為什么Soul總是能夠直擊人心？Soul用興趣與年輕人溝通，玩在一起。說白了，Soul的出發(fā)點(diǎn)既沒有仰視，也沒有俯視年輕人，而是和他們同一個(gè)高度。
Soul創(chuàng)辦的“創(chuàng)造喵零喵-喵星人戲精大賽”
來品品最近Soul創(chuàng)辦的“創(chuàng)造喵零喵-喵星人戲精大賽”，玩法非常有趣。比如用Soul自帶的相機(jī)拍攝貓咪短視頻的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)識(shí)別到貓臉，并加上可愛的貼紙，做成喵星人表情包，參與打榜。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面的每一個(gè)環(huán)節(jié)——喵星人、表情包，都是日常生活中年輕人比較喜愛的，加上Soul還聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)貓咪博主參與其中，很快站內(nèi)站外掀起了一股“吸貓浪潮”。無論你什么時(shí)候打開手機(jī)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)來自Soul的貓咪眼神已經(jīng)鎖定你。
當(dāng)然萌寵并不是Soul和用戶溝通的唯一節(jié)點(diǎn)。在圈層氛圍極度濃郁的Soul，各類興趣在這里為熱愛而聚集，音樂、攝影、配音、手辦、旅行、星座、二次元等等圈層繁多到讓“老阿姨”流下了時(shí)代的眼淚。Soul卻上演了一番“雨露均沾”，讓每個(gè)圈層都有聚在一起表達(dá)自己的機(jī)會(huì)。
草莓音樂節(jié)Soul喚醒空間站
比如Soul與摩登天空2021年草莓音樂節(jié)的合作，普通玩家直接貼個(gè)標(biāo)證明“我來過”就完事了，高端玩家再來波KOL聯(lián)動(dòng)，Soul直接扔下一枚炸彈——現(xiàn)場(chǎng)玩轉(zhuǎn)音樂光影互動(dòng)，喚醒靈魂。
Soul還出現(xiàn)在用戶重合度很高的國(guó)民綜藝《明星大偵探》上。同樣瞄準(zhǔn)的是好玩有趣的年輕用戶，靠著案情中關(guān)鍵線索的呈現(xiàn)，Soul沒有只把綜藝當(dāng)成曝光渠道，反而成功讓各種站內(nèi)功能功能深度植入、強(qiáng)勢(shì)出圈，讓更多人看見了這個(gè)和年輕人站在一起的品牌。
當(dāng)然，當(dāng)前最讓年輕人喜歡的莫過于Soul與星座博主陶白白的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。最近陶白白頻頻登上各平臺(tái)熱搜，堪稱為寶藏星座男孩，很多品牌紛紛慕名而至，但其實(shí)早在年初的時(shí)候Soul就和陶白白進(jìn)行了深度合作，舉辦專場(chǎng)活動(dòng)，讓站內(nèi)站外星座圈層的用戶狠狠狂歡了一把！
Soul靈魂奇境藝術(shù)展
當(dāng)然千萬不要以為Soul的“套路”只有這些。相信很多Souler到現(xiàn)在都還記得Soul在上海年輕人人氣旺盛的淮海TX，搭起一個(gè)“靈魂奇境藝術(shù)展”，讓年輕人有一個(gè)在繁忙工作生活中停下腳步的“療愈點(diǎn)”。
總之，萬物皆可Soul。相較于趕著和其他圈層“貼貼”的品牌營(yíng)銷，Soul的營(yíng)銷更偏向“拿來吧你”。聽說你也玩音樂，巧了，Soul有。聽說你喜歡寵物，巧了，Soul也有。
就像年輕人在不同平臺(tái)展現(xiàn)出的不同行為模式一樣，回顧Soul的整體營(yíng)銷策略，我們也能逐漸摸透它的一些特質(zhì)。首先，它以“興趣”為引，建立關(guān)系圖譜，在熱愛中形成獨(dú)特的圈層文化。其次，對(duì)于年輕人喜好的事物，Soul并不是一味地進(jìn)行聯(lián)名合作，而是通過趣味橫生的玩法，讓擁有同樣興趣的年輕人來到Soul這個(gè)元宇宙，建立聯(lián)系。
讓社交更多元無疑是正確的選擇，這也為Soul帶來了源源不斷的人氣。興趣社交的方式讓相隔萬里的用戶亦能成為心靈契合的伙伴，讓共鳴成為彼此的羈絆。Soul創(chuàng)始人對(duì)于年輕人有著深層次的了解，在未來Soul還將融入更多元的元素。
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