2021年春糖，注定是酒業(yè)的一場狂歡。經(jīng)歷2020年的行業(yè)波動與調(diào)整，今年的春糖承載著業(yè)內(nèi)的雙倍期待，酒業(yè)人不是已經(jīng)在成都，就是在去成都的路上。
作為每年的酒業(yè)風向標之一，無論是企業(yè)還是酒商，都需要緊抓春糖這一關(guān)鍵節(jié)點，完成雙向選擇。從當前活動的露出來看，曾在收藏圈盛行的“老酒熱”已加速破圈，正在迎來發(fā)展的“黃金時代”。
關(guān)注老酒動向，必然繞不開舍得酒業(yè)。近日，舍得酒業(yè)將攜全線產(chǎn)品亮相春糖。
全城推介老酒 舍得攜全線產(chǎn)品亮相春糖
實際上，在舍得提出“舍得酒，每一瓶都是老酒”的戰(zhàn)略后，舍得在老酒品類的布局愈發(fā)清晰。
經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大板塊相輔相成，組成了舍得的老酒矩陣。
其中，品味舍得、智慧舍得作為經(jīng)典老酒產(chǎn)品核心，是舍得老酒的品質(zhì)代表;而天子呼、舍得·藏品等老酒，滿足老酒藏友和消費者的鑒賞需求;大笑沱牌、大笑舍得、迷園舍得等藝術(shù)老酒，則通過老酒與藝術(shù)充分融合，為老酒的品質(zhì)價值賦予了更高的藝術(shù)精神內(nèi)涵。
通過老酒戰(zhàn)略的落地，舍得以品質(zhì)和文化為重點，堅持文化賦能，深度串聯(lián)老酒、藝術(shù)和文化，并將之融會貫通，走出一條“老酒+藝術(shù)”的獨特之路，彰顯舍得“品質(zhì)至上”的精神內(nèi)核。
據(jù)了解，在今年春糖期間，包括沱牌曲酒93分復(fù)刻版和沱牌六糧光瓶酒在內(nèi)的沱牌產(chǎn)品矩陣也將組隊亮相。伴隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未來，舍得將以雙品牌戰(zhàn)略繼續(xù)深化老酒布局，助力舍得謀取“中國老酒第一品牌”。
與此同時，舍得還在成都雙流機場、成都繞城及高速站點等交通樞紐，銀石廣場、陽光百貨、數(shù)碼廣場、仁恒置地等商圈投放品牌推介廣告，大范圍覆蓋參與糖酒會的各大經(jīng)銷商，為舍得春糖活動造勢。此外，舍得還在遂寧、射洪等重點城市的交通樞紐及核心路段投放品牌廣告。
謀更大市場蛋糕 舍得有何新策略
值得注意的是，4月3日，舍得酒業(yè)還將在成都盛美利亞酒店舉行千人經(jīng)銷商大會，這也是復(fù)星旗下豫園股份入主舍得酒業(yè)后，舍得酒業(yè)高層首次集體亮相，不僅為經(jīng)銷商全面解析2021年的營銷策略，還提供最新的財富機遇。
中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國老酒市場指數(shù)》報告顯示，自2013年以來，老酒價格不斷上升，消費人群持續(xù)增加，規(guī)模不斷擴大，2021年，老酒的市場規(guī)模或?qū)⑦_到千億。
毫無疑問，今年是老酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年。面對競爭愈發(fā)激烈的老酒市場，與經(jīng)銷商關(guān)系越緊密的企業(yè)越能洞悉市場變化，贏得發(fā)展先機。
而舍得不僅通過舉辦老酒大講堂、第二屆中國濃香老酒價值論壇、老酒大會等一系列的品牌打造和市場推廣活動推動老酒價值的回歸與發(fā)展，還通過堅持“廠商共贏”，將老酒戰(zhàn)略推上新高度。
去年9月，舍得酒業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建之后，舍得酒業(yè)董事長張樹平多次在內(nèi)外大會上明確表示，“要為經(jīng)銷商朋友搭建合作共贏的平臺，助推舍得酒業(yè)高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。”同期，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲高度重視廠商關(guān)系和市場渠道建設(shè)，多次親赴一線考察調(diào)研，與當?shù)亟?jīng)銷商解決實際問題共謀一地一策商機。
針對竄貨問題，舍得通過科學(xué)管控的措施，在各區(qū)域市場通過產(chǎn)品二維碼溯源，高效鑒別市場流通產(chǎn)品，建立有序市場。2020年，在舍得與張家口市區(qū)域經(jīng)銷商的聯(lián)合管控之下，嚴打跨地區(qū)低價傾銷損害擾亂渠道商和終端門店利益的行為，不僅減少外來產(chǎn)品的流入，還讓張家口市場銷量成倍增長，減輕經(jīng)銷商的庫存壓力。
針對經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)和庫存問題，舍得通過優(yōu)化價費模式、“共享倉庫”一系列利好經(jīng)銷商的舉措，不僅提振經(jīng)銷商信心、快速激活市場，還幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)逆勢增長。
以江蘇市場為例，蘇南共享倉庫建成后，經(jīng)銷商可以小批量、多次訂貨，成功緩解了區(qū)域經(jīng)銷商庫存壓力，也有效幫助了資金分散周轉(zhuǎn)。資金配置空間的增加，讓區(qū)域經(jīng)銷商和分銷商、終端煙酒店等合作伙伴“輕裝上陣”，將重心放在如何更好地將產(chǎn)品推廣出去。
簡單地說，舍得此前已通過市場管控、減少經(jīng)銷商資金占用、降低經(jīng)銷商財務(wù)成本等舉措，與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益共享，有效打造了新型“廠商關(guān)系”，即形成了強有力的市場“助燃劑”，在為白酒行業(yè)中的廠商關(guān)系維護樹立標桿的同時，也為接下來老酒戰(zhàn)略配套體系的升級打下基礎(chǔ)。
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