而在2019年之前，婚戀社交賽道并不受資本關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)時已獲得融資的婚戀社交項目共有72個，公開披露的融資大千萬以上的項目有13個，2018年獲投的項目僅有2個。

以世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為首的婚戀社交平臺仍是當(dāng)時的主流。這些平臺用戶主要是一二線城市白領(lǐng)，以賺取會員費和服務(wù)費盈利。但隨之而來的，婚戀平臺酒托、借貸理財詐騙、中獎圈套、騙色事件頻繁出現(xiàn)，線下門店夸大宣傳誘導(dǎo)消費、虛假會員信息、服務(wù)體驗差等問題飽受詬病。

與此同時，這些盛行的老牌專業(yè)婚戀平臺早已不能切合當(dāng)代85后、90后的婚戀觀，并且無法滿足年輕一代的游戲與視頻社交等多元化需求。市場上缺乏一個針對下沉用戶、集娛樂性與專業(yè)服務(wù)性于一體的相親社交平臺。

在黑桃資本創(chuàng)始合伙人潘溶融看來，下沉人群更適合婚戀交友，他們有強(qiáng)烈的婚戀剛需與可支配收入，要用新穎的模式服務(wù)對的人群，視頻化、第三方紅娘介入等創(chuàng)新模式都是有益的嘗試。

“下沉市場的體量遠(yuǎn)比我們想象得要更大。”這是藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)俞耿亮早年在某個行業(yè)論壇時發(fā)表的觀點。在這之后，他主導(dǎo)投資了下沉相親社交第一平臺伊對，并成為伊對的最大機(jī)構(gòu)投資人。

2018年，伊對App上線，率先在戀愛場景下引入視頻和直播，并在產(chǎn)品中融合了線上紅娘。伊對通過實時視頻互動解決了陌生人社交破冰的障礙，并且為三線城市以下人群提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，這也是伊對快速贏得用戶和市場認(rèn)可的重要原因之一。

俞耿亮曾在早期采訪中表示“下沉相親市場是一片流量豐沛的沃土”，伊對的實時視頻與紅娘服務(wù)，解決了娛樂性與服務(wù)性難以兼具的問題，在滿足下沉相親市場同時，為用戶帶來全新體驗。同時，俞耿亮亦看好團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)決心與能力，主導(dǎo)投資伊對。投資后，他繼續(xù)協(xié)助伊對完成后續(xù)兩輪融資。

在不久前德勤發(fā)布的《2020年亞太區(qū)高科技高成長500強(qiáng)榜單》中，伊對入選該榜單，并高居500強(qiáng)的第九名。相關(guān)資料顯示，目前伊對的注冊用戶達(dá)1億，活動紅娘超過4萬人，每個月撮合的交友和相親活動約1000萬場，年收入超過20億。

伊對的成功，讓不少人看見相親直播在下沉市場的前景。百合佳緣集團(tuán)CEO吳琳光在接受媒體采訪時就表示，在未來2到3年內(nèi)，全力推行平臺整體視頻化。隨著新老玩家的入局，婚戀交友在下沉市場的競爭，也勢必會更加激烈。‍

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