美妝行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了不少新興品牌的“爭相出道”，以THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)品牌集合零售店的出現(xiàn)，更是讓冰冷的線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)迅速回暖，但目前國產(chǎn)美妝零售店均存在共同的問題：消費(fèi)者體驗(yàn)感欠缺，很多門店均是傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)營方法，麻木推銷，緊跟消費(fèi)者身后，或是無人問津，任由消費(fèi)者自行購物，這將導(dǎo)致消費(fèi)者缺乏主動(dòng)性思維，自身需求得不到解決。
肌后是一家以共享店鋪模式為理念的國產(chǎn)美妝品牌，從創(chuàng)始至今已有三年多，肌后洞察出了美妝市場大環(huán)境下國產(chǎn)美妝零售店的問題所在，市面上美妝實(shí)體店的飽和度極高且相似度接近，大眾無法從中選擇一個(gè)獨(dú)一無二的創(chuàng)新點(diǎn)，缺乏突破的實(shí)體門店容易被時(shí)代所淘汰，當(dāng)有新品牌的出現(xiàn)便會(huì)覆蓋類似品牌在消費(fèi)者心里的印象。
在共享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，肌后的“共享店鋪”模式以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾視野，為國產(chǎn)美妝增添了一個(gè)新的標(biāo)簽，同時(shí)也吸引了眾多的目光。留客難、拓客難、經(jīng)營難是近幾年來實(shí)體店的困擾，而“共享模式”卻能很好的解決這些困擾。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇開一家肌后門店時(shí)，不會(huì)受到資金問題的困擾，同時(shí)還能招募合伙人一起管理門店，省成本的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)資源的互換，總部還能提供一站式的扶持工作，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說無疑不是一種便捷。而對(duì)于消費(fèi)者來說，肌后有著與其他品牌不一樣的視角。
優(yōu)化零售品牌布局，打造美妝店里的“美容機(jī)構(gòu)”
傳統(tǒng)的美妝零售店滿滿都是貨品，主要以賣貨銷售為主。但目前消費(fèi)者普遍喜歡能夠休閑體驗(yàn)的消費(fèi)環(huán)境，因此肌后打造的是一個(gè)前店后院的“美容機(jī)構(gòu)”。
肌后共享店鋪主打輕奢風(fēng)，總體裝修為白色主基調(diào)搭配中國紅配色，體現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念的簡約時(shí)尚，中國紅色調(diào)增加喜慶的氛圍，使消費(fèi)者進(jìn)入店后心情更愉悅。設(shè)計(jì)風(fēng)格既符合美容行業(yè)的輕松舒適的特征，也能突出肌后品牌的國潮風(fēng)特征。通過主色和輔色的組合應(yīng)用，以建立在功能分區(qū)基礎(chǔ)上的視覺識(shí)別設(shè)計(jì)，形成肌后的先進(jìn)規(guī)劃理念和獨(dú)特的視覺形象。
全店布局分為四大板塊：①產(chǎn)品創(chuàng)意區(qū)：每款產(chǎn)品都有獨(dú)自的造型和故事，消費(fèi)者可以通過視頻看到每款產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。②產(chǎn)品成分區(qū)：消費(fèi)者可以看到每款產(chǎn)品的成分。③共享儀器區(qū)：只要是會(huì)員，儀器免費(fèi)使用。結(jié)合儀器，效果翻倍。④社交中心區(qū)：進(jìn)店不僅可以做美容買產(chǎn)品，還可以喝茶聊天。
眾觀美妝行業(yè)的消費(fèi)者需求概況，美容護(hù)膚已是當(dāng)代人生活中必不可少的，而各品牌零售店護(hù)膚項(xiàng)目板塊的短缺，無疑是實(shí)體經(jīng)濟(jì)走下滑坡的因素之一。從肌后門店的分布不難看出，肌后主要以“科技護(hù)膚”為根本，優(yōu)化零售品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，打造一個(gè)有著美妝店名義下的“美容機(jī)構(gòu)”，不僅可以拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)還能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，讓留客不再是實(shí)體店的難題。
雖是一家美妝零售店，但是專業(yè)程度也是極高，門店人員均通過肌后商學(xué)院系統(tǒng)化的培訓(xùn)考核，從皮膚知識(shí)再到護(hù)膚手法都是嚴(yán)格把關(guān)，各種美容護(hù)膚項(xiàng)目也是根據(jù)市場調(diào)研，根據(jù)大眾的護(hù)膚習(xí)慣及需求從而確定項(xiàng)目種類。
國產(chǎn)美妝行業(yè)仍舊出于發(fā)展階段，而銷售+體驗(yàn)一體化的國產(chǎn)美妝零售店，突破了傳統(tǒng)美妝實(shí)體店的僵局，為美妝實(shí)體店注入新的靈魂，盡管在線上流量瓜分和線下實(shí)體店內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，仍不會(huì)動(dòng)搖實(shí)體店的地位，線上發(fā)展雖然商機(jī)無限，但線下實(shí)體店的發(fā)展仍有大好前景。新模式與新體系的完美融合，讓肌后也被越來越多的人認(rèn)可，無論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是消費(fèi)者，都展現(xiàn)了國產(chǎn)美妝品牌的新機(jī)遇，抓牢大眾需求，緊跟社會(huì)發(fā)展，共創(chuàng)美好事業(yè)！
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