“跨界打劫”，深諳“用戶(hù)思維”
夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸一開(kāi)始在百度做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，是后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)餐飲業(yè)并加入西少爺團(tuán)隊(duì)。在西少爺期間的經(jīng)歷，袁澤陸看到了特色小吃市場(chǎng)的巨大潛力，從此他便將目光鎖定小吃，又創(chuàng)辦了夸父炸串。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，夸父炸串面世后，僅僅用了24個(gè)月開(kāi)出370家店，單店?duì)I收額均值為16萬(wàn)元?？涓刚ù扇?ldquo;小門(mén)店、大連鎖、全供應(yīng)鏈”的商業(yè)模式，即門(mén)店面積和投資額小、千城萬(wàn)店規(guī)模連鎖化、為加盟商提供幾乎所有后端供給。目前，品牌在全國(guó)累計(jì)簽約近1000家門(mén)店，每個(gè)月新簽約門(mén)店數(shù)量超過(guò)100家。門(mén)店去年累計(jì)接待了1500萬(wàn)客次，共售出1.2億支炸串。這些驚人地?cái)?shù)據(jù)背后，潛藏著的都是夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸的“用戶(hù)思維”秘訣。
袁澤陸提到：“作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人跨界轉(zhuǎn)行做餐飲，我其實(shí)從一開(kāi)始就心存敬畏，做好了萬(wàn)難的準(zhǔn)備，周?chē)枚嗳伺笥讯荚趧裎?，認(rèn)為我這是在“跨界打劫”，我也很清楚的知道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行開(kāi)小吃店，我們并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)幾乎都是劣勢(shì)。但有一點(diǎn)我認(rèn)為我比同行業(yè)其他人更有優(yōu)勢(shì)，這就是’用戶(hù)思維’， 夸父炸串一直把‘戶(hù)思維’為觸達(dá)用戶(hù)的抓手，學(xué)會(huì)站在用戶(hù)的角度看問(wèn)題，用戶(hù)需要什么，我們的品牌就做什么。”
也正是夸父炸串將用戶(hù)思維運(yùn)用到恰到好處，為常規(guī)品類(lèi)打造品牌，抓住小吃消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍——90后、00后，實(shí)現(xiàn)小吃消費(fèi)的新升級(jí)，才造就了夸父炸串在小吃界的成績(jī)。
建立“炸串鐵軍”，掘萬(wàn)店連鎖基因
在開(kāi)始夸父炸串創(chuàng)業(yè)之旅前，袁澤陸跑遍全國(guó)乃至全球幾十個(gè)城市，10個(gè)月內(nèi)飛行十幾萬(wàn)公里，充分研究了包括正新雞排、絕味鴨脖、華萊士等國(guó)內(nèi)萬(wàn)店連鎖品牌，他發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)店連鎖的八大共性基因：消費(fèi)無(wú)地域差異、重口味成癮性、炸蛋白質(zhì)類(lèi)、極致性價(jià)比、產(chǎn)品全供應(yīng)、門(mén)店極簡(jiǎn)操作、品類(lèi)抗周期、街邊選址占比高。
發(fā)現(xiàn)萬(wàn)店連鎖的基因的同時(shí)，袁澤陸便已經(jīng)開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，高管層融合了傳統(tǒng)餐飲、零售、互聯(lián)網(wǎng)的三重基因，可謂是“炸串鐵軍”。從招商推廣、選址開(kāi)發(fā)、工程營(yíng)建到產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、門(mén)店?duì)I運(yùn)、商學(xué)院等都有健全和成長(zhǎng)型人才梯隊(duì)，確保門(mén)店賦能知行合一。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，袁澤陸從四川樂(lè)山的油炸串串汲取了靈感，在2019年夸父炸串品牌創(chuàng)立面世。創(chuàng)立之初，袁澤陸確定了“小店＋特許經(jīng)營(yíng)”的模式?？涓刚ùT(mén)店大部分為小吃小店的走食模式，門(mén)店面積約為10-20平米，最小門(mén)店7平米，大店40平米。門(mén)店投資門(mén)檻較低，回本周期較短。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，夸父炸串將開(kāi)創(chuàng)“小型門(mén)店+社區(qū)下沉+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”新模式，欲成長(zhǎng)為 “炸串屆的絕味”。與此同時(shí)，袁澤陸對(duì)于門(mén)店下沉拓展有著獨(dú)特見(jiàn)解，“炸串是一個(gè)純休閑小吃解饞屬性，來(lái)店里消費(fèi)，既可以解饞，還可以吃飽。”他分析到；“而且現(xiàn)在很多小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)能力并不低，我們很看中小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)潛力，以后的規(guī)劃是下沉市場(chǎng)到3、4線(xiàn)甚至5、6線(xiàn)城市去深耕，我們不能只把眼光只放到大城市里，其實(shí)小城鎮(zhèn)將更具潛力。”這種獨(dú)到的發(fā)展眼光，也為夸父炸串門(mén)店的循序裂變奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，夸父炸串從一線(xiàn)到五線(xiàn)城市均已覆蓋。
敢為人先，驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展3架馬車(chē)
在炸串創(chuàng)業(yè)的路上，袁澤陸敢為人先，2018年首次提出“小吃消費(fèi)升級(jí)”的新概念，打破炸串“夫妻老婆店”的傳統(tǒng)模式，大膽實(shí)現(xiàn)國(guó)潮與小吃煙火的靈魂碰撞，黑金主題、兒時(shí)回憶主題、集團(tuán)公司主題店相繼在頂級(jí)商圈開(kāi)業(yè)圈粉，品牌熱度不斷攀升，顧客自發(fā)分享傳播，成為年輕消費(fèi)群體中炸串品類(lèi)第一選擇。
對(duì)加盟商和門(mén)店實(shí)施“零加價(jià)”，這是袁澤陸對(duì)于夸父炸串的第二個(gè)大膽決定。這樣一來(lái)，門(mén)店更賺錢(qián)，就會(huì)開(kāi)出更多好店，店多了集采優(yōu)勢(shì)更大了，上游成本降低更多了，門(mén)店成本進(jìn)一步降低，門(mén)店更賺錢(qián)，如此良性循環(huán)，真正成就萬(wàn)店連鎖。
袁澤陸認(rèn)為，過(guò)去20年發(fā)展起來(lái)的餐飲連鎖都是“先有萬(wàn)店連鎖才開(kāi)始做數(shù)字化”，但未來(lái)10年的新餐飲品牌應(yīng)該是“先有數(shù)字化才有機(jī)會(huì)做到萬(wàn)店連鎖”。夸父炸串就是那個(gè)先有數(shù)字化再有萬(wàn)店連鎖的新餐飲品牌之一，借力數(shù)字化，在訂貨、巡店、掃碼點(diǎn)餐、會(huì)員體系打造等多方面，實(shí)現(xiàn)連鎖賦能。
據(jù)悉，夸父炸串被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)選為2019年度小吃?xún)?yōu)秀品牌，被中國(guó)飯店協(xié)會(huì)評(píng)選為2020中國(guó)名小吃品牌，被中國(guó)新餐飲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟評(píng)為2021最值得投資領(lǐng)導(dǎo)力品牌。他們今年的門(mén)店數(shù)量目標(biāo)是2000家，計(jì)劃三年開(kāi)到5000家，五年實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店規(guī)模。團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃搭建小吃平臺(tái)級(jí)公司，即前端10個(gè)萬(wàn)店品牌，中端是總部數(shù)字化中臺(tái)，后端實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和企業(yè)服務(wù)的供給。前期夸父主要摸索線(xiàn)下模式，今年五月初，品牌上線(xiàn)點(diǎn)餐小程序，現(xiàn)有十幾萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，年底目標(biāo)是積累200萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。此外，公司已成立獨(dú)立數(shù)字化研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，到明年底將建成門(mén)店運(yùn)營(yíng)、加盟商管理、供應(yīng)鏈和內(nèi)部管理四套數(shù)字化系統(tǒng)。
夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸·創(chuàng)業(yè)檔案
2014年聯(lián)合創(chuàng)辦“西少爺肉夾饃”；
2018年為探尋“特許經(jīng)營(yíng)”，二次創(chuàng)業(yè)打造全新品牌“夸父炸串”；
2018年底第一家“夸父炸串”開(kāi)業(yè)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額破28萬(wàn)；
2019年5月與百勝物流達(dá)成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作；
2020年5月門(mén)店接近200家；
2021年5月門(mén)店超1000+，成功融資近億元。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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