研并初步規(guī)劃的基礎(chǔ)上，僅僅一年的時間，婦安堂牛刀小試，在全國八個省份布下500多個網(wǎng)點，填補了國內(nèi)婦科機構(gòu)連鎖的空白。
隨后的2018年，婦安堂更是河出伏流，在全國十二個省份催開了1000多朵“加盟之花”。
2019年，在全國加盟店突破2000家的基礎(chǔ)上，男科/不孕不育項目正式開始運營。
2020年雖然遇到了千年不遇的新冠疫情，婦安堂在董事長何萬龍的運籌帷幄之下，以18個省份、3900家加盟店的成績，為基層精準(zhǔn)醫(yī)療新婦科項目交上了一份堪稱完美的答卷。
因為沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，摸著石頭過河的何萬龍在2020年的爆發(fā)之后，也洞察到了管理上的難把控和利潤低的現(xiàn)狀。痛定思痛，2021年，他大刀闊斧地改革，形成了從原有的市場層級代理機制，轉(zhuǎn)變?yōu)橹闭?、直管、直營的去層級化、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營新格局。
何萬龍深知，為更多的小型醫(yī)療機構(gòu)和廣大女性的健康服務(wù)，是婦安堂不變的宗旨；把重點放在疾病的預(yù)防、治療和保健，更是中國首家婦科加盟連鎖機構(gòu)的職責(zé)所在。
“女性健康是中國健康板塊的重要組成部分，都說‘女人能頂半邊天’，實際上，女人扮演著母親、女兒、妻子、家庭主婦等諸多角色，甚至在工作中也和男人平分秋色，這樣工作生活兼顧的角色，注定了女性的壓力更大，健康狀況也在每況俱下。這些都是巨大的市場需求，也是婦安堂的立足之本。但六年的實踐也證明，真正做好女性健康這件事，婦安堂還有很長的路要走。”何萬龍如是說。
教育+賦能：打造基層大健康產(chǎn)業(yè)的樣板和標(biāo)桿
隨著婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團的成立，何萬龍肩上的擔(dān)子更重了。
“婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團的成立，是為了容納更多的項目。因為女性健康框架內(nèi)包含的東西太多，一個公司無力覆蓋所有領(lǐng)域。我們初步的規(guī)劃是：婦安堂以婦科為主，芙安堂以產(chǎn)后康復(fù)、調(diào)經(jīng)為主，臻妃堂以女性私密養(yǎng)護(hù)為主，呂孝堂以康養(yǎng)為主。我們堅信，利用集團公司的資源和合作平臺，打造一個基層大健康產(chǎn)業(yè)的樣板和標(biāo)桿，不是問題。”何萬龍這樣解釋成立集團公司的初衷。
換言之，不管是最初的婦安堂婦科項目，還是現(xiàn)在的婦安堂集團大健康項目，何萬龍都謹(jǐn)記“以女性健康為己任”的宗旨，深耕女性健康產(chǎn)業(yè)板塊和康養(yǎng)板塊，并依托婦安堂原有團隊，來進(jìn)行全國加盟店的管理服務(wù)和開發(fā)工作。
當(dāng)然，在大健康市場摸爬滾打了這么多年，何萬龍對于事業(yè)的發(fā)展也有了更清醒的認(rèn)識，那就是：將更準(zhǔn)確選擇有意向在基層女性健康事業(yè)中發(fā)展的加盟店，寧缺毋濫，不追求表面的數(shù)字效果，腳踏實地，用日漸提高的服務(wù)質(zhì)量，和加盟店一起成長。
何萬龍也承認(rèn)，雖然現(xiàn)在取得了一些成績，但對照開始的預(yù)期，還是有一定差距。“因為市場需要不斷地去進(jìn)行項目升級，模式升級及教育管理升級等，這都需要時間”。
既然核心還是“基層大健康”，一些具體問題的解決方案，何萬龍還是做到了心中有數(shù)。
“我們面對的基層醫(yī)療機構(gòu)，包括門診、診所、衛(wèi)生室等，商業(yè)經(jīng)營的意識比較薄弱，對于我們推行的連鎖加盟模式，開始比較難以接受。于是，我們進(jìn)行了艱難的前期推廣工作：先是細(xì)致描繪女性健康市場的前景，再對前期加盟的店鋪進(jìn)行深度幫扶，如安排專家老師上門進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，經(jīng)過我們地不斷教育，一部分基層醫(yī)療機構(gòu)先看到了收益，才逐漸吸引更多的基層醫(yī)療機構(gòu)加入到婦安堂的大家庭中來。”
聽起里好像水到渠成，其實，真正的困難，都是何萬龍和伙伴們自己消化掉了。“很多老師要深入到廣東、廣西、重慶、四川、甘肅的大山里面去，當(dāng)時真像電視上演的，下了飛機坐動車，坐完動車轉(zhuǎn)汽車，輾轉(zhuǎn)幾千里，其中的辛苦難于言表”。
何萬龍在2023年臻妃堂創(chuàng)鑫啟航精訓(xùn)營上作主題演講。
在婦安堂成立之前，偏遠(yuǎn)農(nóng)村缺醫(yī)少藥的現(xiàn)象不是個例?；颊咭驗椴荒芗皶r治療，小病拖成大病，輕癥變?yōu)橹匕Y。這些，何萬龍看在眼里，急在心上。再加上基層門診長期以來形成的惰性和慣性，使得婦安堂最初的推廣計劃遭遇很多波折。即使這樣，何萬龍沒有一絲動搖，他明白，不僅患者需要教育，基層門診更需要塌下身子，從底層邏輯開始，進(jìn)行教育和幫扶。婦科連鎖，婦安堂是第一家，自然沒有可以借鑒的經(jīng)驗，而憑借這份大愛跌跌撞撞走來，婦安堂卻在一次次的教訓(xùn)上，積累了寶貴的運營“財富”。
現(xiàn)在，雖然婦安堂已經(jīng)步入正軌，但何萬龍和伙伴們依然牢記企業(yè)的座右銘：創(chuàng)新和堅持。在他看來，沒有模式、技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，就很難從固有的思維模式中脫身出來，鋪就一條越來越平坦的發(fā)展之路；路走對了，再加上堅持不懈地努力，才能逢山開路、遇水搭橋，讓公司各大板塊齊頭并進(jìn)，實現(xiàn)最初制定的“小目標(biāo)”。
“在整體的發(fā)展過程中，2020年至2022年是公司發(fā)展的新紀(jì)元，用直營模式，采取去層級化、擁抱互聯(lián)網(wǎng)等一系列的措施，力爭在三年內(nèi)加盟店的數(shù)量穩(wěn)定在5000家左右，并且?guī)头黾用说陮崿F(xiàn)營收和整體經(jīng)營的突破。在豐富項目的同時，把女性健康的相關(guān)板塊繼續(xù)完善，讓更多女性能在婦安堂實現(xiàn)身心健康。”
勝利的信心來自運籌帷幄。何萬龍躬身力行，篤行不怠，以大愛和責(zé)任凝聚磅礴力量，在女性健康領(lǐng)域，樹立起一桿飄揚的旗幟。
如今，專為女性私密養(yǎng)護(hù)而誕生的品牌——臻妃堂，已于2022年底開始在全國范圍內(nèi)招募會員，并以各地區(qū)開放2-3家服務(wù)站的目標(biāo)，幫助更多臻妃堂堂主走入創(chuàng)業(yè)快車道。
2023：努力打造全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺項目
在全民抗疫時期，大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了公眾強需求時代。同時，在各種強身健體，提高免疫等觀念的普及下，人們在健康方面的消費比例也在上升，從根本上推動了大健康產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和相關(guān)消費的升級。在此背景下，由婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團傾力打造，面向一線基層門診的“全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺”項目，于2022年12月18日正式啟動。這標(biāo)志著，婦安堂女性健康項目的升級形態(tài)（進(jìn)化形態(tài)）已具雛形，婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團總部業(yè)已成為區(qū)域健康品牌的塑造基地和縣區(qū)零投創(chuàng)業(yè)的最佳孵化平臺。
“全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺項目不同于已有的任何健康項目。首先我們確定了兩個大方向：以縣城為主要陣地，以總部、省、縣為主要構(gòu)架，輔以專職管理崗位；全國劃分大區(qū)，省內(nèi)劃分市場部，形成穩(wěn)固、科學(xué)、高效的管理模型，實現(xiàn)政策落實迅速、通暢、充分、不打折扣，不受阻礙。其次，在此基礎(chǔ)上，先達(dá)到全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺2023年第一階段目標(biāo)：形成以學(xué)術(shù)培訓(xùn)、門店運營知識、個人IP打造方式、先進(jìn)經(jīng)驗分享、設(shè)備操作、產(chǎn)品使用、患者溝通技巧為主的加盟店培訓(xùn)體系；形成以健康知識講座、產(chǎn)品知識、優(yōu)勢宣講、典型案例分享等內(nèi)容為主的C端患者教育體系。最后，再層層落實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼而實現(xiàn)由總部主導(dǎo)，通過培訓(xùn)加實操的方式，統(tǒng)一文案，統(tǒng)一操作，將加盟店打造成區(qū)域健康品牌，將縣域合伙人打造成縣域健康項目運營專家的終極目標(biāo)。”對于今年的新項目，婦安堂健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司董事長何萬龍胸有成竹。
婦安堂2023婦科項目基層運營高峰論壇暨全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺線下首發(fā)式合影
在采訪中，何董事長重申，全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺項目堅持女性健康項目重要地位不變，同時，通過多項目運營，為加盟店帶來更多客源和收入，為縣級合伙人帶來近、中、長期，大、中、小型相互補充的多途徑收入來源。
為此，公司總部制定了具體實施方案及配套工具。包括縣級、省級合伙人團隊組建要點，縣級市場開發(fā)要點，加盟后兩大重點線上運營版塊等系統(tǒng)籌劃。其中，“縣級合伙人當(dāng)?shù)貍€人IP打造計劃”是項目實施的首要目標(biāo)，“快速產(chǎn)生第一筆收入”是項目順利實施的關(guān)鍵。
除此之外，對加盟店的扶持也同步進(jìn)行。除了個人IP打造，短視頻引流，線下宣傳外，讓患者線上教育版塊成為推動門店經(jīng)營，增加C端與B端鏈接粘性的重要途徑。并在患者心中，樹立品牌和產(chǎn)品意識，形成首選婦安堂，首選全域健康會員店，首選平臺推薦產(chǎn)品的態(tài)勢，以此達(dá)到門店銷售快，各級持續(xù)盈利，且門店持續(xù)追隨的良性循環(huán)。
據(jù)悉，全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺項目包括女性健康項目、鼻炎項目、骨健康項目、工廠店直供項目、肛腸健康項目、養(yǎng)老精膳項目、皮膚健康管理項目等七大板塊。涵蓋了百姓關(guān)心的主要健康領(lǐng)域，市場容量巨大，是后疫情時代0投資創(chuàng)業(yè)的首選品牌。
該項目力爭在3-5年內(nèi)，形成一個覆蓋全國的大健康網(wǎng)絡(luò)平臺，真正實現(xiàn)“小病在門診，大病去醫(yī)院，康復(fù)回門診”的完美閉環(huán)，打造屬于“婦安堂”的全域健康聯(lián)創(chuàng)平臺，為“健康中國2030”宏偉目標(biāo)的深化推進(jìn)，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
結(jié)語
心態(tài)對了，工作就順了；方向?qū)α?，結(jié)果就對了。
正如何萬龍所言，婦安堂會堅持服務(wù)于廣大基層女性，用更具有性價比的產(chǎn)品來服務(wù)基層門診的發(fā)展。
“其實這些年我也一直在不斷地學(xué)習(xí)、了解不同的行業(yè)和商業(yè)模式。對于我個人而言，能夠在中國大健康的事業(yè)發(fā)展過程中，貢獻(xiàn)出自己的一份力量；最終能幫扶基層健康機構(gòu)走上快速發(fā)展的道路；讓所有信任婦安堂、和婦安堂合作的企業(yè)和個人，都得到應(yīng)有的回報，是我最想做的事情。”
的確，健康管理既具有人文性、科學(xué)性，又具有社會性、倫理性。而“健康中國2030”宏偉目標(biāo)的深化推進(jìn)，凸顯出國家對維護(hù)國民健康的高度重視和堅定決心，大健康產(chǎn)業(yè)即將步入蓬勃發(fā)展期，并已形成新的經(jīng)濟增長點。
相信伴隨女性經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的腳步，婦安堂在婦科及康養(yǎng)領(lǐng)域逐步形成預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)、教育、科研的五駕馬車，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級和管理升級，并在發(fā)揮原有戰(zhàn)略優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈布局，協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌更廣泛的資源，早日成為女性健康大板塊的標(biāo)桿企業(yè)，以順應(yīng)新時代女性的健康新要求和廣大女性對美好生活的新期待。
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