7月15日，由新希望集團(tuán)、弘章資本、參加CANPLUS、華餐會(huì)聯(lián)合主辦的第一屆“美味中國(guó)”高峰論壇順利結(jié)束。
峰會(huì)從7月14日持續(xù)到15日中午，精彩紛呈，高潮迭起，近千位餐飲界、投資界、渠道方、供應(yīng)鏈方等大咖共聚一堂，譜繪美味中國(guó)商業(yè)版圖，并從投資的視角共同探討美味生意的未來(lái)發(fā)展，被譽(yù)為首個(gè)“美味賽道的年度盛宴”。
峰會(huì)的重頭戲是100+投資機(jī)構(gòu)到場(chǎng)，全方面進(jìn)行美味投融對(duì)接，從正餐、火鍋，到小吃、快餐;從物流供應(yīng)鏈，到渠道便利店;從速食、鹵味，到植物肉、輕食……在一天半的大會(huì)與平行對(duì)接會(huì)中，大會(huì)盡可能從多維度和多領(lǐng)域?yàn)閬?lái)賓提供富有啟發(fā)的分享碰撞、足夠充裕的交流空間，甚至一些獨(dú)家的合作資源。
峰會(huì)還發(fā)布了《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》，壓軸分享濃結(jié)了弘章資本十年在美味生意上的投資專研，與各位來(lái)賓共同發(fā)掘美味賽道中的更多機(jī)會(huì)。白皮書(shū)全方位解讀了中國(guó)美味行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為投資機(jī)構(gòu)提供了洞察市場(chǎng)變化的參考風(fēng)向標(biāo)。
在為期一天半的峰會(huì)期間，來(lái)自投資界、零售界、餐飲界各個(gè)領(lǐng)域的大咖，通過(guò)獨(dú)立演講、圓桌論壇和高峰討論等多種形式，揮灑智慧、同臺(tái)激辯，為近千名參會(huì)的美味人奉獻(xiàn)了一場(chǎng)酐暢淋漓的思維盛宴。
投資：只有邏輯清晰才能得到高回報(bào)
關(guān)于資本定義，多數(shù)投資人認(rèn)為是針對(duì)美味行業(yè)而言。
因此，在論壇的思維碰撞開(kāi)場(chǎng)大戲中，弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾保持一貫的冷靜和睿智，站在投資者的角度，依照整個(gè)美食的分類：餐飲供應(yīng)鏈、食品、調(diào)味品、飲料和酒，對(duì)美食的投資框架做了精彩分享。
翁怡諾表示，弘章的邏輯里，餐飲大致可以分成快餐、休閑、正餐、快休閑和休閑快;餐飲的邏輯是五道口：早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵。因此，在餐飲的邏輯里，先要分清到底是果腹場(chǎng)景，還是休閑場(chǎng)景。理論上越基礎(chǔ)的東西，市場(chǎng)容量越大。
而弘章內(nèi)部的投資框架，則通過(guò)領(lǐng)域波動(dòng)的趨勢(shì)、投后成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素、思考企業(yè)成長(zhǎng)路徑來(lái)圈定。比如，今天非常重要的邏輯，是如何把有限的資源有序地配置。高手是什么?高手是抽到的牌一般，但是他打贏了。再比如連鎖里的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，其實(shí)還是盤貨，但是組出了不同的營(yíng)銷點(diǎn)、不同的營(yíng)銷效果，吸引了很好的人群。
他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)中一定要思考生意的邊界、能力的邊界、運(yùn)營(yíng)的邊界、品類的邊界到底在哪里。
獨(dú)創(chuàng)性地提出了零售本質(zhì)、流量本質(zhì)、品牌本質(zhì)的三大本質(zhì)，包括包裝的創(chuàng)新、組織能力、績(jī)效能力、財(cái)務(wù)指導(dǎo)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈的管理能力，都是看一個(gè)企業(yè)有無(wú)投資價(jià)值的邏輯套環(huán)。
翁怡諾根據(jù)多年的投資經(jīng)驗(yàn)，
因?yàn)椋粋€(gè)企業(yè)家愿意學(xué)習(xí)新東西、自我迭代能力強(qiáng)、公司上下價(jià)值觀統(tǒng)一、敢于突破自己、有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力，基本就在弘章投資的計(jì)劃之內(nèi)。
翁怡諾總結(jié)說(shuō)，投資者、創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己非常篤定的、內(nèi)心中的秩序感，所以，弘章這個(gè)框架的作用就是幫助大家構(gòu)建內(nèi)心的秩序，氣定神閑才能把未來(lái)的事情做好。估值代表的是一種認(rèn)同、信任。他希望在座的企業(yè)家們和投資人，一起把超級(jí)領(lǐng)域做成超級(jí)賽道，投資和融資相得益彰這樣的美事，期待能夠發(fā)生在美味論壇的現(xiàn)場(chǎng)。
隨后，由弘章資本合伙人孫冶主持，網(wǎng)聚資本合伙人劉利劍、元昆創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人邊超、CPE(源峰)董事趙杰、中金資本執(zhí)行總經(jīng)理周天參與的美味產(chǎn)業(yè)投融資圓桌論壇，再次引起了與會(huì)人員的思考。
臺(tái)上五個(gè)投資人代表著中國(guó)大消費(fèi)投資領(lǐng)域里五個(gè)不太一樣的投資思路和打法，在深入淺的演講和辯論中，與會(huì)企業(yè)家不僅知道了自己的企業(yè)不被資方看中的原因，而且都在思索哪一類投資機(jī)構(gòu)和自己最匹配。
這也正好契合了舉辦這屆大會(huì)的原因，那就是，希望做到產(chǎn)業(yè)融合，用“消費(fèi)無(wú)界”把產(chǎn)業(yè)上下游和各個(gè)行業(yè)之間的壁壘完全抹掉。
干貨：聚焦創(chuàng)新，著眼行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，洞察餐飲發(fā)展新方向
第一屆“美味中國(guó)”高峰論壇上，包括美味賽道創(chuàng)新賦能、美食餐飲與供應(yīng)鏈、新品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、餐飲發(fā)展新方向等圓桌論壇也次第登場(chǎng)，這些實(shí)實(shí)在在的干貨，使與會(huì)者大呼過(guò)癮。
“美味賽道創(chuàng)新賦能圓桌論壇”有三名嘉賓，分別是首鋼基金執(zhí)行董事/參加CANPLUS創(chuàng)辦人李青陽(yáng)，弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾，新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)/草根知本總裁席剛。
話題從“什么樣的行業(yè)是好的賽道”為切點(diǎn)，分析其背后的投資邏輯。翁怡諾說(shuō)，弘章在消費(fèi)領(lǐng)域做了十多年的底子，一個(gè)事情完全看錯(cuò)的可能性非常低，但不代表對(duì)很多細(xì)節(jié)的思考足夠深度。當(dāng)?shù)讓拥倪壿嫲l(fā)生突變的時(shí)候，投資者也要能夠跳出原來(lái)的框架，快速地跟上新的框架，這是不斷互動(dòng)、認(rèn)知提升的過(guò)程，也是投資和創(chuàng)業(yè)者不斷構(gòu)建信任、構(gòu)建共同認(rèn)知的過(guò)程。席剛則認(rèn)為，對(duì)于投資本身來(lái)講，取決于數(shù)據(jù)從哪里來(lái)。如果有些產(chǎn)業(yè)僅僅只看線上的數(shù)據(jù)，有可能被誤導(dǎo)，很多好的產(chǎn)業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)屬性不那么強(qiáng)的品類，往往在線下埋葬著巨大的機(jī)會(huì)。但也要注意，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選擇一個(gè)小池子，就很難在這個(gè)領(lǐng)域中跑出大的項(xiàng)目，或者跑出高估值的項(xiàng)目。
因此，創(chuàng)業(yè)者面臨的痛點(diǎn)，席剛認(rèn)為有三點(diǎn)：一是算不清賬，二是存在食品安全問(wèn)題，三是視角、心靈、味道不能完美結(jié)合。翁怡諾認(rèn)為，企業(yè)做大了，最大的痛點(diǎn)是人才;再往上一個(gè)層面，就要重新反思愿景是什么、價(jià)值觀是什么。因此，企業(yè)不同階段、不同生意的痛點(diǎn)、權(quán)重不同。
這就說(shuō)明，幫助企業(yè)不僅是給錢，更重要的是之后如何賦能。翁怡諾直言，教育培訓(xùn)是特別好的做投后管理的方式;還有就是，把投過(guò)的企業(yè)里和賣貨、品牌相關(guān)的企業(yè)家建群，定期組織活動(dòng)等。席剛則更傾向于開(kāi)放供應(yīng)鏈，為企業(yè)賦能。
說(shuō)到美食餐飲與供應(yīng)鏈，隨后進(jìn)行的圓桌論壇中，華寶大餐飲板塊管理合伙人倪浩，賓西集團(tuán)賀志云、鍋圈供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)/總裁楊明超、炊煙董事長(zhǎng)戴宗、胖哥倆創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)張靈瀚、湖南正大零售有限公司CEO肖智丹、獨(dú)鳳軒骨神湯料創(chuàng)始人于連富的觀點(diǎn)碰撞也是干貨滿滿。
楊明超說(shuō)，鍋圈不是超市，是餐飲，在全國(guó)開(kāi)出7000家門店，數(shù)字背后的邏輯是積攢了很多年的供應(yīng)鏈。目前，鍋圈在火鍋供應(yīng)鏈的采購(gòu)能力屬頭部企業(yè)。戴宗認(rèn)為，湘菜要成為國(guó)際化的大品牌、大連鎖，根本性就是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)紫仁菙?shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。關(guān)于供應(yīng)鏈。他的體會(huì)是，首要把自己的核心食材實(shí)現(xiàn)更高的掌控力，同時(shí)一定要整合資源，比如和華寶的合作就是不錯(cuò)的嘗試。賓西在黑龍江有20年的歷史，從飼養(yǎng)、屠宰加工、自營(yíng)品牌到深加工業(yè)務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作中，賀志云比誰(shuí)都關(guān)注供應(yīng)鏈的完善。他認(rèn)為，這是可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
隨后，張靈瀚、肖智丹、于連富也從不同的視角，詮釋了供應(yīng)鏈在餐飲企業(yè)中的重要性。張靈瀚感嘆，不光是做供應(yīng)鏈和工廠，未來(lái)餐飲已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的堂食競(jìng)爭(zhēng)，而是背后所有的支持，不光是食材，甚至品牌文化、裝修設(shè)計(jì)、培訓(xùn)，都是未來(lái)對(duì)餐飲競(jìng)爭(zhēng)起到關(guān)鍵性的作用。
說(shuō)到供應(yīng)鏈，自然就會(huì)想到新零售模式，趣致科技CEO殷玨輝對(duì)于“新品牌的新流量平臺(tái)”有自己的認(rèn)知和思考。殷玨輝用自己經(jīng)歷的案例，通過(guò)慢VS快、產(chǎn)品從單一變成多樣化、精VS泛三個(gè)視點(diǎn)，以Z世代的思維方式講解新品新流量，讓與會(huì)嘉賓迅速有了興趣。其中“低心理成本”是讓用戶看到的時(shí)候就去體驗(yàn)的基礎(chǔ)，再抓住年輕人喜新厭舊的心理，輔以專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，在四大場(chǎng)景：寫字樓、長(zhǎng)租公寓、學(xué)校、廣場(chǎng)中，運(yùn)用智能化的場(chǎng)景，幫助品牌穩(wěn)步快速地發(fā)展。
了解了投資邏輯、供應(yīng)鏈后，就到了研究新品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)候了。由百聯(lián)新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資基金創(chuàng)始合伙人蔡丹楓主持，紐仕蘭創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)盛文灝、歐游集團(tuán)創(chuàng)始人蘇成、鯊魚(yú)菲特創(chuàng)始人強(qiáng)小明、上海莫小仙食品總經(jīng)理王正齊、MissBerry貝瑞甜心創(chuàng)始人唐慧敏參與討論的“美味新品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)圓桌論壇”同樣吸引了與會(huì)嘉賓的關(guān)注。
一是年輕和女性消費(fèi)者；二是打健康牌；三是產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨著人們的需求而改變；四是產(chǎn)品的IP化。
在說(shuō)到下一步的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，大家總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
餐飲：一個(gè)說(shuō)不完的大市場(chǎng)
最后一個(gè)圓桌論壇是“餐飲”，名字夠大，登場(chǎng)的也都是大咖級(jí)人物：華餐會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊海巍、無(wú)名緣米粉創(chuàng)始人曹云波、利思客燒烤供應(yīng)鏈創(chuàng)始人張利、馬大姐食品總裁馬立凱、正新雞排副總裁王海。按照主持人楊海巍的說(shuō)法，四位嘉賓都是行業(yè)資深老炮，都把小生意做成了大事業(yè)。
談到下一步無(wú)名緣米粉在發(fā)展戰(zhàn)略上的布局和構(gòu)想，曹云波直言，如何把小吃做成快餐化、簡(jiǎn)餐化、主食零食化，是無(wú)名緣接下來(lái)的發(fā)展方向。如果往萬(wàn)家店邁進(jìn)，會(huì)在產(chǎn)業(yè)化的結(jié)構(gòu)上布局，如在工業(yè)化端、工廠端往下延伸，最好延伸到農(nóng)戶、田間地頭，這是無(wú)名緣接下來(lái)的戰(zhàn)略布局。
做代理及工廠一系列配送出身的正新雞排，想靠直營(yíng)和加盟兩種模式實(shí)現(xiàn)增速發(fā)展。并在冷鏈配送、物流、裝修標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司完善后，打造自己的外賣團(tuán)隊(duì)。
燒烤供應(yīng)鏈起家的的張利，已從餐飲人升級(jí)到燒烤供應(yīng)鏈工廠的建設(shè)，目前利思客工廠端也是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)最高、生產(chǎn)能力最強(qiáng)的頭部企業(yè)，在行業(yè)里有一定口碑和市場(chǎng)份額。他最明確的目標(biāo)是，盡快實(shí)現(xiàn)用機(jī)器代替人工串串。
做糖果休閑食品已經(jīng)三十多年的馬立凱，覺(jué)得未來(lái)必將走向工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，所以有一種情懷，也有一種責(zé)任，要把兩類小產(chǎn)品做成工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。
連鎖：餐企和投資方都是認(rèn)真的
既然是“美味中國(guó)”高峰論壇，話題自然會(huì)有“美味連鎖”。
此話題由加盟星產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人/互聯(lián)網(wǎng)資深產(chǎn)品經(jīng)理武亞雪主持，軍師智庫(kù)餐飲研究所院長(zhǎng)歐峰、小蠻椒聯(lián)合創(chuàng)始人李瑩、肖友記鹵粉創(chuàng)始人大壯、三餐有料品牌創(chuàng)始人陳煒燦、海盜蝦飯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員徐靜靜一起碰撞出了火花。
武亞雪說(shuō)，餐飲的連鎖加盟是非常大的賽道，這從加盟星平臺(tái)上千個(gè)品牌中，60%以上都是餐飲類品牌可見(jiàn)一斑。但連鎖如何做大，有什么樣的好模式，則是與會(huì)嘉賓共同關(guān)注的話題。
徐靜靜認(rèn)為，只有直營(yíng)體系達(dá)到50-100家規(guī)模的時(shí)候，才可以考慮做加盟。這時(shí)候，公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)，整個(gè)體系才能跟得上。
陳煒燦認(rèn)為，只有真正做自運(yùn)轉(zhuǎn)和盈利，才有所謂的拓展可能。標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、不會(huì)走形是考察一個(gè)企業(yè)能否開(kāi)展加盟的硬性指標(biāo)。
在阿里巴巴干工作了12年的大壯，是被動(dòng)加入到餐飲行業(yè)的，第一家店就失敗了，于是開(kāi)始做自己擅長(zhǎng)的事情，幫別人代運(yùn)營(yíng)線上營(yíng)銷，高峰的時(shí)候服務(wù)了1600家餐飲企業(yè)。
一是組織形態(tài)不同，二是要把經(jīng)營(yíng)思維帶給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人。
李瑩說(shuō)，小蠻椒是做直營(yíng)體系起家，從直營(yíng)體系向加盟體系轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，他們總結(jié)出來(lái)兩點(diǎn)不同：
智庫(kù)主要做以咨詢式顧問(wèn)、教練式的全維度智庫(kù)孵化器，歐峰的做法是，以陪練、陪跑、陪伴的方式賦能餐飲的創(chuàng)業(yè)者，使它成為品類冠軍。
武亞雪最后總結(jié)說(shuō)，品牌方還是要讓加盟方賺到錢，這樣市場(chǎng)拓展才會(huì)更快。
解讀：為什么編纂《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，弘章資本合伙人趙熠對(duì)《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》進(jìn)行了詳細(xì)解讀，揭示了美味賽道發(fā)展的一些特征和趨勢(shì)。
趙熠表示，開(kāi)始有這個(gè)想法的時(shí)候，覺(jué)得有兩個(gè)難點(diǎn)：一是之前沒(méi)有類似的地圖，不能“抄作業(yè)”，需要原創(chuàng);二是峰會(huì)來(lái)的嘉賓，要么是搞美味的大佬，要么是投美味的大佬，所以壓力有點(diǎn)大。
但弘章的愿景就是投資消費(fèi)、投資快樂(lè)。選擇用美味創(chuàng)造快樂(lè)，是弘章希望做到極致的領(lǐng)域。這就是投資地圖1.0版本誕生的初心。美味領(lǐng)域分為餐飲、食品、調(diào)味品、新物種四大品類，15種細(xì)分賽道，弘章希望把每個(gè)賽道的行業(yè)總量、趨勢(shì)、關(guān)鍵詞、未來(lái)的展望，包括好的標(biāo)的作為地圖的核心要素，全方位展現(xiàn)給大家。
趙熠分析說(shuō)，社會(huì)餐飲隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直在增長(zhǎng)，根據(jù)餓了么發(fā)布的報(bào)告，過(guò)去十年餐飲從200億增長(zhǎng)到去年的6000億，增長(zhǎng)了30倍，餐飲的外賣化帶動(dòng)了行業(yè)的新活力。因此，社會(huì)餐飲自帶四個(gè)關(guān)鍵詞：
(1)資本化，最近非?；馃?，也是海底撈一些優(yōu)秀企業(yè)上市所帶動(dòng)，有點(diǎn)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)，背后隱含著餐飲行業(yè)底層的變化。
(2)連鎖化的提升，從中國(guó)化的階段來(lái)說(shuō)是確定性的方向。
(3)餐飲行業(yè)的邊界在拓展，從本地生活、服務(wù)往商品化走，餐飲的邊界不斷拓展。
(4)中國(guó)的結(jié)構(gòu)社會(huì)基礎(chǔ)發(fā)生了很大的變化，中國(guó)有100萬(wàn)廚師缺口，廚師招工難、成本上升，這些問(wèn)題倒逼餐飲行業(yè)進(jìn)行效率提升、降本增效，需要科技化投入。
接著，趙熠又列舉了火鍋的三個(gè)關(guān)鍵詞，快餐小吃的三個(gè)關(guān)鍵詞等，從投融資角度分析了對(duì)行業(yè)的觀察和對(duì)未來(lái)的判斷。
趙熠最后說(shuō)，弘章的愿景是持續(xù)編著《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》2.0版本、3.0版本，攜手大家一起探索非常美好的美味投資世界。
據(jù)悉，本次峰會(huì)聯(lián)合中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)食品工業(yè)雜志、杭州日?qǐng)?bào)、陸家嘴傳媒、每日經(jīng)濟(jì)新聞、快消品、創(chuàng)業(yè)邦、開(kāi)店邦、消費(fèi)界、紅餐網(wǎng)、浪潮新消費(fèi)等50多家官方媒體、大眾媒體、行業(yè)媒體和新媒體，全方位立體報(bào)道，突破一般餐飲會(huì)議歷史記錄，引爆影響力勢(shì)能，使本次高峰論壇成為本年度名副其實(shí)的美味賽道極品盛宴。
在中國(guó)餐飲業(yè)斷臂求生和高質(zhì)量發(fā)展的特別時(shí)期，通過(guò)論壇分析未來(lái)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，分享餐飲行業(yè)在新形勢(shì)下經(jīng)營(yíng)的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑對(duì)參會(huì)者有諸多的啟發(fā)，也必將對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
正如中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長(zhǎng)/中央電視臺(tái)“滿漢全席-全國(guó)烹飪電視擂臺(tái)賽”烹飪技術(shù)總顧問(wèn)、首席評(píng)委高炳義在開(kāi)幕詞中所言，此次活動(dòng)的舉辦具有重要的意義，首屆美味中國(guó)高峰論壇活動(dòng)的成功舉辦，必將對(duì)中華飲食文化進(jìn)一步弘揚(yáng)，對(duì)中餐國(guó)際化的進(jìn)程產(chǎn)生積極的影響。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
7月15日，由新希望集團(tuán)、弘章資本、參加CANPLUS、華餐會(huì)聯(lián)合主辦的第一屆“美味中國(guó)”高峰論壇順利結(jié)束。
峰會(huì)從7月14日持續(xù)到15日中午，精彩紛呈，高潮迭起，近千位餐飲界、投資界、渠道方、供應(yīng)鏈方等大咖共聚一堂，譜繪美味中國(guó)商業(yè)版圖，并從投資的視角共同探討美味生意的未來(lái)發(fā)展，被譽(yù)為首個(gè)“美味賽道的年度盛宴”。
峰會(huì)的重頭戲是100+投資機(jī)構(gòu)到場(chǎng)，全方面進(jìn)行美味投融對(duì)接，從正餐、火鍋，到小吃、快餐;從物流供應(yīng)鏈，到渠道便利店;從速食、鹵味，到植物肉、輕食……在一天半的大會(huì)與平行對(duì)接會(huì)中，大會(huì)盡可能從多維度和多領(lǐng)域?yàn)閬?lái)賓提供富有啟發(fā)的分享碰撞、足夠充裕的交流空間，甚至一些獨(dú)家的合作資源。
峰會(huì)還發(fā)布了《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》，壓軸分享濃結(jié)了弘章資本十年在美味生意上的投資專研，與各位來(lái)賓共同發(fā)掘美味賽道中的更多機(jī)會(huì)。白皮書(shū)全方位解讀了中國(guó)美味行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為投資機(jī)構(gòu)提供了洞察市場(chǎng)變化的參考風(fēng)向標(biāo)。
在為期一天半的峰會(huì)期間，來(lái)自投資界、零售界、餐飲界各個(gè)領(lǐng)域的大咖，通過(guò)獨(dú)立演講、圓桌論壇和高峰討論等多種形式，揮灑智慧、同臺(tái)激辯，為近千名參會(huì)的美味人奉獻(xiàn)了一場(chǎng)酐暢淋漓的思維盛宴。
投資：只有邏輯清晰才能得到高回報(bào)
關(guān)于資本定義，多數(shù)投資人認(rèn)為是針對(duì)美味行業(yè)而言。
因此，在論壇的思維碰撞開(kāi)場(chǎng)大戲中，弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾保持一貫的冷靜和睿智，站在投資者的角度，依照整個(gè)美食的分類：餐飲供應(yīng)鏈、食品、調(diào)味品、飲料和酒，對(duì)美食的投資框架做了精彩分享。
翁怡諾表示，弘章的邏輯里，餐飲大致可以分成快餐、休閑、正餐、快休閑和休閑快;餐飲的邏輯是五道口：早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵。因此，在餐飲的邏輯里，先要分清到底是果腹場(chǎng)景，還是休閑場(chǎng)景。理論上越基礎(chǔ)的東西，市場(chǎng)容量越大。
而弘章內(nèi)部的投資框架，則通過(guò)領(lǐng)域波動(dòng)的趨勢(shì)、投后成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素、思考企業(yè)成長(zhǎng)路徑來(lái)圈定。比如，今天非常重要的邏輯，是如何把有限的資源有序地配置。高手是什么?高手是抽到的牌一般，但是他打贏了。再比如連鎖里的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，其實(shí)還是盤貨，但是組出了不同的營(yíng)銷點(diǎn)、不同的營(yíng)銷效果，吸引了很好的人群。
他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)中一定要思考生意的邊界、能力的邊界、運(yùn)營(yíng)的邊界、品類的邊界到底在哪里。
獨(dú)創(chuàng)性地提出了零售本質(zhì)、流量本質(zhì)、品牌本質(zhì)的三大本質(zhì)，包括包裝的創(chuàng)新、組織能力、績(jī)效能力、財(cái)務(wù)指導(dǎo)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈的管理能力，都是看一個(gè)企業(yè)有無(wú)投資價(jià)值的邏輯套環(huán)。
翁怡諾根據(jù)多年的投資經(jīng)驗(yàn)，
因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)家愿意學(xué)習(xí)新東西、自我迭代能力強(qiáng)、公司上下價(jià)值觀統(tǒng)一、敢于突破自己、有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力，基本就在弘章投資的計(jì)劃之內(nèi)。
翁怡諾總結(jié)說(shuō)，投資者、創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己非常篤定的、內(nèi)心中的秩序感，所以，弘章這個(gè)框架的作用就是幫助大家構(gòu)建內(nèi)心的秩序，氣定神閑才能把未來(lái)的事情做好。估值代表的是一種認(rèn)同、信任。他希望在座的企業(yè)家們和投資人，一起把超級(jí)領(lǐng)域做成超級(jí)賽道，投資和融資相得益彰這樣的美事，期待能夠發(fā)生在美味論壇的現(xiàn)場(chǎng)。
隨后，由弘章資本合伙人孫冶主持，網(wǎng)聚資本合伙人劉利劍、元昆創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人邊超、CPE(源峰)董事趙杰、中金資本執(zhí)行總經(jīng)理周天參與的美味產(chǎn)業(yè)投融資圓桌論壇，再次引起了與會(huì)人員的思考。
臺(tái)上五個(gè)投資人代表著中國(guó)大消費(fèi)投資領(lǐng)域里五個(gè)不太一樣的投資思路和打法，在深入淺的演講和辯論中，與會(huì)企業(yè)家不僅知道了自己的企業(yè)不被資方看中的原因，而且都在思索哪一類投資機(jī)構(gòu)和自己最匹配。
這也正好契合了舉辦這屆大會(huì)的原因，那就是，希望做到產(chǎn)業(yè)融合，用“消費(fèi)無(wú)界”把產(chǎn)業(yè)上下游和各個(gè)行業(yè)之間的壁壘完全抹掉。
干貨：聚焦創(chuàng)新，著眼行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，洞察餐飲發(fā)展新方向
第一屆“美味中國(guó)”高峰論壇上，包括美味賽道創(chuàng)新賦能、美食餐飲與供應(yīng)鏈、新品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、餐飲發(fā)展新方向等圓桌論壇也次第登場(chǎng)，這些實(shí)實(shí)在在的干貨，使與會(huì)者大呼過(guò)癮。
“美味賽道創(chuàng)新賦能圓桌論壇”有三名嘉賓，分別是首鋼基金執(zhí)行董事/參加CANPLUS創(chuàng)辦人李青陽(yáng)，弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾，新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)/草根知本總裁席剛。
話題從“什么樣的行業(yè)是好的賽道”為切點(diǎn)，分析其背后的投資邏輯。翁怡諾說(shuō)，弘章在消費(fèi)領(lǐng)域做了十多年的底子，一個(gè)事情完全看錯(cuò)的可能性非常低，但不代表對(duì)很多細(xì)節(jié)的思考足夠深度。當(dāng)?shù)讓拥倪壿嫲l(fā)生突變的時(shí)候，投資者也要能夠跳出原來(lái)的框架，快速地跟上新的框架，這是不斷互動(dòng)、認(rèn)知提升的過(guò)程，也是投資和創(chuàng)業(yè)者不斷構(gòu)建信任、構(gòu)建共同認(rèn)知的過(guò)程。席剛則認(rèn)為，對(duì)于投資本身來(lái)講，取決于數(shù)據(jù)從哪里來(lái)。如果有些產(chǎn)業(yè)僅僅只看線上的數(shù)據(jù)，有可能被誤導(dǎo)，很多好的產(chǎn)業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)屬性不那么強(qiáng)的品類，往往在線下埋葬著巨大的機(jī)會(huì)。但也要注意，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選擇一個(gè)小池子，就很難在這個(gè)領(lǐng)域中跑出大的項(xiàng)目，或者跑出高估值的項(xiàng)目。
因此，創(chuàng)業(yè)者面臨的痛點(diǎn)，席剛認(rèn)為有三點(diǎn)：一是算不清賬，二是存在食品安全問(wèn)題，三是視角、心靈、味道不能完美結(jié)合。翁怡諾認(rèn)為，企業(yè)做大了，最大的痛點(diǎn)是人才;再往上一個(gè)層面，就要重新反思愿景是什么、價(jià)值觀是什么。因此，企業(yè)不同階段、不同生意的痛點(diǎn)、權(quán)重不同。
這就說(shuō)明，幫助企業(yè)不僅是給錢，更重要的是之后如何賦能。翁怡諾直言，教育培訓(xùn)是特別好的做投后管理的方式;還有就是，把投過(guò)的企業(yè)里和賣貨、品牌相關(guān)的企業(yè)家建群，定期組織活動(dòng)等。席剛則更傾向于開(kāi)放供應(yīng)鏈，為企業(yè)賦能。
說(shuō)到美食餐飲與供應(yīng)鏈，隨后進(jìn)行的圓桌論壇中，華寶大餐飲板塊管理合伙人倪浩，賓西集團(tuán)賀志云、鍋圈供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)/總裁楊明超、炊煙董事長(zhǎng)戴宗、胖哥倆創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)張靈瀚、湖南正大零售有限公司CEO肖智丹、獨(dú)鳳軒骨神湯料創(chuàng)始人于連富的觀點(diǎn)碰撞也是干貨滿滿。
楊明超說(shuō)，鍋圈不是超市，是餐飲，在全國(guó)開(kāi)出7000家門店，數(shù)字背后的邏輯是積攢了很多年的供應(yīng)鏈。目前，鍋圈在火鍋供應(yīng)鏈的采購(gòu)能力屬頭部企業(yè)。戴宗認(rèn)為，湘菜要成為國(guó)際化的大品牌、大連鎖，根本性就是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)紫仁菙?shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。關(guān)于供應(yīng)鏈。他的體會(huì)是，首要把自己的核心食材實(shí)現(xiàn)更高的掌控力，同時(shí)一定要整合資源，比如和華寶的合作就是不錯(cuò)的嘗試。賓西在黑龍江有20年的歷史，從飼養(yǎng)、屠宰加工、自營(yíng)品牌到深加工業(yè)務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作中，賀志云比誰(shuí)都關(guān)注供應(yīng)鏈的完善。他認(rèn)為，這是可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
隨后，張靈瀚、肖智丹、于連富也從不同的視角，詮釋了供應(yīng)鏈在餐飲企業(yè)中的重要性。張靈瀚感嘆，不光是做供應(yīng)鏈和工廠，未來(lái)餐飲已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的堂食競(jìng)爭(zhēng)，而是背后所有的支持，不光是食材，甚至品牌文化、裝修設(shè)計(jì)、培訓(xùn)，都是未來(lái)對(duì)餐飲競(jìng)爭(zhēng)起到關(guān)鍵性的作用。
說(shuō)到供應(yīng)鏈，自然就會(huì)想到新零售模式，趣致科技CEO殷玨輝對(duì)于“新品牌的新流量平臺(tái)”有自己的認(rèn)知和思考。殷玨輝用自己經(jīng)歷的案例，通過(guò)慢VS快、產(chǎn)品從單一變成多樣化、精VS泛三個(gè)視點(diǎn)，以Z世代的思維方式講解新品新流量，讓與會(huì)嘉賓迅速有了興趣。其中“低心理成本”是讓用戶看到的時(shí)候就去體驗(yàn)的基礎(chǔ)，再抓住年輕人喜新厭舊的心理，輔以專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，在四大場(chǎng)景：寫字樓、長(zhǎng)租公寓、學(xué)校、廣場(chǎng)中，運(yùn)用智能化的場(chǎng)景，幫助品牌穩(wěn)步快速地發(fā)展。
了解了投資邏輯、供應(yīng)鏈后，就到了研究新品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)候了。由百聯(lián)新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資基金創(chuàng)始合伙人蔡丹楓主持，紐仕蘭創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)盛文灝、歐游集團(tuán)創(chuàng)始人蘇成、鯊魚(yú)菲特創(chuàng)始人強(qiáng)小明、上海莫小仙食品總經(jīng)理王正齊、MissBerry貝瑞甜心創(chuàng)始人唐慧敏參與討論的“美味新品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)圓桌論壇”同樣吸引了與會(huì)嘉賓的關(guān)注。
一是年輕和女性消費(fèi)者；二是打健康牌；三是產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨著人們的需求而改變；四是產(chǎn)品的IP化。
在說(shuō)到下一步的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，大家總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
餐飲：一個(gè)說(shuō)不完的大市場(chǎng)
最后一個(gè)圓桌論壇是“餐飲”，名字夠大，登場(chǎng)的也都是大咖級(jí)人物：華餐會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊海巍、無(wú)名緣米粉創(chuàng)始人曹云波、利思客燒烤供應(yīng)鏈創(chuàng)始人張利、馬大姐食品總裁馬立凱、正新雞排副總裁王海。按照主持人楊海巍的說(shuō)法，四位嘉賓都是行業(yè)資深老炮，都把小生意做成了大事業(yè)。
談到下一步無(wú)名緣米粉在發(fā)展戰(zhàn)略上的布局和構(gòu)想，曹云波直言，如何把小吃做成快餐化、簡(jiǎn)餐化、主食零食化，是無(wú)名緣接下來(lái)的發(fā)展方向。如果往萬(wàn)家店邁進(jìn)，會(huì)在產(chǎn)業(yè)化的結(jié)構(gòu)上布局，如在工業(yè)化端、工廠端往下延伸，最好延伸到農(nóng)戶、田間地頭，這是無(wú)名緣接下來(lái)的戰(zhàn)略布局。
做代理及工廠一系列配送出身的正新雞排，想靠直營(yíng)和加盟兩種模式實(shí)現(xiàn)增速發(fā)展。并在冷鏈配送、物流、裝修標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司完善后，打造自己的外賣團(tuán)隊(duì)。
燒烤供應(yīng)鏈起家的的張利，已從餐飲人升級(jí)到燒烤供應(yīng)鏈工廠的建設(shè)，目前利思客工廠端也是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)最高、生產(chǎn)能力最強(qiáng)的頭部企業(yè)，在行業(yè)里有一定口碑和市場(chǎng)份額。他最明確的目標(biāo)是，盡快實(shí)現(xiàn)用機(jī)器代替人工串串。
做糖果休閑食品已經(jīng)三十多年的馬立凱，覺(jué)得未來(lái)必將走向工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，所以有一種情懷，也有一種責(zé)任，要把兩類小產(chǎn)品做成工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。
連鎖：餐企和投資方都是認(rèn)真的
既然是“美味中國(guó)”高峰論壇，話題自然會(huì)有“美味連鎖”。
此話題由加盟星產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人/互聯(lián)網(wǎng)資深產(chǎn)品經(jīng)理武亞雪主持，軍師智庫(kù)餐飲研究所院長(zhǎng)歐峰、小蠻椒聯(lián)合創(chuàng)始人李瑩、肖友記鹵粉創(chuàng)始人大壯、三餐有料品牌創(chuàng)始人陳煒燦、海盜蝦飯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員徐靜靜一起碰撞出了火花。
武亞雪說(shuō)，餐飲的連鎖加盟是非常大的賽道，這從加盟星平臺(tái)上千個(gè)品牌中，60%以上都是餐飲類品牌可見(jiàn)一斑。但連鎖如何做大，有什么樣的好模式，則是與會(huì)嘉賓共同關(guān)注的話題。
徐靜靜認(rèn)為，只有直營(yíng)體系達(dá)到50-100家規(guī)模的時(shí)候，才可以考慮做加盟。這時(shí)候，公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)，整個(gè)體系才能跟得上。
陳煒燦認(rèn)為，只有真正做自運(yùn)轉(zhuǎn)和盈利，才有所謂的拓展可能。標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、不會(huì)走形是考察一個(gè)企業(yè)能否開(kāi)展加盟的硬性指標(biāo)。
在阿里巴巴干工作了12年的大壯，是被動(dòng)加入到餐飲行業(yè)的，第一家店就失敗了，于是開(kāi)始做自己擅長(zhǎng)的事情，幫別人代運(yùn)營(yíng)線上營(yíng)銷，高峰的時(shí)候服務(wù)了1600家餐飲企業(yè)。
一是組織形態(tài)不同，二是要把經(jīng)營(yíng)思維帶給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人。
李瑩說(shuō)，小蠻椒是做直營(yíng)體系起家，從直營(yíng)體系向加盟體系轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，他們總結(jié)出來(lái)兩點(diǎn)不同：
智庫(kù)主要做以咨詢式顧問(wèn)、教練式的全維度智庫(kù)孵化器，歐峰的做法是，以陪練、陪跑、陪伴的方式賦能餐飲的創(chuàng)業(yè)者，使它成為品類冠軍。
武亞雪最后總結(jié)說(shuō)，品牌方還是要讓加盟方賺到錢，這樣市場(chǎng)拓展才會(huì)更快。
解讀：為什么編纂《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，弘章資本合伙人趙熠對(duì)《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》進(jìn)行了詳細(xì)解讀，揭示了美味賽道發(fā)展的一些特征和趨勢(shì)。
趙熠表示，開(kāi)始有這個(gè)想法的時(shí)候，覺(jué)得有兩個(gè)難點(diǎn)：一是之前沒(méi)有類似的地圖，不能“抄作業(yè)”，需要原創(chuàng);二是峰會(huì)來(lái)的嘉賓，要么是搞美味的大佬，要么是投美味的大佬，所以壓力有點(diǎn)大。
但弘章的愿景就是投資消費(fèi)、投資快樂(lè)。選擇用美味創(chuàng)造快樂(lè)，是弘章希望做到極致的領(lǐng)域。這就是投資地圖1.0版本誕生的初心。美味領(lǐng)域分為餐飲、食品、調(diào)味品、新物種四大品類，15種細(xì)分賽道，弘章希望把每個(gè)賽道的行業(yè)總量、趨勢(shì)、關(guān)鍵詞、未來(lái)的展望，包括好的標(biāo)的作為地圖的核心要素，全方位展現(xiàn)給大家。
趙熠分析說(shuō)，社會(huì)餐飲隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直在增長(zhǎng)，根據(jù)餓了么發(fā)布的報(bào)告，過(guò)去十年餐飲從200億增長(zhǎng)到去年的6000億，增長(zhǎng)了30倍，餐飲的外賣化帶動(dòng)了行業(yè)的新活力。因此，社會(huì)餐飲自帶四個(gè)關(guān)鍵詞：
(1)資本化，最近非?；馃?，也是海底撈一些優(yōu)秀企業(yè)上市所帶動(dòng)，有點(diǎn)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)，背后隱含著餐飲行業(yè)底層的變化。
(2)連鎖化的提升，從中國(guó)化的階段來(lái)說(shuō)是確定性的方向。
(3)餐飲行業(yè)的邊界在拓展，從本地生活、服務(wù)往商品化走，餐飲的邊界不斷拓展。
(4)中國(guó)的結(jié)構(gòu)社會(huì)基礎(chǔ)發(fā)生了很大的變化，中國(guó)有100萬(wàn)廚師缺口，廚師招工難、成本上升，這些問(wèn)題倒逼餐飲行業(yè)進(jìn)行效率提升、降本增效，需要科技化投入。
接著，趙熠又列舉了火鍋的三個(gè)關(guān)鍵詞，快餐小吃的三個(gè)關(guān)鍵詞等，從投融資角度分析了對(duì)行業(yè)的觀察和對(duì)未來(lái)的判斷。
趙熠最后說(shuō)，弘章的愿景是持續(xù)編著《美味中國(guó)投資地圖白皮書(shū)》2.0版本、3.0版本，攜手大家一起探索非常美好的美味投資世界。
據(jù)悉，本次峰會(huì)聯(lián)合中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)食品工業(yè)雜志、杭州日?qǐng)?bào)、陸家嘴傳媒、每日經(jīng)濟(jì)新聞、快消品、創(chuàng)業(yè)邦、開(kāi)店邦、消費(fèi)界、紅餐網(wǎng)、浪潮新消費(fèi)等50多家官方媒體、大眾媒體、行業(yè)媒體和新媒體，全方位立體報(bào)道，突破一般餐飲會(huì)議歷史記錄，引爆影響力勢(shì)能，使本次高峰論壇成為本年度名副其實(shí)的美味賽道極品盛宴。
在中國(guó)餐飲業(yè)斷臂求生和高質(zhì)量發(fā)展的特別時(shí)期，通過(guò)論壇分析未來(lái)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，分享餐飲行業(yè)在新形勢(shì)下經(jīng)營(yíng)的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑對(duì)參會(huì)者有諸多的啟發(fā)，也必將對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
正如中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長(zhǎng)/中央電視臺(tái)“滿漢全席-全國(guó)烹飪電視擂臺(tái)賽”烹飪技術(shù)總顧問(wèn)、首席評(píng)委高炳義在開(kāi)幕詞中所言，此次活動(dòng)的舉辦具有重要的意義，首屆美味中國(guó)高峰論壇活動(dòng)的成功舉辦，必將對(duì)中華飲食文化進(jìn)一步弘揚(yáng)，對(duì)中餐國(guó)際化的進(jìn)程產(chǎn)生積極的影響。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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