阿里媽媽萬堂書院「城市陪戰(zhàn)班」開啟四大城市垂類行業(yè)蓄力陪戰(zhàn)計(jì)劃，通過平臺(tái)趨勢(shì)/政策解讀+現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面互動(dòng)答疑，為成長(zhǎng)型商家提供經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。
8月19日，火蝠電商聯(lián)合阿里媽媽萬堂書院來到國(guó)際商貿(mào)中心—廣州。作為匯集眾多高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)的廣州，其中服飾行業(yè)更是位居全國(guó)領(lǐng)先地位，此次火蝠電商和阿里媽媽萬堂書院深入服飾行業(yè)商家腹地，共同開啟廣州服飾場(chǎng)陪戰(zhàn)。
營(yíng)銷新玩法助力平蓄期經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)場(chǎng)特邀火蝠電商花雕、九城老師，阿里媽媽平臺(tái)商家運(yùn)營(yíng)及萬堂書院官方講師，針對(duì)“如何在大促后平蓄期仍舊保持成交優(yōu)勢(shì)并為下一波大促提供更大蓄力”問題進(jìn)行定制化戰(zhàn)略課程分享，全方位揭秘平臺(tái)八大服飾趨勢(shì)，最新服飾上新經(jīng)營(yíng)策略，并通過案例化方式釋放服飾高效測(cè)款上新關(guān)鍵及內(nèi)容經(jīng)營(yíng)新玩法；現(xiàn)場(chǎng)老師分組陪戰(zhàn)，面對(duì)面解答商家經(jīng)營(yíng)疑惑，讓每一個(gè)知識(shí)都能有所得，讓每一個(gè)問題都能被解答，助力雙11前蓄力期經(jīng)營(yíng)。
陪戰(zhàn)班會(huì)上對(duì)秋冬穿搭風(fēng)格新趨勢(shì)，多種工具萬堂書院相互配合與運(yùn)用模式及店鋪案例進(jìn)行了細(xì)致化分析，并為在雙11大促期間實(shí)現(xiàn)成交高效轉(zhuǎn)化，提出了新的建議和想法：
首先，在算法機(jī)制，完成快速測(cè)款、精選新品與孵化爆款三階段的工作任務(wù)，從多款產(chǎn)品中快速找到潛力爆款。
其次，利用萬相臺(tái)、引力魔方、直通車等新工具持續(xù)加速新品啟動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精細(xì)化選品、確定性種草，打造新一輪爆款。
多渠道助力實(shí)現(xiàn)品牌破圈
火蝠電商花雕老師則從利用多平臺(tái)、多渠道助力新品快速成長(zhǎng)提出新的破圈建議：
第一，聯(lián)動(dòng)直播、短視頻實(shí)現(xiàn)流量提升。首先，多場(chǎng)景投放短視頻，在小紅書、微博、淘寶推薦頁面實(shí)現(xiàn)全域曝光，引導(dǎo)新客進(jìn)店關(guān)注；其次，打造優(yōu)質(zhì)直播間，在常態(tài)化直播中推出新品，種草粉絲，轉(zhuǎn)化成交。此外，利用“天貓小黑盒”將新品應(yīng)用場(chǎng)景展示給潛在消費(fèi)者，有效解決新品發(fā)布的難題。
第二，直引付費(fèi)組合助力新品快速打爆。商家可以借助直通車、引力魔方、萬相臺(tái)等工具，從布局核心、工具策略、人群圈定等方面合理規(guī)劃新品的推廣節(jié)奏，并在全渠道進(jìn)行差異化拉新。
對(duì)營(yíng)銷投放數(shù)據(jù)及時(shí)監(jiān)控總結(jié)。商家需要分日制定數(shù)據(jù)整理計(jì)劃，從人貨場(chǎng)多方面深入分析，為后面二次精準(zhǔn)推送產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)前后臺(tái)有效協(xié)作，努力達(dá)到營(yíng)銷效率最大化。
搭配店鋪案例細(xì)致化分析深挖銷售增長(zhǎng)秘訣
火蝠電商九城老師以廣州木蘭服飾為典型案例，帶領(lǐng)在場(chǎng)的商家一起深入分析店鋪的運(yùn)營(yíng)之道。廣州木蘭服飾是集合澳洲、法國(guó)等100多個(gè)原創(chuàng)小眾設(shè)計(jì)師的女裝公司，自入駐天貓后，建立買手店品牌化，提高粉絲粘性，更是借助阿里媽媽高效規(guī)劃產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，在雙11實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)，進(jìn)而年度交易總額實(shí)現(xiàn)千萬量級(jí)。廣州木蘭服飾的成功正是做到了以下四點(diǎn)：第一，洞察品牌粉絲成長(zhǎng)路徑，分層打造產(chǎn)品梯隊(duì)。商家根據(jù)服飾風(fēng)格將目標(biāo)群體明確定位在25-35歲，并根據(jù)品類特性與價(jià)格層級(jí)將產(chǎn)品分為入門、進(jìn)階與骨灰。
精確標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)款布局，確立上新推廣規(guī)劃。對(duì)于優(yōu)質(zhì)款與普通款，商家設(shè)定的側(cè)重目標(biāo)不同，在不同階段也制定針對(duì)化措施，并且關(guān)注同行爆款的有效數(shù)據(jù)。此外，商家采取新品預(yù)上架模式，通過多元主題、吸睛頁面、優(yōu)惠活動(dòng)獲取數(shù)據(jù)反饋，為后期產(chǎn)品打爆鋪墊蓄勢(shì)。 第三，追蹤消費(fèi)群體瀏覽路徑，兜底轉(zhuǎn)化新增流量。商家除了通過直通車、引力魔方、萬相臺(tái)等渠道增長(zhǎng)粉絲關(guān)注，還利用達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行對(duì)不同人群進(jìn)行深入細(xì)分，鎖定消費(fèi)人群后再次進(jìn)行精準(zhǔn)投放，打造流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
第四，買手探店雙線直播互動(dòng)，紅人代播強(qiáng)勢(shì)種草。從搭建藝術(shù)感買手人設(shè)到宣導(dǎo)設(shè)計(jì)師品牌探店，商家的每一步精心設(shè)計(jì)都為劃定獨(dú)特的風(fēng)格、獲得粉絲的信任。簽約全網(wǎng)粉絲量超50萬的時(shí)尚博主，更是實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、多渠道全面引流與種草，擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
分享會(huì)最后，各位嘉賓對(duì)服飾商家的高頻提問做出了詳細(xì)周至的解答。在大家的一致點(diǎn)贊中圓滿結(jié)束。
廣州是一個(gè)多元貿(mào)易的大都市，匯集眾多產(chǎn)業(yè)，本次火蝠電商攜手阿里媽媽為品牌商家?guī)砹艘粓?chǎng)服飾策略的分享盛宴，不僅能夠幫助廣州服裝行業(yè)的成長(zhǎng)型商家在平蓄期高效備戰(zhàn)，還能助力零售生意場(chǎng)全面健康發(fā)展。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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