5月26-5月28日，錦江酒店(中國(guó)區(qū))攜旗下39個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌在深圳國(guó)際會(huì)展中心參加第十屆中國(guó)國(guó)際酒店投資加盟與特許經(jīng)營(yíng)展(以下簡(jiǎn)稱“HFE”)，本次展會(huì)以“錦江 · 視界”為主題，持續(xù)3天為投資人們帶來(lái)多角度的酒店投資趨勢(shì)剖析，從品牌新格局、投資新模式、營(yíng)銷新玩法等方面分享的干貨，也為投資人們探索酒店財(cái)富收益提供多樣化的策略參考。
此次錦江酒店(中國(guó)區(qū))投資加盟品鑒會(huì)獲得驚人的成果，據(jù)悉， 5月26-28日，錦江酒店(中國(guó)區(qū))累計(jì)簽約835家酒店，簽約打款9529萬(wàn)元。
“錦江·視界”2021錦江酒店(中國(guó)區(qū))投資加盟品鑒會(huì)啟動(dòng)儀式
錦江酒店(中國(guó)區(qū))是錦江國(guó)際集團(tuán)“深耕國(guó)內(nèi)、全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的全球品牌戰(zhàn)略重要布局。通過(guò)高效整合，錦江酒店(中國(guó)區(qū))旗下39個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌構(gòu)建起了覆蓋高端、中高端、中端、輕中端的海外品牌+本土品牌的酒店品牌矩陣。目前錦江酒店規(guī)模量超14000家，擁有超過(guò)143萬(wàn)間客房，是亞洲規(guī)模第一的酒店管理集團(tuán)。
酒店投資進(jìn)入“謹(jǐn)慎時(shí)代”
品牌選擇回歸價(jià)值與理性
全球疫情對(duì)住宿產(chǎn)業(yè)和酒店投資造成沖擊并不小，國(guó)內(nèi)的復(fù)蘇雖然遠(yuǎn)超全球同期，但中國(guó)酒店業(yè)的投資調(diào)整余波仍然影響著住宿市場(chǎng)。消費(fèi)端迅速?gòu)?fù)蘇，酒店產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)撐不下去的卻并不在少數(shù)。去年6月，企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年有超過(guò)4萬(wàn)家酒店相關(guān)企業(yè)注銷、吊銷;年底又爆出，2020年攜程平臺(tái)上關(guān)閉了15萬(wàn)家酒店，其中98%是單體酒店。存量酒店大量關(guān)閉或轉(zhuǎn)型“換牌”，這也是連鎖酒店規(guī)模不降反增的原因，“換牌”背后實(shí)際上是“品牌優(yōu)勢(shì)與集團(tuán)實(shí)力”的體現(xiàn)。酒店投資經(jīng)過(guò)疫情的無(wú)情洗禮，進(jìn)入態(tài)度謹(jǐn)慎的時(shí)代。錦江酒店集群式“組團(tuán)”入場(chǎng)本次展會(huì)，攜旗下39家海內(nèi)外品牌盛大啟幕，從新經(jīng)濟(jì)型到高端，從國(guó)內(nèi)品牌到國(guó)際品牌，從成熟經(jīng)典品牌到新銳潮流品牌，“品牌航母”級(jí)的規(guī)模幾乎覆蓋酒店行業(yè)細(xì)分全域品牌。從投資的角度，錦江酒店(中國(guó)區(qū))已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，為不同地區(qū)，不同消費(fèi)市場(chǎng)的投資人提供了更豐富的選擇。
錦江酒店(中國(guó)區(qū))副總裁兼麗柏品牌總裁諶業(yè)偉介紹麗柏品牌
謹(jǐn)慎投資源于對(duì)虧損的恐懼。風(fēng)險(xiǎn)控制與價(jià)值投資是投資人消除疑慮和恐懼的底層邏輯，在HFE上亮相的麗柏為行業(yè)、投資人、消費(fèi)者帶來(lái)回歸理性、回歸價(jià)值的酒店理性投資思路，以消費(fèi)者為中心、在地化商業(yè)策劃，這些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗越M成麗柏的精準(zhǔn)投資模式。亮相本屆HFE展會(huì)的麗柏酒店目前全球運(yùn)營(yíng)及籌建已超過(guò)210家，是全球第二大、亞洲第一大酒店集團(tuán)錦江國(guó)際全球發(fā)展戰(zhàn)略之下，在 2019年正式引進(jìn)中國(guó)的國(guó)際中高端精選服務(wù)酒店品牌。
麗柏酒店除了已簽約的北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)新會(huì)展麗柏酒店、北京通州國(guó)際影城麗柏酒店、天津空港濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)麗柏酒店等優(yōu)質(zhì)核心地段，在上海、廣州、鄭州、?？?、重慶、西安、東莞等核心一線和新一線城市、優(yōu)質(zhì)旅游資源地標(biāo)城市都完成了覆蓋，目前麗柏酒店已在國(guó)內(nèi)完成簽約數(shù)量30+家。在本屆HFE展會(huì)上，麗柏更交出了現(xiàn)場(chǎng)意向簽約26家酒店的成績(jī)單。
價(jià)值投資源于市場(chǎng)趨勢(shì)
這屆新中產(chǎn)，越來(lái)越愛(ài)“里子”
· 市場(chǎng)洞察：新中產(chǎn)理念轉(zhuǎn)變的紅利
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，錦江酒店(中國(guó)區(qū))以“錦江 · 視界”為主題，利用空間+場(chǎng)景，體驗(yàn)+互動(dòng)，線上線下無(wú)縫鏈接，呈現(xiàn)錦江展的國(guó)際化與前瞻性。
諶業(yè)偉先生在錦江展“品牌Talk”剖析市場(chǎng)趨勢(shì)
錦江酒店(中國(guó)區(qū))副總裁兼麗柏品牌總裁諶業(yè)偉先生在錦江展的“品牌 Talk”-《2021酒店精準(zhǔn)投資：穩(wěn)健、專業(yè)、盈利——麗柏酒店才是你需要的賺錢(qián)模式》上，為投資人們深度剖析了主流高消費(fèi)力群體——新中產(chǎn)階層消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變：
首先，當(dāng)下擺在新中產(chǎn)面前的消費(fèi)選擇變多了，也變復(fù)雜了。這讓他們開(kāi)始從“擁有更多”向“擁有更好”轉(zhuǎn)變，對(duì)商品品質(zhì)要求變高。開(kāi)始從“復(fù)雜消費(fèi)”中尋求“消費(fèi)簡(jiǎn)單化”，以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，因而更注重品牌和用戶體驗(yàn)。
其次，新中產(chǎn)對(duì)“品質(zhì)敏感”開(kāi)始高于“價(jià)格敏感”，更多人從為“物理高價(jià)”買(mǎi)單，轉(zhuǎn)向?yàn)榉?ldquo;心理溢價(jià)”的商品和情懷買(mǎi)單。這并不意味著他們沒(méi)有消費(fèi)力，只是變得更聰明和理性。
最后，新中產(chǎn)開(kāi)始從跟風(fēng)國(guó)外，崇尚海外大牌、海外代購(gòu)流行到自有審美能力，認(rèn)同小眾品牌、國(guó)產(chǎn)品牌、催生了小眾共鳴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和國(guó)潮品牌不斷興起。
總的來(lái)看，新中產(chǎn)消費(fèi)觀的最大特征是理性化傾向明顯。他們并非不在意價(jià)格，但更在意品質(zhì)、性價(jià)比以及精神消費(fèi)——開(kāi)始有態(tài)度地愛(ài)“里子”，完成了從炫耀心理到品位心理的轉(zhuǎn)換，也就是從“中產(chǎn)”到“精致主義新中產(chǎn)”的轉(zhuǎn)換。這給新消費(fèi)品牌帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。
· 順勢(shì)而為：為“里子”打造的價(jià)值投資
疫情讓中國(guó)的休閑度假市場(chǎng)出現(xiàn)了短期爆發(fā)式消費(fèi)，基于“讓出行更舒服、生活更有品位、娛樂(lè)更有特色“的想法，人們?cè)谔暨x酒店的時(shí)候，更熱衷于那些具有不同調(diào)性和特質(zhì)的酒店。從長(zhǎng)期來(lái)看，這種選擇趨勢(shì)會(huì)從休閑度假轉(zhuǎn)移到更日常化的商務(wù)差旅出行，這也就意味著，未來(lái)以功能性為核心的中高端商務(wù)酒店會(huì)回歸更高品質(zhì)和長(zhǎng)久價(jià)值，但更大的增量并不來(lái)自品牌主題或品牌造詞，而是那些真正以當(dāng)下消費(fèi)者為中心，不斷打磨，不被簡(jiǎn)單定義的現(xiàn)代設(shè)計(jì)酒店。
麗柏酒店于2019年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，秉承著“feel good.贊享每刻”的品牌核心理念，將“無(wú)止境創(chuàng)造美好體驗(yàn)”作為己任，以消費(fèi)者為中心創(chuàng)造場(chǎng)景與產(chǎn)品，洞察和順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，將麗笙酒店集團(tuán)的高階設(shè)計(jì)與“精致主義新中產(chǎn)”愛(ài)“里子”——追求“少卻更好”，“實(shí)用主義”的理念碰撞結(jié)合。
對(duì)于投資人，麗柏同樣以“少卻更好”的原則來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模型和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，用“實(shí)用主義”打造核心產(chǎn)品，從而高效整合空間功能，降低投資和人力成本，為酒店帶來(lái)更長(zhǎng)久的投資價(jià)值和長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在擁有難忘居住體驗(yàn)的同時(shí)，重新定義了中高端精致商旅生活方式。
全球加盟網(wǎng)對(duì)諶業(yè)偉先生專訪
在“全球加盟網(wǎng)”的直播專訪的直播間，諶業(yè)偉先生與現(xiàn)場(chǎng)及線上的觀眾實(shí)現(xiàn)了零距離交流，分享了麗柏品牌的最新產(chǎn)品特色與開(kāi)業(yè)城市，并透露3年300家的發(fā)展目標(biāo)，預(yù)告消費(fèi)者將在更多城市能夠享受到精致、實(shí)用、少卻更好的麗柏旅宿體驗(yàn)。
· 價(jià)值源頭：從籌建干貨見(jiàn)長(zhǎng)線優(yōu)勢(shì)
在疫情影響?yīng)q存、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境之下，與HFE展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天同期舉辦的“中國(guó)酒店業(yè)投資與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新論壇”也匯聚了國(guó)內(nèi)眾多知名連鎖酒店、度假村等企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人。在“從酒店籌建看品牌的重要性”圓桌主題分論壇上，眾多嘉賓對(duì)酒店行業(yè)的籌建展開(kāi)深度探討。
諶業(yè)偉在“從酒店籌建看品牌的重要性”圓桌論壇上發(fā)言
1、籌建的“好”和“快”
其中，諶業(yè)偉先生指出：酒店籌建是品牌方和業(yè)主方雙方共同的責(zé)任，當(dāng)籌建把控不好，不能打造一個(gè)好的酒店產(chǎn)品時(shí)，傷害的是投資人的錢(qián)(錯(cuò)過(guò)免租期、返工重改、無(wú)法上線等等)。要做好籌建，品牌方關(guān)鍵要做到兩個(gè)字——“好”和“快”。“好”，體現(xiàn)在：品牌方產(chǎn)品清晰的標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)施工圖必須精準(zhǔn)、品牌核心物資采購(gòu)的平臺(tái)化和規(guī)?；α?、為投資人提供工程造價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)、雙方緊密的溝通;“快”，則在于時(shí)間把控，這需要雙方有一個(gè)共同認(rèn)可的開(kāi)業(yè)倒推計(jì)劃，以及在計(jì)劃基礎(chǔ)上按時(shí)落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)。而麗柏品牌正是遵循這兩個(gè)原則和做法開(kāi)展加盟店的籌建工作的。
2、造價(jià)的高度可控力
據(jù)了解，麗柏酒店單房平均投資額為12萬(wàn)元;更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，25㎡-30㎡的酒店客房套內(nèi)單房平均投資額為8.3萬(wàn)元，公區(qū)單方造價(jià)為3000-3500元/㎡。而針對(duì)存量酒店市場(chǎng)，麗柏則特別打造2~6萬(wàn)元的翻牌工程改造方式，并通過(guò)裝配式工程技術(shù)，在不影響酒店?duì)I業(yè)的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)2個(gè)月便能完成翻牌工程。
3、供應(yīng)鏈全服務(wù)實(shí)力
據(jù)悉，麗柏品牌依托錦江全球采購(gòu)平臺(tái)的酒店供應(yīng)鏈全服務(wù)實(shí)力，能夠更有效做到“好”和“快”。錦江全球采購(gòu)平臺(tái)在HFE展會(huì)上展現(xiàn)出了兩大層面的強(qiáng)大支持——首先是嚴(yán)選出2000多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商構(gòu)建起酒店供應(yīng)鏈全服務(wù)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品和服務(wù)能涵蓋酒店的全生命周期，并為麗柏品牌提供完善的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。其次依托平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)字化服務(wù)解決方案，錦江全球采購(gòu)平臺(tái)打造的供應(yīng)鏈智能平臺(tái)系統(tǒng)打通了供應(yīng)鏈端到端的業(yè)務(wù)流程，可以為酒店業(yè)主提供訂單管理、支付管理、物流管理、智能客服等數(shù)字化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、酒店品牌和門(mén)店的信息對(duì)接和貫通，從而提升多維客戶體驗(yàn)。
跨界麗柏
展現(xiàn)營(yíng)銷與產(chǎn)品的雙重跨度
麗柏品牌展位
除了硬核的行業(yè)趨勢(shì)剖析、大咖訪談與干貨分享之外，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品牌展位上以“feel good保險(xiǎn)”為主題的麗柏酒店，也吸引了現(xiàn)場(chǎng)不少觀眾和投資人的眼光。
據(jù)悉，這是麗柏自6月起將啟動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，為了給消費(fèi)者“無(wú)止境創(chuàng)造美好體驗(yàn)”，麗柏品牌將為每一個(gè)消費(fèi)者不開(kāi)心的心情“買(mǎi)單”，為他們上一份“保險(xiǎn)”，讓他們快速擺脫負(fù)面情緒，回歸“feel good”的狀態(tài)。而展會(huì)上的麗柏展區(qū)，則是“feel good 保險(xiǎn)”的前瞻線下體驗(yàn)版，展區(qū)內(nèi)專設(shè)了一張大床，邀請(qǐng)觀眾在此體驗(yàn) “保險(xiǎn)”一對(duì)一專享服務(wù)，在床上躺一躺，享受一份3分鐘即送達(dá)的美食簡(jiǎn)餐，躺走一天的疲憊和不開(kāi)心。
麗柏的3分鐘美食簡(jiǎn)餐同時(shí)在錦江全球創(chuàng)新中心GIC展位可以體驗(yàn)得到，26-28日，HUNGRY每天的接待人次均超過(guò)100人，遠(yuǎn)超麗柏品牌方預(yù)期，美食簡(jiǎn)餐一度供不應(yīng)求。這是麗柏酒店與GIC聯(lián)合研發(fā)的中國(guó)本地化“HUNGRY?24小時(shí)美食自助站”的核心產(chǎn)品。此次展會(huì)也是該IP產(chǎn)品的首次亮相，接下來(lái)將會(huì)在不同城市的麗柏酒店看到獨(dú)家定制的HUNGRY。
麗柏的每一個(gè)設(shè)計(jì)都遵循“實(shí)用主義”和“少卻更好”的原則，HUNGRY也體現(xiàn)出這點(diǎn)，它是為商旅消費(fèi)者打造的一站式美味、快捷、健康、便利的充能自助區(qū)域;而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，則是麗柏為突破房費(fèi)天花板，增加多元化收入打造的其中一個(gè)核心產(chǎn)品模塊。
走過(guò)波折動(dòng)蕩的2020年，酒店投資的復(fù)蘇勢(shì)頭在2021年有加速恢復(fù)與增長(zhǎng)的趨勢(shì)，投資機(jī)遇在謹(jǐn)慎和緩慢的節(jié)奏中迸發(fā)。抓住長(zhǎng)期價(jià)值，在混亂中相信專業(yè)的力量，將持續(xù)為酒店賦能，以穩(wěn)健理性的態(tài)度精準(zhǔn)規(guī)劃和輸出可持續(xù)的盈利商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式必不可少。
麗柏酒店注重每一個(gè)酒店的商圈潛力，不僅僅對(duì)酒店本身，更對(duì)酒店所在的物業(yè)、園區(qū)或商業(yè)體提供精準(zhǔn)的商業(yè)規(guī)劃建議，提前設(shè)計(jì)與構(gòu)建酒店客源結(jié)構(gòu)，打造更具粘性的會(huì)員生態(tài)環(huán)境。多渠道預(yù)定上線，科技賦能服務(wù)，從籌建到運(yùn)營(yíng)全鏈條數(shù)字化、平臺(tái)化的采購(gòu)和服務(wù)，打造酒店聯(lián)合采購(gòu)和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，以投資人的回報(bào)和滿意度為先，與投資人共同探索價(jià)值投資的智慧，打開(kāi)屬于自己的穩(wěn)健、可持續(xù)盈利的密碼，麗柏酒店正成為廣大中高端酒店投資方的投資加盟理想選擇。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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