九牧發(fā)現(xiàn)，人們的美妝習(xí)慣正在發(fā)生改變，浴室美妝護(hù)膚正逐漸成為新的生活趨勢(shì)，是否有可能將浴室的便捷性、空間性、清潔性再“添磚加瓦“，使之成為代替?zhèn)鹘y(tǒng)梳妝臺(tái)的完美護(hù)膚場(chǎng)所？我們的浴室柜就是機(jī)會(huì)!
在今年的9.14九牧京超級(jí)東品牌日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，九牧便借主打產(chǎn)品智能浴室柜告訴消費(fèi)者，當(dāng)你選擇九牧的那一刻起，看似不起眼的細(xì)節(jié)卻會(huì)讓你的生活隨之改變，下一秒，你即將在鏡子里遇見(jiàn)那個(gè)更好、更美的自己。一直以來(lái)，九牧都持續(xù)在智能化家居產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力,專(zhuān)注于打造智慧衛(wèi)浴空間,滿足人們?cè)絹?lái)越精細(xì)化的家居需求，這一次的刷屏級(jí)曝光，我們同樣用創(chuàng)新二字觸達(dá)著年輕消費(fèi)者。新的化妝場(chǎng)景、新的生活方式、新的生活追求，我們決定就此發(fā)力。
那么，九牧是如何一步步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，將品牌和產(chǎn)品傳遞到極致的？
煥顏預(yù)熱戰(zhàn)：激發(fā)共鳴引傳播，打造美妝護(hù)膚新趨勢(shì)
此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役前，我們做足了功課，發(fā)現(xiàn)同行業(yè)競(jìng)品多從基礎(chǔ)功能角度與消費(fèi)者溝通，枯燥且同質(zhì)化嚴(yán)重，因此九牧收納空間大、有聚光燈等創(chuàng)意附加價(jià)值脫穎而出。我們決定利用“浴室美妝“的差異化概念，打贏這一仗！
通過(guò)與頭部美妝博主合作，打造熱門(mén)話題“煥顏一刻，浴見(jiàn)更美”，我們輕松觸達(dá)了年輕用戶。借阿沁的網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力，以當(dāng)下最火爆的vlog形式，我們帶消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)浴室改造的煥新感，前后驚艷之差距，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，僅博主個(gè)人視頻就有4萬(wàn)轉(zhuǎn)贊評(píng)量。
誰(shuí)說(shuō)化妝一定要在化妝鏡前？九牧為消費(fèi)者帶來(lái)了一種全新的生活方式，集清潔、美妝、護(hù)膚為一體的多功能空間，讓女性擁有更完美的化妝體驗(yàn)，“浴室美妝”概念也受到了一票消費(fèi)者認(rèn)同，提升了品牌認(rèn)知度。
煥顏蓄力戰(zhàn)：占領(lǐng)心智，玩轉(zhuǎn)美妝生活新樂(lè)趣
有了vlog的火熱開(kāi)篇，最美浴室?jiàn)yH5緊跟其后，引發(fā)了全民參與。通過(guò)結(jié)合用戶痛點(diǎn)，九牧制作了一個(gè)定制浴室?jiàn)y的互動(dòng)游戲，耳目一新的定制化過(guò)程讓人參與感十足，解鎖妝容的過(guò)程也讓用戶體驗(yàn)到了產(chǎn)品本身的強(qiáng)大功能，成功為消費(fèi)者種草。
游戲參與成功后的福利機(jī)制也為店鋪成功引流，為后續(xù)站內(nèi)直播成功蓄水。
煥顏爆發(fā)戰(zhàn)：引爆聲量和銷(xiāo)量，體驗(yàn)美好新生活
戰(zhàn)役爆發(fā)期，一場(chǎng)煥顏浴室趴直播拉開(kāi)序幕，九牧邀請(qǐng)家裝專(zhuān)家與美妝博主坐陣，為消費(fèi)者帶來(lái)保姆級(jí)生活家居教學(xué)，生動(dòng)形象的為消費(fèi)者安利種草，解鎖了浴室的“高階”玩法，此次直播間觀看人數(shù)達(dá)12w之多,一場(chǎng)要看要玩要買(mǎi)的互動(dòng)直播秀，成功為品牌帶來(lái)非?？捎^的店鋪關(guān)注和下單轉(zhuǎn)化。
此外，還有產(chǎn)品功能海報(bào)、長(zhǎng)圖文等眾多創(chuàng)意延展物料，從產(chǎn)品層面到情感層面，打動(dòng)不同浴室場(chǎng)景中的當(dāng)代年輕人，更立體多元的實(shí)現(xiàn)流量與口碑共收。
以上這些布局之后，最終我們實(shí)現(xiàn)了九牧X京東品牌日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的完美落幕。品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度獲得了雙重提升,其中最主推的的智能浴室柜,更是直擊人們的家居需求痛點(diǎn),提出美妝場(chǎng)所新選擇，讓消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者怦然心動(dòng)。
作為智能衛(wèi)浴賽道先進(jìn)的國(guó)貨品牌,九牧衛(wèi)浴精準(zhǔn)洞察當(dāng)下年輕消費(fèi)者的家居需求,用科技和設(shè)計(jì)改善人們的生活,一個(gè)智能浴室柜，改變的不僅是化妝的場(chǎng)所，更是鼓勵(lì)一種新型的精致生活方式，未來(lái)，九牧也希望通過(guò)在”智“造家居領(lǐng)域的深耕，為越來(lái)越多年輕人帶來(lái)智能化家居的美好圖景。
