12月9日晚11：45，隨著少俠酒創(chuàng)始人明友哥一聲謝謝，持續(xù)近五小時的直播結束。
少俠酒萬人共創(chuàng)直播開創(chuàng)了直播領域新的形式
本場數(shù)據(jù)：預約超過11000人，總觀看人數(shù)10萬+，總熱度24萬+，共創(chuàng)官產品銷售362份（10.8萬元）。新品“少俠酒.和光”在直播前后兩天總預購超過1300瓶（約76.4萬元），新增20多個門派經銷意向（每個門派20萬元開派費，合計：超400萬元）。本場直播總相關收入近500萬元。
直到第二天，明友哥還沉浸在成功的喜悅中：“我預計這場直播會比較火，但沒想到這么火。開場因為平臺宕機中斷了二十多分鐘才重新上線開播，竟然場觀能超過10萬人，總相關收入加起來有近500萬?？磥恚瑐b義精神IP和少俠酒本身的魅力太大了！”
開局宕機、杜子建痛罵，少俠酒直播連遇黑天鵝
別看業(yè)績亮眼，這場直播一開局就遭遇毀滅性打擊。
7點鐘，明友哥閃亮登場視頻號，正要躊躇滿志介紹少俠酒團隊。突然，視頻號直播顯示已經結束。直到7點半，視頻號平臺恢復正常，明友哥才能繼續(xù)開播。
明友哥回憶說。“當時我臉都綠了。直播斷了快半小時才重新開始，預約1萬多人全部作廢。我想今天我們的直播要完了”幸好，隨著直播恢復，半小時就恢復了正常，就在明友哥以為直播能順利進行的時候，第二個黑天鵝來了。
本次直播邀請了杜子建等大咖連線。由于斷播造成時間延后，嘉賓連麥時間被拖后半個多小時。當明友哥與杜子建連麥后，他沒有按照原定內容點評提案，而是以激烈的態(tài)度批評直播。他認為，本次直播延后是對嘉賓老師的不尊重，應該調整直播內容去配合嘉賓的時間。“你們這個團隊連嘉賓都不尊重怎么能做好產品？建議大家不要買，已經買了的退單！”面對這樣的攻擊，明友哥并未回懟，還安排掛福袋引導觀眾公屏留言“歡迎杜老師”，并就延誤嘉賓上麥時間誠懇道歉。觀看直播的觀眾大部分也同情明友哥，公屏評論都認為平臺出問題誰也想不到。。。后臺數(shù)據(jù)表明，杜子建痛罵的環(huán)節(jié)反而帶來一波下單高潮，共創(chuàng)營的預定漲了一百多個。
辯論高潮迭起，萬人共創(chuàng)直播火在內容
碰到兩次困難后，少俠酒萬人共創(chuàng)直播漸入佳境。由于直播是用辯論形式討論少俠酒創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)問題，內容非常吸引創(chuàng)業(yè)者，大家看得津津有味，公屏上的評論和投票也很踴躍。
在辯論少俠酒是應該采用高性價比還是高毛利定價的時候，實時在線人數(shù)達到晚上最高峰。正方認為，少俠酒做圈層營銷，朋友是第一波客戶，讓朋友喝的酒不能賺太多錢，必須高性價比。反方則提出，少俠酒的酒瓶設計得像藝術品，里面裝的滴滴都是13年老酒，品質非常高，能支撐高價格。而高毛利定價能讓代理商賺到更多錢，更符合圈層裂變要求。這個話題在觀眾中引發(fā)激烈討論，少俠酒有很多門派成員群和共創(chuàng)合伙人群，群里用戶吵得不可開交。
“我們這次和光酒本來只拿出100瓶按588會員價預購，但群里就這個話題吵得火熱，大家都希望我們開放更多征訂名額。結果，這瓶酒當晚就預定了1300瓶。這就是一群創(chuàng)業(yè)者在一起討論實戰(zhàn)問題帶來的附屬價值”明友哥回憶說。
復盤：少俠酒萬人共創(chuàng)直播成功的四大原因
一場以創(chuàng)業(yè)為主題的直播，沒有投任何硬廣，課程產品定價只有299，還遭遇了兩次黑天鵝，竟然獲得10多萬人圍觀，課程產品雖然只賣了300多份，但酒賣了七十多萬，還帶來了四百多萬的代理商意向，這個數(shù)據(jù)在視頻號可謂是創(chuàng)造了紀錄。為什么少俠酒萬人共創(chuàng)直播這么火呢？
在復盤會議上，少俠酒團隊總結了四個原因：
一是鋪墊預熱力度大。
在1209直播前，少俠酒團隊招募了上千名意向共創(chuàng)合伙人，以本次直播作為第一個共創(chuàng)任務。很多合伙人都拉了50人群，向朋友宣傳1209直播。據(jù)不完全統(tǒng)計，這次直播通過群和朋友圈影響了至少二十萬人。而且，這些人來自私域，是精準的創(chuàng)業(yè)者、營銷人。
二是直播形式新穎。
少俠酒直播不是賣酒，不是創(chuàng)始人介紹項目，而是把實戰(zhàn)問題拿出來由團隊辯論，請用戶來提案，請大咖來點評。由于辯論很精彩，大咖點評也金句疊出，直播全程無尿點且有學習價值。比如，悅跑圈CEO梁峰提出了非常精彩的少俠IP運作建議，嘉賓姜汝祥博士和梁洪軍老師也一針見血指出“建議非常好，但是如果不聚焦，再好的建議會在執(zhí)行中變成一團亂麻”。很多觀看直播的人表示，這種辯論加點評的形式真正能學到干貨，在觀點交鋒中提高自己對創(chuàng)業(yè)問題的認識。
三是少俠和光酒的亮相確實驚艷。
本次直播的目標不是銷售酒。但是，少俠和光酒的俠風IP設計有很強差異化；酒瓶也與市面上所有白酒不一樣，溫潤如玉，在光照下由黑色變?yōu)槟G色、藍色，像一件藝術品。這款酒的征訂和社群中討論產品帶來預定熱潮，把直播銷售數(shù)據(jù)推到了一個高峰。
四是少俠酒共創(chuàng)合伙的模式大有價值。
少俠酒獨創(chuàng)了共創(chuàng)合伙模式，邀請消費者參與到少俠酒的經營中，共同打造品牌。據(jù)悉，現(xiàn)在已經有近百名合伙人、近千名意向合伙人在群里參與少俠酒的營銷推廣。這些共創(chuàng)伙伴能深度參與少俠酒創(chuàng)業(yè)，參加營銷月會，團隊將創(chuàng)業(yè)中碰到的問題、經驗教訓毫無保留分享出來，征求合伙人的意見，對優(yōu)秀建議給予現(xiàn)金獎勵。這樣的創(chuàng)業(yè)方式在中國是獨一無二的，直播的成功恰恰證明了共創(chuàng)合伙模式的魅力。
“在項目啟動之初，這場直播創(chuàng)造了經典案例，也讓我們對產品、對共創(chuàng)合伙模式有了強大信心。不過，走好第一步不意味著成功，少俠酒還有很多路要走。我們的目標是打造千億白酒新銳品牌，建立最有價值的創(chuàng)業(yè)者共生組織，讓“真情義”的俠義精神在中國創(chuàng)業(yè)圈落地生根！”明友哥如是說。
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