甄零科技成立于2021年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的合同管理解決方案提供商。核心團(tuán)隊(duì)孵化于國(guó)內(nèi)知名企業(yè)數(shù)字化綜合服務(wù)商“漢得信息”，這也讓甄零科技天生具備了數(shù)字化服務(wù)能力基因。公司自主研發(fā)的平臺(tái)產(chǎn)品“一諾智能合同云平臺(tái)”（簡(jiǎn)稱一諾合同），通過(guò)對(duì)合同價(jià)值全生命周期涵蓋的“簽訂前-簽訂中-履約中-履約后”這幾大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行逐一管控，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的三大主要流程，即業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)流程、合同管理流程有機(jī)融合，從而更好地完成企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的相互驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從「業(yè)財(cái)」?體到「業(yè)財(cái)法」?體化的升級(jí)，幫助企業(yè)控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
甄零科技CEO謝偉虎表示，“合同是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的載體，自然也承載著企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方方面面，比如資金的流動(dòng)性管理。企業(yè)在實(shí)際履約過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種情況，對(duì)資金影響很大，如何能更快、更好地應(yīng)對(duì)這些情況，是企業(yè)主時(shí)常頭疼的問(wèn)題。所以，合同管理不是目的，而是抓手。”
為此，甄零科技將產(chǎn)品定位于“合同價(jià)值全生命周期管理”，區(qū)別于其他廠商更聚焦在合同簽訂環(huán)節(jié)，更注重于提供將合同簽訂過(guò)程從線下搬至線上實(shí)現(xiàn)效率提升的解決方案，甄零科技在此基礎(chǔ)上，將解決方案延伸至合同履約過(guò)程。通過(guò)鏈接企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)，以合同履約的各節(jié)點(diǎn)作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)任務(wù)執(zhí)行，實(shí)時(shí)反饋經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的真實(shí)情況，并及時(shí)施以積極的影響。“企業(yè)主未必能有精力了解每一筆企業(yè)業(yè)務(wù)，但是通過(guò)合同的動(dòng)態(tài)反饋，他們能輕松的獲取公司業(yè)務(wù)的全貌，提前抓重點(diǎn)，提前應(yīng)對(duì)難點(diǎn)。”謝偉虎介紹。
甄零科技提供的主要產(chǎn)品包括：
OC（OneContract）產(chǎn)品線，服務(wù)于合同簽訂期，提高簽約效率。如合同基礎(chǔ)體系管理、內(nèi)外部合同協(xié)同擬定、全文檢索、電子簽和合同歸檔等。
OF（OneFulfill）產(chǎn)品線，服務(wù)于合同履約期，把控履約進(jìn)度，促進(jìn)合同目標(biāo)達(dá)成，降低逾期回款、壞賬幾率。如合同執(zhí)行、變更和結(jié)束等，通過(guò)鏈接企業(yè)如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，打破數(shù)據(jù)孤島，平臺(tái)自動(dòng)關(guān)聯(lián)合同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，形成計(jì)劃，驅(qū)動(dòng)執(zhí)行，并實(shí)時(shí)共享進(jìn)展，用“上帝視角”管控并定期提醒相關(guān)人員。
OL（OneLegal）產(chǎn)品線，是法務(wù)數(shù)字化工作平臺(tái)，聚焦法務(wù)日常的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律訴訟、律所管理、工商檔案等事務(wù)管理。
合同管理并不是一個(gè)新賽道。海外合同管理市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已涌現(xiàn)出諸如Icertis、Ironclad、Linksquares等一批優(yōu)秀的企業(yè)，相比海外早已進(jìn)入了企業(yè)并購(gòu)組成、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大那樣相對(duì)性完善的再生期，中國(guó)合同管理市場(chǎng)尚處在發(fā)展的早期階段。盡管如此，中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少玩家。此外，政策的支持也讓該行業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。2022年“十四五規(guī)劃”提出：推動(dòng)遠(yuǎn)程協(xié)同辦公產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化升級(jí)，推廣電子合同、電子印章、電子簽名、電子認(rèn)證等應(yīng)用。未來(lái)，隨著電子發(fā)票和電子簽的普及，或?qū)⒅瓢娮雍贤趦?nèi)的合同管理賽道發(fā)展提速，賽道的發(fā)展邊界也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，謝偉虎表示并不擔(dān)心：
從產(chǎn)品差異性來(lái)看，目前主流的解決方案還停留在合同檔案化和電子化階段，而甄零科技能夠在此基礎(chǔ)上提供針對(duì)不同行業(yè)和場(chǎng)景的合同履約管理解決方案。
從競(jìng)爭(zhēng)壁壘來(lái)看，甄零科技已經(jīng)度過(guò)了前期最艱難的產(chǎn)品構(gòu)建期，且在合同履約階段已經(jīng)積累了醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、制造等多個(gè)領(lǐng)域的垂直解決方案，形成了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘。
從市場(chǎng)空間來(lái)看，發(fā)展?jié)摿薮?。在B2B交易的三大環(huán)節(jié)中，電子發(fā)票、電子簽都已實(shí)現(xiàn)電子化，而不夠電子化的合同便成為了洼地，影響交易效率，因此，合同管理將是下一步重點(diǎn)發(fā)展的賽道。
“市場(chǎng)需求的確十分強(qiáng)烈”，謝偉虎強(qiáng)調(diào)說(shuō)“公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，商機(jī)線索平均增長(zhǎng)2.5-3倍，今年上半年客戶簽約數(shù)量已接近去年全年”。
甄零科技成立以來(lái)，已與近130家大型企業(yè)達(dá)成合作，如LVMH、西門(mén)子、BECKMAN COULTER、哈啰出行、360、Moka、華潤(rùn)金融等，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了多個(gè)行業(yè)豐富的交付經(jīng)驗(yàn)，并陸續(xù)對(duì)某些專業(yè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)一定程度的產(chǎn)品化解決方案，未來(lái)這些帶有行業(yè)屬性的解決方案可被迅速推廣，應(yīng)用于更多企業(yè)。
云啟資本執(zhí)行董事韓義表示：“我們長(zhǎng)期關(guān)注企業(yè)服務(wù)賽道，甄零科技聚焦合同價(jià)值全生命周期，覆蓋法務(wù)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)全鏈條，已在多個(gè)不同行業(yè)和場(chǎng)景沉淀出垂直解決方案，形成了一定的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。我們相信，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)一步提速和深化，甄零團(tuán)隊(duì)?wèi){借豐富的市場(chǎng)認(rèn)知積累和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，未來(lái)將助力合同管理賽道智能化升級(jí)，并為企業(yè)提效降本提供更大的價(jià)值服務(wù)空間。”
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“隨著遠(yuǎn)程辦公以及智能化企業(yè)管理的需求增長(zhǎng)，作為業(yè)務(wù)管理、合規(guī)管理的CVLM（合同價(jià)值全生命周期管理系統(tǒng)）將在其中擔(dān)任越來(lái)越重要的角色。作為梅花一直深耕的“三新四替”領(lǐng)域中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)，我們非?？春谜缌憧萍妓宫F(xiàn)的以技術(shù)方案替代人員管理、以數(shù)據(jù)監(jiān)控替代信息化呈現(xiàn)，深度完整的參與合同的全生命周期，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供底層支持，也堅(jiān)信隨著時(shí)間的驗(yàn)證，甄零科技也將積累更為豐富的經(jīng)驗(yàn)，為所有企業(yè)提供賦能支持。我們相信甄零科技會(huì)快速成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)。”
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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