“三季度，老虎國際化戰(zhàn)略卓有成效。期內(nèi)，我們?nèi)虢鹂蛻魡渭拘略?1.8萬至61.2萬，其中單季新增入金客戶中超80%來自非中國大陸地區(qū)。明年，公司將繼續(xù)堅定推進(jìn)國際化，有信心實現(xiàn)總?cè)虢鹑藬?shù)突破100萬。”11月30日晚，老虎國際創(chuàng)始人及CEO巫天華在老虎國際2021年第三季度業(yè)績電話會上表示。
和過去幾個季度一樣，公司國際化進(jìn)度依舊是資本市場的關(guān)注焦點。去年同期，巫天華曾表示相信未來12-24個月內(nèi)，海外客戶能占到公司新增入金客戶的一半以上。根據(jù)公司最新財報，該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，且在國際化戰(zhàn)略的高速推動下，公司2021年新增35萬入金客戶指引同樣提前完成。值得一提的是，盡管三季度市場短期不確定性較多，但從入金的角度來看，新老客戶在三季度都是資金凈流入，尤其是新加坡，10月份以來，新用戶首次入金平均金額較二三季度繼續(xù)提升，體現(xiàn)公司良好口碑及日益提升的客戶粘度。
國際化戰(zhàn)略的快速推行，得益于老虎國際在產(chǎn)品技術(shù)側(cè)的投入。比如，在新加坡，老虎國際是當(dāng)?shù)厥准抑С钟脩粼诠_發(fā)行募資階段即可通過手機APP隨時隨地下單認(rèn)購ETF的券商，進(jìn)一步提升新加坡投資者資產(chǎn)配置便捷性。清算側(cè)，老虎國際已實現(xiàn)超70%用戶實現(xiàn)美股自清算并于同期率先獲得新交所清算、交易等四項資質(zhì)，技術(shù)基本盤贏得當(dāng)?shù)厥袌鼋鹑诨A(chǔ)建設(shè)權(quán)威機構(gòu)充分認(rèn)可。
“競爭無法避免，但我們相信好的的用戶體驗會幫助我們不斷提升市場份額。國際化戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，我們也在切實踐行本地化，我們會根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舴答佭M(jìn)一步開發(fā)功能、完善用戶體驗。”巫天華表示，基于公司良好的本地化產(chǎn)品口碑和品牌效應(yīng)，期內(nèi)公司獲客成本環(huán)比有所下降，營銷效率不斷提高。在國際化橋頭堡新加坡，盡管面對群雄逐鹿的競爭局面，公司客戶增速依然強勁，截至今年9月，Tiger Trade新加坡下載量在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中位列前茅，目前當(dāng)?shù)厝虢鹂蛻魯?shù)已接近30萬。
在鞏固新加坡競爭優(yōu)勢的同時，老虎國際也表達(dá)了對進(jìn)入中國香港等其他市場的期待。近日，老虎國際已獲得中國香港第1、2類牌照，可進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰹楸镜乜蛻籼峁┳C券、期貨經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。
巫天華表示，中國香港牌照的落地為老虎國際帶來重要價值。除了能持續(xù)提升用戶港股交易相關(guān)體驗外，相關(guān)牌照的獲取一方面讓老虎國際再增一個可貢獻(xiàn)大量入金客戶的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，另一方面也能彌補老虎過去因牌照缺失在港股打新利息等方面收入的損失，進(jìn)一步提升單客價值。
“接下來，我們首先會通過中國香港牌照來參與到香港IPO的本土發(fā)行和機構(gòu)業(yè)務(wù)中去，其次，我們會在相對可控的時間內(nèi)完成港股業(yè)務(wù)自清算，運用科技力量帶給香港客戶優(yōu)質(zhì)的全球投資體驗，構(gòu)筑我們的競爭壁壘，最后，我們會在明年的某個時間推出本地零售業(yè)務(wù)。過去7年，老虎不斷強化港股交易功能，比如率先推出20倍杠桿打新，今年三季度我們還推出港股全融資打新券（0本金打新券）和港股費用減免券等，進(jìn)一步助力投資者提高資金使用效率。科技券商在中國香港的發(fā)展只是近幾年才開始，市場還未飽和，我們對公司在中國香港市場的發(fā)展前景保持樂觀。”巫天華進(jìn)一步強調(diào)。
在回應(yīng)如何應(yīng)對外部環(huán)境不確定時，老虎國際表示，公司會立足于長期主義，在堅守合規(guī)生命線的基礎(chǔ)上，通過持續(xù)投入研發(fā)，提升技術(shù)、產(chǎn)品等基礎(chǔ)設(shè)施能力來不斷為全球投資者創(chuàng)造價值，實現(xiàn)可持續(xù)性增長。其稱，短短一年多時間，新加坡從0到1的國際化進(jìn)展為公司進(jìn)入其他國家和區(qū)域積累了有效經(jīng)驗，足以證明公司獲取牌照后的能力和競爭力。未來公司將持續(xù)以國際化為發(fā)展重心，加速提升在新加坡等市場的滲透率，同時也通過人才、能力、創(chuàng)新等多維度提升，積極為捕捉其他市場機遇做好準(zhǔn)備。
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