據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：今年1-5月份商品房銷(xiāo)售面積約6.6億平方米，同比增長(zhǎng)36.3%。近一年來(lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積整體呈同比增長(zhǎng)、環(huán)比下降趨勢(shì)。盡管上半年陶瓷磚產(chǎn)量同比增長(zhǎng)達(dá)10.57%，但陶瓷行業(yè)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)下半年行業(yè)形勢(shì)作出了不太樂(lè)觀(guān)的預(yù)測(cè)與研判：由于房地產(chǎn)走低趨勢(shì)，瓷磚行業(yè)銷(xiāo)量經(jīng)歷了前5個(gè)月份的火爆場(chǎng)面，在6月份呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)、環(huán)比下滑情況，預(yù)計(jì)下半年提升銷(xiāo)量將難度加大。
眾所周知，陶瓷行業(yè)發(fā)展跟房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)系可謂唇齒相依。面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)這一趨勢(shì)，陶瓷企業(yè)如何破局突圍？縱觀(guān)各陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)，80%趨于經(jīng)銷(xiāo)商體系，隨著房地產(chǎn)精裝房數(shù)量增加，市場(chǎng)呈現(xiàn)工程集采、整裝和零售三分天下格局，陶瓷企業(yè)需著力匹配的戰(zhàn)略布局，提升品牌綜合實(shí)力，借助創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與變革，扶持幫助經(jīng)銷(xiāo)商往多渠道發(fā)展，打造終端競(jìng)爭(zhēng)力壁壘，合力快速搶占更高市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并穩(wěn)固品牌的市場(chǎng)地位?；趯?duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境綜合因素及品牌未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展，喜力瓷磚從產(chǎn)品創(chuàng)新、傳播搶新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新多維度全力突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，喜力瓷磚以全品類(lèi)、多色彩、重設(shè)計(jì)三大創(chuàng)新構(gòu)建差異化產(chǎn)品矩陣，其中原創(chuàng)設(shè)計(jì)『莫蘭迪春天』和革命性創(chuàng)新板材『喜力巖板』兩大高端產(chǎn)品是其在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實(shí)力代表，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新作為品牌不斷發(fā)展的突破口，做年輕人喜歡的產(chǎn)品，打造時(shí)尚、設(shè)計(jì)、極簡(jiǎn)、多元的年輕化品牌。
隨著傳播方式和傳播載體的多元化，大眾對(duì)各類(lèi)信息的接受“閾值”也越來(lái)越高，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，喜力瓷磚乘勢(shì)而上，以品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)工具、活動(dòng)事件相結(jié)合，打造全新的營(yíng)銷(xiāo)體系，搶占市場(chǎng)高地。品牌年度傳播主題『喜樂(lè)中國(guó)』為終端輸出規(guī)范化傳播內(nèi)容和落地活動(dòng)，不斷擴(kuò)大自身的聲量，更在不斷提升自身的辨識(shí)度，現(xiàn)實(shí)現(xiàn)高度品牌宣傳和品效轉(zhuǎn)化；新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具『喜力云商賦能』從云推、云設(shè)計(jì)、云課、云展、云直播五個(gè)方面賦能終端，并結(jié)合線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道推廣模式，觸發(fā)年輕圈層消費(fèi)者共振，從被高顏值產(chǎn)品吸引打動(dòng)到深層次了解品牌文化與價(jià)值，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，助攻終端銷(xiāo)量迅猛倍增。
夯實(shí)市場(chǎng)服務(wù)根基，喜力瓷磚持續(xù)采取高效、針對(duì)性強(qiáng)的終端幫扶策略，全力助力終端迅速拓建各渠道，如工廠(chǎng)渠道、家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道等，通過(guò)成立工長(zhǎng)聯(lián)盟俱樂(lè)部、家裝/整裝渠道牽頭拓建、與廣州設(shè)計(jì)周合作、開(kāi)展各種形設(shè)計(jì)師活動(dòng)鏈接設(shè)計(jì)師資源等帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓渠道資源，提升售后服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率。
打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，持續(xù)激活終端戰(zhàn)斗力與品牌活力，喜力瓷磚實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)上培訓(xùn)相結(jié)合，線(xiàn)上常規(guī)劃課程和直播培訓(xùn)使學(xué)習(xí)不受地域、時(shí)間限制，像教科書(shū)般讓喜力瓷磚終端服務(wù)人員隨時(shí)查糾改，讓進(jìn)步隨時(shí)發(fā)生；線(xiàn)下開(kāi)展全國(guó)性或區(qū)域性培訓(xùn)，如終端駐店設(shè)計(jì)師訓(xùn)練營(yíng)、終端業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)精英培訓(xùn)等，聘請(qǐng)權(quán)威培訓(xùn)專(zhuān)家聯(lián)合新錦成銷(xiāo)售終端經(jīng)營(yíng)研究院實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家講師組成超強(qiáng)講師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)終端服務(wù)人員業(yè)務(wù)短板作刻意強(qiáng)效訓(xùn)練，迅速、高效、系統(tǒng)提升終端服務(wù)綜合實(shí)力。
據(jù)悉，喜力瓷磚的315、618、奧運(yùn)促銷(xiāo)等大型全國(guó)性聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售完成率分別是90%、104.87%、128.5%，在被行業(yè)視為銷(xiāo)售淡季的六七月，這些呈現(xiàn)遞增上升形勢(shì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與當(dāng)前市場(chǎng)研判趨勢(shì)形成極大反差，足以印證了其新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式的成功與品牌的無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α?/span>
當(dāng)下陶瓷行業(yè)品牌正面臨日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，在日新月異的市場(chǎng)變化趨勢(shì)中，面對(duì)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則，主旋律永遠(yuǎn)是弱者淘汰，適者生存，強(qiáng)者突圍。喜力瓷磚以強(qiáng)者姿態(tài)自我較量，全面深化品牌之路，進(jìn)行多維度推進(jìn)與部署，聚力領(lǐng)銜高位發(fā)展，持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，續(xù)寫(xiě)精彩傳奇。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo) 說(shuō)起 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
