“私域流量”,大家可以簡(jiǎn)單將其看做是品牌自主擁有的,可以自由控制并免費(fèi)多次利用的流量。與“公域流量”本質(zhì)上最大的區(qū)別,就是它在下一次獲取用戶的時(shí)候,不用額外產(chǎn)生獲客成本,成本十分低。但要注意,成本低不意味著易創(chuàng)建,很多有這方面想法的企業(yè)之所以都折戟沉沙,就是敗在了初期創(chuàng)建這一步。因此若想做好私域流量運(yùn)營(yíng),選對(duì)方法十分關(guān)鍵。

在方法的選擇上,這里比較推薦“企業(yè)自播”,因?yàn)檫@種傳播產(chǎn)品的方式不僅兼顧了低成本這一特點(diǎn),還能有效強(qiáng)化“品牌”、增強(qiáng)用戶的留存率與轉(zhuǎn)化率。所以從長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的角度來看,企業(yè)自播再適合不過。另外值得一提的是,由于投入成本低,并且使用的都是自己培養(yǎng)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),所以企業(yè)自播還能大規(guī)模使用,并很好滿足企業(yè)“多平臺(tái)、多賬號(hào)、多商家”同時(shí)開播這一需求,而不用再受資金和主播資源的限制,導(dǎo)致攤子鋪不開。自播優(yōu)勢(shì)聊完,再來說一下該如何進(jìn)行開播前的準(zhǔn)備工作,這需要企業(yè)給主播及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做系統(tǒng)化的培訓(xùn)、提升其專項(xiàng)能力,還需要定制詳細(xì)的開播計(jì)劃、以免正式開播時(shí)手忙腳亂。而如果企業(yè)難以獨(dú)自完成上述準(zhǔn)備工作,則可以找專業(yè)的研習(xí)社幫忙。如用友友福研習(xí)社就是眾研習(xí)社中表現(xiàn)較為優(yōu)異的存在,不僅能提供靈活多樣的自播培訓(xùn)課程,還能提供包括服飾、美妝等在內(nèi)的多類型實(shí)景直播間,雙管齊下,幫助合作企業(yè)找到最適合自身的開播模式。資料顯示,國(guó)內(nèi)某知名女裝品牌想創(chuàng)建自播體系、提高粉絲量、打開產(chǎn)品銷路時(shí),用友友福研習(xí)社就給予了非常大的幫助。

合作時(shí),用友友福研習(xí)社先了解了該女裝品牌的營(yíng)銷模式以及經(jīng)營(yíng)狀況,然后為其提供了“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系套餐level1”。該課程是基礎(chǔ)課,能很好幫助對(duì)自播不了解的企業(yè)掌握行業(yè)信息,增強(qiáng)對(duì)開播技巧的了解。所以跟著學(xué)習(xí)后,該女裝品牌很快就熟練掌握了開播工具以及開播技巧,同時(shí)也學(xué)會(huì)了IP矩陣的打法,對(duì)自播有了一個(gè)更整體更清晰的認(rèn)識(shí)。不僅如此,在該課程結(jié)束后,用友友福研習(xí)社又安排其學(xué)習(xí)了“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系套餐level2”和“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系套餐level3”,這使得該女裝品牌在學(xué)習(xí)后,主播的帶貨能力以及直播運(yùn)營(yíng)操盤能力又得以大幅度提升,并成功創(chuàng)建了自己的私域流量池,開播成績(jī)和獲客效果雙雙喜人!

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