彼奇尼Piccini是意大利頗具實力的家族式葡萄酒企業(yè)，起源于托斯卡納。2020財年，彼奇尼葡萄酒集團葡萄酒產(chǎn)量達到1800萬瓶，營收額超6800萬歐元，比2019財年(635萬歐)增長了7%，營收額的65%來自出口，出口額約為4400萬歐元，同比去年增長9.75%。年營收額在意大利所有葡萄酒企業(yè)中列第28位，在意大利私營葡萄酒企業(yè)中第17位(數(shù)據(jù)來自意大利《晚郵報Corriere della Sera》經(jīng)濟?？疞’Economia)。
在新冠疫情期間，不少家族式葡萄酒企業(yè)的發(fā)展都面臨困境，業(yè)績下滑或止步不前。正是在這樣的背景下，彼奇尼Piccini集團依然實現(xiàn)了可觀增長，凸顯出彼奇尼家族旺盛的生命力、較強的抗挫折力。2021年初，彼奇尼Piccini家族在疫情中思變，發(fā)布品牌升級策略，啟用全新的品牌形象“Piccini 1882”，旨在實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。
作為一家非常重視中國市場的意大利實力葡萄酒企業(yè)，逆勢增長的彼奇尼會在中國市場進行怎樣的戰(zhàn)略部署?為此我們專訪了Piccini1882集團首席執(zhí)行官馬里奧·彼奇尼(Mario Piccini)。
問： 您如何評價Piccini 2020年在全球市場和中國市場的表現(xiàn)?
Piccini1882 首席執(zhí)行官馬里奧·彼奇尼(Mario Piccini)：
2020財年，彼奇尼在全球市場取得了穩(wěn)健的增長。
也正是在2020年，我們開始重新審視Piccini的定位、策略，并在2021年進行了品牌升級，目的是創(chuàng)建一個更高效、更現(xiàn)代，功能性更強的公司。通過創(chuàng)意和投入，我們努力的應對危機克服困難。2020年受到新冠疫情的影響，許多活動都無法開展。但是我們并沒有坐等，而是通過投資新產(chǎn)品、部署新策略、聚焦于電子商務等方式，獲得越來越多的精品葡萄酒愛好者。
在中國市場，意大利葡萄酒的銷售收到疫情影響較大。但是我們2020年前三個月的銷售數(shù)據(jù)與2019年同期相比幾乎是持平的。此外，2020年Piccini開始在提升品牌知名度等方面進行投入，在中國內(nèi)地開展一系列推廣活動，使彼奇尼的品牌知名度和消費者興趣的持續(xù)增長。
問：在Piccini的托斯卡納葡萄酒產(chǎn)品中，您認為那一些在中國市場最具潛力?您認為超托是不是比經(jīng)典基安蒂或布魯奈羅更適合中國人口感?
Piccini1882集團CEO Mario Piccini：
從年度報告中看出，我們在中國市場最具潛力的葡萄酒產(chǎn)品之一是彼奇尼的存釀施安蒂(Chianti Riserva)。畢竟施安蒂(Chianti)不僅是全球最知名的意大利葡萄酒，還與意大利的人文傳承、歷史及傳說緊密相連。Piccini家族致力于用格外的匠心來釀造存釀施安蒂(Chianti Riserva)，打造與家族同名的現(xiàn)代風格精品施安蒂，用現(xiàn)代的方式詮釋托斯卡納風土，賦予這款酒絲滑和優(yōu)雅，芬芳、豐饒，既有復雜性又有平衡性，而這二者對任何一款偉大的酒來說都是必要元素這亮點。這款酒現(xiàn)在是意大利國內(nèi)市場施安蒂(Chianti)類別產(chǎn)品中的銷量第一，在全球市場列第五。
總的來說，超級托斯卡納葡萄酒是會更適合更多消費者的口感，不僅在中國，在國際市場也是如此。這是因為超托會通過國際品種(赤霞珠、美樂等)的混釀，讓桑嬌維塞這一托斯卡納經(jīng)典品種所具有的更硬朗的風格被適度柔化。
經(jīng)典基安蒂(Chianti Classico)和布魯奈羅(Brunello di Montalcino)是桑嬌維塞葡萄最具代表性的產(chǎn)區(qū)，與Barolo、Armaonre等產(chǎn)區(qū)一起構成了意大利葡萄酒釀造傳統(tǒng)的基本框架，但是中國消費者可能會覺得過于酸澀。所以評價一款酒離不開消費者的環(huán)境和飲食習俗。我們有一個正在進行的中國市場教育項目：通過與知名的中國侍酒師合作，找到一些從食材層面就能與經(jīng)典基安蒂(Chianti Classico)和布魯奈羅(Brunello di Montalcino)等桑嬌維塞葡萄酒完美搭配的中國菜肴。
問：通過品牌形象的升級，Piccini在未來的市場目標定位是什么?
Piccini1882集團CEO Mario Piccini：
我們的新發(fā)布的Piccini1882更具辨識度、更清晰，強調(diào)Piccini企業(yè)創(chuàng)立的時間，增強了Piccini家族與它的歷史起源之間的聯(lián)系，象征著我們有能力讀懂這個快速變革時代、并能用最適合的方式來適應這個時代。Piccini家族的理念和五代人相傳的價值觀、傳統(tǒng)是釀造頂級品質(zhì)葡萄酒的起點，我們能夠抓住潮流和不同類型消費者的品味。我們認為有必要讓公司提升到更高的水平：我們希望創(chuàng)建一個現(xiàn)代、高效和功能更強大的組織。
問：除了托斯卡納，Piccini家族還投資了兩處火山產(chǎn)區(qū)。這背后的戰(zhàn)略思考是怎樣的?
Piccini1882集團CEO Mario Piccini：
彼奇尼家族五代人總是對未來保持開放的視野，我們致力達到的愿景是：成為最有活力、人們最熟知的熟悉的意大利葡萄酒傳統(tǒng)及風土表達的傳播大使。在我們家族投資的基礎理念中，尋求獨特性是最重要的一點。我們的工作目的之一就是要創(chuàng)造新事物，讓我們的產(chǎn)品能觸及更多細分市場。因此我們不僅要有超前的理念，投資要看產(chǎn)區(qū)潛能，還要看產(chǎn)區(qū)對傳統(tǒng)的聯(lián)系。這兩個火山產(chǎn)區(qū)都是風土與葡萄酒文化的完美結合，這也是我們投資他們的原因。
“2021崛起的托斯卡納新貴——彼奇尼”大師班上的三款托斯卡納佳釀：
1.
Valiano 酒莊6.38 Chianti Classico DOCG Gran Selezione 2015，托斯卡納大區(qū)
2.
PICCINI Brunello di Montalcino DOCG 2016, 托斯卡納大區(qū)
3.
Sigillo Rosso Toscana IGT 2014，托斯卡納大區(qū)
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