今年京東超級品牌日,功能沙發(fā)頭部品牌芝華仕圍繞“空間舒適”主題拓展多品類建設,業(yè)績再創(chuàng)輝煌。截止8月21日零點,芝華仕銷售額穩(wěn)居同時段家具行業(yè)TOP1、全年銷售TOP3,50611功能沙發(fā)斬獲多品類銷量TOP1業(yè)績。同時,活動期間新品D066床墊開售,收獲廣大用戶的喜愛,獲得當日銷售TOP1的好成績。
如何打贏消費者選擇權(quán)之戰(zhàn)?芝華仕做品類延伸進一步夯實品牌“舒適”心智
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當下,隨著信息傳播渠道日益豐富,人們能夠接收到的信息越來越多。面對泛濫的信息市場,人們對信息的正確性產(chǎn)生懷疑,缺乏信任感已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象。因此,只有被確認勿需懷疑的產(chǎn)品信息才能產(chǎn)生銷售力,而只吸引眼球卻不產(chǎn)生信任的信息,則不可能產(chǎn)生銷售力。因此,在今天的市場,品牌要將產(chǎn)品推往市場,就要搶占消費者的心智空間。對于家居行業(yè)來說,家居市場生產(chǎn)端開始過剩化,渠道端開始同質(zhì)化。這時品牌最重要的是打贏消費者心智的選擇權(quán)之戰(zhàn),因為真正的商業(yè)戰(zhàn)爭是消費者的選擇權(quán)之爭。
多年來,憑借功能沙發(fā)品類打造的“舒適生態(tài)”已成為芝華仕品牌核心資產(chǎn)。此次芝華仕推出“空間舒適”戰(zhàn)略,旨在借助功能個沙發(fā)品類的心智優(yōu)勢做品類延伸,進一步夯實“舒適”在消費者的心智地位。
為了進一步搶占消費者心智,與消費者建立情感鏈接,芝華仕此番多措并舉。
8月10日,芝華仕成立舒適研究院,并與京東新百貨、深圳市家具行業(yè)協(xié)會開展三方戰(zhàn)略合作,旨在為消費者提供更高品質(zhì)的家居消費體驗。往后京東新百貨將利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢提供消費者偏好分析,深家協(xié)為芝華仕所有產(chǎn)品在人體工學、成分分析、專利技術(shù)等方面進行科技認證并出具報告,共同為芝華仕品牌與產(chǎn)品做具有權(quán)威度、可信度的背書,夯實消費者值得信任的品牌形象;芝華仕還聯(lián)合京東發(fā)布旗艦新品0壓力芯動床墊D066,新品發(fā)布會中以硬核的產(chǎn)品實力深刻地詮釋了芝華仕京東超級品牌日的主題“夠貼身 才舒適”。最終,D066在8月20日一上線便斬獲當日銷售TOP1,足以說明消費者對芝華仕新品床墊的偏愛。
芝華仕京東超級品牌日從“客廳”到“臥室”,圍繞“貼身的舒適”概念重點布局兩大品類核心產(chǎn)品。攜手明星余承恩拍攝TVC,通過復刻90%年輕人居家都會遇到的家居不舒適狀況:傳統(tǒng)的沙發(fā)支撐性不足,坐久了腰酸背痛,而芝華仕功能沙發(fā)具有七區(qū)承托體系,能對應人體壓力進行精細化承托,越坐越放松舒適; 如今大多數(shù)家庭的床頭都是不可調(diào)節(jié)的,想坐在床上看書追劇,舒適性堪憂,而芝華仕可調(diào)節(jié)靠背床則可以很好地解決這個問題;床墊作為能直接影響睡眠質(zhì)量的寢具之一,不貼身的床墊會讓本來就壓力大的年輕人難以睡好,而芝華仕床墊則可以為消費者帶來零壓睡感,貼合身體各個部位提供有效支撐提升睡眠質(zhì)量。通過直觀的對比,消費者對芝華仕產(chǎn)品“貼身舒適”的理解更進一步。最終TVC播放700萬次,話題超9400萬次閱讀,互動次數(shù)超22萬,芝華仕“要更舒適,躺芝華仕”理念在年輕群體中達到了廣泛的傳播。
當然,在消費者購買決策愈發(fā)趨于理性的當下,他們并非只看品質(zhì)不看價格。因此,京東超級品牌日芝華仕特別推出了限量0元搶免單活動,一定程度上刺激了消費者的購買欲。還有全屋搭配送不止1500元,買的越多越劃算!活動期間購買產(chǎn)品還可以參與抽余承恩簽名照,作為送給粉絲的福利之一,芝華仕想顧客所想,始終以滿足顧客需求為第一要事。
可以說,是產(chǎn)品的硬核實力、品牌方對產(chǎn)品的精確定位和鉅惠,造就了本次芝華仕京東超級品牌日的成功。
芝華仕頭等艙沙發(fā)帶來“貼身舒適”,給你多一種生活方式
成立以來,為了提高產(chǎn)品舒適性,滿足消費者的多元化、精致化家居需求,芝華仕母公司敏華30年來深耕家居行業(yè),不斷加強技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新,目前已獲得外觀及技術(shù)專利認證超過200項,其全力打造推出的芝華仕頭等艙功能沙發(fā),以超強黑科技、實用性功能為消費者解鎖更多家居姿勢,備受新生代消費者追棒。躺在功能沙發(fā)上,通過按鈕一鍵調(diào)節(jié),可以110°看書、刷視頻,125°學習,150°躺樂休閑,或者160度瞇眼小憩,芝華仕頭等艙功能沙發(fā)能夠滿足全家人不同的居家生活需求,給你多一種生活方式,帶給消費者年輕、時尚、舒適的家居體驗。
一直以來,芝華仕堅守為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居的企業(yè)使命,堅持舒適源于科技的品牌戰(zhàn)略,積極傳達頭等艙生活方式的品牌態(tài)度主張,不斷提升消費者的舒適性與產(chǎn)品體驗感,持續(xù)擴大品牌影響力。今年京東超級品牌日,芝華仕深入洞察消費者需求,圍繞“貼身舒適”主題,借助舒適研究院和其合作機構(gòu)實力和優(yōu)勢,發(fā)布床墊新品,拓展多品類建設,觸達年輕群體,進一步開展舒適革命,積極傳播品牌的舒適理念。憑借強勁品牌實力,芝華仕全民升艙日&京東超級品牌日業(yè)績喜人,持續(xù)引領家居行業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)性發(fā)展!
買家具,選芝華仕,享頭等艙生活方式!
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