每一次新消費(fèi)浪潮的興起，背后都是一種新?tīng)I(yíng)銷模式的走紅。近兩年最火爆的商業(yè)模式是什么?聯(lián)名肯定是答案之一。IP聯(lián)名已經(jīng)在美妝、飲料、冰品、食品、個(gè)護(hù)、餐飲、服裝、手機(jī)、家電等多個(gè)領(lǐng)域全面開(kāi)花，打破行業(yè)的創(chuàng)新邊界，從而搶占Z世代市場(chǎng)，成為企業(yè)的重要手段。
萬(wàn)物皆可聯(lián)時(shí)代，知名IP各顯神通
聯(lián)名如何玩?知名品牌IP動(dòng)作不斷，稀缺的文化IP成為市場(chǎng)追捧的寵兒。近幾年來(lái)，國(guó)潮盛行，故宮、兵馬俑、敦煌、上美影等文化IP的價(jià)值正在突顯。
故宮可以說(shuō)是近年來(lái)IP化最成功的案例之一。在線上，故宮與阿里巴巴、騰訊合作，修建數(shù)字博物館、推出《皇帝的一天》《每日故宮》等APP、在微博微信等社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送各種表情包，讓“皇帝”賣萌，通過(guò)一系列眼花繚亂但又非常接地氣的操作，故宮成為了“網(wǎng)紅”。在商業(yè)運(yùn)作上，故宮不僅自創(chuàng)品牌開(kāi)發(fā)了故宮主題的各類周邊，更吸引了各大品牌進(jìn)行聯(lián)名合作。現(xiàn)在，從美妝日化、宮廷糕點(diǎn)、潮流鞋服到數(shù)碼設(shè)備，都能見(jiàn)到故宮的IP符號(hào)。
李寧是另一個(gè)以“國(guó)潮”“IP聯(lián)名”成功翻紅的案例。李寧曾稱霸國(guó)內(nèi)體育服裝界，又因國(guó)際大牌的擴(kuò)張、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的瓶頸，有過(guò)持續(xù)虧損。但近年來(lái)，李寧積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，提出“中國(guó)李寧”的概念，將產(chǎn)品聚焦于“國(guó)潮”，努力提升產(chǎn)品顏值，通過(guò)與敦煌博物館等文化IP的聯(lián)名，登陸紐約時(shí)裝周等活動(dòng)，有效地激活了一個(gè)老化的品牌。李寧的再次火爆，背后是當(dāng)代青少年國(guó)家意識(shí)、文化認(rèn)同的提升，也是傳統(tǒng)品牌通過(guò)重新定義IP成功轉(zhuǎn)型“潮牌”的代表。
萌物軍團(tuán) IP聯(lián)名，打造中小企業(yè)的商業(yè)閉環(huán)
大企業(yè)、大IP可以挾資本力量與知名度紅利，迅速重塑品牌，搶占年輕市場(chǎng)。在重重壓力之下，中小企業(yè)如何突圍?
10月30日至31日，鄭州二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)9周年慶盛大舉行。一群軟萌可愛(ài)、憨態(tài)可掬的吉祥物人偶驚喜亮相，在商場(chǎng)巡游互動(dòng)，瞬間引爆全場(chǎng)。這些可愛(ài)的萌物均為絨言絨語(yǔ)萌物軍團(tuán)成員。它們以不同角色活躍于線上線下，做公益、辦講座、參加節(jié)慶活動(dòng)、推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增進(jìn)客戶的體驗(yàn)感，以IP賦能城市和企業(yè)，為中小企業(yè)的IP聯(lián)名應(yīng)用提供了樣板。
今年中秋，絨言絨語(yǔ)還推出了萌物軍團(tuán)“探月計(jì)劃”文創(chuàng)月餅，收到了市場(chǎng)的熱烈反響。這次聯(lián)名讓大象奔奔、緣小起、柯小駝、貓小財(cái)、小象暖暖等15個(gè)平時(shí)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的城市、企業(yè)IP集結(jié)亮相，相互導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了資源共享，達(dá)到了IP影響最大值。萌物軍團(tuán)跨界聯(lián)名，以小成本撬動(dòng)大流量，打造出了屬于中小企業(yè)自己的商業(yè)閉環(huán)。
聯(lián)名能夠使品牌的形象定位更加多元化和年輕化，在Z世代年輕人成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，跨界聯(lián)名已成為企業(yè)新品營(yíng)銷、形象塑造的重要方式。絨言絨語(yǔ)萌物軍團(tuán)的IP聯(lián)名使人們看到，IP聯(lián)名不是大企業(yè)的專利，用IP為中小企業(yè)賦能大有可為。只要找到與自己量級(jí)相當(dāng)、價(jià)值觀趨同的IP伙伴，抓準(zhǔn)市場(chǎng)脈博，推出具有創(chuàng)意吸引力的產(chǎn)品，中小企業(yè)的IP跨界聯(lián)名，同樣可以讓產(chǎn)品活起來(lái)、美起來(lái)、潮起來(lái)。
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