“深耕山東，逐省深耕”是德華安顧人壽重要的經(jīng)營策略之一。山東是保險大省，但與其他先進(jìn)省份相比，保險深度仍低于全國平均水平,整體上呈現(xiàn)“大而不強(qiáng)”的特點(diǎn)，這也讓“深耕”有了現(xiàn)實意義。

據(jù)了解，德華安顧人壽自成立之初，即制定了“深耕”的機(jī)構(gòu)發(fā)展策略，即以山東為起點(diǎn)，深入拓展三、四線城市與廣大縣域，逐級深耕，逐省深耕，努力探索適應(yīng)保險市場環(huán)境、符合監(jiān)管政策要求、遵循公司經(jīng)營戰(zhàn)略導(dǎo)向的創(chuàng)新型經(jīng)營模式，為廣大保險消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。

以德華安顧人壽總部所在地——山東為例，截至2019年6月，德華安顧人壽已在山東開設(shè)15家中心支公司，76家營銷服務(wù)部/支公司，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局密度和深度令大多數(shù)外資公司，乃至一些本土公司也望塵莫及。

可以說，德華安顧人壽的發(fā)展既有傳統(tǒng)外資公司注重品質(zhì)、穩(wěn)健經(jīng)營的特色，又借鑒了中資公司機(jī)構(gòu)縱深發(fā)展的經(jīng)驗，既避免了粗獷發(fā)展帶來的風(fēng)險，又改變了傳統(tǒng)外資壽險公司集中在一、二線城市的局限性，進(jìn)一步拓展了市場發(fā)展空間，也更加本土化，接地氣。

其實，在2013年德華安顧人壽開業(yè)之前，有很多外資公司來到了中國，它們的布局大部分是在一線城市，最多到二三線城市，很少有到四五線城市。殷曉松坦言，作為成立時間并不長的合資壽險公司，德華安顧人壽全面鋪開省級機(jī)構(gòu)可能是不明智的，且投產(chǎn)比不好，但可以通過深耕擁有機(jī)構(gòu)的市場，做大險企區(qū)域品牌。

原因很簡單：一方面，作為最重要的新興市場之一，中國保險業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。同時，隨著中國市場的不斷成熟，一、二線城市的主流電商下沉到三、四線，甚至縣城、縣域這樣的城市，保險市場也是這樣。加之消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識度是有限的，這也給了中國保險市場更多區(qū)域性保險品牌空間。

另一方面，過去外資保險公司先進(jìn)的全球性服務(wù)僅提供給一、二線城市的居民，而在三線以下城市最需要保障的群體，他們離先進(jìn)的保險理念和保險服務(wù)的距離還是比較遠(yuǎn)，“所以我們也愿意跟中國的這些最需要保障的民眾一起來成長。”

未來，德華安顧人壽將繼續(xù)依托中德雙方股東的優(yōu)勢、專業(yè)和經(jīng)驗，始終以挖掘和滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品開發(fā)、渠道銷售、運(yùn)營流程和售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)，借助數(shù)字化工具，不斷的努力探索并提升服務(wù)品質(zhì)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：